借著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和政策傾斜等東風(fēng)，越來越多的國(guó)外互聯(lián)網(wǎng)公司涌入國(guó)內(nèi)。有公司滿懷希望地入華，但因水土不服又離開；有公司高調(diào)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，業(yè)務(wù)卻一直不溫不火；也有公司低調(diào)地到來，跟國(guó)內(nèi)企業(yè)合作，悶聲發(fā)了大財(cái)。國(guó)外入華的企業(yè)中，ironSource就屬于最后一種。

從以色列到中國(guó)，“有為”之治得到認(rèn)可

根據(jù)資料，ironSource是以色列知名互聯(lián)網(wǎng)公司，被譽(yù)為以色列BAT之一，曾經(jīng)入選“以色列最有前途的20家初創(chuàng)公司”。有多家媒體報(bào)道過，徐小平也曾到訪考察。

去年9月，ironSource成立中國(guó)區(qū)辦公室， 由以色列人Yuval Reisman作為負(fù)責(zé)人開始建立團(tuán)隊(duì)。一年過去，ironSource在中國(guó)從一個(gè)2人的團(tuán)隊(duì)拓展到近30人、并成立了上海辦公室。據(jù)Yuval介紹，ironSource中國(guó)區(qū)的團(tuán)隊(duì)中層人員都非常資深，均來互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)頂級(jí)公司，如：Google、InMobi、Amazon、昆侖萬維等，幾乎所有員工都有去特拉維夫的公司總部參加過培訓(xùn)，而且總部對(duì)于中國(guó)團(tuán)隊(duì)以及中國(guó)團(tuán)隊(duì)所取的成績(jī)非常滿意。

Yuval給自己起了個(gè)中文名，叫“芮有為”，不知是不是取了年輕有為之意。他對(duì)中國(guó)市場(chǎng)、中國(guó)產(chǎn)品走出國(guó)門等，都有著自己的看法。

關(guān)于中國(guó)企業(yè)如何做海外推廣，Yuval認(rèn)為有幾點(diǎn)需要注意：跟牛逼的公司學(xué)，他提到合作伙伴百度就是很正面的例子；用國(guó)外的思維來做事，簡(jiǎn)單舉例合同要用英文；建立本地化的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)跟總部保持密切聯(lián)系；用中介做國(guó)際化的方式不太好；尊重?cái)?shù)據(jù)，利用數(shù)字看清楚問題；信任合作伙伴，這也是最難的一點(diǎn)。

Yuval還提到，中國(guó)市場(chǎng)是非常特殊的。尤其在Google Play沒有入華的情況下，ironSource選擇了幫助中國(guó)公司做海外推廣和流量變現(xiàn)的方式，是非常明智的策略。

新產(chǎn)品appCloud將在中國(guó)區(qū)全球首發(fā)

作為一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的移動(dòng)廣告公司，ironSource擁有兩大核心產(chǎn)品——桌面軟件安裝平臺(tái)installCore和移動(dòng)分發(fā)平臺(tái)mobileCore。

其中installCore在中國(guó)地區(qū)發(fā)展比較穩(wěn)健，客戶有知名大公司百度、智明星通等，同時(shí)也有一些中小型桌面軟件開發(fā)者。據(jù)了解，百度在三年前就與ironSource開展了合作，是其中國(guó)區(qū)重要的戰(zhàn)略合作伙伴。

Yuval透露，該公司全球性硬件預(yù)裝產(chǎn)品appCloud的首發(fā)在中國(guó)區(qū)完成。“傳統(tǒng)硬件預(yù)裝對(duì)于硬件廠商來說利潤(rùn)非常低，日子越來越難過。而ironSource利用自有移動(dòng)廣告平臺(tái)mobileCore，及ironSource自己開發(fā)的appCloud平臺(tái)，在用戶初次開機(jī)、軟件更新、以及變換所在地等多種情況下，及時(shí)動(dòng)態(tài)地為用戶推薦最相關(guān)最有效的App。”例如，當(dāng)一個(gè)用戶從中國(guó)前往巴黎旅游，落地后打開手機(jī)可能就會(huì)收到ironSource為他推薦的巴黎當(dāng)?shù)氐母朗?、打車等生活相關(guān)的APP。

appCloud發(fā)布后，全球的首個(gè)客戶是中國(guó)客戶，但具體是哪家硬件商Yuval并未透露。

未來目標(biāo)在布局亞太區(qū)，日韓將設(shè)辦公室

據(jù)Yuval透露，ironSource計(jì)劃將在深圳、日本和韓國(guó)分別成立辦公室，逐步占領(lǐng)亞太區(qū)市場(chǎng)，而北京辦公室則會(huì)作為亞太區(qū)總部。

Yuval認(rèn)為，日本的移動(dòng)廣告行業(yè)起步非常早，目前其增長(zhǎng)率已經(jīng)放緩。但是此時(shí)考慮進(jìn)入日本和韓國(guó)市場(chǎng)，ironSource的大數(shù)據(jù)積累是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。 “每天我們要新增的五百萬的數(shù)據(jù)，這個(gè)量級(jí)是非常巨大的，而且ironSource是技術(shù)型公司，我們?nèi)蛴形灏俣鄠€(gè)人，百分之六十五都是開發(fā)人員和數(shù)據(jù)的專家。我們把對(duì)于所有數(shù)據(jù)的處理做結(jié)果的應(yīng)用在軟件的分發(fā)和移動(dòng)應(yīng)用的分發(fā)和變現(xiàn)上，但是底層是海量的數(shù)據(jù)，這也是公司最核心的技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，所以我們相信在不久的將來就會(huì)進(jìn)入日韓市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大在亞太地區(qū)的市場(chǎng)占有率。”

據(jù)悉，今年9月11日，ironSource收購(gòu)了另一家以色列移動(dòng)廣告公司supersonic，后者專注移動(dòng)視頻類廣告業(yè)務(wù)。

早前有媒體報(bào)道稱，ironSource估值預(yù)計(jì)達(dá)15億美元。在采訪中Yuval則表示，因?yàn)槭召?gòu)supersonic的原因，估值應(yīng)該已經(jīng)超過之前預(yù)計(jì)，且公司早已進(jìn)入獨(dú)角獸俱樂部。

“我們并不缺錢，所以對(duì)于融資沒有迫切需求，也是因?yàn)槟禽喒乐挡抛隽巳谫Y。”但當(dāng)問及具體融資數(shù)額時(shí)，Yuval只給出了比較模糊的數(shù)字1.2億美元，并表示最近也不斷有投資方前來商談。