這是一個被變化充斥著的時代；在這個時代，“行業(yè)邊界”被瓦解的支離破碎；在這個時代，處處充滿了“顛覆”的力量。作為傳統(tǒng)企業(yè)，如何在競爭愈來愈烈、市場愈來愈透明的網時代的“困局”中尋求突破？

人所共識，青島是全國最早提出“打造品牌戰(zhàn)略、發(fā)展品牌經濟”的城市。在青島城市發(fā)展的百年歷史上，城市和品牌共生共榮，相輔相成，相映生輝；隨著青島城市品牌形象不斷提升，良好的城市品牌形象使得青島企業(yè)品牌獲得了巨大溢價和增值，而企業(yè)品牌的發(fā)展又為青島城市品牌增加了豐富內涵。

又一個雙十一即將到來，移動互聯網時代使得個人消費應用發(fā)生了前所未有的創(chuàng)新變革，那么，移動互聯網時代企業(yè)如何迎接挑戰(zhàn)與變革？

本論壇由智誠靈動副總裁王志峰主持

論壇由青島市青年企業(yè)家商會、青島市網商協(xié)會、青島大學商學院EDP中心、山東盛和塾等協(xié)辦，由飛訊網、鳳凰網、《銷售與市場》、《中國工商》雜志、《廣告主》雜志、《執(zhí)行官》雜志、《新營銷》、《全球商業(yè)人物》雜志、《中國品牌》雜志、《卓越理財》雜志、《金融博覽》雜志等多家媒體支持。

中國傳媒大學MBA學院院長、經濟與管理學院院長、BBI商務品牌戰(zhàn)略研究所所長張樹庭代表論壇主辦方致辭

BBI品牌戰(zhàn)略研究所高級研究員、山東研究中心主任、智誠靈動品牌營銷機構董事長王成瑩 代表論壇承辦方致詞

在致辭中，王成瑩談到，沒有任何的企業(yè)可以脫離時代，之所以策劃、聯合中國傳媒大學舉辦這么一個公益的論壇，源于智誠靈動的使命：“追求全體同事和客戶物質精神兩方面的幸福，帶動智力服務行業(yè)的發(fā)展，推動社會進步”，作為一家以價值觀、使命為驅動的智力服務公司，策劃舉辦本次論壇旨在順應時下的網時代，通過一己之力，為大家打造一個共同研討和學習的平臺，希望在這個平臺上，大家能夠共研企業(yè)品牌發(fā)展之道，幫助企業(yè)解開困擾發(fā)展的層層迷霧。

智誠靈動分文不取，策劃并承辦這個公益論壇，王成瑩拋出了“利他原本就是商業(yè)的原點”這一觀點，固然，求利之心是人開展事業(yè)和各種活動的原動力。大家都想賺錢，這種‘欲望’無可厚非。但這種欲望不可停留在單純利己的范圍之內，也要考慮別人，要把單純的私欲提升到追求公益的‘大欲’的層次上。這種利他的精神最終仍會惠及自己，擴大自己的利益?？梢哉f，“利他哲學”是一種極高的智慧，在經營管理中，達成了一種共贏的機制。

智誠靈動之所以聯合中國傳媒大學成立BBI品牌戰(zhàn)略研究所山東中心， 開展專項專題的研究，這源于智誠靈動的專業(yè)使命：“讓品牌真正的創(chuàng)造價值”。作為一家專業(yè)的品牌營銷公司，智誠靈動一直明白，所謂專業(yè)，有專才有業(yè)，而專業(yè)必須依靠研究。讓品牌真正創(chuàng)造價值的使命決定了智誠靈必須用憑借在品牌、營銷、策劃等方面的專業(yè)知識和能力幫助企業(yè)在銷售中建設品牌。

山東研究中心研究報告解析：

BBI品牌戰(zhàn)略研究所山東研究中心主任、智誠靈動品牌中心總監(jiān)古建軍在解析《網時代品牌贏銷新思維》——網時代的品牌建設的報告

山東研究中心主任古建軍談到網時代的品牌建設主題報告的核心觀點：從企業(yè)對企業(yè)的顛覆，到時代對時代的顛覆。

在過去的半個多世紀，電視、報紙一直占據著大眾媒體的主要角色，也是經營者花錢最多、顧客花費時間最多的媒體。如今，新時代的來臨，逐漸把顧客的時間和注意力從電視屏幕轉到電腦屏幕、手機上，特別是社會化媒體浪潮又讓顧客的購買和消費的形態(tài)發(fā)生了深刻的變化。

山東研究中心表明，當互聯網特別是移動互聯網日益成為一種重要的社交媒體時，就已經意味著一個全新的時代來臨，智誠靈動將其命名為“網時代”。這是一個人人都是電視臺、人人都是麥克風、人人都是網絡發(fā)言人的全新傳播時代，這是一個即刻互聯、即時互聯的時代。網時代，天網已然落地，地網持續(xù)發(fā)力，人網各自開花，“天地人”共同織就了交叉縱橫、以心印心的立體大網。

BBI課題研究報告發(fā)布儀式：

BBI商務品牌戰(zhàn)略研究所所長張樹庭（左）BBI山東中心主任、智誠靈動董事長王成瑩（右）

BBI山東研究中心集合高等院校、品牌營銷機構、上市公司、大中型企業(yè)等多種平臺資源，歷時兩年研究，推出《網時代的品牌建設》和《擬上市公司品牌建設》兩大研究報告，在本次論壇上，舉行現場發(fā)布儀式。研究報告已裝訂成冊，參會嘉賓每人將獲贈一冊。后期研究中心將繼續(xù)開展研究，最終成果將出版發(fā)行。

主題演講：

BBI山東中心主任、智誠靈動董事長王成瑩:《買和賣的真相--如何建立“心心相印”的品牌》

在演講中，王成瑩談到，這是一個以使命、價值觀驅動力時代。企業(yè)的使命內化為文化，外化為品牌。品牌不是個虛的概念，而是實實在在的經營成果。品牌是可以給各個方面帶來實際的價值，對于企業(yè)來說，品牌可以讓企業(yè)獲得更多的銷售，有更高的溢價和利潤；對顧客來說，品牌是一種保障。沒有人活著為了買產品，顧客買產品，是為了自己更好的活著。所以，品牌最直接的、最為本質的使命就應該是為了顧客活得更加美好。

網時代的有三個特征：圈層化、透明化、專業(yè)化。不管如何，這個時代發(fā)生了翻天覆地的變化，網時代的來臨，造就了許多不確定的發(fā)展因素，老牌傳統(tǒng)企業(yè)也開始躍躍欲試。當今社會，無論何種變化，面對新事物，我們都要以寬廣的胸懷去擁抱她。毫無疑問，網時代營銷將是一個繞不開話題，在這個人人都是自媒體的時代，人人都有可能成為時代的王者。這個以心印心的舞臺，屬于每個人。

主題演講：

資深策劃人、太陽雨集團（股票代碼603366） 市場總監(jiān)宋永泉 ：《解密太陽雨從7000萬到40個億的崛起之路》，首度解密太陽雨從7000萬到40個億、從光熱行業(yè)第3000名到行業(yè)第一品牌的崛起之路

在演講中，宋永泉談到太陽雨的核心終究是產品，所謂互聯網思維就是產品和服務。然后拋出了一個新消費者宣言：我不會再特意安排時間，為了購買一個商品或服務而放下我手上現在重要的事情去你的店。我要求當我要你的服務與商品的時候，你必須隨時存在。你的店到我這里來，而不是我到你的店里去。原來，客戶為了購買產品到處尋找相關的信息；如今，我們?yōu)榱俗尶蛻糁牢覀?，在客戶出現的地方對客戶進行攔截。

在太陽雨集團發(fā)展的過程中，宋永泉特別提到了與太陽雨合作已經9年的企業(yè)外腦智誠靈動做出的積極推動作用，從提出保熱墻戰(zhàn)略到成立太陽雨公益慈善基金再到近幾年的公益活動，智誠靈動獻計獻策，有力的推動了太陽雨的發(fā)展。有外腦的企業(yè)不一定做得大、做得強、做得久，但凡是做大做強做久的企業(yè)，都是有外腦的。外腦是一種重要的智力資源，企業(yè)在市場上競爭，很大程度上拼的就是資源。

大家都知道太陽雨熱衷公益，一年一大事，漣漪效應。太陽雨做公益好像是不務正業(yè)，其實不是，太陽雨的核心價值讓企業(yè)營銷事件師出有名，是指導太陽雨營銷的指導思想，是太陽雨的品牌DNA，也是公益品牌，還是太陽雨的企業(yè)文化。太陽雨的營銷事件中的每一個舉措都包含著“情感的溫度，人文的關懷”，這也是在踐行著太陽雨的核心價值。

主題演講：

青島飛訊網絡傳媒有限公司董事長李春聲：《自媒體未來之路——內容驅動營銷的新機遇》

什么是微？微信的精髓不在于“小”，而在于一生二，二生三，三生萬物，形成幾何級傳播。每個企業(yè)幾乎都有微信，每天都在發(fā)聲音，可謂“眾聲喧嘩”，但是，如果不考慮“競爭性的發(fā)聲”，發(fā)布內容如果不具有差異化，沒有精準的定位，最終海量的信息只能石沉大海，無人問津，勞民傷財。

如今這個時代，要做有溫度的產品，要會講故事，會講文化，冷冰冰的推廣產品的時代已經過去了。用故事傳播，用文化感人，這樣的產品才是有溫度的，也才能提高附加值。

在移動互聯網時代，微博、微信、網站等平臺是一個開放的空間，這些開放的空間對于企業(yè)來講，應該“不求為我所有，而為我所用”。做好自己的產品，運用互聯網思維，獲取更大的發(fā)展空間。

主題演講：

新界泵業(yè)集團（股票代碼002532） 品牌顧問 、智誠靈動品牌營銷機構副總裁：《從切入引爆，到構建品牌金蛛網--解讀傳統(tǒng)上市企業(yè)業(yè)績翻番背后的秘密》，首度解密作為傳統(tǒng)企業(yè)的新界泵業(yè)集團，如何在行業(yè)產生下行、產業(yè)不景氣情況之下，逆勢而上，三年實現銷量翻番的背后故事……

企業(yè)發(fā)展的命脈歸根結底在于產品的銷售，賣的好的產品一般有兩個特征：顧客指名購買（占據顧客心智資源），經銷商力推（做好終端、做好促銷、做好形象）。在企業(yè)業(yè)績下滑、市場疲軟的情況下，企業(yè)究竟應該如何做，如何建設自己的品牌？心懷一張網，找準切入點，找到引爆點，建設金蛛網。

一、選擇切入點的“3個一定”：

1、一定是迫切需要解決的關鍵問題

2、一定是當下最有把握解決成功的

3、一定是能快速呈現價值/可感知的

二、選擇引爆點的“5個一定”：

1、可復制：可形成連鎖反應，標桿成功后可全國推廣

2、可持續(xù)：投入與產出、人力與效益、可持續(xù)1-3年n可控制：著眼企業(yè)資源、團隊執(zhí)行力

3、基于當下：快速帶來效果（銷售）

4、著眼未來：能夠引爆全盤（品牌）

5、廠家話語權不強前提下，凡事先內求，改變的前提，暫不觸動經銷商利益，對經銷商有利，提振信心。

關于門頭：好門頭應該具備什么樣的標準？

1、簡潔搶眼

2、色彩對比強烈

3、符合品牌定位

企業(yè)會議核心目的：清晰目標、確立導向，目標共有、上下同心。

智誠靈動為新界泵業(yè)策劃一場會議都做了些什么？

1、實力展現：展示企業(yè)實力，堅定經銷商做好做大新界的信心；

2、戰(zhàn)略宣貫：宣傳新戰(zhàn)略、新政策、新思路，提振軍心，明確指向；

3、知識盛宴：培訓經銷商，改變思維，學習先進思想、營銷方法，提升經營水平；

4、提振士氣：激勵經銷商，獎勵優(yōu)秀經銷商，鼓舞士氣；

5、鞏固關系：加強廠商之間的溝通，維護密切的關系；

6、旺銷訂貨：訂貨會，先壓貨，再幫扶，為旺銷鋪平基礎。

一天的論壇結束了，毫無疑問，中國企業(yè)現在面對的正是一次需要突破思維禁錮的考驗——要從制造思維轉變升級為互聯網思維，針對這種探索，雖然前面的道路非常艱難，但處在變幻莫測卻又無比開放、強調平臺化、站點化的網時代的大形勢，置身于中的每位有夢想的企業(yè)家，其心境和追求，可以用已故近代教育家、南開大學創(chuàng)始人張伯苓說的“允公允能、日新月異”來做注腳和共勉。網時代已然來臨，有責任和有夢想的企業(yè)家們，難道你不想敞開心扉，擁抱新時代，躍躍一試嗎？

正如張伯苓先生說的，“允公，是大公，而不是什么小公，小公只不過是本位主義而己，算不得什么公了。日新月異，不但每個人要接受新事物，而且還要能成為新事物的創(chuàng)始者；不但能趕上新時代，而且還要能走在時代的前列。”

管子說：“執(zhí)一不失，能君萬物”，所幸的是，智誠靈動與有夢想的企業(yè)家們的探索已然開始，正如哲人所言，“只要找對路，就不怕路遠”。

關鍵字：移動互聯時代品牌營銷戰(zhàn)略論壇