日前，蘋(píng)果與IBM簽署排他性合作協(xié)議：針對(duì)行業(yè)用戶推出預(yù)裝IBM應(yīng)用的iOS移動(dòng)設(shè)備，以建立全新的企業(yè)工作流程和先進(jìn)的企業(yè)級(jí)用戶體驗(yàn)。

簡(jiǎn)單的看這條新聞，是一家近十年來(lái)最成功的消費(fèi)電子產(chǎn)品制造商——蘋(píng)果，與一家二十年來(lái)最成功的企業(yè)級(jí)產(chǎn)品提供商——IBM，終于“在一起”的消息。但在筆者看來(lái)，這次的跨界合作的背后，確是兩家處于深度焦慮中的行業(yè)老大終于找到了最適合彼此的創(chuàng)新。

兩個(gè)巨頭的無(wú)奈

IBM在企業(yè)級(jí)領(lǐng)域的成功毋庸置疑。但I(xiàn)BM的焦慮與其他大型企業(yè)一樣，面對(duì)越來(lái)越多的小型創(chuàng)新公司的競(jìng)爭(zhēng)，IBM已經(jīng)從攻勢(shì)專(zhuān)為守勢(shì)。在過(guò)去的幾年中，IBM更多的時(shí)候只能利用自己的財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)不斷的收購(gòu)小型企業(yè)和產(chǎn)品來(lái)保持自己的創(chuàng)新。雖然這樣的方式對(duì)IBM這樣體積龐大的公司來(lái)說(shuō)也許更便宜，但風(fēng)險(xiǎn)也是顯而易見(jiàn)的：當(dāng)一家極有可能成為未來(lái)行業(yè)領(lǐng)袖的企業(yè)拒絕收購(gòu)或被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶先占領(lǐng)的話，IBM就很難在這一領(lǐng)域進(jìn)行追趕。

轉(zhuǎn)頭看蘋(píng)果，作為一家市值超過(guò)4500億美元、營(yíng)收超過(guò)2000億美元的超級(jí)公司，蘋(píng)果的產(chǎn)品線卻簡(jiǎn)單的可怕。每年推出兩款平板、四款筆記本、三款臺(tái)式機(jī)(一體機(jī))、兩款媒體播放器以及2-3年才更新一次的工作站產(chǎn)品。蘋(píng)果的成功源自幾乎100%的成功率，但如果連續(xù)遭遇兩三個(gè)滑鐵盧，蘋(píng)果就會(huì)迅速回到90年代初的樣子。這種情況在喬大爺在世時(shí)就不止發(fā)生過(guò)一次。這樣的產(chǎn)品線設(shè)計(jì)思路別說(shuō)是喬布斯和蒂姆庫(kù)克，就是神仙當(dāng)CEO也沒(méi)轍。當(dāng)然，在這種情況下，蘋(píng)果的選擇也只剩下不斷的收購(gòu)，保持越來(lái)越小的優(yōu)勢(shì)。

合作背后的邏輯

BYOD或者終端技術(shù)無(wú)疑目前最炙手可熱的名詞，但現(xiàn)實(shí)的困境在于無(wú)論是消費(fèi)電子設(shè)備廠商還是傳統(tǒng)的企業(yè)級(jí)廠商都沒(méi)有充足的技術(shù)儲(chǔ)備和前瞻性來(lái)領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)冉冉升起的新行業(yè)，所有的企業(yè)都在摸索中不斷試錯(cuò)，并給自己和用戶帶來(lái)高昂的成本?？v使目前一些企業(yè)和他們的解決方案在這一領(lǐng)域已經(jīng)有所建樹(shù)，但我們都能看出，這些企業(yè)距離成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者還有相當(dāng)?shù)木嚯x。

想要成為領(lǐng)導(dǎo)者，技術(shù)積累、用戶接受度和財(cái)力三者缺一不可，但我們目前還看不到這樣一家企業(yè)。IBM和其他傳統(tǒng)企業(yè)級(jí)廠商在這一領(lǐng)域的嘗試僅限于軟件層面，由于無(wú)法與硬件和操作系統(tǒng)更深入的結(jié)合，導(dǎo)致這些APP還無(wú)法達(dá)到用戶所期待的結(jié)果。

而蘋(píng)果作為全球最成功的手機(jī)制造商和軟件市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商，卻在企業(yè)級(jí)方面缺乏足夠的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)(蘋(píng)果本身也曾擁有企業(yè)級(jí)產(chǎn)品，但這條產(chǎn)品線已經(jīng)徹底失敗)。而蘋(píng)果之前的策略是讓各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的總代自行開(kāi)發(fā)相關(guān)的行業(yè)市場(chǎng)。但蘋(píng)果野蠻掠奪一般的渠道策略使得各大總代沒(méi)有足夠的利潤(rùn)來(lái)深挖行業(yè)市場(chǎng)的潛力(蘋(píng)果的野蠻渠道政策從12年底翰林匯和方正世紀(jì)退出總代的事件就可略窺一二)，所有的努力都只能用淺嘗輒止來(lái)形容。一家在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)完全失敗的廠商，帶著一幫沒(méi)動(dòng)力開(kāi)拓企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的總代;如果說(shuō)蘋(píng)果的設(shè)備能夠在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)有所成就，那么我說(shuō)這些成就和蘋(píng)果基本無(wú)關(guān)。

蘋(píng)果想不想在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)賺錢(qián)？想!但憑借自己贏弱的企業(yè)級(jí)功底和那個(gè)與企業(yè)級(jí)不太沾邊的App Store肯定沒(méi)戲。

IBM想不想借移動(dòng)再火一把？當(dāng)然想!但面對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)，在移動(dòng)端沒(méi)什么基礎(chǔ)的IBM想要脫穎而出談何容易。

兩家選擇有限的行業(yè)巨頭的此次合作可以用兩個(gè)詞來(lái)形容：優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、門(mén)當(dāng)戶對(duì)。

在這個(gè)混戰(zhàn)的市場(chǎng)中，先機(jī)顯得尤為重要。而兩家高管也都知道，在這個(gè)市場(chǎng)上，兩顆大樹(shù)就是一片森林，信心爆棚自然是不必說(shuō)。所以，合作不如來(lái)的更徹底一些，簽個(gè)排他性協(xié)議(這是明擺著想要在未來(lái)呼風(fēng)喚雨的節(jié)奏啊)。

總結(jié)

IBM與蘋(píng)果的這次合作能夠產(chǎn)生怎樣的火花？最好的情況是“再一次改變世界”，最差也能在業(yè)界掀起一股跨界風(fēng)潮，給用戶帶來(lái)更多更好的BYOD解決方案。

在宣布合作之后，IBM和蘋(píng)果的股價(jià)都出現(xiàn)了不小的漲幅，目前二者都已接近自己的歷史最高股價(jià)?？磥?lái)美國(guó)股市投資者和中國(guó)股市投資者一樣，對(duì)于高科技、新概念以及相關(guān)的轉(zhuǎn)型合作都沒(méi)什么抵抗力，宣布之后立即暴漲（情形一如湘鄂情）。