10月30日，2014騰訊在博鰲隆重全舉辦球合作伙伴大會(huì)，“連接”主題貫穿整個(gè)大會(huì)。其中“連接云端”的騰訊云分論壇則通過兩項(xiàng)重要的戰(zhàn)略級(jí)合作，重新闡述了“連接”對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的重要意義。

一是騰訊跨界與德勤推出連接一切的BaaS云端商業(yè)平臺(tái)，德勤與騰訊將共同搭建創(chuàng)新型、連接上下游、變革現(xiàn)有商業(yè)模式的云端生態(tài)平臺(tái)。二是騰訊云與IBM簽署“行業(yè)SaaS應(yīng)用公有云”業(yè)務(wù)合作備忘錄，連接中小企業(yè)，助力中小型企業(yè)實(shí)現(xiàn)完美轉(zhuǎn)型。

騰訊云為什么選擇德勤作為重要戰(zhàn)略級(jí)合作伙伴?一位業(yè)界人士表示：其可能基于兩方面考量：一是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，前者有IaaS公有云資源優(yōu)勢(shì)，后者有傳統(tǒng)客戶資源優(yōu)勢(shì);二是開拓企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，目前騰訊云的主要客戶都集中在互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分行業(yè)，涵蓋游戲、視頻、以及各類移動(dòng)應(yīng)用等。

針對(duì)前者，具體分工是，德勤將自身的企業(yè)客戶資源開放給騰訊云平臺(tái)，然后，騰訊云平臺(tái)根據(jù)具體企業(yè)的具體需求向企業(yè)客戶提供具體的云服務(wù)。其中提供的云服務(wù)涵蓋PaaS(平臺(tái)及服務(wù))服務(wù)、IaaS(基礎(chǔ)設(shè)施及服務(wù))服務(wù)、SaaS(軟件及服務(wù))服務(wù)。

騰訊云副總裁曾佳欣表示：之所以雙方共同成立BaaS平臺(tái)，騰訊云希望在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行更多價(jià)值挖掘，這是成立該平臺(tái)的初衷。

同時(shí)，德勤在咨詢與培訓(xùn)行業(yè)具有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，騰訊云可以根據(jù)他們平臺(tái)資源優(yōu)勢(shì)，研發(fā)出一些課程和互動(dòng)性強(qiáng)的產(chǎn)品，分享給傳統(tǒng)企業(yè)客戶，讓他們以更低成本、更好理解方式與騰訊云對(duì)接。

IaaS與PaaS服務(wù)是騰訊強(qiáng)項(xiàng)，而后者(SaaS)則通過與IBM合作，擴(kuò)充其云應(yīng)用服務(wù)邊界，提升云應(yīng)用服務(wù)能力，目前SaaS已涵蓋人力資源管理、客戶關(guān)系管理、庫存管理應(yīng)用等。中小企業(yè)可根據(jù)自身需求，在騰訊云平臺(tái)上選擇適合自身的云服務(wù)。

騰訊集團(tuán)高級(jí)執(zhí)行副總裁、社交網(wǎng)絡(luò)事業(yè)群總裁湯道生表示：騰訊與IBM合作是一種珠聯(lián)璧合式合作。前者在IT咨詢、行業(yè)應(yīng)用、應(yīng)用交付方面具有全球領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，覆蓋行業(yè)包括金融、電信、零售、物流、與運(yùn)輸、制造、電子、能源等。

而騰訊云則具有優(yōu)質(zhì)的云平臺(tái)服務(wù)，一是IaaS公有云和專有云運(yùn)營(yíng)和管理，并保障云平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、設(shè)備等基礎(chǔ)資源正常運(yùn)行優(yōu)勢(shì);二是具有大數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)“還具有“穩(wěn)、快、省”三個(gè)優(yōu)勢(shì)。‘穩(wěn)’是指云服務(wù)可靠性，即云服務(wù)永不掉線。‘快’是指網(wǎng)絡(luò)速度快，企業(yè)客戶用的爽，目前騰訊在全國(guó)布局300個(gè)加速節(jié)點(diǎn)，覆蓋全國(guó)15個(gè)城市。‘省’是指高性價(jià)比與服務(wù)，通過云技術(shù)創(chuàng)新，云服務(wù)成本也在逐年呈現(xiàn)下降的態(tài)勢(shì)。

雙方合作的最終目的是幫助各行各業(yè)企業(yè)客戶連接至云端，在云上開花結(jié)果。

IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)部大中華區(qū)總經(jīng)理Nancy認(rèn)為：IBM與騰訊合作對(duì)企業(yè)運(yùn)作模式、行業(yè)價(jià)值鏈、顧客價(jià)值主張三方面起到變革性作用。因?yàn)榍罢邔?duì)企業(yè)客戶具有深刻洞察與轉(zhuǎn)型的豐富經(jīng)驗(yàn);而后者則具有支持移動(dòng)、社交、大數(shù)據(jù)的三方面的強(qiáng)大能力，二者結(jié)合必將碰撞出新的服務(wù)能力和業(yè)務(wù)模式。

據(jù)公開資料顯示：騰訊云于2013年9月正式對(duì)外全面開放，開放涵蓋高性能存儲(chǔ)、彈性計(jì)算、安全防護(hù)、大數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)加速和CDN等基礎(chǔ)服務(wù)能力。

在騰訊云的設(shè)想中，除了將上述計(jì)算能力開放給互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分行業(yè)客戶之外，還將開放給企業(yè)級(jí)客戶。如何更好的開放給企業(yè)級(jí)客戶?通過與IBM合作來強(qiáng)化其企業(yè)級(jí)市場(chǎng)服務(wù)能力，是其最佳選擇。

因?yàn)镮BM在IT咨詢、行業(yè)應(yīng)用、應(yīng)用交付方面已具有全球領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，同時(shí)覆蓋了金融、電信、零售、物流、與運(yùn)輸、制造、電子、能源眾多行業(yè)。

業(yè)內(nèi)人士也指出：騰訊云通過引入合作伙伴，不僅為自身開拓企業(yè)級(jí)市場(chǎng)提供便利，為企業(yè)提供解決方案的種類方面，也將變得更加多元化。

“隨著傳統(tǒng)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化浪潮到來，企業(yè)IT對(duì)云服務(wù)需求也愈發(fā)強(qiáng)烈”湯道生表示。

“而云端生態(tài)系的搭建，僅憑騰訊一家公司力量是不夠的，騰訊云希望與來自國(guó)內(nèi)外，來自各行各業(yè)合作伙伴一起，擁抱這股浪潮”騰訊公司副總裁邱躍鵬說。

而此次騰訊云與德勤共同推出BaaS平臺(tái)、與IBM簽署“行業(yè)SaaS應(yīng)用公有云”業(yè)務(wù)合作備忘錄都是擁抱這股浪潮的最佳體現(xiàn)。

前者幫助傳統(tǒng)企業(yè)解決了兩方面難題：一是減輕傳統(tǒng)企業(yè)成本負(fù)擔(dān)，助力傳統(tǒng)企業(yè)在IT開發(fā)、運(yùn)維、監(jiān)控等業(yè)務(wù)流程等方面完美遷移至云平臺(tái)，從而使企業(yè)更加聚焦企業(yè)核心業(yè)務(wù);二是能夠帶來無限機(jī)會(huì)和可能，騰訊具有多年大數(shù)據(jù)與網(wǎng)絡(luò)資源能力，其能幫助企業(yè)開辟全新商業(yè)模式。

后者則幫助騰訊云在開拓企業(yè)云應(yīng)用服務(wù)邊界、打造云端生態(tài)兩方面起到了重要的戰(zhàn)略級(jí)作用。

在此基礎(chǔ)上，騰訊云還將面向傳統(tǒng)行業(yè)推出“連接百萬企業(yè)”計(jì)劃，兩年內(nèi)幫助100萬家企業(yè)完成云化轉(zhuǎn)型。