互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不轉(zhuǎn)型，當(dāng)年的大哥不再那么威武了

這是一個(gè)劇變的時(shí)代，這句話估計(jì)沒(méi)有人會(huì)否認(rèn)。當(dāng)優(yōu)酷吃掉土豆還沒(méi)將”合一“的熱度擴(kuò)散，曾經(jīng)鬧得不可開(kāi)交的滴滴和快的就已迅速聯(lián)姻，甚至一直處于火拼狀態(tài)的大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)日前也低調(diào)完成戰(zhàn)略合并。無(wú)論是抱團(tuán)取暖還是資源優(yōu)化，老革命永遠(yuǎn)會(huì)遇到新問(wèn)題。我們可以看到，一個(gè)公司規(guī)模越大、業(yè)務(wù)越成功，它在面臨互聯(lián)網(wǎng)沖擊的時(shí)候可能就越危險(xiǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)實(shí)體零售、傳統(tǒng)金融以及其他領(lǐng)域的沖擊莫不如是。

屠呦呦和黃曉明之間，還隔著7億中國(guó)農(nóng)民的心血?jiǎng)趧?dòng)

從供需角度來(lái)看，中國(guó)作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，目前糧食的自給率已經(jīng)下跌到87%，全部農(nóng)產(chǎn)品的自給率差不多是70%左右，30%左右需要通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)來(lái)調(diào)節(jié)，這個(gè)觸目驚心的數(shù)字關(guān)乎到基本的民生問(wèn)題。而究其根本原因，在于所有現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的要素都存在著報(bào)酬遞減的問(wèn)題。長(zhǎng)期深耕于田間地頭的大部分農(nóng)民一年付出的勞動(dòng)與精力，所得回報(bào)還比不上外出務(wù)工一月掙得多。比起屠呦呦PK黃曉明，一生努力不敵一場(chǎng)秀，農(nóng)業(yè)供銷產(chǎn)業(yè)鏈利益兩端產(chǎn)生的巨大落差明顯更具有實(shí)際需要改善的意義。中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)紅利從外貿(mào)轉(zhuǎn)型、零售業(yè)變革、草根創(chuàng)業(yè)再到農(nóng)業(yè)創(chuàng)新，最終需要解決的是社會(huì)資源平均支配的問(wèn)題。如果能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段打通供需關(guān)系的不平衡，改善利益?zhèn)鬏斶^(guò)程中形成的巨大落差，中國(guó)農(nóng)業(yè)必然會(huì)掀起另一波”黑天鵝”效應(yīng)。

是表面還是靈魂，誰(shuí)能立足農(nóng)村電商市場(chǎng)造福匠人

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段提高農(nóng)業(yè)供銷關(guān)系中農(nóng)民收入的毛利率，既解決了農(nóng)民收入低的問(wèn)題，又間接可以實(shí)現(xiàn)食品安全的追蹤溯源，橙子不用被打蠟了，西瓜不必被打針了，牛肉也不用被注水了——這聽(tīng)起來(lái)像是一個(gè)理想國(guó)，但是并不遙遠(yuǎn)。目前，已經(jīng)有這些公司在運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)手段挺進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)：

阿里巴巴

阿里巴巴平臺(tái)上有天貓預(yù)售、天貓國(guó)際、聚劃算、淘寶農(nóng)業(yè)、淘寶農(nóng)資等多項(xiàng)涉農(nóng)業(yè)務(wù)，2014 年在阿里巴巴平臺(tái)上，3.34 億的活躍買家完成了 2.3 萬(wàn)億元人民幣的商品交易，其中多為進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品。借助阿里巴巴的這些涉農(nóng)業(yè)務(wù)，美國(guó)及全球的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和農(nóng)資品牌，進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。比較具有代表性的是美國(guó)大櫻桃通過(guò)天貓預(yù)售，13天內(nèi)達(dá)共有 84531 人在線預(yù)訂，訂單總金額 1500 萬(wàn)元，預(yù)訂168 噸，相當(dāng)于中國(guó)一座中型超市 9 年的銷量。正如 2015 年 6 月，馬云在紐約講到的「阿里巴巴的機(jī)會(huì)和戰(zhàn)略是幫助美國(guó)的小企業(yè)。中國(guó)需要更多的美國(guó)產(chǎn)品。」

阿里在中國(guó)農(nóng)業(yè)電商方面更多是偏向營(yíng)銷，他們更多是在鼓勵(lì)縣級(jí)網(wǎng)商的發(fā)展，自己承擔(dān)銷售平臺(tái)和營(yíng)銷平臺(tái)的作用，包括地域性特產(chǎn)的促銷、水果電商的培養(yǎng)等。阿里要依靠其平臺(tái)上的商家去作農(nóng)業(yè)電商的供應(yīng)鏈，計(jì)劃在三至五年內(nèi)投資 100 億元，建立 1000 個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心和 10 萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。在與各地政府深度合作，以電子商務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，通過(guò)搭建縣村兩級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)，突破物流，信息流的瓶頸，實(shí)現(xiàn)「消費(fèi)品下鄉(xiāng)」和「農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城」的雙向流通功能。
 

京東

近年來(lái)，京東與阿里的較量已經(jīng)從城市蔓延到農(nóng)村。與阿里的大平臺(tái)輕物流不同，外界看來(lái)，在電子商務(wù)行業(yè)，京東是一個(gè)不折不扣的“賭徒”，從幾年前就投巨資四處拿地，自建物流系統(tǒng)，到與蘇寧易購(gòu)、天貓、當(dāng)當(dāng)?shù)韧写蟠騼r(jià)格戰(zhàn)，上演“群雄戰(zhàn)呂布”等一出出大戲。京東農(nóng)業(yè)電商發(fā)展路徑一如既往地實(shí)施劉強(qiáng)東的倒三角戰(zhàn)略模式，即將產(chǎn)品、價(jià)格及服務(wù)公開(kāi)透明，將團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)、成本效率保留?？梢?jiàn)的部分決定了電商平臺(tái)短期的吸引力，但能否可持續(xù)擴(kuò)張，并支撐起可見(jiàn)的部分，不可見(jiàn)的團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈、關(guān)鍵KPIs會(huì)決定生死。“倒三角”的經(jīng)營(yíng)模型決定了京東擁有不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“基因”，讓自己的農(nóng)業(yè)電商更加強(qiáng)壯，但能否成功給農(nóng)村經(jīng)濟(jì)帶來(lái)現(xiàn)代化和標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的電商文化洗禮，給農(nóng)產(chǎn)品的供銷鏈條帶來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的能量和能力，還需要時(shí)間檢驗(yàn)。比起阿里維持在70%左右的毛利率，京東直到去年才提升到約9.9%，且至今未突破盈利關(guān)卡。
 

農(nóng)商寶：”互聯(lián)網(wǎng)+供銷“平臺(tái)

互聯(lián)網(wǎng)究竟是農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的表面還是靈魂，要看是否能夠解決農(nóng)村渠道實(shí)際落地問(wèn)題。國(guó)內(nèi)第一家“互聯(lián)網(wǎng)+供銷”平臺(tái)農(nóng)商寶以規(guī)范農(nóng)特產(chǎn)品交易、日用工業(yè)品交易、鮮活農(nóng)產(chǎn)品交易，整合供應(yīng)商資源、幫扶農(nóng)產(chǎn)品大戶成長(zhǎng)等串聯(lián)起了農(nóng)村電子商務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)。2015年10月農(nóng)商寶APP正式上線，平臺(tái)匯集了天麻、福田白菊、老米酒、茶葉、獼猴桃、茶油等大別山區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品，還包含大別山地區(qū)當(dāng)?shù)鼐频辍⒉惋?、景點(diǎn)門票等生活服務(wù)類別。

農(nóng)商寶的誕生宣告了以農(nóng)特產(chǎn)品為特色、多品類協(xié)同發(fā)展的縣域電子商務(wù)初步形成。為保證農(nóng)商寶的運(yùn)營(yíng)，中國(guó)供銷鄂豫皖農(nóng)商大市場(chǎng)以及供銷投資基金為農(nóng)商寶平臺(tái)配套了相應(yīng)的資金與政策支持，在湖北大別山中心城市麻城投資建設(shè)了大型物流配送中心以及冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)中心等實(shí)體產(chǎn)業(yè)，為實(shí)現(xiàn)“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、日用品下鄉(xiāng)”的發(fā)展目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。農(nóng)商寶還整合了供應(yīng)鏈金融服務(wù)，將為大別山地區(qū)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上、下游企業(yè)提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)。幫助大別山地區(qū)的企業(yè)突破資金、物流、技術(shù)桎梏，走出大別山，帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在市場(chǎng)和政策的激勵(lì)下，農(nóng)商寶“互聯(lián)網(wǎng)+供銷”平臺(tái)計(jì)劃在全國(guó)形成一個(gè)上下連接、縱橫交錯(cuò)的全國(guó)性流通網(wǎng)絡(luò)，對(duì)幾乎所有農(nóng)副產(chǎn)品及農(nóng)資進(jìn)行統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷，形成從產(chǎn)前、產(chǎn)中到產(chǎn)后的貿(mào)工農(nóng)一體的社會(huì)化服務(wù)體系，目前已經(jīng)開(kāi)始在全國(guó)多個(gè)地方進(jìn)行試點(diǎn)。
 

目前的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展是深度跟淺薄各半，越是好的農(nóng)產(chǎn)品，越是生長(zhǎng)在偏遠(yuǎn)的山村中，在大山的懷抱里，那里沒(méi)有污染，但也沒(méi)有多少銷路。我們需要做的事情是，讓藏在深巷中的美酒被更多人知道。目前來(lái)看，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在電商領(lǐng)域百家爭(zhēng)鳴，或?qū)⒋蝽戅r(nóng)業(yè)革命的第一槍。誰(shuí)將成為攪動(dòng)市場(chǎng)的那只黑天鵝還未可定，但可以肯定的是，5年后中國(guó)經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，將不再是房地產(chǎn)，而是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，是立足于農(nóng)村市場(chǎng)方寸天地中的匠人匠心。