融資需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)

“融資”是一個(gè)非常敏感的詞，很多人談融資色變。因?yàn)樵诓簧俜墙鹑谌耸靠磥?lái)，融資是一個(gè)難以啟齒的問(wèn)題，似乎“融資”二字就說(shuō)明XX企業(yè)財(cái)力不足，經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題。在招投標(biāo)項(xiàng)目中，如果提到融資，似乎就說(shuō)明一家企業(yè)錢包不鼓，資金不足，從而就聯(lián)想到企業(yè)的整體能力不行。當(dāng)然，在新時(shí)代，這樣老舊的觀念也正在悄然發(fā)生變化。

融資難的問(wèn)題不是單獨(dú)指向某家企業(yè)、某一行業(yè)，而是涉及到各行各業(yè)的一個(gè)普遍特征。而且伴隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，投融資需求不斷增長(zhǎng)。

融資或成為一種常態(tài)

如果要問(wèn)起為何要融資，無(wú)外乎這幾個(gè)原因：企業(yè)要擴(kuò)張、企業(yè)要還債以及混合動(dòng)機(jī)(擴(kuò)張與還債混合在一起的動(dòng)機(jī))。而一般常見(jiàn)的融資方式包括：可以分為兩類：債務(wù)性融資和權(quán)益性融資。前者包括銀行貸款、發(fā)行債券和應(yīng)付票據(jù)、應(yīng)付賬款等，后者主要指股票融資。近三年來(lái)，P2P、眾籌和余額寶等互聯(lián)網(wǎng)金融模式在國(guó)內(nèi)初現(xiàn)端倪。比如東京、淘寶等兩大互聯(lián)網(wǎng)大亨成立的眾籌平臺(tái)。

如果說(shuō)數(shù)年前，企業(yè)融資是為了生存下去，如今的融資可能更多的是為了減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，讓企業(yè)有更多的財(cái)力注入產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)。

雖然融資成為一種常態(tài)，但仍有部分集成商無(wú)需面對(duì)融資問(wèn)題(至少可以說(shuō)，不要背負(fù)巨額債務(wù)的煩惱)：國(guó)家隊(duì)概念的集成商、早已邁進(jìn)上市行列的集成企業(yè)和技術(shù)研發(fā)實(shí)力雄厚的公司，這些企業(yè)往往擁有、或吸引到堅(jiān)強(qiáng)的資本后盾。但大部分集成商還是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有強(qiáng)大的后臺(tái)，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，融資已經(jīng)成為常態(tài)：前期工程造價(jià)高，回款時(shí)間長(zhǎng)，這兩個(gè)因素可以說(shuō)限制了這類集成商資金快速有效的周轉(zhuǎn)。

1、房地產(chǎn)：拖款、欠款

眾所周知，國(guó)內(nèi)GDP的高速發(fā)展，房地產(chǎn)的“功勞”功不可沒(méi)，因?yàn)榉康禺a(chǎn)而帶動(dòng)其他行業(yè)發(fā)展，這似乎成為一種快速的發(fā)展模式：房地產(chǎn)建房直接帶動(dòng)鋼材、土建、園林的建設(shè)，同時(shí)還有運(yùn)輸、環(huán)保等，可以說(shuō)，房地產(chǎn)的高速發(fā)展帶動(dòng)了其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

但最近房市的發(fā)展頗為不順，而與房地產(chǎn)保持良好關(guān)系的安防集成商也跟隨不順。據(jù)a&s采訪時(shí)，多位集成商代表坦言：房地產(chǎn)智能化項(xiàng)目前期投入巨大，回款時(shí)間長(zhǎng)，如果同時(shí)有數(shù)個(gè)與房地產(chǎn)合作的項(xiàng)目，將會(huì)考慮是否與房地產(chǎn)合作。

據(jù)一位不愿具名的集成商代表稱，以往與房地產(chǎn)合作，房地產(chǎn)通常會(huì)在前期付一定的款項(xiàng)，在驗(yàn)收后基本可以收到全款，但隨著房市降溫，前期付款數(shù)額降低，驗(yàn)收后并沒(méi)有得到全額回款，回款周期拉長(zhǎng)已經(jīng)成為習(xí)慣。

2、政府：回款周期延長(zhǎng)

以往政府項(xiàng)目可以在合同時(shí)期內(nèi)完整的收回款項(xiàng)，但隨著政府對(duì)各項(xiàng)撥款審核嚴(yán)格化，回款周期延長(zhǎng)，成為集成商不得不面對(duì)的頭疼點(diǎn)。

據(jù)華南某集成商坦言：政府項(xiàng)目相比以前，不再注重面子工程，更多的考慮到項(xiàng)目的實(shí)用性，做出來(lái)的項(xiàng)目是否符合實(shí)際應(yīng)用。而在這種情況下，回款時(shí)間也要相應(yīng)的增加，一般都會(huì)合同規(guī)定時(shí)間半年內(nèi)回款。據(jù)該集成商透露，回款的主要手段有兩種：

(1)集成商被授權(quán)在特定的時(shí)間內(nèi)融資、設(shè)計(jì)、建造和運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)設(shè)施組件(和向用戶收費(fèi))，在期滿后，轉(zhuǎn)交給公共部門的合作伙伴;

(2)通過(guò)申請(qǐng)財(cái)政補(bǔ)貼等方式交付集成商。

這類項(xiàng)目，雖然回款時(shí)間較長(zhǎng)，但最終會(huì)全部回款，拖欠款現(xiàn)象能得到相應(yīng)的解決。

3、私人：雞肋

私人項(xiàng)目是部分集成商比較頭疼的項(xiàng)目，工程規(guī)模相對(duì)來(lái)說(shuō)較小，總體利潤(rùn)較低，據(jù)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士稱，私人項(xiàng)目如同雞肋，而且在工程中可能虧本。

哪些項(xiàng)目需要融資?

融資的最終目的就是為了緩解企業(yè)資金問(wèn)題，但不是每一家企業(yè)都想進(jìn)行融資。在采訪中，一位任職于華南某家集成商企業(yè)的項(xiàng)目經(jīng)理坦言：融資的目的就是為了錢，如果我們自己能承擔(dān)，我們是不會(huì)進(jìn)行融資的舉動(dòng)，因?yàn)槿谫Y會(huì)直接影響我們最終利潤(rùn)，可能是10%，也有可能是30%以上。

據(jù)了解，多數(shù)集成商在以下幾個(gè)項(xiàng)目中會(huì)采用融資方式：

1、研發(fā)：雖然設(shè)備商有適用于多種行業(yè)的設(shè)備和產(chǎn)品，但仍然無(wú)法滿足用戶的需求，而集成商必須針對(duì)用戶的需求做相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)，部分研發(fā)需要大量時(shí)間和財(cái)力進(jìn)行投入;

2、發(fā)展方向調(diào)整：集成商在調(diào)整發(fā)展方向時(shí)，猶如重新建立企業(yè)，需要大量的資金輔助公司過(guò)渡，但這種過(guò)渡時(shí)間相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較短;

3、協(xié)助項(xiàng)目開展：集成商一般情況下都會(huì)同時(shí)進(jìn)行數(shù)個(gè)項(xiàng)目，而在項(xiàng)目前期，用戶只會(huì)提供20%-30%的資金，在這種情況下，資金的缺乏只會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目無(wú)法進(jìn)行。

融資渠道有哪些?

面對(duì)企業(yè)而言，在融資前都會(huì)進(jìn)行規(guī)劃，確保融資后的資金可以順利投入到公司相關(guān)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，但最大的攔路虎不是錢怎么用，而是如何去籌備錢!在密集采訪報(bào)道集成商的過(guò)程中，我們不難感觸到集成商在融資過(guò)程中的急迫與無(wú)奈，在這種情況下，集成商們都會(huì)選擇什么樣的融資方式了?

1、地下融資

地下融資不僅僅是各類高利息借款集團(tuán)，還包括親朋好友借款等，集成商對(duì)他們的評(píng)價(jià)就是：高利息、放款快、數(shù)額大、速度快。雖然有些借款是高利息，但對(duì)于集成商來(lái)說(shuō)，能解燃眉之急，只要回款問(wèn)題不大，都能及時(shí)還清。

2、銀行貸款

銀行貸款是集成商第二個(gè)選擇，并不是說(shuō)集成商不想在銀行貸款，而是銀行貸款的弊端導(dǎo)致眾多集成商不敢寄予厚望。銀行貸款主要有以下幾個(gè)弊端：一、項(xiàng)目規(guī)模小，銀行不給批貸款;二、銀行允許批款，但從申請(qǐng)到得到資金，中途需要銀行方面的審核，時(shí)間長(zhǎng)達(dá)數(shù)月，影響工程開展與進(jìn)度;三、申請(qǐng)貸款與拿到貸款并不一樣，通常情況下只有70%。

3、股市融資

股市融資為上市公司專屬。據(jù)了解，部分上市公司在以低價(jià)中標(biāo)后，通過(guò)發(fā)布“重磅消息”，間接抬高股票價(jià)格，融資余額也呈現(xiàn)出明顯增加。

銀行貸款是國(guó)家最為推薦的方式，不管是個(gè)人貸款還是企業(yè)貸款，銀行作為資金集中地，紛紛打出自己的特色：放款快、數(shù)額大、利息低等特色。但在集成商看來(lái)并不是這樣，在采訪中，中小型集成商并不認(rèn)同，相反，此類集成商常常采用地下融資方式。某集成商稱：大部分集成商融資最終走向了高利息貸款及民資借貸，是因?yàn)楦鞔筱y行及政府推出的融資渠道都是跟無(wú)需融資的公司準(zhǔn)備的，真正需要融資的公司最后還是被逼高息借款。銀行融資的資金更多的是流向了其他產(chǎn)業(yè)，實(shí)際的資金流通已經(jīng)轉(zhuǎn)向短平快獲利的項(xiàng)目上了，民資獲取門檻低，利率高，這類是當(dāng)前很多中小型企業(yè)的短期融資渠道。

在采訪過(guò)程中，據(jù)某位集成商代表透露：原本以為參與各種捐款活動(dòng)或得到政府表彰，可以方便銀行貸款，但在實(shí)際中并沒(méi)有得到任何支持，銀行只調(diào)查借款公司的是否有不良記錄，從而導(dǎo)致大量集成商并不熱衷于社會(huì)事件的參與。

PPP是不是融資萬(wàn)能藥?

PPP模式即Public—Private—Partnership的字母縮寫，是指政府與私人組織之間，為了合作建設(shè)城市基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，或是為了提供某種公共物品和服務(wù)，以特許權(quán)協(xié)議為基礎(chǔ)，彼此之間形成一種伙伴式的合作關(guān)系，并通過(guò)簽署合同來(lái)明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，以確保合作的順利完成，最終使合作各方達(dá)到比預(yù)期單獨(dú)行動(dòng)更為有利的結(jié)果。

目前在智慧城市項(xiàng)目建設(shè)中，PPP模式熱鬧非凡。PPP作為新興的投資模式，目前受到各行各業(yè)的關(guān)注，安防集成商同時(shí)也在關(guān)注PPP模式是否符合企業(yè)發(fā)展，但據(jù)采訪得知的情況卻不如人意。

PPP模式需要項(xiàng)目收益做支撐，在智能化系統(tǒng)集成項(xiàng)目中，目前只有交通行業(yè)能夠產(chǎn)生直接效益，其他項(xiàng)目基本屬于非盈利性工程，比如公安主導(dǎo)的治安視頻監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)，此類項(xiàng)目對(duì)于用戶與集成商而言，都無(wú)法產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。而此類公共事業(yè)項(xiàng)目，集成商在無(wú)法得到利潤(rùn)的情況下，是不會(huì)參與。某集成商如實(shí)說(shuō)道。

PPP模式多數(shù)是由政府和企業(yè)共同投資。在項(xiàng)目建成后，由企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間，在得到合理的報(bào)酬后，再轉(zhuǎn)交給政府。但目前能產(chǎn)生真正效益的并不多，而且回款時(shí)間長(zhǎng)遠(yuǎn)，相關(guān)配套政策不完善、法律法規(guī)體系并不完善，導(dǎo)致部分集成商并不看好PPP模式。同時(shí)，某集成商稱：“要采用PPP模式，必須先了解國(guó)家的政策，要知道政策內(nèi)容，看項(xiàng)目是否符合PPP模式的要求，以免出現(xiàn)做了項(xiàng)目卻不符合國(guó)家規(guī)定的內(nèi)容，造成后期付款遲遲無(wú)法收回。其次，這種模式涉及墊資的風(fēng)險(xiǎn)，需要前期進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析和評(píng)估。而且PPP模式對(duì)于企業(yè)的融資并沒(méi)有太多的關(guān)系，無(wú)法有效解決融資難的問(wèn)題，雖然看上去很好，但總包方的壓力還是存在。”

如何避免融資難的尷尬局面?

無(wú)論是大型企業(yè)，還是中小型企業(yè),都或多或少遭遇過(guò)融資難的尷尬局面。“這個(gè)和公司的模式有關(guān)，第一，首選大部分集成商沒(méi)有上市，就沒(méi)有上市公司的業(yè)績(jī)考核壓力;其次是公司不要設(shè)定硬性增長(zhǎng)要求，在這種背景下，集成商就可以刻意選擇優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目就是：對(duì)用戶的費(fèi)用支出能力進(jìn)行評(píng)估。第二，項(xiàng)目中，集成商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)有多大，只有做完綜合評(píng)估后，才會(huì)去做。”某集成商稱。

同時(shí)，部分集成商呼吁政府對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行相應(yīng)的政策支持，銀行可以大力配合企業(yè)進(jìn)行相應(yīng)的貸款，加大融資后資金流向的監(jiān)管方式，重注中小型研發(fā)類企業(yè)的扶持力度。