網(wǎng)上流傳的一張關(guān)于小米和黃牛的圖

首先從購(gòu)買小米5說(shuō)起，本人算半個(gè)更新控，無(wú)論是手機(jī)上的應(yīng)用，還是數(shù)碼產(chǎn)品，都想在第一時(shí)間去嘗新，試用一番。有朋友問(wèn)我，干嘛不去做試用測(cè)評(píng)，你的內(nèi)部渠道也不少，可以從內(nèi)部搞機(jī)呀。我回答他，興趣就是興趣，當(dāng)做工作就少了味道，就想像米粉一樣，感受下?lián)屬?gòu)小米5的“酸爽”。最后下來(lái)，真的是爽到不行。

從小米的第一代手機(jī)發(fā)布，到現(xiàn)在已經(jīng)6年過(guò)去了。除了“為發(fā)燒而生”這句小米刻進(jìn)米粉腦髓里的slogan外，給大家印象最深的恐怕就是：期貨手機(jī)，演變到后來(lái)就是雷軍是專業(yè)耍猴人。納悶的是，無(wú)論雷軍怎么耍，就是有人愿意充當(dāng)這個(gè)動(dòng)物的角色。

每當(dāng)有小米的新產(chǎn)品尤其是手機(jī)產(chǎn)品發(fā)布時(shí)，就會(huì)有一個(gè)很好玩的現(xiàn)象：小米網(wǎng)永遠(yuǎn)無(wú)貨，黃牛黨遍地甩賣。在2016年之前，小米是沒(méi)有重點(diǎn)布局線下渠道的。小米之家開(kāi)始鋪貨售賣也只是2015年下半年的事情。在這之前，小米網(wǎng)是小米最為依賴的核心渠道，小米圍繞小米手機(jī)，在單品以及后來(lái)小米智能家居產(chǎn)品的帶動(dòng)下，迅速成長(zhǎng)。小米官方宣稱，小米網(wǎng)是中國(guó)第三大電商平臺(tái)。從這個(gè)名次可以預(yù)判，小米網(wǎng)的交易量和交易額是驚人的，小米的互聯(lián)網(wǎng)銷售模式也決定了小米網(wǎng)必須承擔(dān)起這樣的角色。但很快你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些新品小米網(wǎng)是沒(méi)貨的，缺貨登記，缺貨登記還是缺貨登記。而淘寶等渠道，黃牛手里有大量的存貨，加價(jià)，加價(jià)還是加價(jià)。

這招是蘋果玩的到小米這就到了登峰造極的地步，但至少，蘋果不會(huì)再一款產(chǎn)品發(fā)布兩個(gè)月甚至一個(gè)月后還是無(wú)法滿足市場(chǎng)的需求，所謂的產(chǎn)能爬坡，對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，在我看來(lái)就是削減成本的招數(shù)，用時(shí)間成本來(lái)降低小米手機(jī)的產(chǎn)品成本。明眼人會(huì)很明白，手機(jī)零部件，每隔一個(gè)周期，按照摩爾定律，他的成本是迅速下降的。比如手機(jī)內(nèi)存，一個(gè)月前是一個(gè)供貨價(jià)，一個(gè)月后會(huì)是另外一個(gè)供貨價(jià)。

從這個(gè)角度來(lái)看，小米所謂的性價(jià)比，相較于競(jìng)品是毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的。沒(méi)有設(shè)計(jì)就是最好的設(shè)計(jì)，也是小米削減性價(jià)比含金量的陰招。小米5的發(fā)布，就影響來(lái)說(shuō)，已經(jīng)很淡了，在剛發(fā)布時(shí)，我寫了一篇文章叫“黑科技也擋不住小米走向平庸！盡管小米5來(lái)了”（大家可以在我的個(gè)人公眾號(hào)“五言”查看），就是這樣的，黑科技不黑，售價(jià)沒(méi)驚喜，產(chǎn)品沒(méi)誠(chéng)意，如何不走向平庸。

于是，我有理由相信，小米不是沒(méi)有線下渠道，他最大的線下渠道就是黃牛黨。當(dāng)小米手機(jī)的實(shí)際價(jià)值不那么發(fā)燒了，黃牛手中的貨就不多了，慢慢的開(kāi)始滿足線上需求，小米網(wǎng)開(kāi)始有貨了，實(shí)際上那時(shí)候，貨已經(jīng)鋪開(kāi)了，小米和黃牛黨之間有沒(méi)有瓜葛，那就只有他們知道了。別怪我陰謀論，再舉一例，3月31日，米粉節(jié)，小米5尊享版，限量2000部。小米5已經(jīng)發(fā)布一個(gè)多月了，相較于數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的米粉來(lái)說(shuō)，只有2000部，幾個(gè)意思？還可以預(yù)料，這2000部發(fā)布，淘寶等渠道，尊享版又開(kāi)始大量鋪貨了。而且加價(jià)，加價(jià)，直逼蘋果的價(jià)格。這才是小米手機(jī)的真正市場(chǎng)價(jià)格。

話說(shuō)回來(lái)，明天我還會(huì)繼續(xù)搶。只是，搶不搶得到，那就沒(méi)太大意義了，重在參與。

再說(shuō)說(shuō)小米的PPT國(guó)貨。從PPT手機(jī)的流行，再到如今的PPT國(guó)貨，你得承認(rèn)，小米在營(yíng)銷尤其是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，絕對(duì)是中國(guó)所有企業(yè)，是所有企業(yè)的老師。不管你是打心底想黑小米，還是真心的為小米點(diǎn)贊，都是這樣。小米的入局，入局手機(jī)行業(yè)，入局智能家居行業(yè)，都觸發(fā)了這個(gè)行業(yè)的巨變。當(dāng)然，變化有進(jìn)化，也有亂局。

小米的產(chǎn)品線越來(lái)越長(zhǎng)，對(duì)成本和供應(yīng)鏈控制的能力越來(lái)越強(qiáng)，高舉低打，攪亂每一個(gè)跨入的行業(yè)。小米的策略有點(diǎn)看不懂，雖然說(shuō)是打造產(chǎn)業(yè)鏈，做生態(tài)。實(shí)質(zhì)上是雷軍作為一個(gè)商人的本質(zhì)，逐利，哪里能掙到錢，就把產(chǎn)品線伸到哪里。而背后的市場(chǎng)，能拿下則好，不能拿下則退出，損失不大。從這一點(diǎn)來(lái)看，小米是可惡的。攪亂行業(yè)，讓行業(yè)陷入無(wú)序或者是破除原有的生長(zhǎng)規(guī)律。美名其曰是顛覆，實(shí)則就是搗亂。傳統(tǒng)的制造業(yè)，確實(shí)需要進(jìn)化，內(nèi)部努力與外部促進(jìn)，需要有一個(gè)很好的平衡，否則就會(huì)失控。

小米常舉的例子，現(xiàn)在市面上的移動(dòng)電源，一種是小米電源，一種是山寨小米電源。這不是小米的功勞，是因?yàn)樾∶滓呀?jīng)讓這塊市場(chǎng)亂序了，正常的企業(yè)進(jìn)不來(lái)，想進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)發(fā)展不起來(lái)。最終，小米只能是中國(guó)的小米，永遠(yuǎn)成不了中國(guó)的蘋果。