2014年12月，東華軟件對深圳至高進(jìn)行并購，深圳至高成為其全資控股子公司，東華軟件作為以系統(tǒng)集成和管理軟件為主營的企業(yè)，并購的深圳至高卻是一家偏硬件企業(yè)，它以手機(jī)代工起家，進(jìn)而向定制化移動終端轉(zhuǎn)型。東華軟件表示并購深圳至高后，可以直接增強(qiáng)東華軟件在金融、軍警行業(yè)的客戶黏性，也可以有效地將深圳至高終端引入到東華軟件整體的產(chǎn)品框架中，令公司擁有了“云+端”的整體解決方案。對于東華軟件來說移動終端的價值有多大？深圳至高能夠?yàn)槠鋷砟男┬碌牧咙c(diǎn)？金融界網(wǎng)站連線東華軟件執(zhí)行董事、深圳至高總經(jīng)理章乃云，探索深圳至高“端”的價值。

定制化終端價值幾何？

手機(jī)和平板作為移動終端設(shè)備，已經(jīng)融入我們的生活，并且被譽(yù)為變革人們行為習(xí)慣的“神器”。但是對于如金融、軍警、政府等領(lǐng)域，他們對數(shù)據(jù)信息安全要求很高，所以即使有移動辦公和信息化的需求，也無法直接使用民用級別的移動設(shè)備，因此，定制化與高安全級別成他們實(shí)現(xiàn)移動化辦公的前提。

“我們以手機(jī)代工起家，后來為國外做定制化手機(jī)產(chǎn)品積累了經(jīng)驗(yàn)，也看到定制化移動終端的市場價值，因此將這一領(lǐng)域作為公司的主營。而東華軟件看中我們并不僅僅是我們在硬件上的實(shí)力，更因?yàn)槲覀冇凶灾餮邪l(fā)的軟件產(chǎn)品和信息安全技術(shù)，這才是我們立身的根本以及與東華軟件聯(lián)手的紐帶。”章乃云說。

深圳至高應(yīng)用最廣泛的產(chǎn)品是金融移動終端，這個市場有多大呢？“我們主要客戶是銀行的移動終端市場，市場規(guī)模有兩百個億左右，聽上去并不多，但是通過移動終端能夠服務(wù)多少人群呢，這個數(shù)量隨著移動辦公成為可能，已經(jīng)無法估計了。”章乃云認(rèn)為定制化的移動終端是一種行業(yè)趨勢，因?yàn)楸銛y的移動終端會將業(yè)務(wù)拓展向任何領(lǐng)域，而她所做的不過是耕耘其中一塊田地。

對于與東華軟件業(yè)務(wù)上的合作，深圳至高副總裁曹喜峰說：“在大數(shù)據(jù)的時代，云端軟件和數(shù)據(jù)軟件組成了大數(shù)據(jù)流，這就像章魚的觸角一樣，很多數(shù)據(jù)節(jié)點(diǎn)采集信息最終匯總到云端進(jìn)行處理分析。東華軟件就是一個強(qiáng)大云端所在，而深圳至高就是它的一條觸須，兩家聯(lián)手才是云到端的結(jié)合。深圳至高之前也與多個投資對象有過接觸，最終與東華軟件一見如故，也是源于看中雙方這種深度合作的潛力。”

廣發(fā)證券分析認(rèn)為，深圳至高客戶包含交通銀行、農(nóng)業(yè)銀行、浦發(fā)銀行、蘇州銀行、新華社、中國科學(xué)院信息工程研究所、三零瑞通、北斗星通等。通過本次交易，可以將至高通信在終端方面的解決方案引入到東華軟件整體的產(chǎn)品框架中，使公司擁有”云+端”的整體解決方案，多行業(yè)布局戰(zhàn)略進(jìn)一步完善。需注意移動信息化行業(yè)發(fā)展波動影響的風(fēng)險，以及市場競爭加劇和新產(chǎn)品的開發(fā)風(fēng)險。

因?yàn)榭粗辛私K端接口所帶來的長尾效應(yīng)，東華軟件在移動端上的短板迫使它開始大規(guī)劃布局。東華軟件董事長薛向東此前表示，加強(qiáng)移動銀行端進(jìn)軍金融云、推出醫(yī)療APP健康樂布局醫(yī)療云以及向互聯(lián)網(wǎng)金融進(jìn)軍是未來公司的重點(diǎn)。“我們還在不斷尋找行業(yè)內(nèi)并購的機(jī)會，希望投資、收購更多好的項(xiàng)目，但堅(jiān)決不去并購與我們軟件產(chǎn)業(yè)鏈無關(guān)的公司。”薛向東對金融界網(wǎng)站記者說。

用定制化撬動金融終端市場

金融領(lǐng)域是東華軟件重要的市場組成，甚至其已經(jīng)開始參股籌建銀行，據(jù)東華軟件2015半年報顯示，金融保險醫(yī)保行業(yè)營收6.87億元，占比達(dá)到40%。而深圳至高定制化移動終端的主要客戶同樣來自金融領(lǐng)域，在收購承諾中表示在2015年扣非凈利潤將實(shí)現(xiàn)8438萬。

“我們在銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)常能看到一些平板等移動設(shè)備，它們的功能只是展示銀行業(yè)務(wù)內(nèi)容和企業(yè)文化、品牌宣傳，無法用于業(yè)務(wù)辦理，就是因?yàn)榘踩燃壊粔颉?rdquo;對于安全問題，曹喜峰介紹，因?yàn)槔忡R門和思科等事件，讓中國對于信息安全越發(fā)重視，后門芯片和網(wǎng)絡(luò)成為泄密的源頭，沒有強(qiáng)大安全防護(hù)功能的移動終端，極易成為黑客攻擊竊取數(shù)據(jù)的對象。“因此實(shí)現(xiàn)硬件加密和軟件編程的定制化移動終端，才能被金融等對信息安全敏感的行業(yè)所接納。”

有數(shù)據(jù)顯示手機(jī)的惡意軟件在短短一年時間內(nèi)就從2013年的140萬個飆升到2014年的1500萬個，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)的有利可圖，通過其謀得非法所得，已經(jīng)成為很多違法犯罪分子的重要手段。個人資料、交易密碼、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、資金流水，這些數(shù)據(jù)都保存在銀行系統(tǒng)中，在沒有能夠保證數(shù)據(jù)安全的前提時，銀行等金融機(jī)構(gòu)不敢輕易涉足移動終端。

中國科學(xué)院信息工程研究所研究室副主任、教授朱大立認(rèn)為，我國信息安全問題的核心是安全滯后于技術(shù)發(fā)展，“技術(shù)引領(lǐng)我們往前發(fā)展，我們被動做安全”，所以說安全問題愈發(fā)嚴(yán)重，而在安全終端領(lǐng)域目前沒有一套受到廣泛認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，也沒有一個權(quán)威的第三方機(jī)構(gòu)能夠站出來做手機(jī)安全性的評估。

除了至關(guān)重要的信息安全需求外，金融行業(yè)如果想要實(shí)現(xiàn)移動終端辦公，就必須擁有柜臺辦公所擁有的一切設(shè)備和管控流程。指紋機(jī)、密碼輸入設(shè)備、攝像機(jī)、掃描儀等硬件必不可少，不同員工對應(yīng)的管理權(quán)限及安全等級更是比柜臺還要嚴(yán)格，這些功能是普通移動終端設(shè)備和軟件供應(yīng)商所無法實(shí)現(xiàn)的。

章乃云介紹在移動辦公產(chǎn)品的選購上，銀行最初的目的是實(shí)現(xiàn)無紙化，然而隨著移動終端辦公設(shè)備的功能延伸，它的去柜臺化效果成為銀行非常看重的亮點(diǎn)，尤其是在一些一線城市進(jìn)行信用卡辦理和農(nóng)村市場發(fā)放小額貸款，這些業(yè)務(wù)不需要太復(fù)雜的程序卻需要繁雜的信息審核和填表，然而一旦通過移動終端與互聯(lián)網(wǎng)，一切流程變得方便快捷。

“金融終端服務(wù)市場是深圳至高核心的業(yè)務(wù)，目前產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋六十余家銀行，隨著金融行業(yè)對移動終端需求市場的打開，我們的業(yè)務(wù)也在高速成長，這也是我們在被東華軟件并購時，提出復(fù)合增長達(dá)到38%的信心所在。”章乃云說。

軍警移動終端：下一個藍(lán)海

“軍工民用”是一個當(dāng)下熱門的概念，任何涉及軍工題材的概念股都能一飛沖天，然而深圳至高卻不聲不響的走在了“民用軍工”路上。

對于軍警系統(tǒng)來講，他們對移動終端設(shè)備的需求更加強(qiáng)烈，對產(chǎn)品功能與安全系數(shù)的要求也比金融行業(yè)更高，在國家提倡軍隊(duì)信息化建設(shè)的政策推動下，各類移動終端開始應(yīng)用于軍警系統(tǒng)。

“深圳至高已經(jīng)研發(fā)了在政府、軍警系統(tǒng)使用的加密手機(jī)，它采用了端對端的全程加密；我們還與國防科大一起研發(fā)RFID軍用物資管理設(shè)備。移動終端的益處我們普通百姓都甘之若飴，更何況需要極大機(jī)動反應(yīng)能力的軍警領(lǐng)域，他們所顧慮的一個是信息的安全性，另一個就是匹配問題，我們產(chǎn)品的重點(diǎn)解決方向也是這兩點(diǎn)。”曹喜峰說。

安信證券研報指出，至高通信在移動信息化領(lǐng)域競爭力極強(qiáng),儲備了大量新產(chǎn)品，如與中國科學(xué)院信息工程研究所合作的海云安全智能終端項(xiàng)目、與國防科技大學(xué)電子科學(xué)與工程學(xué)院合作的“軍用智能手持式讀寫終端”項(xiàng)目、以及自主開發(fā)的北斗一二代一體機(jī)等。此外，還與國產(chǎn)芯片廠商展開密切合作，從芯片的底層對信息進(jìn)行加密，實(shí)現(xiàn)密文的信息傳輸?？紤]到目前行業(yè)級移動信息化產(chǎn)品仍處于發(fā)展初期，至高產(chǎn)品擁有明顯的先發(fā)優(yōu)勢，且面向的是軍工行業(yè)，市場前景廣闊。

編后語

定制化的移動終端，說來十分高大上，簡單來講是根據(jù)客戶需求對手機(jī)、平板等產(chǎn)品進(jìn)行軟、硬件整合，類似于看著菜單點(diǎn)菜一樣，最終點(diǎn)選出最符合自身需求的產(chǎn)品，然而這又不是一件簡單輕松的事情，否則中國那么多手機(jī)代工廠商中，真正做定制化終端的鳳毛麟角。

對于行業(yè)門檻章乃云說的很清晰，自主研發(fā)、安全保障，這兩點(diǎn)拉開了手機(jī)代工廠與定制化移動終端企業(yè)的區(qū)別，雖然深圳至高所做的定制化移動終端市場，比不過千萬級銷量的普通手機(jī)、平板產(chǎn)品，但是它所帶來的用戶粘性和功能價值，卻是亟需補(bǔ)充終端的東華軟件所看重的。

值得注意的是，隨著定制化移動終端的應(yīng)用受到各行業(yè)關(guān)注，包括大唐電信、E人E本、安軟科技等公司紛紛開始向定制化移動終端發(fā)力，研發(fā)具有自主知識產(chǎn)品的定制化終端產(chǎn)品，而整個移動終端產(chǎn)業(yè)因?yàn)槿鄙侔踩珮?biāo)準(zhǔn)，目前正處于盲目發(fā)展?fàn)顩r，相關(guān)專家學(xué)者與廠家也在呼吁政府盡早出臺移動終端領(lǐng)域的安全標(biāo)準(zhǔn)。（郭冀川）