寶利明威上市的背后,五大關鍵因素解密

責任編輯:xfuesx

2015-12-23 10:55:14

摘自:中國IT視野

隨著企業(yè)移動信息化的不斷深入,越來越多的廠商搶灘分食,其中既有深耕十年的企業(yè),也有新入局者。未來的寶利明威不僅要深耕在EMM領域,更要在客戶移動信息化里將技術優(yōu)勢全面發(fā)揮,為客戶提供安全可靠,快速部署、全面的移動信息化方案。

隨著企業(yè)移動信息化的不斷深入,越來越多的廠商搶灘分食,其中既有深耕十年的企業(yè),也有新入局者。但是,在如此強林之中,北京寶利明威軟件股份有限公司(下稱“寶利明威”)能突出重圍,率先上市確實讓業(yè)界感到意外。12月7日,全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)公告顯示,寶利明威掛牌申請獲得批準,并于今日正式在新三板公開轉(zhuǎn)讓,證券代碼:834638,也宣告國內(nèi)企業(yè)移動信息化第一股的誕生?! ?br />
從資料上看,寶利明威(PolyMiWin)成立于2010年,與眾多國內(nèi)外移動信息化廠商相比,寶利明威算是后來者居上,為何寶利明威能率先上市,到底牛在哪?為此,筆者專門采訪了寶利明威CTO劉前偉,了解了背后的幾個關鍵因素。

  寶利明威 CTO 劉前偉

一、看準大勢,云計算和移動化快速崛起  

2009年首張3G牌照的發(fā)放,正式宣告中國移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,從個人消費市場迅速發(fā)展,逐步帶動了企業(yè)級移動化市場的崛起。2010-2012年,企業(yè)移動信息化開始成為一個高頻詞,出現(xiàn)在了媒體和各大行業(yè)論壇中。經(jīng)過了2年多的市場教育以及產(chǎn)品和技術的更新迭代,2014年企業(yè)開始逐步的向移動化邁進,進入到了落地實施階段。2015年企業(yè)移動化的落地應用達到了高潮期,被譽為企業(yè)移動信息化的元年?! ?br />
另外,云計算的成熟和落地也極大的推動了企業(yè)移動化的進程,云端的架構(gòu)讓企業(yè)移動化變得更加靈活自如,也成為企業(yè)全新解決方案中必不可少的核心。回看寶利明威的成長史,順應整個市場發(fā)展,時機和節(jié)奏把握非常好。  

二、放眼全球,站得高看得遠  

視野決定做事情的方法和思路,也決定了企業(yè)的競爭格局,寶利明威的國際化視野也是促進企業(yè)快速取得技術領先的重要因素。從團隊構(gòu)成來看,管理層全部由在IBM、邁克菲、甲骨文、SAP等大型跨國企業(yè)中擔任多年高級管理職務的業(yè)內(nèi)精英組成。研發(fā)部門則是由一群富有國際視野的年輕人員組成,成長于PC互聯(lián)網(wǎng)年代,感受著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起和發(fā)展。因此,極具新科技、新技術、新思維的研發(fā)人員讓寶利明威的技術一直保持著領先性?! ?br />
從技術角度,與國際最先進的技術和理念對接,讓劉前偉將競爭對手鎖定在國外領軍企業(yè),而并非國內(nèi)同行。用全球化的技術做本地化需求會得心應手,正所謂站得高看得遠。以沙箱和應用封裝術為例,與競爭對手混淆視聽相比,寶利明威更加務實,真正做到在終端上支持沙箱和應用封裝術。另外,針對一直無法落地的國密,寶利明威已經(jīng)做到隨時和客戶演示。在金融領域能夠用國密的算法做到透明的加解密,把真正的應用封裝技術做到國內(nèi)的需求中,寶利明威是全球獨一無二的,真正挖掘出了客戶的痛點需求?! ?br />
再比如,率先提出了立體化的管理思路,從時間、從網(wǎng)絡、從地點三個維度同時管理一個設備。同時,引入了比如閱后即焚等新技術,保護用戶隱私,這些在國內(nèi)都比較超前?! ?br />
三、重拳出擊,打造過硬的技術和產(chǎn)品  

產(chǎn)品和核心技術是企業(yè)立足的基礎,也是劉前偉引以為傲的根本。隨著商業(yè)的透明化,企業(yè)選型和部署產(chǎn)品將徹底告別請客吃飯,沒有過硬的產(chǎn)品和技術遲早會被淘汰。他自信的認為,寶利明威的產(chǎn)品和技術是這個領域最好的,客戶認可度最高?! ?br />
從性能上,寶利明威提供了互聯(lián)網(wǎng)平臺級的能力,支撐某家金融客戶10萬臺終端,從未宕機。在接入方面,以政府項目為例,公務員用手機連接外網(wǎng),由于各個省份采購的設備完全不統(tǒng)一,如何利用原有的IT設施,幫助客戶做好兼容性是一個挑戰(zhàn)。寶利明威的產(chǎn)品集成了央采列表中所有主流的VPN產(chǎn)品(比如深信服、天融信、奧聯(lián)等),做到全部對接,而競爭對手很難做到。從最開始做好技術規(guī)劃,未來做集成會變得非常簡單?! ?br />
在產(chǎn)品部署方面,支持靈活的部署模式,可以公有云、私有云,也可以把云平臺剝離出來只在盒子中運行業(yè)務,也可以只賣虛擬機,只賣軟件??傊?,市面上所有能看到的交付方式都可以支持。比如,針對有些客戶需求,甚至無需派工程師到場,只需要告訴客戶接上電源,插上網(wǎng)線,利用USB讀盤器,插入光盤之后20-30分鐘,系統(tǒng)會顯示當前的進度,30分鐘系統(tǒng)自動部署好?! ?br />
提供App容器化平臺平臺,客戶只需要把已經(jīng)開發(fā)好的應用上傳到App容器化平臺,平臺自動把App寫入是明文的內(nèi)容變成密文,然后點擊鼠標統(tǒng)一分發(fā)即可。通過技術手段有效解決隱私泄露、敏感數(shù)據(jù)丟失的問題,比以往單純的和客戶講生命周期管理更有價值。  

四、云化思維,搭建云平臺支撐產(chǎn)業(yè)大整合  

中國有句俗話:“要致富,先修路。”如今,云計算已經(jīng)非常成熟,成為支撐企業(yè)平臺化和客戶信息化的“高速公路”,也誕生了Slack、釘釘、紛享銷客等國內(nèi)外具有影響力的SaaS平臺,據(jù)劉前偉介紹,寶利明威云平臺參考亞馬遜AWS進行設計,模塊化和整合能力全球領先?! ?br />
事實上,中國移動信息化處于初級階段,客戶需求千奇百怪,如何將客戶的需求快速的整合到產(chǎn)品中非常重要,有了平臺,為產(chǎn)業(yè)整合和客戶需求整合提供了基石,避免了企業(yè)頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳的尷尬。而且移動化大整合比傳統(tǒng)的方式更簡單,大家更容易接受,各個領域的專業(yè)供應商非常豐富,比如客戶需要OA系統(tǒng),寶利明威與合作伙伴一起為用戶提供服務,真正讓企業(yè)的OA和EMM系統(tǒng)不再隔離,享受無縫的體驗。  

“EMM廠商只守在這一塊,很難有質(zhì)的突破。寶利明威的思路是以平臺為基礎,做產(chǎn)業(yè)大整合。結(jié)合自己國外考察的經(jīng)歷,劉前偉認為,美國和國內(nèi)都各自有優(yōu)勢,考驗的是技術實力、團隊能力、整合能力,當大的發(fā)生變革的時候,在一個千億級市場,機會更多,玩法也不一樣”劉前偉表示?! ?br />
在平臺上,產(chǎn)品的每一個功能是分離的模塊,和樂高積木一樣,搭建非常靈活?,F(xiàn)在,很多傳統(tǒng)移動信息化廠商想做云計算非常困難,這也是寶利明威能夠迅速超越對手的核心所在。  

五、上市新起點,制定新規(guī)劃完善自我  

上市是一個新的起點,是對企業(yè)的產(chǎn)品技術以及業(yè)務模式的認可,但并不意味著盡善盡美。對此,劉前偉表示,寶利明威仍需要不斷的尋求自我突破,進一步推進移動信息化的發(fā)展。現(xiàn)在不是傳統(tǒng)的大魚吃小魚,而是快魚吃慢魚的年代,天下武功唯快不破,產(chǎn)品需要研發(fā)快、上市快。社會在發(fā)展,移動化也在慢慢成熟,雖然從技術實力上比國內(nèi)對手強,但是仍然還有很多需要進一步完善的地方:  

首先,由于移動終端的碎片化太嚴重,BYOD隨著移動信息化的大爆發(fā)肯定會遇到問題,包括寶利明威在內(nèi)的國內(nèi)企業(yè)沒有將BYOD完全解決好。第一代BYOD的產(chǎn)品靠應用容器化技術、移動應用封裝技術、移動門戶的理念,解決了80-90%的問題,但是最后一公里其實最難。目前寶利明威正在借助全新的產(chǎn)品架構(gòu),解決BYOD遇到的所有問題,產(chǎn)品要上一個高度?! ?br />
其次,云平臺雖然已經(jīng)領先國內(nèi)對手至少2-3年,未來更要將這個領域做得更合理化一些,保證市場的階段性領先優(yōu)勢?! ?br />
再次,接下來做EMM的延伸,比如安全可視化,如何將安全以一種可視化的方式推到用戶眼前,顛覆用戶對安全的體驗和感知,而不是一個抽象的術語。  

這些產(chǎn)品和方案,都已經(jīng)在寶利明威下一代的產(chǎn)品規(guī)劃中要逐個落實。未來的寶利明威不僅要深耕在EMM領域,更要在客戶移動信息化里將技術優(yōu)勢全面發(fā)揮,為客戶提供安全可靠,快速部署、全面的移動信息化方案。

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