他是誰:杰夫·貝索斯( Jeff Bezos,1964 - ),1994 年小光棍節(jié)那天,已婚的杰夫 貝索斯花爹媽的積蓄,開始創(chuàng)辦亞馬遜。上線 20 年后,從線上書商到萬有商店,干掉了實(shí)體書商、eBay 和沃爾瑪,貝索斯幾乎創(chuàng)造了“電商”這個詞。好奇心:他重新組織了美國社會??铝⒅フf美國的所有大事就是做生意——The business of America is business——貝索斯深諳此道。
杰夫·貝索斯總是在抱怨他的公司價值被低估了。這句話最初可能出現(xiàn)在 1990 年代。通常它意味著兩件事:一是為所有人都拿他的公司來證明市場有泡沫的時候,他為自己辯解;另外一種可能就是他覺得他應(yīng)該讓資本市場再有耐心一點(diǎn),“誰說我非得盈利呢?我可是在做一件大事。”
沒開這家公司前,貝索斯已經(jīng)是個天才,甚至很早就被貼上了天才的標(biāo)簽,從一個叫“先鋒計(jì)劃”的天才兒童公共教育項(xiàng)目就開始。工作之后,25 歲時他是信托公司 Bankers Trust 最年輕的副總裁,管理一套 2500 億美元的電腦系統(tǒng)。改行做對沖基金后,2 年內(nèi),他又當(dāng)上了對沖基金 D. E. Shaw & Co 的副總。
過早的成就,對于聰明的人來說,往往意味著無聊的重復(fù)。
1994 年他開著車,從紐約逛到了西雅圖。辭職后的這場旅行中,他為自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“ Cadabra ”寫好了商業(yè)規(guī)劃書。第二年,30 歲的杰夫 貝索斯,拿著爸媽的全部積蓄 30 萬美元,在自家車庫里搭了個網(wǎng)站,開始賣書。
杰夫·貝索斯早期照片
1995 年到 2001 年則恰好是一次互聯(lián)網(wǎng)泡沫。1993 年網(wǎng)景公司首發(fā)瀏覽器 Mosaic。2 年后,網(wǎng)景公司上市,IPO 后第一天,每股價格從 28 元飆升至 75 美元。坐火箭的股價和熱情的投資人,誰也無法忽視互聯(lián)網(wǎng)的存在。被稱為 “.com”的互聯(lián)網(wǎng)公司不斷成立。
relentless.com 就是其中一員。名字被貝索斯夫婦的朋友否決后,今天你去賣書、買手表,登錄則是 amazon.com。1994 年 11 月 1 日注冊新 URL 時,貝索斯充滿了豪情,“它不僅是世界上最長的河流。它可以湮沒其他任何一條河流。”
但一開始亞馬遜沒法成為萬有商店,那就從為一個品類提供海量的選擇。這是貝索斯當(dāng)時的想法。他的做法則迅速逼瘋了加入亞馬遜不久的 DESCO 前同事拉夫喬伊。“我們上線了 150 萬種書,只有 120 萬種可供訂購。而我們倉庫里只有 40 本書。”
零庫存、找出版商買書,然后再賣給用戶,早期的亞馬遜聽來很像現(xiàn)在的本地生活服務(wù),比如一鍵幫你買菜。加上投機(jī)的行業(yè)氛圍,沒人愿意為貝索斯的車庫項(xiàng)目買單。就算線上書商前景無限,但沒法短時間套現(xiàn),就不會有買家。
“當(dāng)股票價漲 30% 時,你并沒感覺到你比過去聰明了 30%,因此股價跌 30% 時,你也不應(yīng)該感覺比過去愚蠢了 30%。”他在一次全體大會告誡員工不要受到與日俱增的悲觀情緒的影響。
2000 年夏天,貝索斯在辦公室的白板上胡亂寫上“我不在乎股票價格”的字樣,卻相信“短期來看,股票市場像是一個投票機(jī)器。從長遠(yuǎn)看,股票市場是一個計(jì)量器。它能衡量一個公司的真實(shí)價值。”
1998 年到 2000 年間,亞馬遜發(fā)行了 3 種不同類型的債券,籌到了 22 億美元。還沒有開始獲利,就已募集到資金,這讓貝索斯改變了策略:與其追求快速獲利,不如將錢花在招攬人才、取得新技術(shù)以及開發(fā)新商機(jī)上。
擴(kuò)張優(yōu)先,成了貝索斯奉行的原則。 在股票熊市時,他在全美建立起了 5 座現(xiàn)代化倉儲物流中心。1998 年搶在 eBay 之前,研發(fā)并申請了“一鍵下單”的專利。1999 年亞馬遜擴(kuò)充品類,開始賣玩具和電子產(chǎn)品。同時,亞馬遜在歐洲建了 2 座物流中心。而貝索斯在參觀了 Google 的辦公室之后,這一年成為了其早期投資者之一。
這段時間里,一次會議中貝索斯表示,“ 在這種環(huán)境中,如果你的籌劃時間超過 20 分鐘,就是在浪費(fèi)時間。” 而面對貝索斯的迅速擴(kuò)張,華爾街都認(rèn)為是一種浪費(fèi),并表示被沃爾瑪和巴諾吞掉,是亞馬遜最好的結(jié)局。
在十周年慶的這一年里,他的公司股價下跌了 12 個百分點(diǎn)。周年紀(jì)念活動中,關(guān)注亞馬遜的 23 位金融分析師中有 18 位對亞馬遜的前景持懷疑態(tài)度。
而到 2015 年第二季度,亞馬遜的整體營收增長了 20%,利潤達(dá)到 9200 萬美元。超乎華爾街預(yù)期的結(jié)果,令亞馬遜的股價在開盤后暴漲 18%,市值一度達(dá)到 2670 億美元。由此,亞馬遜超過沃爾瑪,成為市值最高的零售商。
貝索斯和 Fire 平板
他的確在做一件大事,可能不只一件。在羅列最初的那些事之后,他現(xiàn)在做的,比如超過沃爾瑪,比如云計(jì)算服務(wù) AWS,這些都是了不起的大事。
現(xiàn)在,他還是一如既往地會聲稱他的公司被低估。每次他要盈利的時候,或者別人以為他要盈利的時候,他就會把一個新業(yè)務(wù)推出來,或者增加更大規(guī)模的投入。
沒有多少人輕視他說的話。他確實(shí)在做大事。