摘要 : 財大氣粗的阿里其實早就謀劃著在印度市場上打出一套組合拳，而這套拳的著力點，一個是電商平臺，一個是移動支付，另外一個則是更為底層的移動操作系統(tǒng)生態(tài)；這三者有機地結合起來，就構成了阿里在印度的一個玄機暗藏的大布局。

昨天（6月25日）有媒體報道稱阿里巴巴既將與印度本土手機制造商Micromax簽署協(xié)議，以7億美元的價格購買該公司四分之一的股權，并且會在短期內(nèi)發(fā)布聲明。

雖然該消息完全被神州專車“BeatU”營銷事件激起的波瀾蓋過風頭，但這條消息卻值得引起我們的注意：如果消息屬實，則阿里將成為首次購得印度手機企業(yè)股份的外國投資者。再聯(lián)系目前小米、華為等國內(nèi)手機廠商紛紛進軍印度的大背景，以及阿里此前在印度市場的一系列投資動作，我們不難感受到，善于謀劃的阿里巴巴正在以入股投資的方式在人口基數(shù)同樣龐大的印度市場默默地進行著一場布局。

今天我們就對阿里在印度市場的具體動作進行一番梳理，并在此基礎上對阿里在印度市場的多元化布局進行分析。

電商平臺

其實阿里很早之前通過電商銷售與印度市場發(fā)生了關系。由于印度不允許外商投資于網(wǎng)絡零售業(yè)，阿里在印度采取的是不賣商品只提供虛擬交易場所的商業(yè)模式。根據(jù)馬云在去年11月份的說法，約40萬中國消費者通過阿里的網(wǎng)站從印度公司購買香料，巧克力等商品，而根據(jù)印度公司注冊處的數(shù)據(jù)，截止更早的2013年3月的財年，阿里巴巴印度分公司的商務銷售額已經(jīng)達到了2億盧比（約1986萬人民幣），盈利為1000萬盧比。

但是這個數(shù)字相對于阿里在中國每年動輒上萬億人民幣的交易額相比，幾乎是可以忽略不計的，一心想要做大做強的阿里肯定不滿足于此。而且更重要的是，印度有著同樣龐大的人口基數(shù)、正在急速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)商務和經(jīng)濟發(fā)展所帶來的物質(zhì)需求；這些都構成了印度電商發(fā)展的巨大潛力。所以阿里必然要通過某種方式越過印度政府所設立的政策門檻，而抓住時機在印度電商發(fā)展的黃金時代到來之前提前完成布局。

早在去年的9月18日阿里巴巴的納斯達克上市鐘聲就快要敲響之時，網(wǎng)上就曝出阿里巴巴正在與印度在線零售商Snapdeal洽談的消息。作為阿里謀劃邁出國際化的一個重要步伐，這個消息也為阿里在上市之時的輝煌增色不少。

Snapdeal是印度電商行業(yè)中的佼佼者，它雖然才成立五年，但是通過提供超低折扣團購服務和普通交易服務的高明方式，已經(jīng)于2014年第四季度迅速發(fā)展成為市值十億美元的科技公司，它去年還獲得了日本軟銀6.72億美元的投資。

而再看印度電商領域的其他競爭者，印度最大的電子商務集團Flipkart成立以來也在不斷融資，目前這家私人初創(chuàng)公司的估值已達150億美元，可謂強悍；還有于2013年6月份進入印度市場的亞馬遜，由于政策原因，亞馬遜在印度選擇是做電商平臺而不是銷售產(chǎn)品，但是它在印度可謂出手闊綽，2014年7月就在Flipkart剛剛宣布籌得10億美元融資之后，亞馬遜就立刻宣布在印度投資20億美元。

由此可見，印度電商市場的競爭已經(jīng)白熱化，而阿里要想分一杯羹，最為直接和有效的方式就是投資。而且從目前印度電商市場的發(fā)展態(tài)勢上來看，F(xiàn)lipkart已經(jīng)羽翼豐滿，亞馬遜乃國際巨頭，唯有快速成長中的Snapdeal才是最適合的投資對象。

所們看到，從去年9月份阿里入股Snapdeal的消息曝出來之后，就不斷傳出二者關于投資進行談判的風聲。阿里巴巴今年早些時候曾單獨與Snapdeal談判過，但是由于阿里巴巴對規(guī)模入股Snapdeal不感興趣，談判最終擱淺。但目前最新的消息是，阿里可能通過與富士康合作的方式向Snapdeal投資約5億美元。無論如何，阿里是不可能放棄印度電商市場這塊肥肉的。

支付渠道

雖然向Snapdeal的投資還沒有塵埃落定，但是阿里已經(jīng)在今年2月份通過旗下螞蟻金融收購了印度互聯(lián)網(wǎng)公司One97Communication的25%的股權。阿里之所以這么做，就是看中了One97旗下的一款支付服務Paytm。

Paytm是印度的一家可以通過手機使用的互聯(lián)網(wǎng)購物和支付平臺。據(jù)Paytm，其市集有約1.5萬個商戶，注冊用戶有2500萬。其還擁有2000萬移動錢包用戶，其中包括打車服務軟件Uber、在線旅游公司Expedia，和房屋租賃網(wǎng)站Airbnb的用戶。

投資完成后，印度用戶可以在阿里旗下網(wǎng)站購物，并通過Paytm支付。而中國用戶可以使用支付寶購買在Paytm市集上銷售的產(chǎn)品。阿里旗下網(wǎng)站的賣家可以在Paytm的市集銷售產(chǎn)品，反之亦然。從這里我們可以看到，Paytm對于阿里的作用仿佛是溝通中國和印度兩個區(qū)域的市場和消費者的平臺。

但我們認為不止于此，雖然印度目前的居民消費習慣還停留在現(xiàn)在交易和貨到付款的范疇，在線支付還并不太受歡迎；但是隨著印度市場移動互聯(lián)網(wǎng)和智能手機的迅速發(fā)展，線上支付必然會越來越成為人們參與網(wǎng)上購物的重要手段。而且在今年4月份，印度最大電商平臺Filpkart已經(jīng)宣布其計劃在一年之內(nèi)徹底關閉其網(wǎng)站，將業(yè)務完全轉(zhuǎn)移至移動應用；這完全可以說明，印度消費者在網(wǎng)上購物時越來越依賴于移動端。

而在中國已經(jīng)積累了豐富經(jīng)驗的阿里巴巴，必然深知在線支付入口對于電商平臺的重要性；阿里此番入股One97Communication，除了有在電商平臺上實現(xiàn)跨國溝通的考慮，更重要的就是Paytm平臺在印度市場上的2000萬移動錢包用戶。掌握了這些移動錢包用戶，就相當于掌握了印度移動支付的渠道入口；唯有掌握了印度消費者的支付渠道，才能讓阿里在印度的電商之路更加順利。

甚至我們可以大開腦洞，如果阿里成功地投資了Snapdeal，那么同樣背后有阿里背景的Paytm未必沒有可能同時支持Snapdeal的在線交易業(yè)務。這與阿里巴巴在國內(nèi)采用“淘寶+支付寶”的思維簡直是如出一轍。

智能手機

談到這里，我們可以回過頭來談談阿里此番針對印度本地手機廠商Micromax的投資意圖。

根據(jù)市場調(diào)研機構Canalys在今年2月3日發(fā)布的報告，Micromax在去年第四季度已經(jīng)超過三星成為印度最大的智能手機供應商。這得益于Micromax的本地優(yōu)勢和其在低端智能機市場的持續(xù)發(fā)力；去年第四季度，印度手機市場有60%以上的機型都是售價200美元以下的低端機。但是很明顯，這種低端手機策略恰恰對應了印度的國情；截至2015年1月，印度的9.5億移動用戶，有90以上的用戶還在使用2G網(wǎng)絡；整個印度手機市場都在處于功能機向智能機的轉(zhuǎn)化階段；而對于多數(shù)經(jīng)濟水平尚且不高的印度用戶，低端智能手機就成了他們的最佳選擇。這也是為什么小米、華為、OPPO等廠商紛紛進入印度手機市場的重要原因。

還有一點值得關注的就是上文中我們所提到的，印度消費者更依賴于從移動端進行網(wǎng)上購物；而智能手機成為他們包括購物等活動在內(nèi)的參與互聯(lián)網(wǎng)的重要工具。

所以我們可以說，阿里正是看到了印度智能機市場發(fā)展的廣大前景，同時也看到了智能手機對于印度電商市場的重要性，才會選擇以投資Micromax的方式進入印度市場。

而且我們不要忘了，阿里旗下還有一個重要的與手機相關的產(chǎn)品——阿里云OS系統(tǒng)；今年2月份在國內(nèi)阿里投資魅族的其中一個目的就是為了推廣旗下的移動操作系統(tǒng)，試圖構建一個屬于阿里的生態(tài)布局。從國內(nèi)移動操作系統(tǒng)的格局來看，阿里云OS想要破局的可能性微乎其微；但是對于智能機還遠遠未能普及、操作系統(tǒng)生態(tài)發(fā)展還存在極大變數(shù)的印度市場來說，通過Micromax這個本地朋友來為旗下的阿里云OS系統(tǒng)開辟一片領土，還是大有可為的。

如果阿里入股Micromax成功，阿里將成功地打入目前全世界增長最快的智能手機市場；而Micromax未來也很有可能推出基于阿里云OS系統(tǒng)的智能手機。而且更重要的是，這些手機上還可能預裝一些有著阿里巴巴投資背景的應用程序。如此一來，阿里在印度不僅將觸角伸到了手機市場，更通過這個互聯(lián)網(wǎng)接入工具默默地涉足電子商務領域。多管齊下，一舉數(shù)得，阿里的這步棋下得實在高明。

小結

談到這里我們可以看到，財大氣粗的阿里其實早就謀劃著在印度市場上打出一套組合拳，而這套拳的著力點，一個是電商平臺，一個是移動支付，另外一個則是更為底層的移動操作系統(tǒng)生態(tài)；這三者有機地結合起來，就構成了阿里在印度的一個玄機暗藏的大布局。

只是眼下，這些投資動作都還未能塵埃落定，而且與任何跨國公司一樣，阿里巴巴也要面臨印度本土的政策壁壘、市場監(jiān)管等諸多問題。阿里在印度的發(fā)展究竟如何，還需要經(jīng)過印度市場的重重考驗。