摘要 :周鴻祎把底牌攤出來了?，F(xiàn)在球表面在郭德英的腳下。其實在已進(jìn)入酷派董事會的賈躍亭腳下。周鴻祎要逼賈躍亭做出選擇。要么真心實意幫助奇酷，合伙干。要么徹底散伙，兩敗俱傷，早死早超生。

周鴻祎把底牌攤出來了?，F(xiàn)在球表面在郭德英的腳下。其實在已進(jìn)入酷派董事會的賈躍亭腳下。周鴻祎要逼賈躍亭做出選擇。要么真心實意幫助奇酷，合伙干。要么徹底散伙，兩敗俱傷，早死早超生。

先梳理下背景。

去年底酷派跟360成立合資公司奇酷。雙方協(xié)議是，奇酷做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，酷派做零售渠道和運營商手機(jī)，資源共享，互不競爭。但后來樂視買走酷派董事長郭德英個人手上的18.5%的股份成為酷派第二大股東。樂視做的也是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，是奇酷的對手?？崤衫@開了跟360的互不競爭的默契，去支援盟軍的對手。酷派可能進(jìn)一步增持成為酷派大股東，知曉360一舉一動，可能在身后隨時開槍。這是周鴻祎6月28日發(fā)朋友圈說“被人背后捅刀子”的來由。

七月和八月沒動靜。本以為三方已達(dá)成一致。中間江湖里有傳，說郭德英和賈躍亭安撫周鴻祎，且愿意讓360增持奇酷的股份到75%。周鴻祎也對媒體說過大家綁在一起的話。但前天周鴻祎發(fā)朋友圈說“寧為玉碎，同歸于盡”，今天360發(fā)通告要酷派以兩倍價格買走奇酷。表示三方相處破裂了。

這實在是一出現(xiàn)代版的三國志。很好玩。這一整個事情。是由七個問題組成的。我們從后往回推。

第一個問題。周鴻祎如何“fuck回去”？

360與酷派建合資公司，有相應(yīng)的保護(hù)性條款。大意是，若酷派引入競爭者，360有兩個選擇，第一個是以現(xiàn)價的50%收購酷派手里的奇酷股份，第二個是酷派以現(xiàn)價的兩倍收購360手里的奇酷股份。周鴻祎選的是后者。無論選哪一個，結(jié)果都是兩邊徹底獨立，各走各路。周鴻祎沒選第一個。可能原因之一是，周鴻祎最需要的是供應(yīng)鏈的支持，而非其它。原因之二是，第一個選擇不會給酷派造成損傷，尤其不會給賈躍亭造成損傷，反而為他鋪平了前進(jìn)道路。第二個選擇會給酷派和樂視造成損傷。這才能給360以談判的籌碼。

假設(shè)郭德英或賈躍亭選擇賠錢，把奇酷收過去。這是一個可能。那周鴻祎的手機(jī)還做不做？周鴻祎在朋友圈已經(jīng)說了，手機(jī)一定要做。于是相當(dāng)大的可能是周鴻祎已有把握搞定團(tuán)隊，一鍋端走，郭德英或賈躍亭即使賠錢拿到的也只是個空架子。當(dāng)然，15億美金，這兩家很難拿出來。這個可能不大會落地。

那郭德英和賈躍亭最可能的是兩條路。一是死打一場官司，跟周鴻祎不共戴天，酷派陷入泥潭人心思變，樂視入主酷派的事也被無限期干擾，三敗俱傷。二是實實在在跟周鴻祎談判，實實在在支持奇酷，綁在一起。這一直是周鴻祎想要的。可以說是以戰(zhàn)求和。置之死地而后生。

第二個問題。樂視對郭德英剩下的20%股份有木有需求？賈躍亭是不是對酷派志在必得？

樂視入股18.5%，可以拿到三樣?xùn)|西，酷派的研發(fā)能力、供應(yīng)鏈和生產(chǎn)能力、以及樂視內(nèi)容的輸出渠道。樂視手機(jī)業(yè)務(wù)因此更強(qiáng)，樂視有理由就此止步。

但樂視有一不做二不休更進(jìn)一步的可能。即使有了酷派那三樣?xùn)|西，在戰(zhàn)成血海的手機(jī)市場，有實質(zhì)性突破依然艱難。行業(yè)里說，樂視手機(jī)到目前賣了小幾十萬臺，還撐不起生態(tài)的概念。這樣，樂視就需要酷派的控股權(quán)，把酷派的收入裝進(jìn)樂視，用樂視所具有的互聯(lián)網(wǎng)概念給酷派這一塊式微的傳統(tǒng)資產(chǎn)鍍金，把樂視股價抬高一輪，高位融資。這在投資者眼里是個完美的故事，也是樂視的基因。

360索賠近15億美金，大概90億人民幣。這是酷派完全倒向樂視，或者說樂視全盤吃下酷派的代價。樂視股價曾摸高1000億，現(xiàn)在是600億，漲個15%就是90億。假設(shè)能把酷派的收入都納入，算作互聯(lián)網(wǎng)概念，再漲一個樂視出來，依照A股的瘋狂，若是當(dāng)真發(fā)生了，可能也不該感到意外。

行業(yè)里傳，樂視一直在與深圳的兩家傳統(tǒng)電視廠商談入股，這跟入股酷派是一個思路。若能把傳統(tǒng)電視廠商的電視銷量納入樂視，用互聯(lián)網(wǎng)概念繼續(xù)推高股價。換句話說，這是目前A股對互聯(lián)網(wǎng)概念的饑渴所催生的天價的市盈率所必然孕育出的財技。A股所能衍生的奇妙戲法可能還沒到盡頭。

第三個問題。郭德英為什么要用賈躍亭來惹周鴻祎？

大勢之下，即便強(qiáng)人也難以螳臂擋車。樂視背后的A股的奇妙，只是當(dāng)今的大勢之一。

傳統(tǒng)手機(jī)商江河日下，這也是大勢之一。運營商大幅減少對定制機(jī)的補(bǔ)貼，當(dāng)年的幾家傳統(tǒng)手機(jī)大玩家如今只剩華為一枝獨秀?？崤蓚鹘y(tǒng)上依賴運營商渠道，在零售渠道和互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)上不強(qiáng)。這個行業(yè)在兩三年間天翻地覆。諾基亞和摩托羅拉的倒塌是前車之鑒。財新報道說，酷派增長率降低，毛利降低，高負(fù)債，2014年抵押了賬面價值約2.2億港元的物業(yè)和廠房以及子公司若干股權(quán)換取銀行貸款。若沒十足壓力，郭德英不會跟周鴻祎合作。同樣，若沒十足壓力，老郭也不會擺周鴻祎一道，把樂視引進(jìn)來。

郭德英的強(qiáng)悍在業(yè)內(nèi)是有名的?？崤傻母吖埽鄶?shù)跟了郭德英多年，最近升酷派總裁的李斌、做奇酷總裁的李旺這些副手甚至多達(dá)20年，奉郭為老師。謠傳說，有不同意見的人，難在酷派混下去。郭德英一直嘗試改變自己，請外腦做顧問甚至高管，最終結(jié)果大都是外來人不愿僅僅執(zhí)行老郭一人的想法而一拍兩散。

跟周鴻祎合作是個轉(zhuǎn)折，引入一個更強(qiáng)勢的人，代表郭德英有膽量開始否定自己。那次合作僅是設(shè)立合資公司，酷派還在郭德英掌控之下。這一次把18.5%的酷派股份賣給樂視，又是一次轉(zhuǎn)折。手機(jī)行業(yè)一個CEO在周鴻祎那條“定要fuck回去”的朋友圈下面留言說：“老郭老矣，該休息了。”

酷派的式微已成事實，目前也沒看到轉(zhuǎn)機(jī)。除了手機(jī)品牌，酷派還有研發(fā)、專利、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)等資源，這些對想玩互聯(lián)網(wǎng)+的巨頭們有價值，酷派可以不追求獨立做手機(jī)品牌的成功。未來的一條路，是拿手里這些實體的能力和資源，和互聯(lián)網(wǎng)公司對接，實現(xiàn)另類的“互聯(lián)網(wǎng)+”。于是，饑餓而幸運的樂視入場了。

第四個問題。郭德英為什么不牢牢押注周鴻祎，兩個人同舟共濟(jì)？

換句話說，從跟周鴻祎合做奇酷，到引入樂視掐周鴻祎脖子，這半年發(fā)生了什么？

樂視的手機(jī)試航，業(yè)內(nèi)也有叫好的口碑，但走量不是特別理想，因而對酷派更饑渴。同時A股猛漲，資本家們需要新概念。這是發(fā)生在外面的事。也有發(fā)生在里面的事。

360占奇酷的股份增持到了49.5%，離控股只一步之遙。奇酷也準(zhǔn)備引入第三方投資者。作為奇酷CEO的周鴻祎大聲吆喝要搞眾籌，也就是讓用戶成為股東，大聲吆喝要給員工留期權(quán)池。這樣，酷派對奇酷的控股權(quán)將失去。即使酷派的股份多于360，其真實的影響力也必定弱于360。奇酷的實際控制人，就算一開始是，但看起來也不會再是郭德英。

周鴻祎在618降價賣大神，是個敏感的節(jié)點。以虧損換走量，是郭德英不大贊同的。據(jù)說出貨很多，賣一部虧一部。周鴻祎要影響力，要走量，要用戶。將來360對奇酷的發(fā)言權(quán)和掌控力會與日俱增。掙錢要靠360的業(yè)務(wù)，輸血補(bǔ)充彈藥也需要360的利潤。大神兩次降價叫板小米帶來的走量和影響力，讓奇酷團(tuán)隊開始有點興奮，見到點光亮。不論在股權(quán)，還是在實際業(yè)務(wù)的影響力，以及對團(tuán)隊的影響力上，郭德英的掌控力都逐步讓位給周鴻祎。對于一代梟雄，當(dāng)老大還是老二，是個要命的問題?？梢岳斫狻?/p>

原有的存量業(yè)務(wù)式微。眼下的增量業(yè)務(wù)控制力失守，盈利還遙遙無期。做了幾十年手機(jī)的郭德英心知肚明，做產(chǎn)品是一個長路漫漫而又苦逼的事。恰在這時，A股的天之驕子樂視來了，講了一個神奇的資本的故事。據(jù)說，樂視許諾將來把影業(yè)、體育、汽車的業(yè)務(wù)裝入酷派。用酷派某副總裁的話說，根本用不著苦逼做產(chǎn)品，輕輕松松弄個千億公司出來。更何況，賈躍亭拿真金白銀買郭德英的老股，立馬套現(xiàn)。

一邊是忐忑長路，一邊是當(dāng)下利誘。換成你是一個年過半百征戰(zhàn)幾十年有些力不從心的老將，你怎么選？

第五個問題。郭德英是不是真要退休離場？若真是退休離場，那為什么不落個順?biāo)饲橘u給周鴻祎，非要搞一出亂局？

郭德英要退休，本來是在業(yè)內(nèi)傳。但緊接著宣布樂視入股，郭德英就宣布要卸任總裁，由李斌接任。而且郭德英賣的是老股，收的是現(xiàn)金，進(jìn)個人腰包。若按一般公司的資本運作，該是增資擴(kuò)股，把新資金用于公司發(fā)展，這才合邏輯。如此一來，傳言就基本坐實了。某家手機(jī)大品牌的副總裁在微信朋友圈對此的評論是：果然，待價而沽，套現(xiàn)離場，哪管今后洪水滔天。

郭德英既然擺好架勢要退休，那為什么不就把股份賣給周鴻祎，也是收現(xiàn)錢。飄在江湖上的消息分兩類。一類是，郭德英想賣，但周鴻祎不出高價。這是一種可能。另一類是，不止郭德英，樂視其它高管卯足了勁要賣給樂視，跟周鴻祎這里的談判只虛晃一槍。若郭德英把底牌攤開，你不要我就給樂視，更甚至給小米，若是早知這個結(jié)局，周鴻祎不妥協(xié)的可能性不大。否則也不至于半夜三更的咆哮“背后被人捅刀子”。

郭德英退休，李斌上位總裁。李斌之前是負(fù)責(zé)酷派的傳統(tǒng)渠道品牌ivvi，這一塊還沒做起來。業(yè)內(nèi)傳，在郭德英麾下的那幾個老人里，李旺等人跟了周鴻祎做奇酷，李斌等人留在酷派體系。除李斌升總裁，還有一位蔣超是具體操辦樂視入股的人。奇酷這一塊是增量，在上升，原酷派是存量，在式微。周鴻祎有了李旺這一批人，對李斌、蔣超一批人的需求就不大。對于樂視，李斌、蔣超們大有用武之地。在商言商，各走各路。更何況，“輕輕松松弄個千億市值公司出來”，對誰的誘惑力都不小。

看起來，這是個多方角力后的結(jié)果。

郭德英要退休。賈躍亭又進(jìn)了董事會。郭德英剩下的那20%的股份，照江湖上的傳說，已經(jīng)跟賈躍亭有了默契。

第六個問題。最近這兩個月發(fā)生了什么？

據(jù)說三方談判的主旋律是，郭德英和賈躍亭安撫周鴻祎，井水不犯河水，各做各的，知識產(chǎn)權(quán)、供應(yīng)鏈、人員方面酷派一如既往全力支持奇酷。并且，答應(yīng)360在奇酷的股份增持到75%。而360放出來的消息是，奇酷用酷派的資源越發(fā)有阻力，比如知識產(chǎn)權(quán)的收費甚至要高于外部伙伴。據(jù)說酷派董事會對奇酷的最新要求是，要有一票否決權(quán)，要能事先看到奇酷的產(chǎn)品。假如這些說法屬實，那賈躍亭已代郭德英控制酷派的可能性就越大。

這期間奇酷手機(jī)最終發(fā)布，官方稱三天預(yù)約數(shù)是639萬。周鴻祎在內(nèi)部稱“這是對產(chǎn)品主義者的認(rèn)可”，暗示樂視是資本玩家，不是一路人。同樣跟酷派做交易，周鴻祎拿錢出來作為新公司的底金，郭德英沒拿走現(xiàn)成的好處，還綁在船上；賈躍亭是拿錢砸給郭德英個人再取而代之。兩個人的路數(shù)確實不同。賈躍亭通人性。

與此同時，A股股災(zāi)爆發(fā)，樂視的市值臨最高峰跌了一半。此消彼長，周鴻祎判斷現(xiàn)在的酷派人更有可能信賴產(chǎn)品路線，而非資本路線。

第七個問題。為什么周鴻祎跟郭德英這兩個始作俑者，再加上一個呼風(fēng)喚雨的賈躍亭，這三個身經(jīng)百戰(zhàn)的人沒料到有這么難堪的一天？為什么會有看似離奇的戲劇性的沖突？

這個問題可能無解，實在說不清楚。天網(wǎng)恢恢疏而不漏。覆巢之下豈有完卵。在一個行業(yè)的顛倒乾坤的劇烈變化下，在一個奇妙的資本市場下，在現(xiàn)實商業(yè)的嚴(yán)絲合縫的殘酷的擠壓下，在人性的極端的賁張和艱難的妥協(xié)下。每個人的一點點僥幸和貪婪的心理的砰然結(jié)合，戲劇天然會發(fā)生，沖突必然會連綿，故事必然不會缺乏。

往好處想，人生即夢，歷事煉心。這不就是心比天高的CEO們所饑渴追求的驚濤駭浪的人生嗎。