5 月 9 日，“華為中國(guó)合作伙伴大會(huì) 2023”在深圳國(guó)際會(huì)展中心繼續(xù)舉辦。繼大會(huì)首日華為明確提出攜手伙伴深耕“NA、商業(yè)、分銷”三大市場(chǎng)戰(zhàn)略，并系統(tǒng)闡述如何與伙伴落地執(zhí)行，共建有競(jìng)爭(zhēng)力的“伙伴 + 華為”體系，共贏數(shù)字未來(lái)的具體行動(dòng)后，今日華為又在大會(huì)上重點(diǎn)分享了如何打造滿足不同客戶需求的產(chǎn)品、方案和 IT 平臺(tái)，并重磅發(fā)布了 2023 年華為政企旗艦產(chǎn)品與解決方案，為進(jìn)一步加速政企客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了強(qiáng)勁引擎。

‎打造滿足不同需求的產(chǎn)品、方案、IT 平臺(tái)

‎攜手伙伴，加速政企客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型

華為企業(yè) BG    Marketing 與解決方案銷售部總裁、商業(yè)與分銷業(yè)務(wù)總裁陳幫華在會(huì)上發(fā)表了題為“打造滿足不同客戶需求的產(chǎn)品、方案和 IT 平臺(tái)，攜手伙伴，加速政企客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型”的主題發(fā)言，從 NA 市場(chǎng)、商業(yè)市場(chǎng)、分銷市場(chǎng)三個(gè)維度，解讀華為如何全面支撐行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和中小企業(yè)客戶商業(yè)成功。

華為企業(yè) BG Marketing 與解決方案銷售部總裁、華為企業(yè) BG 商業(yè)與分銷業(yè)務(wù)總裁陳幫華發(fā)表主題演講

在 NA 市場(chǎng)層面，當(dāng)前千行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在加快，頭部企業(yè)作為行業(yè)數(shù)字化的先行者，對(duì)于場(chǎng)景化解決方案的要求也在發(fā)生變化，主要表現(xiàn)在更全面、更領(lǐng)先、更開(kāi)放三個(gè)方面，即以全場(chǎng)景的行業(yè)解決方案滿足客戶的復(fù)合需求，以更先進(jìn)的技術(shù)保持企業(yè)在市場(chǎng)上的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)力，以更開(kāi)放的生態(tài)建設(shè)與產(chǎn)業(yè)協(xié)同來(lái)拉動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。面向 NA 用戶，華為將強(qiáng)化與客戶和伙伴之間的緊密合作，深入到價(jià)值場(chǎng)景中，以促進(jìn)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展為最終目標(biāo)，共同做深、做強(qiáng)、做廣行業(yè)解決方案。

在商業(yè)市場(chǎng)層面，華為將堅(jiān)持“以伙伴為中心”的策略，打造端到端的工具平臺(tái)，以數(shù)字化的手段解決伙伴在營(yíng)銷、銷售、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的痛點(diǎn)；同時(shí)，華為還將持續(xù)提升性價(jià)比、差異化、可服務(wù)性與開(kāi)放性，為商業(yè)市場(chǎng)打造適銷的產(chǎn)品與方案。在過(guò)去的一年中，華為已上市 200 余款產(chǎn)品，在 10 多個(gè)行業(yè)陸續(xù)推出了 70 余個(gè)場(chǎng)景化解決方案；今年，華為在商業(yè)市場(chǎng)面向教育、醫(yī)療、制造、中小企業(yè)、地產(chǎn)零售等重點(diǎn)行業(yè)預(yù)計(jì)還會(huì)推出 30 余款適銷解決方案和 60 余款適銷新品。此外，針對(duì)伙伴業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中，尤其在營(yíng)銷方面存在的諸多痛點(diǎn)，華為推出伙伴營(yíng)銷工作臺(tái)和億企飛 APP，全方位助力伙伴更專業(yè)、更自主、更高效的營(yíng)銷。

面向分銷業(yè)務(wù)，華為將持續(xù)加大資源投入，打造分銷適銷的“6 易”產(chǎn)品和 IT 平臺(tái)。“6 易”指的是面向分銷商，產(chǎn)品要“易買易賣”，面向工程商，產(chǎn)品要“易裝易維”，面向最終用戶，產(chǎn)品要“易學(xué)易用”；基于以上“6 易”特質(zhì)，華為將打造全新的華為坤靈品牌系列產(chǎn)品，圍繞 SOHO 辦公、酒店餐飲、零售商超、商業(yè)地產(chǎn)等場(chǎng)景，以統(tǒng)一的“華為坤靈”品牌，上市 70 多款具備“6 易”特質(zhì)的分銷適銷新品，幫助華為的分銷伙伴持續(xù)擴(kuò)大分銷業(yè)務(wù)。

面向未來(lái)，陳幫華表示，“工欲善其事，必先利其器”，華為將對(duì)準(zhǔn)以上 NA、商業(yè)、分銷三類市場(chǎng)，打造利器：在 NA 市場(chǎng)聯(lián)合伙伴做深、做強(qiáng)、做廣行業(yè)解決方案；在商業(yè)市場(chǎng)以伙伴為中心打造適銷的產(chǎn)品、方案和 IT 平臺(tái)；在分銷市場(chǎng)打造“6 易”產(chǎn)品，優(yōu)化 IT 平臺(tái)，攜手伙伴，加速政企客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，全面支撐行業(yè)和中小客戶的商業(yè)成功。

深扎根，研精品，共聚力，贏未來(lái)

‎2023 華為政企旗艦產(chǎn)品與解決方案發(fā)布

為更好地承接攜手伙伴深耕三類市場(chǎng)的戰(zhàn)略，華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)副總裁何達(dá)炳指出，華為將在 NA 市場(chǎng)提供有差異化競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與場(chǎng)景化解決方案，在商業(yè)市場(chǎng)提供適銷的產(chǎn)品及小而美方案，在分銷市場(chǎng)提供基于“6 易”的全新坤靈產(chǎn)品，希望通過(guò)全面攜手伙伴，共贏三大機(jī)遇。

華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)副總裁何達(dá)炳發(fā)表主題演講

面向 NA 市場(chǎng)，何達(dá)炳表示，華為將圍繞“咨詢引領(lǐng)，架構(gòu)為綱，方案共建，產(chǎn)品為本”十六字方針深耕 NA 市場(chǎng)。即咨詢先行，聯(lián)合伙伴幫助客戶定義面向未來(lái) 5 年的技術(shù)架構(gòu) TA5；大力發(fā)展具備“3 力”的伙伴共建行業(yè)解決方案；同時(shí)要建設(shè)好面向解決方案伙伴的“12345”支持與服務(wù)體系；而華為政企全員及伙伴更要提升自身的產(chǎn)品技能，來(lái)充分釋放產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)價(jià)值。

除了方針指引，華為還聯(lián)合伙伴在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了七大旗艦行業(yè)解決方案 —— 電力配電物聯(lián)網(wǎng)解決方案、智能鐵路 TFDS 車輛故障圖像智能識(shí)別方案、城市運(yùn)行“一網(wǎng)統(tǒng)管”解決方案、證券核心交易解決方案、煤礦綜采面瓦斯隱患預(yù)測(cè)輔助系統(tǒng)、油氣智慧作業(yè)區(qū)解決方案、制造軟件研發(fā)工具鏈解決方案，以及解決方案伙伴 12345 支持與服務(wù)體系。

同時(shí)帶來(lái)了九大旗艦產(chǎn)品 ——CloudEngine 16800-X 數(shù)據(jù)中心交換機(jī)、CloudEngine S16700 園區(qū)核心交換機(jī)、基于可信的數(shù)據(jù)中心安全解決方案、DataRobot HPDA 存儲(chǔ)集群解決方案、數(shù)智融合集成服務(wù)一站式數(shù)據(jù)治理解決方案、業(yè)界首個(gè) 50G POL 園區(qū)光網(wǎng)絡(luò)、ASN850 毫米波雷達(dá)、AI 超微光卡口系列攝像機(jī)，以及 4K 全融合媒體引擎 VP9800-T 系列 MCU。華為希望通過(guò)打造更多這種有差異化競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與場(chǎng)景化解決方案，助力 NA 客戶加速實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，創(chuàng)造行業(yè)新價(jià)值。

面向商業(yè)市場(chǎng)，華為中國(guó)政企商業(yè)銷售部部長(zhǎng)劉勇表示，華為將通過(guò)行業(yè)能力導(dǎo)入，幫助集成商獲得更多商機(jī)；通過(guò)圍繞細(xì)分場(chǎng)景打造差異化方案，幫助伙伴打開(kāi)需求新空間；通過(guò)不斷優(yōu)化適銷的產(chǎn)品和解決方案，保障集成商利益。

華為中國(guó)政企商業(yè)銷售部部長(zhǎng)劉勇發(fā)表主題演講

隨后，華為面向商業(yè)市場(chǎng)發(fā)布了十大旗艦產(chǎn)品，包括零漫游分布式 Wi-Fi 解決方案、園區(qū)接入交換機(jī) CloudEngine S5735-S / L-V2 系列、高品質(zhì)以太全光園區(qū)網(wǎng)絡(luò)解決方案、華為乾坤防勒索解決方案、DCS 輕量數(shù)據(jù)中心解決方案、“超融合 +”基礎(chǔ)設(shè)施、“星光”系列光終端、視覺(jué)感知智能攝像機(jī)、護(hù)眼教育平板 IdeaHub Board2 和鴻蒙協(xié)作平板 IdeaHub ES2 系列。華為希望通過(guò)打造更多適銷的產(chǎn)品及小而美方案，服務(wù)好集成商，共同助力商業(yè)市場(chǎng)客戶加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程。

面向分銷市場(chǎng)，華為中國(guó)政企分銷銷售部部長(zhǎng)陳斌表示，伴隨消費(fèi)市場(chǎng)的持續(xù)回暖，分銷市場(chǎng)將最先感受到數(shù)字化需求的浪潮。面向分銷市場(chǎng)，華為將通過(guò)“華為坤靈”品牌、“6 易”的分銷產(chǎn)品、“有利有序”的政策體系、高效的交易平臺(tái)，攜手伙伴成長(zhǎng)，助力萬(wàn)千企業(yè)暢享數(shù)字化。

華為中國(guó)政企分銷銷售部部長(zhǎng)陳斌發(fā)表主題演講

隨后，華為發(fā)布了面向分銷市場(chǎng)的七大旗艦產(chǎn)品，包括華為坤靈 S380 路由交換一體機(jī)、Huawei Soho Wi-Fi 6 園區(qū)蜂鳥(niǎo)套裝、HiSecEngine USG6303E 防火墻、超融合 FusionCube Nemo 600 系列、小全光極光套裝、智能周界攝像機(jī)、HUWWEI IdeaHub B2 會(huì)議平板。華為希望打造更多“6 易”產(chǎn)品和場(chǎng)景銷售，讓伙伴生意更容易，讓更多中小微企業(yè)加速實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí)。

“伙伴 + 華為”體系，共贏未來(lái)

隨著“華為中國(guó)合作伙伴大會(huì) 2023”的成功舉辦，相信每一位新老伙伴朋友都收獲滿滿 —— 既清晰地知道了華為的三類市場(chǎng)戰(zhàn)略：面向 NA 市場(chǎng)，與客戶和伙伴一起建燈塔，支持伙伴廣復(fù)制；商業(yè)市場(chǎng)以伙伴為中心，打造伙伴主導(dǎo)的市場(chǎng)體系；分銷市場(chǎng)以分銷商為主，以工程商為中心，構(gòu)建健康有序的分銷伙伴體系，發(fā)布“華為坤靈”分銷新品牌與伙伴共拓分銷新藍(lán)海；又全面了解了華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)的落地行動(dòng)，不斷強(qiáng)化“研、營(yíng)、銷、供、服、管”的能力，并通過(guò)“規(guī)則、激勵(lì)、秩序、平臺(tái)”營(yíng)造良好的營(yíng)商環(huán)境，打造“伙伴 + 華為”開(kāi)放合作體系，共建最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)華為還面向三類市場(chǎng)重磅發(fā)布 30 多款產(chǎn)品與解決方案，加速不同市場(chǎng)客戶的數(shù)字化步伐；再加上 100 + 場(chǎng)論壇的思想碰撞、30000 多平米展廳的互動(dòng)交流，以及全新的數(shù)字化參會(huì)、“交朋友”體驗(yàn)等，相信每一位新老伙伴都感受到了華為的變化與共贏未來(lái)的信心。‎

隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，勢(shì)必將催生出更多的新需求、新能力、新機(jī)遇。直面數(shù)智化浪潮，華為希望攜手更多合作伙伴，以共同的志向，打造極具競(jìng)爭(zhēng)力的“伙伴 + 華為”體系，向著“眾志有為”、合作共贏的目標(biāo)，成就千行百業(yè)的數(shù)智未來(lái)！