| 應(yīng)用下載廣告,你不點(diǎn),大把人點(diǎn)的480億元市場(chǎng)
根據(jù)最新的數(shù)據(jù),谷歌通過(guò)應(yīng)用下載廣告(App-install advertising)導(dǎo)入的app安裝次數(shù)已經(jīng)達(dá)到了30億次,去年5月份的時(shí)候,這個(gè)數(shù)據(jù)也才只有20億次。在移動(dòng)廣告端,谷歌的App安裝廣告可以說(shuō)是目前唯一可能撼動(dòng)Facebook地位的在線廣告。
我們來(lái)看下BI Intelligence的預(yù)測(cè),截至今年底,美國(guó)的App安裝廣告市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到55億美元!并且!預(yù)計(jì)到2020年,規(guī)模會(huì)拓展到71億美元(美國(guó)在線廣告600億美元規(guī)模)!神馬概念?按最新匯價(jià)6.68(最近人民幣又跌了),App安裝廣告在美國(guó)是個(gè)近480億人民幣的市場(chǎng)!有想象力的朋友,請(qǐng)對(duì)標(biāo)咱天朝。
別嫌奶哥煩,簡(jiǎn)單啰嗦幾句,應(yīng)用下載廣告(App-install advertising),即手機(jī)在線廣告形式的一種,目的就是增加用戶安裝某個(gè)app或者游戲的廣告。具體形式直接上圖:下列圖片依次是Facebook、Twitter、谷歌和YouTube上的App安裝廣告:
| 谷歌應(yīng)用下載廣告之崛起
目前,谷歌和Facebook在數(shù)字廣告和應(yīng)用下載廣告上都屬于寡頭壟斷的地位。上面也提到,谷歌的App安裝廣告增速很快,今年應(yīng)該能有100%的增長(zhǎng)。但是,目前并沒(méi)有高頻數(shù)據(jù)可以跟蹤,所以目前跟蹤行業(yè)增速是一個(gè)較為有效的指標(biāo)。
我們所熟知的Facebook,其在應(yīng)用下載廣告上絕對(duì)是行業(yè)的龍頭,2015年,F(xiàn)B依靠該品類的在線廣告收入為29億美元,占總營(yíng)收17%。從次數(shù)角度看,通過(guò)FB渠道安裝的app次數(shù)在去年已經(jīng)達(dá)到了8.7億次,花旗預(yù)測(cè)該數(shù)字會(huì)在17年達(dá)到13.3億次。對(duì)于谷歌,今年的成功引流的次數(shù)預(yù)計(jì)會(huì)超過(guò)10億次,這個(gè)和花旗預(yù)測(cè)FB今年的11億次相差不會(huì)太大。從廣告數(shù)量看,谷歌從今年4月開(kāi)始加速了App安裝廣告的變現(xiàn)速度:通過(guò)谷歌廣告安裝的app數(shù)量今年6月就已經(jīng)較1月增長(zhǎng)了3倍!|
投資者需要注意的
基于上面數(shù)據(jù),僅僅把谷歌和FB的安裝次數(shù)相加,那么今年的app安裝次數(shù)肯定超過(guò)20億次算上BI保守估計(jì)的16年55億美金App安裝廣告市場(chǎng)規(guī)模,app安裝的獲客成本最多只有2.5美金不到?,F(xiàn)在不清楚每個(gè)公司會(huì)安排多少比重的獲客成本在應(yīng)用下載廣告, 但是幾乎美國(guó)的主流網(wǎng)站的獲客成本都在100美金以上,那么只拿出3%不到的費(fèi)用用于吸引用戶安裝應(yīng)該是比較低的比例。
奶哥更傾向,目前這個(gè)階段,F(xiàn)B和谷歌在美國(guó)的App安裝廣告市場(chǎng)很可能會(huì)是平分秋色的,區(qū)別只在于谷歌今年剛開(kāi)始發(fā)力,增速會(huì)出現(xiàn)倍數(shù)級(jí)別的增長(zhǎng),而FB很可能受到?jīng)_擊導(dǎo)致其廣告營(yíng)收增速放緩。除此之外,谷歌在美國(guó)以外的用戶數(shù)量比FB來(lái)得多,所以這個(gè)角度看空間更大。
因此,投資者需要注意到,谷歌在應(yīng)用下載廣告上對(duì)Facebook造成的威脅是存在的,兩個(gè)主要的原因是:第一,App安裝廣告是手機(jī)或者移動(dòng)終端獨(dú)有的廣告市場(chǎng)而且FB的在線廣告增長(zhǎng)就是來(lái)自于手機(jī)端。第二,奶哥預(yù)計(jì)移動(dòng)終端的app安裝一定會(huì)是持續(xù)的,以美國(guó)市場(chǎng)為例,人均每個(gè)月都會(huì)安裝1.5個(gè)app,每臺(tái)設(shè)備上至少有30個(gè)app(Forrester的統(tǒng)計(jì)是90個(gè),讀此文的估計(jì)超90個(gè)不在少數(shù),因?yàn)槟谈珞@呼自己超200個(gè))。
| 最高效應(yīng)用下載廣告平臺(tái)--谷歌
根據(jù)Appsflyer今年上半年的數(shù)據(jù)看,谷歌AdWords(谷歌的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告)已經(jīng)超越Facebook和Twitter 成了在安卓手游用戶留存上最高效的平臺(tái)。
非游戲的軟件,谷歌在Android和IOS的用戶留存率同樣領(lǐng)先于FB。
從留存率角度看,廣告主肯定更傾向在谷歌生態(tài)上放廣告(特別是Android端)。從成本角度看,安卓的獲客成本也比IOS低出很多,當(dāng)然這也跟安卓和IOS用戶質(zhì)量不同有關(guān):
全球看,app的獲客安裝成本是低于1美元的,但是對(duì)于獲取忠誠(chéng)客戶的獲客安裝成本在2.51美元每人。從這個(gè)數(shù)據(jù)結(jié)合Android和IOS的美國(guó)的數(shù)據(jù)猜的話,那么就是安卓端每7個(gè)人才會(huì)產(chǎn)生一個(gè)忠誠(chéng)客戶、IOS端每4個(gè)人就可以產(chǎn)生一個(gè)忠誠(chéng)客戶。最終用哪個(gè)平臺(tái)導(dǎo)流都取決于廣告主的愿景是什么,處于初期的app廣告主肯定是希望用效率更高的平臺(tái)(廣撒網(wǎng)),如谷歌AdWords,求質(zhì)量的很可能會(huì)在IOS端多打廣告。
| 奶哥思考
個(gè)人感知,不論是在強(qiáng)社交或者弱社交的平臺(tái),只要涉及到跳轉(zhuǎn)界面的廣告,用戶都很可能會(huì)比較反感。很不幸,這剛好是FB在App安裝廣告方面的劣勢(shì),好比興致滿滿的想點(diǎn)進(jìn)一條有意思的微博,一進(jìn)去結(jié)果是app下載頁(yè)面,恨不得馬上點(diǎn)叉。但是當(dāng)使用搜索引擎、看視頻或者停留在其他非社交頁(yè)面的時(shí)候,這種廣告不會(huì)給人直接反感體驗(yàn)。
所以,在App安裝廣告市場(chǎng),谷歌AdWords很可能會(huì)超過(guò)Facebook,并且,很可能就是今年底明年初的事兒。但是在品牌廣告和效果廣告端(前文《純干貨|深度解讀:阿里離亞馬遜還有多遠(yuǎn)?》),F(xiàn)acebook現(xiàn)階段是很難受到谷歌的沖擊的,因?yàn)槠洮F(xiàn)在還沒(méi)有辦法做到抓取用戶ID等用戶的核心數(shù)據(jù),前文《在線廣告市場(chǎng),facebook為什么能戰(zhàn)勝谷歌》有介紹過(guò)。
最最最重要的是,現(xiàn)在FB在在線廣告的市占率仍然很低,只有14%,最終很多原來(lái)谷歌的在線廣告場(chǎng)景都需要變成是FB的移動(dòng)端在線廣告。淺顯點(diǎn),谷歌在總體在線廣告市場(chǎng)受到FB強(qiáng)烈追趕(當(dāng)前50%和14%市占),但在在線廣告市場(chǎng)的細(xì)分領(lǐng)域App安裝廣告,谷歌強(qiáng)烈威脅FB!