隨著網(wǎng)絡(luò)生成與處理的數(shù)據(jù)總量的爆炸增長，網(wǎng)絡(luò)市場正在經(jīng)歷從百兆向千兆過渡的時期，與此同時，在網(wǎng)絡(luò)方案集成化程度不斷提升的影響下，網(wǎng)絡(luò)方案除了更加強(qiáng)調(diào)兼容性以外，安全與網(wǎng)絡(luò)融合的發(fā)展趨勢日益明顯，同時，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的采購從過去的強(qiáng)調(diào)參數(shù)性能，轉(zhuǎn)化為強(qiáng)調(diào)應(yīng)用，在“應(yīng)用即網(wǎng)絡(luò)”的理念下，銷售網(wǎng)絡(luò)更重要的是給用戶銷售適合的應(yīng)用，拉動客戶業(yè)務(wù)成長，而這也給我網(wǎng)絡(luò)設(shè)備渠道帶來新的動力。

杭州迪普科技有限公司副總裁兼商業(yè)市場部總裁張建軍認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和安全的融合將是業(yè)界未來的關(guān)注重點(diǎn)，尤其是在智能網(wǎng)絡(luò)與安全應(yīng)用環(huán)境的搭建上更是如此。其首先要通過集安全和網(wǎng)絡(luò)完全為一體的功能支持豐富的終端接入認(rèn)證。第二要提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的適應(yīng)能力，滿足企業(yè)多業(yè)務(wù)承載。這些瞄準(zhǔn)應(yīng)用和企業(yè)業(yè)務(wù)的功能成為用戶選擇網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的關(guān)鍵。

目前很多類型的交換機(jī)已經(jīng)不能滿足用戶實(shí)際組網(wǎng)要求，主要是因?yàn)橛脩魧A(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的要求越來越高，表現(xiàn)為需要更豐富的安全接入與訪問控制功能。

實(shí)際上，從市場反映來看，目前業(yè)界用戶更多的是從產(chǎn)品的性價比來考慮對企業(yè)級三層千兆交換機(jī)的采購，而這類交換機(jī)基本維持在萬元以上，這樣就意味著，在未來的市場發(fā)展趨勢中，價格低同時又具備高質(zhì)量的千兆產(chǎn)品將成為業(yè)界主流。

目前市場發(fā)展最為明顯的特點(diǎn)是很多廠商選擇在豐富產(chǎn)品功能上做文章，而渠道需要選擇提升產(chǎn)品易操作性和維護(hù)的方便性，其中‘應(yīng)用即網(wǎng)絡(luò)’的概念從某種意義上更加貼近實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、安全及應(yīng)用的的深度融合。

實(shí)際上，應(yīng)用即網(wǎng)絡(luò)就是讓網(wǎng)絡(luò)天生能夠了解應(yīng)用，其主要傳達(dá)兩層含義，首先是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備要跑幾十G的流量，延時要小，應(yīng)用于IPV4、IPV6，同時要能夠搭載OSPF、BGP；其次它要具備智能設(shè)備的特點(diǎn)，擁有多種智能審計(jì)的功能，將網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用的兩層結(jié)合起來，成為企業(yè)級或者運(yùn)營級的智能網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。

網(wǎng)絡(luò)如果不做智能化，未來的云和端就不會發(fā)揮出自身的應(yīng)用優(yōu)勢，對于迪普來而言，迪普科技在2013年通過推出的“融、慧、管、通”為核心思想的解決方案，升級了面向用戶的服務(wù)理念，與用戶的應(yīng)用實(shí)踐相結(jié)合，讓網(wǎng)絡(luò)價值更具智慧，

迪普科技目前已經(jīng)積累了超過10,000家客戶的成功案例，全面進(jìn)入了包括運(yùn)營商、政府、電力能源、金融、交通、教育、醫(yī)療、大企業(yè)等在內(nèi)的各行各業(yè)。

迪普的‘應(yīng)用即網(wǎng)絡(luò)’也是業(yè)界未來的發(fā)展趨勢，無論是云計(jì)算、大數(shù)據(jù)或是SDN定義網(wǎng)絡(luò)，都將成為推動業(yè)界創(chuàng)新的原動力。

有了產(chǎn)品上的核心競爭力，市場拓展渠道賦能同樣不可忽視，2014年，迪普的渠道策略聚焦于為合作伙伴提供性價比占優(yōu)的產(chǎn)品，其次，通過招募與巡展讓更多的合作伙伴認(rèn)識到，迪普正處于快速成長期；第三，使迪普獨(dú)具的‘應(yīng)用即網(wǎng)絡(luò)’的概念深入市場。