圖1:2016上半年B2B模式成交量占比

據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年，二手車電商行業(yè)總成交量達到663099輛，同比增長14.9%。其中，B2B市場滲透率增長穩(wěn)定，在原有規(guī)模的基礎(chǔ)上交易量穩(wěn)定增長，仍然是目前2B市場最主要的交易模式。其不僅占據(jù)2B市場73.7%的份額，成交量達到了19.2萬輛，且成交率達到43%，相比2015下半年略有提升。從2016年上半年來看，主要企業(yè)城市數(shù)量相對穩(wěn)定，實現(xiàn)交易的大規(guī)模增長還需后期限遷效應(yīng)和城市數(shù)量拓展拉動。

據(jù)了解，在整個B2B模式的二手車電商平臺中，優(yōu)信拍延續(xù)了2015年下半年的快速增長態(tài)勢，以高達69.1%的市場份額繼續(xù)獨占鰲頭，且成交量達到了13.3萬輛，遠遠領(lǐng)先于其它平臺。

圖2:2016上半年優(yōu)信拍成交量市場份額

另一方面，優(yōu)信拍以“服務(wù)好經(jīng)銷商”的經(jīng)營理念吸引了大批經(jīng)銷商在其平臺上進行交易，從而獲得了大量車源，間接地影響了其在2B市場的發(fā)拍量。據(jù)報告統(tǒng)計，直至2016年上半年，中國二手車電商平臺發(fā)拍總規(guī)模達到了64.3萬輛，同比增長35.5%，B2B模式發(fā)拍量達到44.8萬輛，占據(jù)了69.7%的市場份額。其中，優(yōu)信拍以24.6萬輛的發(fā)拍量占據(jù)B2B市場55%的市場份額，穩(wěn)居行業(yè)榜首，并在持有最多發(fā)拍量的情況下，保持著54.0%的成交率，比B2B市場平均成交率高出11個百分點。

圖3:2016上半年優(yōu)信拍發(fā)拍量市場份額

業(yè)內(nèi)人士認為，優(yōu)信拍在成交量和發(fā)拍量上的優(yōu)異成績體現(xiàn)了其在資源整合和對車商服務(wù)能力方面的巨大優(yōu)勢，優(yōu)質(zhì)、完善的服務(wù)能力和平臺效率增加了車商在平臺的黏性，從而促進了金融業(yè)務(wù)的發(fā)展。近日，優(yōu)信集團在上海發(fā)布的全新金融解決方案“任意袋”便是二手車金融業(yè)務(wù)發(fā)展成熟的衍生品，任意袋可以有效解決車商在短期內(nèi)的資金周轉(zhuǎn)問題，更加完善優(yōu)信的產(chǎn)業(yè)布局。

在優(yōu)信著力布局2B端市場的同時，旗下B2C交易平臺優(yōu)信二手車憑借其大數(shù)據(jù)服務(wù)的先天優(yōu)勢在2C市場同樣取得了可觀的成績。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年，中國二手車電商行業(yè)2C成交量達到40.2萬輛，其中優(yōu)信二手車成交量達到28.3萬輛，占2C模式整體成交量的70.3%，在行業(yè)內(nèi)處于顯著的領(lǐng)先地位。

圖4:2016上半年優(yōu)信二手車2C模式成交量份額占比

白皮書指出，優(yōu)信二手車在2C端市場的成功同樣得益于完善的平臺服務(wù)。據(jù)了解，優(yōu)信集團為了提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，先后推出了“付一半”和“優(yōu)信認證”等服務(wù)，優(yōu)信認證的前身為“無重大事故承諾”，更名后由此前的15天包退升級為事故車30天包退，此外，購買“優(yōu)信認證”二手車的消費者還將免費一年享受覆蓋全車10大主要系統(tǒng)、90%系統(tǒng)部件、高達2萬元的維修賠付。而“付一半”服務(wù)提供了低成本的購車方式，簡化了購車手續(xù)，大幅度降低了用戶的購車門檻，從而刺激了消費者的購車欲望。

從報告中可以得知，相比2015年下半年，2016年上半年消費者通過二手車電商平臺獲取信息比例提升約10%，電商平臺已經(jīng)逐漸成為用戶獲取二手車買賣信息的主要渠道，這表示消費者對二手車電商平臺已經(jīng)具備了一定的認知度和認可度，如果二手車電商能夠借此時機持續(xù)完善自身的服務(wù)體系，那么國內(nèi)的二手車市場將迎來更廣闊的發(fā)展空間。