《華盛頓郵報(bào)》周四撰文介紹了幾位硅谷杰出的美國華裔，他們充當(dāng)了硅谷公司和中國公司之間的中間人，撮合了許多中美公司之間的投資交易。下面是文章的主要內(nèi)容。

當(dāng) Uber首席執(zhí)行官特拉維斯·卡蘭尼克(Travis Kalanick)為優(yōu)步中國物色負(fù)責(zé)人時(shí)，他咨詢了著名華裔律師周一華(Carmen Chang)。周一華長期擔(dān)任硅谷律師，同時(shí)也是一位投資人。當(dāng)Uber將優(yōu)步中國出售給滴滴時(shí)，周一華也在其中扮演了重要的角色。

Uber的另一個(gè)競爭對手Lyft希望進(jìn)入中國，該公司總裁咨詢了另一位硅谷華裔、風(fēng)險(xiǎn)投資公司Andreessen Horowitz的合伙人陳梅陵（Connie Chan）。在陳梅陵的撮合下，Lyft獲得了滴滴1億美元的投資，兩家公司建立了合作關(guān)系。

在過去兩年中，大量的中國資本涌入硅谷，背后的推手是以中間人為橋梁的精英網(wǎng)絡(luò)。這些中間人所做的工作不只是交易談判，他們還扮演了人類學(xué)家和文化翻譯者的角色，因?yàn)樗齻冃枰趦蓚€(gè)國家不同的文化之間架起橋梁，幫助企業(yè)家互相了解對方的業(yè)務(wù)。企業(yè)家們說，這些中間人的聰明才智正在變得越來越有價(jià)值。

“她是中國和硅谷之間的耳語者。”網(wǎng)絡(luò)安全創(chuàng)業(yè)公司Cloudflare公司的首席執(zhí)行官普林斯（Matthew Prince）說。去年，陳梅陵幫助普林斯與中國搜索巨頭百度建立了合作關(guān)系。 “只有很少人真正同時(shí)理解Cloudflare和百度這兩個(gè)公司。”

陳梅陵出生在中國南京，后來到美國求學(xué)。20世紀(jì)90年代初從斯坦福大學(xué)法學(xué)院（Stanford Law School）畢業(yè)后，陳梅陵進(jìn)入了美國硅谷威爾遜·桑西尼·古奇·羅沙迪律師事務(wù)所（Wilson Sonsini Goodrich &Rosati）工作。

陳梅陵早期的客戶之一是日本軟銀創(chuàng)始人孫正義。陳梅陵曾說，在與孫正義打交道時(shí)，威爾遜·桑西尼·古奇·羅沙迪律師事務(wù)所的高級管理人員從未到過亞洲，而孫正義“被認(rèn)為不夠重要”。

由于硅谷企業(yè)家缺乏對亞洲的了解，陳梅陵得以利用自己的優(yōu)勢建立起一個(gè)亞洲科技行業(yè)的客戶網(wǎng)絡(luò)。

在隨后的幾年里，陳梅陵參與了一系列科技公司之間的投資交易，其中一些已經(jīng)在硅谷成為傳奇。她曾經(jīng)幫助高盛進(jìn)入中國開拓業(yè)務(wù)。2004年，她撮合谷歌收購百度的部分股權(quán)。2003年，她幫助網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施公司3Com和中國華為公司組建一個(gè)合資企業(yè),該企業(yè)是硅谷和中國公司最早的合資企業(yè)之一。

陳梅陵說，硅谷和中國之間的關(guān)系現(xiàn)在已經(jīng)到了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在過去的兩年中，中國的阿里巴巴、百度和騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭（它們分別被視為中國的亞馬遜、谷歌和Facebook），以及幾十個(gè)私人投資者和國有企業(yè)紛紛在硅谷大舉投資，以便搶先獲取硅谷的尖端技術(shù)。中國的這些投資者吸引了美國一些年輕的公司，它們將中國投資者視為一個(gè)新的、強(qiáng)有力的資金來源和幫助它們到中國開展業(yè)務(wù)的方便之門。

隨著中國高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，美國公司到中國做開拓業(yè)務(wù)變得更難。其結(jié)果是，美國公司越來越依靠中間人的人脈網(wǎng)絡(luò)來尋求在中國的機(jī)會(huì)。

由于外國資金的涌入，美國的風(fēng)險(xiǎn)投資公司也借機(jī)擴(kuò)張它們與中國公司及其他外國公司的業(yè)務(wù)關(guān)系。

2013年，周一華成為恩頤投資公司（New Enterprise Associates）的合伙人，并撮合了許多中美之間的投資交易。去年，陳梅陵還幫助Uber招聘到柳甄成為優(yōu)步中國的負(fù)責(zé)人。

像其他交易撮合者一樣，這些華裔中間人必須協(xié)調(diào)投資者和企業(yè)家之間的利益，而且他們需要付出更多的努力，因?yàn)橹型馕幕系牟町愑袝r(shí)會(huì)導(dǎo)致合作雙方互不信任。中國的投資者被定義硅谷外來者——他們希望獲得熱門的投資機(jī)會(huì)，但缺乏獲得這些機(jī)會(huì)的途徑。現(xiàn)在，我們常常看到許多中國投資者樂于充當(dāng)創(chuàng)業(yè)孵化器“展示日（demo days）”的觀眾，因?yàn)橐恍┬屡d公司會(huì)在展示日里向未來投資者推銷自己。

但是，中國投資者還是很難得到很好的機(jī)會(huì)。一些中間人稱，很少有中國投資者能夠在硅谷熱門公司進(jìn)行前期融資時(shí)獲得最有利可圖的投資機(jī)會(huì)。對中國的國有企業(yè)而言，一些美國創(chuàng)業(yè)公司不愿意接受它們的投資，甚至不愿意與它們談判，因?yàn)樗鼈儾幌肱c中國政府扯上關(guān)系，免得惹來麻煩。

但有時(shí)是美國公司不公平地對待中國投資者。風(fēng)險(xiǎn)投資公司CRV的合伙人喬治·扎卡里表示，它們有時(shí)是具有侵略性的談判者。初創(chuàng)公司和投資者都不希望放棄太多的控制權(quán)。

周一華說，有些中國投資者擔(dān)心自己在投資交易中吃虧，她需要打消他們的擔(dān)憂。華為最近在周一華的撮合下與三D照片應(yīng)用創(chuàng)業(yè)公司Fyuse達(dá)成合作關(guān)系。

“我想明確告訴他們，我們絕不會(huì)像對待傻瓜投資者那樣對待他們，也不會(huì)將他們與其他投資者區(qū)別對待。”周一華說。“我們會(huì)公平地對待他們。”

建立合資企業(yè)是硅谷公司與中國投資者合作的最棘手問題之一。在過去的三年中，中國的法規(guī)和做法使美國公司在中國做生意變得更加復(fù)雜。

就在周一華加入恩頤投資公司之時(shí)，陳梅陵開始為Andreessen Horowitz建立一個(gè)中國客戶網(wǎng)絡(luò)。聯(lián)絡(luò)亞洲公司現(xiàn)在成了陳梅陵的全職工作。除了她稱之為“溫暖介紹（warm introductions）”的工作之外，她擁有一個(gè)包括律師、會(huì)計(jì)師、投資商和中國媒體在內(nèi)的廣泛人脈關(guān)系網(wǎng)，這可以幫助Andreessen Horowitz投資的公司拓展海外業(yè)務(wù)。

她通常需要扮演文化翻譯者的角色，例如幫助硅谷公司創(chuàng)始人了解中國的產(chǎn)品并評估它們的競爭力。

“我說，好，這里有四家公司你應(yīng)該了解和觀察。”她說。“這是它們的中國名字。”。

陳梅陵，現(xiàn)年32歲，言語溫和。她已經(jīng)被許多人看作善于向外國人解釋中國產(chǎn)品和技術(shù)發(fā)展趨勢的專家。 2014年，她寫了一篇關(guān)于微信的長篇博客文章。微信現(xiàn)在是全球最大的通訊應(yīng)用之一。

“很少外國人真正了解它是如何工作的，”她寫道，“它如何實(shí)現(xiàn)許多公司（和國家）都沒有實(shí)現(xiàn)的遙遠(yuǎn)愿景：完全通過智能手機(jī)管理世界。”

在那篇文章里，她接著解釋中國人如何叫出租車、如何點(diǎn)菜、如何購買電影票、如何獲得銀行對賬單、如何在當(dāng)?shù)氐膱D書館搜索書籍以及如何閱讀新聞——一切通過短信進(jìn)行。她的這篇博客文章得到了病毒式的傳播，被《紐約時(shí)報(bào)》專欄作家大衛(wèi)·布魯克斯（David Brooks）列為2015年最佳博客文章之一。

海外投資的風(fēng)潮也吸引了一些新的投資者，如美國華裔物理學(xué)家張首晟兩年前創(chuàng)建的風(fēng)投公司丹華資本（Danhua Capital）。張首晟是美國斯坦福大學(xué)的教授，他利用自己在中國的人脈資源和名氣獲得了3.5億美元的資金，并投資了幾十家創(chuàng)業(yè)公司。

張首晟在20世紀(jì)80年代來到美國，早已成為中國和硅谷之間最著名的聯(lián)絡(luò)者這一。在美國舊金山灣區(qū)舉行的一個(gè)美籍華人聚會(huì)上，張首晟將馬云介紹給雅虎聯(lián)合創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)，這才有了后來雅虎對阿里巴巴的投資。

張首晟在進(jìn)入投資界之前對投資并無興趣，直到他看到許多中國投資者帶著“渴望學(xué)習(xí)”的心態(tài)來到硅谷，他從中看到了機(jī)會(huì)。

“中國和美國之間的溝通是實(shí)現(xiàn)全球化的最大挑戰(zhàn)之一，現(xiàn)在是全球化的關(guān)鍵時(shí)刻。”他說。“如果我們不把這件事做好，我們將痛失良機(jī)。”

而在太平洋的這一邊，也涌現(xiàn)了許多新的投資者，例如27歲的郭瑋。郭瑋在中國出生，到西方留過學(xué)。他已經(jīng)從家人和朋友那里籌集到數(shù)百萬美元資金，投資了100多家美國創(chuàng)業(yè)公司。他說，他的投資者并不在意他們的投資虧損，只要他們有機(jī)會(huì)接觸到令人興奮的新技術(shù)。

一些中間人說，投資者和創(chuàng)業(yè)公司之間的誤解有時(shí)是因?yàn)橹袊纳虡I(yè)文化與西方國家有很大不同。

周一華表示，她過去的工作一直是有效的，部分是因?yàn)樗扇×艘环N這樣的立場：從不懷疑任何人的誠實(shí)和正直。對他人的懷疑可能會(huì)嚴(yán)重冒犯他人，并導(dǎo)致沖突升級。在任何一筆交易中，她都敦促雙方注意自己的言行。

“我已經(jīng)告訴美國公司，中國人的記憶是長久的，所以不要玩什么游戲。”她說。“我一直試圖告訴來到硅谷的中國投資者，他們所做的事情關(guān)乎自己的聲譽(yù)，所以他們應(yīng)該三思而后行。”而且，她只和自己熟悉的人做生意。

但陳梅陵表示，對于硅谷外來者而言，硅谷常常會(huì)讓他們感到困惑。陳梅陵說，當(dāng)中國投資者到美國投資時(shí)，“他們很難對競爭格局具有完整的理解，也很難完全理解該如何去審核企業(yè)家的背景。在中國，許多生意是靠關(guān)系的。”