文丨楊大俠

9月25日，重慶融匯溫泉創(chuàng)客小鎮(zhèn)，一場改變中國商業(yè)形態(tài)的創(chuàng)客大會——第五屆中國產(chǎn)品創(chuàng)新高峰論壇——正在緊鑼密鼓地進行著。

剛發(fā)表完演講的馬昭德步履匆匆地走出峰會大廳，身后是連綿不絕的熱烈掌聲。此時已是下午一點，他沒有像大多數(shù)與會企業(yè)家一樣，走入餐廳吃飯，而是走進秒賺VIP接待室——他要去洽談十幾個關(guān)于合作與融資的項目。

這是馬昭德的日常生活節(jié)奏，也正是在這樣的節(jié)奏下，馬昭德才讓自己的公司——秒銀科技，在不到兩年的時間里，實現(xiàn)了49個億的交易額，這其中秒賺廣告就占了30億的交易額，而旗下秒盈易貨上線試運行7個月，就創(chuàng)造了19億的交易額。

令人艷羨的成績，并沒讓馬昭德有半分懈怠，自己剛才的發(fā)言，仍在他腦海里盤旋：創(chuàng)新是一個企業(yè)能成為百年品牌的核心思想，一個企業(yè)必須要持續(xù)創(chuàng)新，否則，將很快被淹沒掉。

互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)新，是現(xiàn)代社會發(fā)展的源動力。每一個創(chuàng)新，都是一場蝴蝶效應(yīng)，以病毒傳播似的速度，快速影響人類的生活。秒銀科技，恰是這樣一個創(chuàng)新型互聯(lián)網(wǎng)公司。馬昭德知道：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里，只有老大，沒有老二。稍有不慎，就會被干掉——他必須走在創(chuàng)新前列。

破冰：十年磨一劍

從秒銀科技建立，到實現(xiàn)49億的交易，前后總共不到兩年;而對于馬昭德個人而言，這條路卻走了十年。

2005年畢業(yè)后，經(jīng)歷了數(shù)十項軟件開發(fā)項目，馬昭德儼然成為一名互聯(lián)網(wǎng)科技控。積累了足夠的經(jīng)驗，也深諳互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大勢，馬昭德創(chuàng)立了自己的第一家公司，主要經(jīng)營電子名片業(yè)務(wù)。

電子名片，是名片中的極品與“紳士”，是現(xiàn)代政要和企業(yè)家的身份象征。過硬的技術(shù)能力與強大的市場號召力下，馬昭德的產(chǎn)品迅速走熱市場，實現(xiàn)翻倍的財富收入。

如果持續(xù)做電子名片的業(yè)務(wù)，馬昭德或許會很豐潤地過上幾年，但在互聯(lián)網(wǎng)瞬息萬變的沖擊下，他的產(chǎn)業(yè)也或許終將走向覆滅。幸好，他是一個商業(yè)嗅覺極其敏銳的人。

馬昭德發(fā)現(xiàn)，企業(yè)之所以需要電子名片，主要剛需是推廣自己。雖然它將平臺搬到了虛擬的網(wǎng)上，但仍是傳統(tǒng)屬性的“廣告”：它沒有精準的投放，也不能實現(xiàn)太大的效果。在當(dāng)時，中國的電子名片企業(yè)已有幾千萬家，這對于自身的發(fā)展，無疑是岌岌可危。

而由此延展到的廣告行業(yè)，也正呈現(xiàn)出一片衰頹之勢：價格越來越高，廣告位越來越小，影響到的人群越來越少，效果的轉(zhuǎn)化，也日益慘淡。而廣告經(jīng)歷了從紙媒、平媒到電視廣告再到網(wǎng)頁、軟件的植入，消費者對廣告已然深惡痛絕——它從創(chuàng)造利益的利刃淪為影響生活的原罪。

這是一枚硬幣，它的一面是大勢已去的難以挽回，另一面則是破冰重塑的商業(yè)契機，其關(guān)鍵在于你如何投擲這枚硬幣。

2014年初，秒銀科技在重慶落座。不到一年時間，公司實現(xiàn)了19億的交易額，擁有1000多萬集團粉絲，活躍粉絲占據(jù)30%以上。截止今年第二季度末，秒銀科技最新數(shù)據(jù)顯示，公司盤活了49億的貨物流通，粉絲也增長到2000萬，其中300多萬是活躍粉絲。

馬昭德介紹，接下來，他們會將15億的廣告投向市場，最終計劃，是實現(xiàn)中國10萬億商品的無阻礙流通。

他投對了廣告這枚硬幣。他用十年的專業(yè)知識，磨出了一把擊碎傳統(tǒng)廣告投放的利劍——秒賺。

革命力量：創(chuàng)新、整合、快

但凡失敗的企業(yè)，原因各有各的不同;而寥寥成功者，卻都大體相似：它們沒有偶然因素。

在去年，秒賺剛推向市場不久，出現(xiàn)了一個怪異現(xiàn)象：全國出現(xiàn)100多款類秒賺的產(chǎn)品。到今年，不到一年時間，這100多款已經(jīng)坍塌無幾，垂死掙扎的幾個，也被秒賺告上法庭，即將開庭。

硅谷成功模式中，如果一款創(chuàng)新產(chǎn)品能成功，它包含以下因素：10%的技術(shù)，30%的模式，30%的公司高層領(lǐng)導(dǎo)力，剩余的30%，則是模仿空間。當(dāng)一個企業(yè)與其“創(chuàng)新”產(chǎn)品的所有能力與素質(zhì)連50分都做不到，那它被淘汰已成必然。

如同小米手機的成功七字訣，秒賺也有其成功五字訣，那就是創(chuàng)新、整合、快。

秒賺的創(chuàng)新，包含兩個關(guān)鍵詞：破壞，跨界。

熊彼特說，創(chuàng)新就是創(chuàng)造性地破壞。秒賺破壞的，是傳統(tǒng)廣告的壁壘。傳統(tǒng)廣告中，無論報紙、雜志、電視、網(wǎng)頁，它們的做法，都是植入式，這對用戶來說，無疑是一種折磨與煎熬。馬昭德的做法，是化整為零，將所有廣告集中在一款A(yù)PP上，讓秒賺成為專業(yè)的看廣告軟件。

既然是專業(yè)的廣告軟件，那么它就需要顛覆別人，讓自己立于不敗之地，于是跨界式創(chuàng)新出來了。廣告放在了APP上，它就免去了人工、鋪租、電力等費用，即為商家省下了“50%被浪費的廣告費”，將傳統(tǒng)廣告的野蠻與暴利一舉端掉。

完成了廣告模式的創(chuàng)新，那么接下來就需要整合資源，讓商家與消費者與秒賺發(fā)生“親密關(guān)系”，促成商品的流通。

要整合資源，首先要找源動力;廣告行業(yè)的源動力，是企業(yè)與用戶的剛需。

企業(yè)的剛需，大致有傳播精準、少付費甚至不付費、影響力大、轉(zhuǎn)換率高等。秒賺的易貨平臺，允許商家用商品進行等價交換，從而減少廣告費用投入。通過會員注冊，秒賺按照其興趣愛好、職業(yè)收入等進行分類，廣告會按照分類進行投放和推送，從而實現(xiàn)精準傳播、影響，最終促成消費的轉(zhuǎn)化。

對于用戶，秒賺的模式是看廣告送錢。用戶點擊廣告、分享朋友圈，都能獲取秒賺獨有銀元和紅包(后者可提現(xiàn))。用戶有等級設(shè)定，等級越高，看廣告收入越高，而這，只需要用戶利用乘車、上廁所等碎片時間。獲取的銀元，可用于秒賺商城的貨物兌換，不花一分錢或者花少許錢就能獲得心儀的產(chǎn)品。馬昭德介紹，利用碎片時間實現(xiàn)財富收益，已成為中國絕大多數(shù)二三線城市學(xué)生、職員、家庭主婦等重要收入來源。

當(dāng)商家、用戶被整合，銀元、商城、易貨形成組合拳，那么“快”，也就水到渠成了。

對于快，馬昭德深受諸葛亮與牟其中的啟發(fā)，他只需要兩個字：借，換。

到現(xiàn)在，秒賺的合作伙伴與代理在全國已有1100多家，其中不乏青海日報、新疆都市報等知名媒體。秒賺就“借”這些媒體的傳播力量，利用虛擬金幣與商城商品與其建立合作關(guān)系，讓它們迅速擴散秒賺知名度與影響力。至今，秒賺依靠這些平臺，已實現(xiàn)6個億以上的廣告資源置換。

商家的愿景，是用最少的廣告費用實現(xiàn)最大的利益回報，秒賺的做法，允許他們用90%的等價商品來換取廣告位，優(yōu)秀企業(yè)如蔣瓜瓜則可用100%的等價商品通過易貨進行廣告位置換，這就迅速吸引廣大商家紛紛入駐。

三步曲中，創(chuàng)新是企業(yè)賴于存活的基礎(chǔ)，快是最終結(jié)果導(dǎo)向，而整合，則“是一個企業(yè)快速做大的核心思維”，它是打造平臺生態(tài)鏈的血肉與靈魂。馬昭德透露，嫁接在資源整合的基礎(chǔ)上，秒賺將催生出借貸、投資等金融功能與業(yè)務(wù)，讓秒銀科技真正成為中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的翹楚。

未來：立足重慶，影響全球

今年，重慶另一個企業(yè)——豬八戒——以融資26億、估值超百億而名震全國。豬八戒的總裁朱明躍恰好是馬昭德的老友，兩人每次會面，朱明躍總會說：老馬，你可不能離開重慶啊，你走了，重慶的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就敗了。

從去年開始，來自北京、深圳等諸多科技大城都以豐厚利益邀請馬昭德將秒銀科技總部遷出重慶，深圳福田某企業(yè)甚至買下一整棟大樓，等著馬昭德及其團隊入駐，馬昭德卻拒絕了。

從初次創(chuàng)業(yè)開始，馬昭德就相繼走訪美國、西班牙等美洲及歐陸國家進行商業(yè)學(xué)習(xí)，并在硅谷呆了相當(dāng)長一段時間。他覺得國外商業(yè)模式很好，但并不適合中國這塊土壤;但他從未停止學(xué)習(xí)，他的觀念，是做企業(yè)，應(yīng)該有世界格局。

硅谷給他的影響最大。他總是疑惑：為什么這塊彈丸之地，誕生了那么多優(yōu)秀企業(yè)，全球的科技都圍繞這塊土壤旋轉(zhuǎn)?中國為什么就沒有這種企業(yè)，立足于本地，卻能成為世界核心?

2015年阿里上市，馬昭德的心結(jié)被徹底解開。烏鎮(zhèn)，一塊不起眼的江南水鄉(xiāng)，因為阿里的影響，成為了世界互聯(lián)網(wǎng)大會的永久選址。

原來中國有這個實力!既然烏鎮(zhèn)可以做到，為什么重慶就不行?馬昭德的血液里有一股執(zhí)拗，他的內(nèi)心有一份對這片土地的眷戀，他要在重慶，用心、用技術(shù)將秒賺打造成影響世界的產(chǎn)品，“我希望以后‘中國產(chǎn)品創(chuàng)新高峰論壇’能變成‘世界產(chǎn)品創(chuàng)新高峰論壇’，重慶，則是這個論壇的永久地”，馬昭德說。

現(xiàn)在的秒賺產(chǎn)品，已更新至3.5版本，每次更新時間間隔，大約在40到45天左右。產(chǎn)品的革新，需要更多的技術(shù)人才，秒銀科技如今有400多名員工，其中一半以上都是技術(shù)開發(fā)者。“做創(chuàng)新，停不下，也輸不起”，馬昭德說。

尾聲

馬昭德在高峰論壇上，公布了秒賺最新的slogan：趣你的廣告費!

“從前是‘賺錢很簡單’，現(xiàn)在，我們的玩法該變一變了，我們要讓所有人知道，廣告也能玩起來，也能影響全球，讓全世界人知道廣告的趣味”，馬昭德說，但并未透露具體內(nèi)容方案。

“去”還是“趣”?讓我們拭目以待。