網(wǎng)上流傳的一張關(guān)于小米和黃牛的圖
首先從購(gòu)買小米5說(shuō)起,本人算半個(gè)更新控,無(wú)論是手機(jī)上的應(yīng)用,還是數(shù)碼產(chǎn)品,都想在第一時(shí)間去嘗新,試用一番。有朋友問(wèn)我,干嘛不去做試用測(cè)評(píng),你的內(nèi)部渠道也不少,可以從內(nèi)部搞機(jī)呀。我回答他,興趣就是興趣,當(dāng)做工作就少了味道,就想像米粉一樣,感受下?lián)屬?gòu)小米5的“酸爽”。最后下來(lái),真的是爽到不行。
從小米的第一代手機(jī)發(fā)布,到現(xiàn)在已經(jīng)6年過(guò)去了。除了“為發(fā)燒而生”這句小米刻進(jìn)米粉腦髓里的slogan外,給大家印象最深的恐怕就是:期貨手機(jī),演變到后來(lái)就是雷軍是專業(yè)耍猴人。納悶的是,無(wú)論雷軍怎么耍,就是有人愿意充當(dāng)這個(gè)動(dòng)物的角色。
每當(dāng)有小米的新產(chǎn)品尤其是手機(jī)產(chǎn)品發(fā)布時(shí),就會(huì)有一個(gè)很好玩的現(xiàn)象:小米網(wǎng)永遠(yuǎn)無(wú)貨,黃牛黨遍地甩賣。在2016年之前,小米是沒(méi)有重點(diǎn)布局線下渠道的。小米之家開(kāi)始鋪貨售賣也只是2015年下半年的事情。在這之前,小米網(wǎng)是小米最為依賴的核心渠道,小米圍繞小米手機(jī),在單品以及后來(lái)小米智能家居產(chǎn)品的帶動(dòng)下,迅速成長(zhǎng)。小米官方宣稱,小米網(wǎng)是中國(guó)第三大電商平臺(tái)。從這個(gè)名次可以預(yù)判,小米網(wǎng)的交易量和交易額是驚人的,小米的互聯(lián)網(wǎng)銷售模式也決定了小米網(wǎng)必須承擔(dān)起這樣的角色。但很快你會(huì)發(fā)現(xiàn),這些新品小米網(wǎng)是沒(méi)貨的,缺貨登記,缺貨登記還是缺貨登記。而淘寶等渠道,黃牛手里有大量的存貨,加價(jià),加價(jià)還是加價(jià)。
這招是蘋果玩的到小米這就到了登峰造極的地步,但至少,蘋果不會(huì)再一款產(chǎn)品發(fā)布兩個(gè)月甚至一個(gè)月后還是無(wú)法滿足市場(chǎng)的需求,所謂的產(chǎn)能爬坡,對(duì)于小米來(lái)說(shuō),在我看來(lái)就是削減成本的招數(shù),用時(shí)間成本來(lái)降低小米手機(jī)的產(chǎn)品成本。明眼人會(huì)很明白,手機(jī)零部件,每隔一個(gè)周期,按照摩爾定律,他的成本是迅速下降的。比如手機(jī)內(nèi)存,一個(gè)月前是一個(gè)供貨價(jià),一個(gè)月后會(huì)是另外一個(gè)供貨價(jià)。
從這個(gè)角度來(lái)看,小米所謂的性價(jià)比,相較于競(jìng)品是毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的。沒(méi)有設(shè)計(jì)就是最好的設(shè)計(jì),也是小米削減性價(jià)比含金量的陰招。小米5的發(fā)布,就影響來(lái)說(shuō),已經(jīng)很淡了,在剛發(fā)布時(shí),我寫了一篇文章叫“黑科技也擋不住小米走向平庸!盡管小米5來(lái)了”(大家可以在我的個(gè)人公眾號(hào)“五言”查看),就是這樣的,黑科技不黑,售價(jià)沒(méi)驚喜,產(chǎn)品沒(méi)誠(chéng)意,如何不走向平庸。
于是,我有理由相信,小米不是沒(méi)有線下渠道,他最大的線下渠道就是黃牛黨。當(dāng)小米手機(jī)的實(shí)際價(jià)值不那么發(fā)燒了,黃牛手中的貨就不多了,慢慢的開(kāi)始滿足線上需求,小米網(wǎng)開(kāi)始有貨了,實(shí)際上那時(shí)候,貨已經(jīng)鋪開(kāi)了,小米和黃牛黨之間有沒(méi)有瓜葛,那就只有他們知道了。別怪我陰謀論,再舉一例,3月31日,米粉節(jié),小米5尊享版,限量2000部。小米5已經(jīng)發(fā)布一個(gè)多月了,相較于數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的米粉來(lái)說(shuō),只有2000部,幾個(gè)意思?還可以預(yù)料,這2000部發(fā)布,淘寶等渠道,尊享版又開(kāi)始大量鋪貨了。而且加價(jià),加價(jià),直逼蘋果的價(jià)格。這才是小米手機(jī)的真正市場(chǎng)價(jià)格。
話說(shuō)回來(lái),明天我還會(huì)繼續(xù)搶。只是,搶不搶得到,那就沒(méi)太大意義了,重在參與。
再說(shuō)說(shuō)小米的PPT國(guó)貨。從PPT手機(jī)的流行,再到如今的PPT國(guó)貨,你得承認(rèn),小米在營(yíng)銷尤其是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,絕對(duì)是中國(guó)所有企業(yè),是所有企業(yè)的老師。不管你是打心底想黑小米,還是真心的為小米點(diǎn)贊,都是這樣。小米的入局,入局手機(jī)行業(yè),入局智能家居行業(yè),都觸發(fā)了這個(gè)行業(yè)的巨變。當(dāng)然,變化有進(jìn)化,也有亂局。
小米的產(chǎn)品線越來(lái)越長(zhǎng),對(duì)成本和供應(yīng)鏈控制的能力越來(lái)越強(qiáng),高舉低打,攪亂每一個(gè)跨入的行業(yè)。小米的策略有點(diǎn)看不懂,雖然說(shuō)是打造產(chǎn)業(yè)鏈,做生態(tài)。實(shí)質(zhì)上是雷軍作為一個(gè)商人的本質(zhì),逐利,哪里能掙到錢,就把產(chǎn)品線伸到哪里。而背后的市場(chǎng),能拿下則好,不能拿下則退出,損失不大。從這一點(diǎn)來(lái)看,小米是可惡的。攪亂行業(yè),讓行業(yè)陷入無(wú)序或者是破除原有的生長(zhǎng)規(guī)律。美名其曰是顛覆,實(shí)則就是搗亂。傳統(tǒng)的制造業(yè),確實(shí)需要進(jìn)化,內(nèi)部努力與外部促進(jìn),需要有一個(gè)很好的平衡,否則就會(huì)失控。
小米常舉的例子,現(xiàn)在市面上的移動(dòng)電源,一種是小米電源,一種是山寨小米電源。這不是小米的功勞,是因?yàn)樾∶滓呀?jīng)讓這塊市場(chǎng)亂序了,正常的企業(yè)進(jìn)不來(lái),想進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)發(fā)展不起來(lái)。最終,小米只能是中國(guó)的小米,永遠(yuǎn)成不了中國(guó)的蘋果。