在全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的情況下，外企紛紛裁員減招或是撤離中國，國內(nèi)公司更是“亞歷山大”;美國泛達(dá)公司在大中華區(qū)卻頂住壓力逆流而上，依托數(shù)據(jù)中心和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，截止2015年10月，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)去年全年的銷售量;預(yù)計(jì)到今年底，泛達(dá)公司在大中華區(qū)可以實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)的顯著增長。

圖注：Panduit美國總部辦公大樓

泛達(dá)面臨經(jīng)濟(jì)下行壓力較大的情況下，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績逆勢增長?

談到保持業(yè)績?cè)鲩L的秘訣，泛達(dá)公司大中華區(qū)銷售總監(jiān)袁晟中表示:“盡管GDP下行、經(jīng)濟(jì)形勢不樂觀，但是泛達(dá)公司依靠獨(dú)有的產(chǎn)品創(chuàng)新基因與合作共贏的開放策略，加之以準(zhǔn)確的市場細(xì)分，從而打造了健康和可持續(xù)的增長模式”。

作為國內(nèi)優(yōu)秀的數(shù)據(jù)中心和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)解決方案服務(wù)提供商，泛達(dá)公司通過市場細(xì)分，以不同的創(chuàng)新產(chǎn)品和應(yīng)用服務(wù)于差異化的客戶需求。在渠道建設(shè)上，面向全國代理商、區(qū)域合作伙伴、集成商、安裝商，構(gòu)建了良好合作關(guān)系和穩(wěn)定的生態(tài)圈。

高密度數(shù)據(jù)中心解決方案應(yīng)對(duì)大數(shù)據(jù)和云計(jì)算發(fā)展需求

泛達(dá)公司在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，將繼續(xù)推出高密度數(shù)據(jù)中心解決方案，尤其是光和銅的高密度解決方案，完全符合了大數(shù)據(jù)和云計(jì)算的發(fā)展要求。新一代光產(chǎn)品系列的推出，使得泛達(dá)公司可以提供從10G到40G /100G的平穩(wěn)遷移解決方案。

袁晟中表示：“泛達(dá)的PANMPO預(yù)端接產(chǎn)品在現(xiàn)場通過簡單操作即可更改極性和公母頭，這是泛達(dá)公司獨(dú)有的特色，用戶不用更換MPO纜，即可實(shí)現(xiàn)從目前的10G鏈路向40G/ 100G的平滑遷移，節(jié)省大量的工作量和硬件投資，香港地區(qū)作為大中國區(qū)的首發(fā)試點(diǎn)，已經(jīng)取得了用戶的肯定和高度評(píng)價(jià)。”

圖注：PanMPO預(yù)端接光纜

光銅并重

銅纜是泛達(dá)公司深耕細(xì)作很多年的領(lǐng)域。6A銅纜系統(tǒng)逐步成為數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的主流，。泛達(dá)公司推出了28線規(guī)的6A銅纜跳線、細(xì)線徑6A纜和角形配線架的優(yōu)勢產(chǎn)品組合，可以提供業(yè)界領(lǐng)先的數(shù)據(jù)中心高密度解決方案。袁晟中表示：“數(shù)據(jù)中心現(xiàn)在容量越來越大，密度越來越高。泛達(dá)公司針對(duì)這種趨勢從光和銅兩個(gè)部分入手，對(duì)各自產(chǎn)品做了一些梳理。銅的部分有6A 28線規(guī)的跳線，可以很方便地管理1U48口的端口密度。”

“高密度光纜系統(tǒng)是泛達(dá)公司又一力作。泛達(dá)公司提供了HD-Flex-1U144芯的高密度光配架。還有與之配套的推拉式跳線，需要拔跳線的時(shí)候只需一拉護(hù)套即可輕松拔出跳線，徹底解決了高密度情況下LC跳線難插拔的問題。” 袁晟中強(qiáng)調(diào)，“HD-Flex高密度光配架的所有光適配器盒可以從配架的前部或后部任意安裝拆卸，給施工和運(yùn)維人員帶來了極大的便利。”

重視數(shù)據(jù)中心節(jié)能需求

大型數(shù)據(jù)中心對(duì)于節(jié)能有著苛刻的要求，泛達(dá)公司在該領(lǐng)域有著成熟的基于無線傳輸?shù)腟MARTZONE DCIM解決方案，具備以下特點(diǎn)：

第一，可視化能源動(dòng)態(tài)監(jiān)測管理。系統(tǒng)可生成動(dòng)態(tài)的熱量/濕度/氣流/電力/空間使用/鏈路連接分布圖，用戶可通過可視化界面隨時(shí)掌握機(jī)房運(yùn)行情況，發(fā)現(xiàn)潛伏的故障點(diǎn)和不良趨勢。

第二，無線部署的環(huán)境檢測探頭，通過專有無線加密傳輸協(xié)議實(shí)現(xiàn)探頭和網(wǎng)關(guān)間的網(wǎng)狀連，可以實(shí)現(xiàn)快捷靈活的部署、高效可靠的性能、安全保密的環(huán)境信息的傳輸。

第三，系統(tǒng)自反饋功能?？梢詫?shí)現(xiàn)對(duì)機(jī)房空調(diào)進(jìn)行連接，并根據(jù)機(jī)房的溫度、濕度和氣流情況進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整。

圖注：Smartzone中小數(shù)據(jù)中心節(jié)能解決方案

全球合作伙伴鼓勵(lì)計(jì)劃即將推出

為進(jìn)一步鞏固、提升渠道競爭力，泛達(dá)公司依托已有合作伙伴、全球技術(shù)組織生態(tài)系統(tǒng)，面向地區(qū)經(jīng)銷商、乃至全球戰(zhàn)略合作伙伴，即將推出“Panduit ONE Partner Program”。

這一創(chuàng)新計(jì)劃的提出，將通過來自于各個(gè)領(lǐng)域的專家組成合作同盟，運(yùn)用他們的豐富知識(shí)挖掘最終客戶的需求，并且合作創(chuàng)造思想領(lǐng)先的產(chǎn)品和橫跨項(xiàng)目生命周期的解決方案。因此，泛達(dá)合作伙伴得以：

· 減少風(fēng)險(xiǎn)

· 降低運(yùn)營成本

· 縮短上市時(shí)間

· 擴(kuò)展市場范圍

· 最大化投資回報(bào)

通過 Panduit ONE 合作伙伴計(jì)劃，您還可以獲得培訓(xùn)、營銷支持、保修計(jì)劃及地方、區(qū)域及全球支持。而這些僅僅是眾多好處的其中幾項(xiàng)。

圖注：即將推出“Panduit ONE Partner Program”