互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)碰撞的頻率似乎正在加快。在智能手機(jī)、智能電視兩個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)下不小的聲勢(shì)后，家用路由器成為了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的新目標(biāo)。

作為家庭網(wǎng)絡(luò)樞紐，路由器一直扮演著簡(jiǎn)單而重要的工作——讓PC、手機(jī)和平板電腦順利接入互聯(lián)網(wǎng)。在傳統(tǒng)路由器的時(shí)代里，價(jià)格、品牌、穿透性和覆蓋性、網(wǎng)絡(luò)速率……這些內(nèi)容是用戶選擇購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的關(guān)鍵要素。出來(lái)沒(méi)有人想過(guò)要用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造這個(gè)小小的盒子，因?yàn)樗緛?lái)就是互聯(lián)網(wǎng)的一份子。

然后帶著野心和夢(mèng)想，智能路由器來(lái)了。它們?cè)噲D說(shuō)服每一個(gè)家庭互聯(lián)網(wǎng)的參與者：我們有更強(qiáng)大的硬件，更智能的功能，我們可以把更多的設(shè)備接入到網(wǎng)絡(luò)里來(lái)……

每一場(chǎng)浪潮都必然伴隨著泡沫。智能路由器能取得向智能手機(jī)那樣的成功嗎？還是說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)距離智能化的道路依然遙遠(yuǎn)？

第2頁(yè) 路由器產(chǎn)業(yè)概況

隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，近年來(lái)路由器市場(chǎng)一直保持著增長(zhǎng)趨勢(shì)。來(lái)自GFK的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)路由器產(chǎn)品銷(xiāo)量1.1億臺(tái)。這一數(shù)字在2014將增長(zhǎng)20%，達(dá)到1.32億臺(tái)。

推動(dòng)這一市場(chǎng)快速發(fā)展的主要力量包括：

1、“寬帶中國(guó)”戰(zhàn)略的實(shí)施，快速推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)向中西部等地普及，網(wǎng)民數(shù)量進(jìn)一步增長(zhǎng)；

2、伴隨移動(dòng)互聯(lián)設(shè)備的快速提高，普通用戶對(duì)家用路由器提出了更大的需求，這部分市場(chǎng)迎來(lái)新一輪增長(zhǎng)；

3、從技術(shù)上來(lái)看，高無(wú)線傳輸速率、雙頻、智能路由等功能的普及，帶來(lái)新一輪換機(jī)潮，替換更新需求也因此增長(zhǎng)。

我們可以看出，目前推動(dòng)路由器市場(chǎng)發(fā)展的主要因素依然在傳統(tǒng)領(lǐng)域。智能路由器市場(chǎng)于2013年起步，目前只有少數(shù)公司推出了相關(guān)產(chǎn)品，其中大部分仍以公開(kāi)測(cè)試的形式進(jìn)行市場(chǎng)推廣。由于產(chǎn)品仍處于試水階段，因此智能路由器尚未對(duì)路由器整體市場(chǎng)產(chǎn)生影響。

從銷(xiāo)售渠道看，目前份額仍以線下為主，但線上銷(xiāo)售增長(zhǎng)更為迅速。在線渠道市場(chǎng)將在2014年快速增長(zhǎng)。京東、蘇寧等電商平臺(tái)是目前路由器銷(xiāo)售的主要線上渠道。

路由器銷(xiāo)售渠道分布（圖表相關(guān)統(tǒng)計(jì)來(lái)自GfK）

在價(jià)位上看，主流產(chǎn)品集中在中低價(jià)位，百元以下路由器銷(xiāo)量占比超過(guò)80%。

路由器價(jià)位分布（圖表相關(guān)統(tǒng)計(jì)來(lái)自GfK）

在功能上，無(wú)線傳輸速率300M成為市場(chǎng)主流，占比達(dá)70%，而450M需求明顯，但產(chǎn)品普及受制于價(jià)格。

此外，雙頻無(wú)線路由器也成為另一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。雖然目前市場(chǎng)上支持2.4GHz和5GHz的雙拼產(chǎn)品僅占3%，但因?yàn)槠溆懈鼜?qiáng)的抗干擾性、無(wú)線信號(hào)更穩(wěn)定性等特點(diǎn)，正逐漸被消費(fèi)者所接受。價(jià)格上，雙頻路由器的均價(jià)（350元）是單頻產(chǎn)品（80元）的4倍左右。

第3頁(yè) 智能路由與傳統(tǒng)路由差異

1、產(chǎn)品功能差異：

傳統(tǒng)路由器：在基礎(chǔ)功能上不斷增強(qiáng)，主要目標(biāo)是為用戶提供更好更快的網(wǎng)絡(luò)連接。雖然功能簡(jiǎn)單，但在速度、信號(hào)、穿墻能力、安全等與用戶最為貼近的部分，有著長(zhǎng)期的技術(shù)積累優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，傳統(tǒng)路由器在用戶操作界面設(shè)計(jì)上比較僵化，不利于普通用戶進(jìn)行初次配置調(diào)試。

智能路由器：一般會(huì)有獨(dú)立的操作系統(tǒng)，可由用戶自行安裝各種應(yīng)用、靈活管控網(wǎng)絡(luò)，針對(duì)聯(lián)網(wǎng)設(shè)備進(jìn)行智能化管理。由于有操作系統(tǒng)的引入，可以通過(guò)插件的方式為用戶提供更為智能化的體驗(yàn)。但由于大部分產(chǎn)品處于公測(cè)階段，對(duì)于產(chǎn)品功能和性能是否足夠貼近用戶，使用壽命、相關(guān)應(yīng)用的開(kāi)發(fā)等重要環(huán)節(jié)，目前尚存疑問(wèn)。

2、商業(yè)模式差異

傳統(tǒng)路由器：以TP-Link為代表的傳統(tǒng)廠商目前占據(jù)了家用路由器市場(chǎng)的大部分份額，并且同步面向企業(yè)級(jí)市場(chǎng)推出產(chǎn)品。

傳統(tǒng)無(wú)線路由器

在主要的消費(fèi)者市場(chǎng)里，傳統(tǒng)廠商大多并不直接面對(duì)消費(fèi)者，而是通過(guò)第三方渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。即使增加了電商渠道，傳統(tǒng)廠商也會(huì)更多選擇通過(guò)京東淘寶等第三方平臺(tái)，很少自建直銷(xiāo)系統(tǒng)。由于在線上和線下渠道滲透足夠廣泛，傳統(tǒng)路由器廠商通常不會(huì)親自承擔(dān)對(duì)消費(fèi)者的售后服務(wù)過(guò)程。

傳統(tǒng)路由器廠商常常在同一周期里面向市場(chǎng)推出多種型號(hào)的產(chǎn)品，以貨架陳列+導(dǎo)購(gòu)的方式來(lái)銷(xiāo)售——這樣做的好處是盡可能地自己的產(chǎn)品覆蓋到消費(fèi)者的視線，很多產(chǎn)品之間的差異化并不明顯。

智能路由器：因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)廠商的進(jìn)入，使得互聯(lián)網(wǎng)的思維和經(jīng)營(yíng)模式滲入路由器市場(chǎng)。產(chǎn)品的盈利的模式從單一的硬件銷(xiāo)售變成了多種盈利方式的組合。

迅雷水晶版智能路由器

硬件之外，智能路由器的獲利來(lái)源主要有兩個(gè)方面：第一，從用戶通過(guò)路由器下載付費(fèi)App，或者向應(yīng)用內(nèi)附加功能支付費(fèi)用，這與智能手機(jī)十分類(lèi)似；第二，為內(nèi)容商提供預(yù)裝或廣告推送等合作方式，獲得利潤(rùn)。

目前推出智能路由器的廠商主要有極路由、小米、360和樂(lè)視等。其產(chǎn)品大多為一年一款，針對(duì)產(chǎn)品硬件配置、軟件功能和服務(wù)，進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。

部分智能路由器廠商也會(huì)面向業(yè)界強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品成為家庭網(wǎng)絡(luò)中樞的可能，希望獲得更多家電等廠商的合作支持。但由于整個(gè)市場(chǎng)尚處于新興階段，愿意試水嘗鮮的家電廠商并不多。

第4頁(yè) 智能路由能否顛覆傳統(tǒng)市場(chǎng)

有了智能手機(jī)的巨大成功在前，用“智能化”去顛覆傳統(tǒng)行業(yè)就成了很多人心中的一條黃金之路。智能路由器的誕生也是如此。

從目前智能路由器的表現(xiàn)和走向判斷，其對(duì)傳統(tǒng)路由器市場(chǎng)的沖擊，短期內(nèi)更多體現(xiàn)在功能和價(jià)格上——傳統(tǒng)路由器會(huì)在智能產(chǎn)品的宣傳刺激下做出改變，但談到整個(gè)市場(chǎng)的顛覆還為時(shí)尚早。

極路由智能路由器

在硬件方面，智能路由器所提倡的高配置，可能會(huì)給這個(gè)“傳統(tǒng)了很久”的行業(yè)帶來(lái)刺激，并引發(fā)整個(gè)行業(yè)的硬件升級(jí)。但由于傳統(tǒng)路由器廠商在硬件制造和供應(yīng)鏈渠道上具備優(yōu)勢(shì)，因此硬件領(lǐng)域的PK，對(duì)傳統(tǒng)路由廠商更可能是一種利好。

在軟件方面，智能路由器所引入的操作系統(tǒng)概念，將是整個(gè)市場(chǎng)的一大變數(shù)。在這一領(lǐng)域傳統(tǒng)路由器廠商缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但用戶對(duì)智能系統(tǒng)的需要到底有多大，整個(gè)生態(tài)環(huán)境的成熟度如何，都將成為影響智能化在路由器領(lǐng)域普及的關(guān)鍵。這也是智能路由器最可能殺出一片天空的關(guān)鍵點(diǎn)。

傳統(tǒng)路由器繁瑣的設(shè)置

在價(jià)格方面，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的性價(jià)比，很可能由不同的用戶群體所接受。智能路由器在高配置的同時(shí)，因?yàn)樵谏虡I(yè)模式上的多樣化，和高端傳統(tǒng)路由器相比，具有較好的性價(jià)比，有可能在高端用戶和發(fā)燒友中獲得市場(chǎng)認(rèn)可。而傳統(tǒng)路由器最大的市場(chǎng)依然在80元左右的低端領(lǐng)域，這部分用戶對(duì)智能化不敏感，依然是傳統(tǒng)路由器廠商的主要“糧倉(cāng)”。

但智能路由器要獲得更大市場(chǎng)成功，目前看依然存在較多短板：

第一，智能路由器的優(yōu)勢(shì)在于內(nèi)置的軟件應(yīng)用，而這是傳統(tǒng)路由器所缺乏的。但目前整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)并不成熟，生活中與之配套的產(chǎn)品尚未發(fā)展起來(lái)，“智能化”很大程度上仍停留在構(gòu)想中。由于配套產(chǎn)品無(wú)法快速普及，智能路由器的一些功能也被限制。

第二，由于智能路由器仍處于初期發(fā)展階段，所以各個(gè)廠商所用的標(biāo)準(zhǔn)并不相同，且各家廠商都希望能夠引導(dǎo)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定，導(dǎo)致行業(yè)目前仍處于無(wú)序的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。由于互聯(lián)網(wǎng)廠大多是平臺(tái)化思維，因此對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)制定比普通硬件廠商更加重視，短期內(nèi)難以看到有達(dá)成一致的可能。

第三，產(chǎn)品多為代工生產(chǎn)，質(zhì)量難以保證。目前互聯(lián)網(wǎng)公司推出的智能路由器產(chǎn)品，硬件上多以代工為主，甚至產(chǎn)品方案也是由第三方設(shè)計(jì)公司完成。這種生產(chǎn)模式對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的把控和更多細(xì)節(jié)想法實(shí)現(xiàn)，造成了很大障礙。

第5頁(yè) 智能路由會(huì)成為客廳樞紐嗎

谷歌對(duì)Nest的收購(gòu)讓不少路由器廠商看到了新的發(fā)展方向——成為家庭互聯(lián)網(wǎng)中心。這一大概念的包裝，對(duì)產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值有很好的幫助。

目前，占據(jù)路由器市場(chǎng)主導(dǎo)地位的傳統(tǒng)廠商，對(duì)自身定位更多停留在產(chǎn)品硬件層面，雖然也有部分廠商做了云平臺(tái)等方面的嘗試，但在軟件和系統(tǒng)等方面并不夠完善。

智能家居的構(gòu)成關(guān)鍵

智能路由器希望以此打開(kāi)市場(chǎng)缺口，甚至一些二線傳統(tǒng)路由器廠商也開(kāi)始與互聯(lián)網(wǎng)公司合作，試圖借助互聯(lián)網(wǎng)公司的品牌和網(wǎng)絡(luò)能力，打造差異化，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力。

但對(duì)智能路由器來(lái)說(shuō)，成為互聯(lián)網(wǎng)家庭中心仍有很大難度：

第一，標(biāo)準(zhǔn)難以統(tǒng)一是硬傷。在家庭智能網(wǎng)絡(luò)中，通信標(biāo)準(zhǔn)和軟件平臺(tái)的協(xié)作非常重要。目前智能路由器尚無(wú)力統(tǒng)籌整個(gè)家電市場(chǎng)，說(shuō)服這些行業(yè)巨頭們參與到自己的生態(tài)圈，幾乎是不可能的任務(wù)；

第二，國(guó)內(nèi)智能家居生態(tài)仍不成熟。家庭智能設(shè)備和使用環(huán)境仍在起步階段，智能家居的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、市場(chǎng)認(rèn)知薄弱，用戶的使用習(xí)慣和需求仍待培養(yǎng)；

第三，路由器的產(chǎn)品屬性天然缺乏足夠的互動(dòng)性。由于沒(méi)有屏幕，距離用戶操作距離較遠(yuǎn)，智能路由器的諸多功能，依然需要依托其他設(shè)備的屏幕來(lái)實(shí)現(xiàn)。這就為其成為用戶家庭智能中心帶來(lái)挑戰(zhàn)。