隨著企業(yè)移動信息化的不斷深入，越來越多的廠商搶灘分食，其中既有深耕十年的企業(yè)，也有新入局者。但是，在如此強林之中，北京寶利明威軟件股份有限公司（下稱“寶利明威”）能突出重圍，率先上市確實讓業(yè)界感到意外。12月7日，全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)公告顯示，寶利明威掛牌申請獲得批準，并于今日正式在新三板公開轉(zhuǎn)讓，證券代碼：834638，也宣告國內(nèi)企業(yè)移動信息化第一股的誕生?！　?br />
從資料上看，寶利明威（PolyMiWin）成立于2010年，與眾多國內(nèi)外移動信息化廠商相比，寶利明威算是后來者居上，為何寶利明威能率先上市，到底牛在哪？為此，筆者專門采訪了寶利明威CTO劉前偉，了解了背后的幾個關鍵因素。

　　寶利明威 CTO 劉前偉

一、看準大勢，云計算和移動化快速崛起　　

2009年首張3G牌照的發(fā)放，正式宣告中國移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，從個人消費市場迅速發(fā)展，逐步帶動了企業(yè)級移動化市場的崛起。2010-2012年，企業(yè)移動信息化開始成為一個高頻詞，出現(xiàn)在了媒體和各大行業(yè)論壇中。經(jīng)過了2年多的市場教育以及產(chǎn)品和技術的更新迭代，2014年企業(yè)開始逐步的向移動化邁進，進入到了落地實施階段。2015年企業(yè)移動化的落地應用達到了高潮期，被譽為企業(yè)移動信息化的元年?！　?br />
另外，云計算的成熟和落地也極大的推動了企業(yè)移動化的進程，云端的架構(gòu)讓企業(yè)移動化變得更加靈活自如，也成為企業(yè)全新解決方案中必不可少的核心。回看寶利明威的成長史，順應整個市場發(fā)展，時機和節(jié)奏把握非常好。　　

二、放眼全球，站得高看得遠　　

視野決定做事情的方法和思路，也決定了企業(yè)的競爭格局，寶利明威的國際化視野也是促進企業(yè)快速取得技術領先的重要因素。從團隊構(gòu)成來看，管理層全部由在IBM、邁克菲、甲骨文、SAP等大型跨國企業(yè)中擔任多年高級管理職務的業(yè)內(nèi)精英組成。研發(fā)部門則是由一群富有國際視野的年輕人員組成，成長于PC互聯(lián)網(wǎng)年代，感受著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起和發(fā)展。因此，極具新科技、新技術、新思維的研發(fā)人員讓寶利明威的技術一直保持著領先性?！　?br />
從技術角度，與國際最先進的技術和理念對接，讓劉前偉將競爭對手鎖定在國外領軍企業(yè)，而并非國內(nèi)同行。用全球化的技術做本地化需求會得心應手，正所謂站得高看得遠。以沙箱和應用封裝術為例，與競爭對手混淆視聽相比，寶利明威更加務實，真正做到在終端上支持沙箱和應用封裝術。另外，針對一直無法落地的國密，寶利明威已經(jīng)做到隨時和客戶演示。在金融領域能夠用國密的算法做到透明的加解密，把真正的應用封裝技術做到國內(nèi)的需求中，寶利明威是全球獨一無二的，真正挖掘出了客戶的痛點需求?！　?br />
再比如，率先提出了立體化的管理思路，從時間、從網(wǎng)絡、從地點三個維度同時管理一個設備。同時，引入了比如閱后即焚等新技術，保護用戶隱私，這些在國內(nèi)都比較超前?！　?br />
三、重拳出擊，打造過硬的技術和產(chǎn)品　　

產(chǎn)品和核心技術是企業(yè)立足的基礎，也是劉前偉引以為傲的根本。隨著商業(yè)的透明化，企業(yè)選型和部署產(chǎn)品將徹底告別請客吃飯，沒有過硬的產(chǎn)品和技術遲早會被淘汰。他自信的認為，寶利明威的產(chǎn)品和技術是這個領域最好的，客戶認可度最高?！　?br />
從性能上，寶利明威提供了互聯(lián)網(wǎng)平臺級的能力，支撐某家金融客戶10萬臺終端，從未宕機。在接入方面，以政府項目為例，公務員用手機連接外網(wǎng)，由于各個省份采購的設備完全不統(tǒng)一，如何利用原有的IT設施，幫助客戶做好兼容性是一個挑戰(zhàn)。寶利明威的產(chǎn)品集成了央采列表中所有主流的VPN產(chǎn)品（比如深信服、天融信、奧聯(lián)等），做到全部對接，而競爭對手很難做到。從最開始做好技術規(guī)劃，未來做集成會變得非常簡單?！　?br />
在產(chǎn)品部署方面，支持靈活的部署模式，可以公有云、私有云，也可以把云平臺剝離出來只在盒子中運行業(yè)務，也可以只賣虛擬機，只賣軟件?？傊?，市面上所有能看到的交付方式都可以支持。比如，針對有些客戶需求，甚至無需派工程師到場，只需要告訴客戶接上電源，插上網(wǎng)線，利用USB讀盤器，插入光盤之后20-30分鐘，系統(tǒng)會顯示當前的進度，30分鐘系統(tǒng)自動部署好?！　?br />
提供App容器化平臺平臺，客戶只需要把已經(jīng)開發(fā)好的應用上傳到App容器化平臺，平臺自動把App寫入是明文的內(nèi)容變成密文，然后點擊鼠標統(tǒng)一分發(fā)即可。通過技術手段有效解決隱私泄露、敏感數(shù)據(jù)丟失的問題，比以往單純的和客戶講生命周期管理更有價值。　　

四、云化思維，搭建云平臺支撐產(chǎn)業(yè)大整合　　

中國有句俗話：“要致富，先修路。”如今，云計算已經(jīng)非常成熟，成為支撐企業(yè)平臺化和客戶信息化的“高速公路”，也誕生了Slack、釘釘、紛享銷客等國內(nèi)外具有影響力的SaaS平臺，據(jù)劉前偉介紹，寶利明威云平臺參考亞馬遜AWS進行設計，模塊化和整合能力全球領先?！　?br />
事實上，中國移動信息化處于初級階段，客戶需求千奇百怪，如何將客戶的需求快速的整合到產(chǎn)品中非常重要，有了平臺，為產(chǎn)業(yè)整合和客戶需求整合提供了基石，避免了企業(yè)頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳的尷尬。而且移動化大整合比傳統(tǒng)的方式更簡單，大家更容易接受，各個領域的專業(yè)供應商非常豐富，比如客戶需要OA系統(tǒng)，寶利明威與合作伙伴一起為用戶提供服務，真正讓企業(yè)的OA和EMM系統(tǒng)不再隔離，享受無縫的體驗。　　

“EMM廠商只守在這一塊，很難有質(zhì)的突破。寶利明威的思路是以平臺為基礎，做產(chǎn)業(yè)大整合。結(jié)合自己國外考察的經(jīng)歷，劉前偉認為，美國和國內(nèi)都各自有優(yōu)勢，考驗的是技術實力、團隊能力、整合能力，當大的發(fā)生變革的時候，在一個千億級市場，機會更多，玩法也不一樣”劉前偉表示?！　?br />
在平臺上，產(chǎn)品的每一個功能是分離的模塊，和樂高積木一樣，搭建非常靈活?，F(xiàn)在，很多傳統(tǒng)移動信息化廠商想做云計算非常困難，這也是寶利明威能夠迅速超越對手的核心所在。　　

五、上市新起點，制定新規(guī)劃完善自我　　

上市是一個新的起點，是對企業(yè)的產(chǎn)品技術以及業(yè)務模式的認可，但并不意味著盡善盡美。對此，劉前偉表示，寶利明威仍需要不斷的尋求自我突破，進一步推進移動信息化的發(fā)展。現(xiàn)在不是傳統(tǒng)的大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚的年代，天下武功唯快不破，產(chǎn)品需要研發(fā)快、上市快。社會在發(fā)展，移動化也在慢慢成熟，雖然從技術實力上比國內(nèi)對手強，但是仍然還有很多需要進一步完善的地方：　　

首先，由于移動終端的碎片化太嚴重，BYOD隨著移動信息化的大爆發(fā)肯定會遇到問題，包括寶利明威在內(nèi)的國內(nèi)企業(yè)沒有將BYOD完全解決好。第一代BYOD的產(chǎn)品靠應用容器化技術、移動應用封裝技術、移動門戶的理念，解決了80-90%的問題，但是最后一公里其實最難。目前寶利明威正在借助全新的產(chǎn)品架構(gòu)，解決BYOD遇到的所有問題，產(chǎn)品要上一個高度?！　?br />
其次，云平臺雖然已經(jīng)領先國內(nèi)對手至少2-3年，未來更要將這個領域做得更合理化一些，保證市場的階段性領先優(yōu)勢?！　?br />
再次，接下來做EMM的延伸，比如安全可視化，如何將安全以一種可視化的方式推到用戶眼前，顛覆用戶對安全的體驗和感知，而不是一個抽象的術語。　　

這些產(chǎn)品和方案，都已經(jīng)在寶利明威下一代的產(chǎn)品規(guī)劃中要逐個落實。未來的寶利明威不僅要深耕在EMM領域，更要在客戶移動信息化里將技術優(yōu)勢全面發(fā)揮，為客戶提供安全可靠，快速部署、全面的移動信息化方案。