同洲電子在“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型中不斷試錯(cuò)以致迷失，回看這一段坎坷的轉(zhuǎn)型過(guò)程，同洲打算以“新瓶裝老酒”的方法，走出一條新大道，這一想法，從一開(kāi)始就錯(cuò)了。

廣電系統(tǒng)的驕子同洲電子，國(guó)內(nèi)機(jī)頂盒的“老炮兒”，在猴年春節(jié)前后，一直在難過(guò)的“年關(guān)”徘徊。1月12日，因公司創(chuàng)始人兼實(shí)際控制人袁明質(zhì)押的股票接近警戒線，同洲不得不申請(qǐng)股票停牌。

曾幾何時(shí)，同洲電子在廣電系統(tǒng)近乎行業(yè)壟斷式的“關(guān)照”下，成長(zhǎng)為機(jī)頂盒龍頭企業(yè)。隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮的襲來(lái)，溫室中的同洲電子不得不謀求轉(zhuǎn)型。在市場(chǎng)力量的摔打下，同洲電子不斷轉(zhuǎn)型試錯(cuò)，但接二連三的欠款、欠薪和高管出走風(fēng)波，讓同洲電子走向了迷失。

小白鼠的宿命：紅利的盡頭是迷航

同洲電子一度在互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域牛氣沖天，至少在口頭上。

作為一個(gè)老牌的機(jī)頂盒制造商，面對(duì)各種盒子的OTT風(fēng)潮，同洲電子幾乎是義無(wú)反顧的拿出自己的資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行豪賭。在2014年9月，它甚至直接向樂(lè)視和小米宣戰(zhàn)，喊出將讓它們的盒子產(chǎn)品過(guò)“最后一個(gè)中秋節(jié)”。

對(duì)此，同洲電子是有充足底氣的，因?yàn)樗趶V電領(lǐng)域，擁有樂(lè)視、小米這些新銳互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所無(wú)法企及的資源。從同洲電子的發(fā)展軌跡并不難看出這一點(diǎn)：1997年，同洲電子開(kāi)始轉(zhuǎn)型做數(shù)字電視。依靠多次中標(biāo)廣電系統(tǒng)的工程，同洲電子的有線電視機(jī)頂盒業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。2005年，同洲電子實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9億元，利潤(rùn)7000萬(wàn)元。次年，同洲電子登陸中小板。上市首日，袁明的身家達(dá)到了13億元……

和廣電系統(tǒng)的深度“合作”，讓同洲電子和當(dāng)時(shí)眾多靠政策天平傾斜和近乎行業(yè)壟斷式的“關(guān)照”下，蓬勃發(fā)展的企業(yè)一樣，不太“困難”的成長(zhǎng)為了廣電系統(tǒng)龍頭企業(yè)。

但紅利也有盡頭，在互聯(lián)網(wǎng)+面前，第一個(gè)淪陷行業(yè)的是被電子商務(wù)沖擊的實(shí)體賣場(chǎng)，而廣電相關(guān)產(chǎn)業(yè)或許算不上第二個(gè)被沖擊的行業(yè)，但卻是和被微信沖擊的移動(dòng)通訊行業(yè)一起叫的最慘烈的一個(gè)，而這一輪互聯(lián)網(wǎng)+沖擊波，更被命名為OTT(過(guò)頂傳球，專指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向用戶提供各種應(yīng)用服務(wù)）。而對(duì)于同洲，這種傷痛還遠(yuǎn)不光來(lái)自O(shè)TT，這個(gè)表面上的龍頭企業(yè)近年來(lái)一直都徘徊在凈利潤(rùn)低迷的邊緣，如2010年，同洲在營(yíng)收取得23億元的情況下，竟虧損了1.3億元，給了放言2010年要實(shí)現(xiàn)百億收入的袁明一記“耳光”。

面對(duì)數(shù)量眾多、在承載內(nèi)容上大打政策擦邊球的互聯(lián)網(wǎng)盒子和智能電視的侵襲，同洲的單一、主打產(chǎn)品機(jī)頂盒顯然已經(jīng)不夠看了。轉(zhuǎn)型幾乎成為了和同洲一樣感受到陣痛的廣電相關(guān)產(chǎn)業(yè)的抉擇，比如海信、TCL等傳統(tǒng)電視機(jī)廠商，均全力向智能電視領(lǐng)域奔襲。表面上被這股互聯(lián)網(wǎng)+大潮裹挾著轉(zhuǎn)型的同洲電子，卻有著自己的打算。其官方拋出提出的轉(zhuǎn)型思路為：“與廣電網(wǎng)絡(luò)緊密合作，一起建立建設(shè)完善云端平臺(tái)，使其可以與最好的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)媲美”；“并以電視機(jī)為核心，與其他終端建立一對(duì)多的完整生態(tài)圈”。

如果用更為簡(jiǎn)潔的話語(yǔ)表述，其實(shí)就是DVB+OTT（有線電視直播+電視互聯(lián)網(wǎng)，即廣電版三網(wǎng)融合）。而這在某種程度上說(shuō)，這是同洲再一次借助自己過(guò)去的政策資源優(yōu)勢(shì)做出的抉擇，而另一方面，它所要付出的代價(jià)就是成為廣電系統(tǒng)進(jìn)軍三網(wǎng)融合的“小白鼠”。

跟風(fēng)的創(chuàng)新者：在風(fēng)口上能起飛嗎

同洲的轉(zhuǎn)型路徑，在很大程度上源自袁明的個(gè)性影響，他曾自稱，他的性格“跟喬布斯很像”，“堅(jiān)決不做跟隨者、抄襲者”，“一定是做精品”。

做機(jī)頂盒的時(shí)代，同洲并沒(méi)有展現(xiàn)出袁明的創(chuàng)新者精神。而在互聯(lián)網(wǎng)+大潮中，同洲的表現(xiàn)，卻顯得和袁明的主張背道而馳。

據(jù)公開(kāi)信息顯示，同洲在2013年開(kāi)始DVB+OTT轉(zhuǎn)型。而在當(dāng)年度，同洲就以組合拳的形式推出了對(duì)抗飛看盒子、飛TV和飛Phone的一眾智能產(chǎn)品，幾乎涵蓋了當(dāng)年度涉及廣電領(lǐng)域的最熱門互聯(lián)網(wǎng)+項(xiàng)目。

從時(shí)間節(jié)點(diǎn)上看，很容易認(rèn)定同洲的創(chuàng)新在實(shí)際中演繹成了跟風(fēng)。但對(duì)于同洲來(lái)說(shuō)，并非如此。其早在多年前就已經(jīng)展開(kāi)布局，以飛Phone這款和同洲傳統(tǒng)業(yè)務(wù)最遠(yuǎn)的產(chǎn)品為例，早在2006年上市之初，袁明就已暗示要做手機(jī)，并在當(dāng)年度成立了專攻手機(jī)的通訊產(chǎn)品研發(fā)部門。而在2009年10月，智能手機(jī)剛剛爆發(fā)的那個(gè)時(shí)段，其就曾推出過(guò)“同洲E89EVDO”智能商務(wù)手機(jī)。

但初試鋒芒的結(jié)果卻很慘淡，尚未來(lái)得及市場(chǎng)檢驗(yàn)，這款手機(jī)就因于酷派的侵權(quán)官司，而徹底雪藏。而飛Phone的出爐，顯然是要再圓袁明一個(gè)手機(jī)夢(mèng)。

進(jìn)軍的時(shí)間并不有利，在當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出“中華酷聯(lián)米”五小強(qiáng)鼎立的格局，一些老牌手機(jī)廠商尚且朝不保夕，而在手機(jī)領(lǐng)域毫無(wú)知名度可言的飛Phone想要成功，難度可想而知。

袁明開(kāi)出的方略是創(chuàng)新。2013年的飛phone手機(jī)算是跟風(fēng)，因此當(dāng)首批開(kāi)售的1000臺(tái)，5分鐘內(nèi)被搶購(gòu)一空后，這款手機(jī)也自動(dòng)消失了，后來(lái)雖然改名為北斗小蘋果6，降價(jià)銷售，但市場(chǎng)占有率依然可以忽略不計(jì)。但在2014年，同洲總結(jié)試水成敗后，同洲又進(jìn)一步推出了據(jù)稱經(jīng)過(guò)9年研發(fā)、主打安全的自主手機(jī)系統(tǒng)960 OS和相應(yīng)的硬件產(chǎn)品960手機(jī)，意圖通過(guò)創(chuàng)新操作系統(tǒng)，以安全為賣點(diǎn)，直接和安卓和iOS兩大主流操作系統(tǒng)對(duì)抗……

結(jié)果，在微軟、諾基亞等一眾巨頭敗陣的手機(jī)操作系統(tǒng)領(lǐng)域，同洲的創(chuàng)新沒(méi)有結(jié)果。

如果說(shuō)進(jìn)軍手機(jī)，是想要逆襲互聯(lián)網(wǎng)廠商而未果的話，那么在互聯(lián)網(wǎng)+廣電這個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)上，同洲的創(chuàng)新也遭遇到了和在手機(jī)這個(gè)新領(lǐng)域上同樣的挫敗，而且更慘烈。

1億用戶：豪言壯語(yǔ)下總潰敗

2014年9月，同洲兩次在全國(guó)30多家報(bào)紙同時(shí)投放大幅廣告，高調(diào)發(fā)出“某米某視機(jī)頂盒，明天可能是你們最后一個(gè)中秋節(jié)”這樣一個(gè)挑戰(zhàn)書的同時(shí)，同洲也拿出了自己的DVB+OTT盒子——飛看盒子。袁明當(dāng)時(shí)宣稱，對(duì)于這個(gè)名字中就有著非看不可的霸氣意味的盒子，袁明的預(yù)期相當(dāng)高，要在兩年內(nèi)拿下1億用戶。

袁明的底氣，依然來(lái)自于他依若長(zhǎng)城的廣電系統(tǒng)。在內(nèi)容上并不具備差異化優(yōu)勢(shì)的飛看盒子，其主要賣點(diǎn)是在推廣策略上——用戶只需繳納99元押金和8元的月租，即可免費(fèi)領(lǐng)取售價(jià)499元的盒子。

這一策略，總不免讓人聯(lián)想到當(dāng)年的機(jī)頂盒，恰恰是與過(guò)去和廣電收視費(fèi)進(jìn)行類似的捆綁銷售，才得以被用戶不情不愿的請(qǐng)進(jìn)了客廳。

但很快，飛看盒子的神話便告破滅。按照官方口吻，同洲在2014年已在遼寧、甘肅、貴州、湖南地區(qū)完成了 DVB+OTT 的布局工作。很顯然，這依然是按照舊有和廣電的合作模式一般，進(jìn)行逐省逐市的推進(jìn)。而面對(duì)直接用電商平臺(tái)進(jìn)行全國(guó)同步覆蓋的互聯(lián)網(wǎng)盒子的快速推進(jìn)模式，顯然力不從心。

何況，傳統(tǒng)的渠道布局，會(huì)加重產(chǎn)品成本，更帶來(lái)極大的資金鏈負(fù)擔(dān)，遠(yuǎn)不如直接扁平化渠道的互聯(lián)網(wǎng)模式。此中對(duì)成敗的影響，當(dāng)初小米在對(duì)陣傳統(tǒng)手機(jī)廠商中，依靠這一點(diǎn)，就交出了同類產(chǎn)品價(jià)格保持對(duì)手一半的完美答卷，實(shí)現(xiàn)完勝。

與之相似的，同洲在高調(diào)推出盒子之時(shí)，還更加高調(diào)的推出了“能承載同洲夢(mèng)想的電視機(jī)”——“飛TV”，號(hào)稱這款產(chǎn)品能“一鍵集成DVB+OTT，無(wú)需機(jī)頂盒”，融合了電視、廣電和互聯(lián)網(wǎng)。

顯然，在推出之初，其失敗也如盒子一樣已經(jīng)埋下。但絕非業(yè)界所詬病的，同洲作為一個(gè)機(jī)頂盒廠商，并不具備在電視機(jī)行業(yè)上的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。君不見(jiàn)，同樣無(wú)名的樂(lè)視嗎？

1億用戶的目標(biāo)成了泡影，據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，立志“第一年5000萬(wàn)”用戶的“飛看盒子”一年之后僅實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)的4%；承載同洲電子夢(mèng)想的“飛TV”共計(jì)售出1088臺(tái)。依舊和曾寄托厚望的手機(jī)一樣，在市場(chǎng)上可以忽略不計(jì)。但同時(shí)，同洲耗費(fèi)在其上的資本，卻快把它榨干。

同洲的狀況也因此急劇惡化。2014年同洲電子營(yíng)收16億元，銳減18%，凈利潤(rùn)更是虧損高達(dá)4.2億。這樣兩相擠壓下，同洲的資金鏈開(kāi)始繃緊。據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，2014年9月25日至2015年2月2日，袁明通過(guò)兩輪7次減持，賣掉了自己持有的所有無(wú)限售流通股，讓其持股比例由32.05%降至18.03%，并由此套現(xiàn)超過(guò)8億元。同時(shí)，袁明還多次質(zhì)押自己持有的高管鎖定股用于融資。同時(shí)，同洲還在2015年多次爆出拖欠工資、貨款和裁員等狀況，亦不能讓同洲緩過(guò)氣來(lái)，并最終導(dǎo)致了文章開(kāi)頭的一幕。

總潰敗開(kāi)始……

錯(cuò)位的定位：互聯(lián)網(wǎng)+不是產(chǎn)品

至為有趣的是，在轉(zhuǎn)型期間，袁明一邊不忘記提醒輿論，同洲是廣電產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，一邊忙不迭的宣稱公司在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，2014年3月，袁明向外界透露，同洲電子即將改名，擬將公司原名“深圳市同洲電子股份有限公司”變更為“深圳市同洲互聯(lián)科技股份有限公司”。

按照袁明的說(shuō)法，這樣的更名是為了實(shí)現(xiàn)同洲電子向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。“電子”已經(jīng)無(wú)法確切體現(xiàn)公司進(jìn)軍電視互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略發(fā)展布局。同洲要做一個(gè)真正的互聯(lián)網(wǎng)公司。

但更名是一種宣之于眾的定位，可整個(gè)公司卻還依然按照傳統(tǒng)企業(yè)的渠道模式、產(chǎn)品推廣和研發(fā)體系運(yùn)行，骨子里的定位顯然不是互聯(lián)網(wǎng)+。

這種定位之殤，最終導(dǎo)致了同洲在產(chǎn)品線和渠道線上的功能性紊亂。而這一點(diǎn)并沒(méi)有被同洲所認(rèn)知，反而，對(duì)于盒子與電視的失敗，同洲文過(guò)飾非的辯稱，源自國(guó)家對(duì)OTT盒子的政策發(fā)生變化，造成銷量下滑，而由于目前OTT市場(chǎng)格局調(diào)整，未來(lái)同洲的電視產(chǎn)品將更多地向“廣電一體機(jī)”的方向推廣，即與廣電運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行業(yè)務(wù)套餐捆綁來(lái)推廣一體機(jī)。

再一次期望重投廣電懷抱來(lái)重振雄風(fēng)之時(shí)，同洲又在2015年12月，擬用5000萬(wàn)元投資結(jié)盟優(yōu)酷和國(guó)廣東方獲取拓展廣電有線運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)牌照和內(nèi)容，同時(shí)斥資1.5億元打造“互聯(lián)網(wǎng)+智能硬件”孵化平臺(tái)。

“今天拋出一個(gè)戰(zhàn)略，明天又換了一個(gè)方向。”在業(yè)界對(duì)袁明的這種觀感中，或多或少讓人感覺(jué)很像互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)里的一位戰(zhàn)略家——盛大網(wǎng)絡(luò)的陳天橋。而兩家公司的敗績(jī)，亦有所相似。

但這并非真正關(guān)鍵的，同洲的敗績(jī)很大程度上折射出了傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+之中的定位之殤。如同洲所想挑戰(zhàn)的樂(lè)視為例，從在線視頻走來(lái)的這家互聯(lián)網(wǎng)企，同樣以無(wú)名之輩進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)盒子、智能電視和智能手機(jī)，卻多有斬獲，僅僅是產(chǎn)品更勝?gòu)膫鹘y(tǒng)機(jī)頂盒這個(gè)更接近的產(chǎn)業(yè)走來(lái)的同洲嗎？

其實(shí)不然，關(guān)鍵在于，同洲和一眾在互聯(lián)網(wǎng)+上折戟沉沙的傳統(tǒng)企業(yè)，只是看中了互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品，而忽略了互聯(lián)網(wǎng)+思維。

一是過(guò)于看重互聯(lián)網(wǎng)化和所謂創(chuàng)新。在同洲的軌跡中，其所謂創(chuàng)新，可以揶揄為讓傳統(tǒng)產(chǎn)品連上互聯(lián)網(wǎng)，尤其是其互聯(lián)網(wǎng)盒子，其實(shí)就是一個(gè)機(jī)頂盒的2.0版。但這種互聯(lián)網(wǎng)化的結(jié)果，往往僅僅是跟風(fēng)于市場(chǎng)上主流的同類產(chǎn)品，而創(chuàng)新的部分，也往往得不到用戶認(rèn)可，其中尤以自創(chuàng)系統(tǒng)、主打安全的同洲手機(jī)，這條路早在2011年互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)泛濫之時(shí)，就經(jīng)過(guò)百度、阿里等深度定制系統(tǒng)或主打安全交易的智能手機(jī)被用戶所漠視這一結(jié)果所否定。

二是過(guò)度注重模式而忽略了內(nèi)容。同洲的互聯(lián)網(wǎng)盒子、智能電視不受待見(jiàn)，并非DVB+OTT模式有誤，而是這一模式其實(shí)和當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)盒子、電視與互聯(lián)網(wǎng)電視牌照方之間的合作，并無(wú)實(shí)質(zhì)區(qū)別。反而，從在線視頻領(lǐng)域發(fā)展而來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)盒子、電視企業(yè)，較之僅僅依附資源而不自產(chǎn)內(nèi)容的傳統(tǒng)硬件企業(yè)，更為注重在內(nèi)容上的生產(chǎn)，大量的自制劇和對(duì)各種IP資源的影視轉(zhuǎn)換，都讓其形成了獨(dú)有的內(nèi)容資源；而資金鏈已頗為緊張的同洲，則是在2015年才開(kāi)始聯(lián)手在線視頻，并試圖通過(guò)和中超聯(lián)賽合作，來(lái)運(yùn)作獨(dú)占IP，可為時(shí)已晚。

三是過(guò)度注重產(chǎn)品而忽略了渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)+的真正核心魅力，不僅僅是讓傳統(tǒng)產(chǎn)品聯(lián)網(wǎng)而形成跨界打劫的形態(tài)，更是依靠互聯(lián)網(wǎng)對(duì)渠道的超強(qiáng)扁平化和長(zhǎng)尾效應(yīng)，最大限度的降低渠道成本和吸納用戶。同洲恰恰只是在產(chǎn)品上緊靠互聯(lián)網(wǎng)+，卻在渠道上沿用過(guò)去的舊模式，這反而造成了它的“畫虎不成反類貓”。盡管，造成這一結(jié)果的原因，也如同許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如服飾，無(wú)法一股腦投靠電商而拋棄實(shí)體店一般，但這也讓其只能在左右為難中，陷入沉淪。

類似如此逆向式互聯(lián)網(wǎng)+，其實(shí)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型中的陣痛，而同洲電子只是在這場(chǎng)巨變中，試錯(cuò)失敗的一份子，但絕不是最后一家。