一、低調進入，大力破局

自2015年2月簽署第一份銷售合同后，智驛這個“行業(yè)新人”就神奇地步入了快速發(fā)展期：當時，其每月新增節(jié)點可達15000臺，并且還在逐月遞增。據(jù)了解到的最新消息，在2016年收官之際，智驛已經(jīng)超額完成年度節(jié)點鋪設目標。

智驛在其官網(wǎng)上是這樣介紹自己的：“致力于為酒店提供數(shù)字電視增值應用與服務解決方案的高新技術產(chǎn)業(yè)公司”。而在過去的2年間，這個競爭對手眾多、發(fā)展低調的公司，卻做出了一份著實令行業(yè)刮目相看的成績：

與數(shù)十家國內外酒店集團達成合作

2015年8月，智驛與鉑濤、尚客優(yōu)達成戰(zhàn)略合作，正式吹響了進軍酒店業(yè)的號角。

此后一年時間里，智驛又先后與萬豪、萬麗、香格里拉、悅榕莊、開元、金陵、維也納、格林豪泰、住友等酒店集團，以及帝貝智驛、美景之旅等精品酒店達成合作意向。至此，踏入行業(yè)僅一年半左右的智驛信息，其產(chǎn)品已全面覆蓋高端、精品、中檔、經(jīng)濟型及公寓等板塊。

而在剛過去不久的9月，智驛信息又與帝貝主題酒店簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，帝貝·智驛聯(lián)名酒店正式掛牌成立。此次戰(zhàn)略合作拉開了智驛信息參與酒店管理的序幕，也預示著智驛在酒店運營方面的新布局。

　　與產(chǎn)業(yè)鏈上下游伙伴達成合作

除了與目標行業(yè)的重點集團進行合作外，智驛還積極完成視訊產(chǎn)業(yè)鏈上下游的生態(tài)鋪設。

在公司剛成立后的第二個季度，智驛便與海南有線、河南有線達成了長期戰(zhàn)略合作，橫向拓展了自身在有線電視領域的資源獲取渠道。今年起，智驛更是與唐年股份、中國酒店科技聯(lián)盟達成合作，欲同后者一起，共同探索更好的酒店客房整體產(chǎn)品及技術綜合支持解決方案。

2016年第三季度，智驛還同聯(lián)通簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，再次為自己的產(chǎn)業(yè)鏈布局增添一位重要伙伴。

頻繁亮相行業(yè)各類峰會

如果你對酒店業(yè)各類展會有一定關注，也許你就能在無意間與智驛在某個展會上偶遇。

之所以這么說，是因為自今年3月起，智驛信息便頻繁亮相了多個行業(yè)重量級展會，如上海酒店工程與設計展覽會(HDE)、AHF國際酒店投資峰會，中國(上海)國際智慧酒店展覽會，以及12月的廣州酒店設備用品展覽會等。

頻繁亮相下，智驛在更多細分領域尋求深入布局的遠見彰明較著。

“智驛的布局速度是令人驚嘆的。”一位在酒店業(yè)有資深投資經(jīng)驗的評論人士表示，“尤其是2016年開始，我們會在行業(yè)內看到它的許多動作，這些動作一方面顯得很高調，但就智驛實際做出的成績來看，他們又顯得非常務實。也是這個原因，目前也經(jīng)有越來越多的集團主動向其產(chǎn)品透露出興趣，資本方的關注或許也不會遙遠。”

二、沉穩(wěn)耕耘，方可收獲

智驛能在短時內取得亮眼表現(xiàn)，絕非偶然。仔細梳理其發(fā)展脈絡后，我們總結出兩大關鍵點：

順應外部環(huán)境

隨著旅游經(jīng)濟的持續(xù)崛起，消費群體也在不斷成長。隨之而來的，是消費能力與消費觀念的巨大改變。

當今消費者(尤其是80后、90后)更加追求個性化體驗，重視與產(chǎn)品間的互動。這些需求導致功能單一、互動感差、設計簡單的傳統(tǒng)電視(及其系統(tǒng))趨向淘汰邊緣。放在酒店場景中，則表現(xiàn)為電視使用頻率的不斷降低，從而造成資源閑置浪費。

然而，無論對于商務出行或是度假出游的酒店住客而言，電視仍是擁有“家庭娛樂屬性象征”的一塊重要大屏。因此，內容及功能更加豐富、用戶體驗感更強的智能電視(及其系統(tǒng))，在未來是擁有巨大成長潛力的。

而智驛酒店視訊系統(tǒng)的研發(fā)，正順應了這一行業(yè)變化趨勢。

內部積極迎合

除了順應外部變化外，公司內部的研發(fā)能力、管理理念與產(chǎn)品質量也是智驛成功獲取廣泛關注的另一部分原因。

智驛信息背靠雄厚的版權內容與自制內容資源，可謂“自帶光環(huán)”。而其研發(fā)出的“酒店數(shù)字電視增值應用與服務解決方案”，更涵蓋電視直播、影視點播、游戲、本地生活服務應用等功能，同時還可幫助酒店收集住客大數(shù)據(jù)，完成用戶行為分析，進而為酒店開展個性化營銷與定制服務創(chuàng)造可能。

專業(yè)、高效，是智驛人的重要理念，也是智驛產(chǎn)品的獨特標簽。

　　三、步步為營，繼續(xù)深入

據(jù)智驛信息透露，經(jīng)過兩年的深耕細作后，即將到來的2017與2018年將是智驛自我突破、自我重塑的“質變年”。

業(yè)務布局方面，智驛將遵循“穩(wěn)步推進”的戰(zhàn)術，高質量地不斷攻堅新的市場、新的城市，力爭完成三線城市的業(yè)務打通;業(yè)務模式方面，智驛則會“步步為營”地不斷開發(fā)新模式、新產(chǎn)品。

這么做的原因，旨在在各重點市場全面開展信息服務合作，建立消費者洞察基礎，強化定制產(chǎn)品，進一步推出營銷投放數(shù)據(jù)產(chǎn)品。而這種“沉穩(wěn)推進，步步為營”的節(jié)奏，將智驛對自身產(chǎn)品的絕對自信體現(xiàn)得淋漓盡致。

對消費級電子產(chǎn)品有深入研究的評論人沈明表示，“從產(chǎn)品角度來講，無論是對HDR高動態(tài)范圍技術、WCG高色域技術、MEME動態(tài)畫質處理技術的綜合運用，或是其強大的影視資源庫，搭載了智驛酒店電視智能系統(tǒng)的超級電視，都可算是行業(yè)領先的一款優(yōu)秀產(chǎn)品。”

而今年9月，智驛信息在“第八屆中國酒店行業(yè)榮耀盛典”上一舉斬獲“最受歡迎視訊及電視品牌”獎項，更是代表了行業(yè)對其的普遍認可。

四、結語

智驛信息負責人曾表示，“生態(tài)電視，不只是一臺電視，而是一套通過產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合和跨產(chǎn)業(yè)的價值鏈重構所打造的開放閉環(huán)的大屏互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。”

對此，一位在酒店行業(yè)有十余年從業(yè)經(jīng)歷的高管表示，“不得不承認，‘生態(tài)’這個詞很虛幻。但智驛的確做到了許多其他智能電視系統(tǒng)所無法做到的事，從這個角度講，我們也相信它能在未來帶給我們更多經(jīng)營上的幫助。”

未來的酒店生態(tài)，一定是在傳統(tǒng)中充斥著新穎，在標準中充斥著非標。而我們有足夠理由期待，智驛信息有能力在這樣的生態(tài)構建中貢獻出更多力量。