(桂花網(wǎng) CEO 趙福勇)

經(jīng)過30年發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了人與人的相互連接。如今，以物聯(lián)網(wǎng)為代表，比互聯(lián)網(wǎng)更要大百倍千倍的萬物互聯(lián)時代已經(jīng)拉開了序幕。而企業(yè)級藍(lán)牙物聯(lián)網(wǎng)的登場，又為物聯(lián)網(wǎng)這一龐大的生態(tài)系統(tǒng)掀開全新的一頁。北京桂花網(wǎng)，專注于物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用研究，在“藍(lán)牙路由”方面獨辟蹊徑，通過擴展藍(lán)牙的范圍和功能解決無線連接的關(guān)鍵挑戰(zhàn)，改變了企業(yè)和消費者的IoT體驗，釋放物聯(lián)網(wǎng)更多潛能。

“30年前藍(lán)牙被發(fā)明出來是為了取代最后一米那根網(wǎng)線。受益于低功耗和低價格等優(yōu)點，藍(lán)牙在近年經(jīng)歷了突飛猛進的發(fā)展，如今已被廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)。”趙福勇說道。2014年底成立的北京桂花網(wǎng)科技的創(chuàng)始人趙福勇是一位在無線通訊領(lǐng)域連續(xù)創(chuàng)業(yè)的技術(shù)專家，企業(yè)家，和實干家，或者用他自己的話說，是一位現(xiàn)實的夢想家。

中國企業(yè)報道網(wǎng)記者在桂花網(wǎng)的辦公室感受到了這個創(chuàng)始人和創(chuàng)始團隊在身經(jīng)百戰(zhàn)，波瀾不驚的外表下暗藏的活力和潛能，似乎在一瞬間明白了這家成立3年多的公司在大膽創(chuàng)新，辛勤耕耘之后所呈現(xiàn)出來的如山火蔓延般的發(fā)展速度——熱烈、奔放，勢不可擋。

誰能讓藍(lán)牙插上翅膀?

2017年，全球新增近40億的藍(lán)牙設(shè)備，這個數(shù)字超過了Wi-Fi，3G/4G，ZigBee等全年增量加起來的總和。藍(lán)牙存量市場更達(dá)幾百億。但短距離、一對一、不能遙控，不易管理的問題嚴(yán)重束縛了藍(lán)牙在物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中的進一步發(fā)展。

如何才能給前景廣闊的藍(lán)牙技術(shù)插上翅膀?趙福勇率領(lǐng)桂花網(wǎng)團隊聚焦“解決藍(lán)牙短距離、一對一、不能遙控，不易管理的問題和”進行了研發(fā)攻堅，并在藍(lán)牙路由器和物聯(lián)網(wǎng)控制器為核心的藍(lán)牙物聯(lián)網(wǎng)解決方案取得了突破，實現(xiàn)了：1、藍(lán)牙遠(yuǎn)距離傳輸：針對藍(lán)牙4終端設(shè)備已可實現(xiàn)開闊場半徑300米的傳輸距離。如果雙方都是藍(lán)牙5的狀態(tài)下，桂花網(wǎng)藍(lán)牙路由器可以幫助它們的傳輸距離拓展至幾公里;2、一對多：第一代藍(lán)牙路由器在建聯(lián)模式下可以達(dá)到1對22，現(xiàn)在的第三代產(chǎn)品可以做到1對40。在收聽模式下，可以做到幾百個藍(lán)牙設(shè)備的數(shù)據(jù)收集;3、桂花網(wǎng)藍(lán)牙路由器已經(jīng)使藍(lán)牙實現(xiàn)了遙控和路由。4、易管理：桂花網(wǎng)的物聯(lián)網(wǎng)控制器為用戶提供簡明統(tǒng)一的web界面，可同時管理控制上千臺藍(lán)牙路由器和終端設(shè)備，大大簡化了企業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的部署和管理。

不僅如此，桂花網(wǎng)第三代產(chǎn)品已經(jīng)把邊緣計算整合進去了，不僅是單純的路由器，而應(yīng)該是一個服務(wù)器。允許第三方把應(yīng)用軟件下載到桂花網(wǎng)的路由器中去做邊緣計算。邊緣計算，也稱霧計算，與藍(lán)牙路由器的結(jié)合大大提高了藍(lán)牙物聯(lián)網(wǎng)的實時性，可靠性，和可擴展性，是藍(lán)牙路由器發(fā)展歷史上又一個里程碑。

桂花網(wǎng)的諾曼底登陸

桂花網(wǎng)在2015年下半年發(fā)布了第一代遠(yuǎn)距離藍(lán)牙路由器，這是世界上首臺藍(lán)牙路由器。打破了藍(lán)牙沒有路由的概念，也創(chuàng)造了一個行業(yè)新詞——藍(lán)牙路由器 。產(chǎn)品一經(jīng)推廣上市，就收到了各行各業(yè)的歡迎與認(rèn)可，并在2016年1月世界消費電子CES展會上一舉奪得了Best of CES大獎。桂花網(wǎng)遠(yuǎn)距離藍(lán)牙路由器大大拓廣了藍(lán)牙的應(yīng)用場景，解決了諸多企業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中的實際難題。

桂花網(wǎng)藍(lán)牙物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)更新得非常快，基本上每年都會有新產(chǎn)品推出。通過2年多的努力，桂花網(wǎng)藍(lán)牙路由器目前已經(jīng)做到了第三代產(chǎn)品，主體市場是企業(yè)級物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。這一市場的需求多樣，場景豐富，對物聯(lián)網(wǎng)的實時性要求非常高，而桂花網(wǎng)藍(lán)牙路由器和藍(lán)牙物聯(lián)網(wǎng)解決方案完美地解決了上述問題，為多行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)落地提供了強大支撐。

趙福勇判斷，從長遠(yuǎn)來看，藍(lán)牙路由器在各行各業(yè)都有廣闊的應(yīng)用和市場前景，但分散精力，齊頭并進的去做，會把資源有限的創(chuàng)業(yè)公司玩死。“有獨特技術(shù)的高科技創(chuàng)業(yè)公司，必須選擇一個戰(zhàn)略突破口，就像二戰(zhàn)時百萬盟軍在法國諾曼底登陸時一樣，高度聚焦，集中全力打造一套滿足選定的細(xì)分行業(yè)的整體解決方案，才有希望成功跨越從早期市場到主流市場的鴻溝。”

經(jīng)過細(xì)致的調(diào)查和準(zhǔn)備，桂花網(wǎng)最終選擇教育領(lǐng)域作為我們的“諾曼底登陸點”，這其中的主要原因有兩點：一是政策的導(dǎo)向和支持，例如近年來國家對走班制和智慧校園建設(shè)的大力支持;二是教育市場對智慧校園物聯(lián)網(wǎng)日益成長的旺盛的剛性需求與獨特的桂花網(wǎng)藍(lán)牙物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的完美結(jié)合。

藍(lán)牙路由在IoT應(yīng)用領(lǐng)域的下一個風(fēng)口

一戰(zhàn)成名，桂花網(wǎng)聲名鵲起。在學(xué)校，教育集成商，和教育裝備生產(chǎn)商的強烈訴求下，桂花網(wǎng)與各方通力合作定制開發(fā)了九大智慧校園物聯(lián)網(wǎng)解決方案：無感知考勤、藍(lán)牙短信、學(xué)生實時運動數(shù)據(jù)分析、學(xué)生進出校管理、校園行為軌跡分析、資產(chǎn)管理、健康管理、智能宿舍管理等。為了更高效、方便地在校園實現(xiàn)智慧化管理，我們還特別和合作伙伴密切配合定制了藍(lán)牙手環(huán)等適用于智慧校園應(yīng)用的終端設(shè)備，個性化發(fā)現(xiàn)學(xué)生特長，輔助學(xué)校進行差異化指導(dǎo)，提升素質(zhì)教育。由于這套智慧校園解決方案充分發(fā)揮了藍(lán)牙物聯(lián)網(wǎng)在智慧校園建設(shè)中的獨特優(yōu)勢，解決了學(xué)校和教育集成商的很多痛點和剛需，在推出之后深收學(xué)校和集成商的歡迎，在短短1年多的時間里，落地方案遍布全國大中城市，星火燎原和幾何級數(shù)加速成長的趨勢日趨明顯。成功地邁出了諾曼底登陸和跨越鴻溝的第一步。

除了教育以外，桂花網(wǎng)的藍(lán)牙物聯(lián)網(wǎng)解決方案在養(yǎng)老、醫(yī)療、運動健身，工業(yè)自動化，資產(chǎn)跟蹤管理等領(lǐng)域都有了越來越廣泛的應(yīng)用。與華齡，長虹佳華在養(yǎng)老領(lǐng)域，與飛利浦，超思在醫(yī)療領(lǐng)域，與動狗科技在健身領(lǐng)域，與ABB在工業(yè)自動化領(lǐng)域，以及與軟銀在資產(chǎn)跟蹤管理領(lǐng)域上的深度合作等都是其中的典型案例。藍(lán)牙路由和藍(lán)牙物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的下一個大風(fēng)口很有可能在上述領(lǐng)域中產(chǎn)生。

“以我創(chuàng)業(yè)為例。十幾年前創(chuàng)業(yè)做wifi路由器，而如今轉(zhuǎn)行做藍(lán)牙路由器的原因就是因為時代變了。十幾年前互聯(lián)網(wǎng)的時代要求高速，所以Wi-Fi合適;現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)時代要求省電、便宜，所以藍(lán)牙更合適。當(dāng)然省電的技術(shù)不止藍(lán)牙，但其他技術(shù)的普及程度遠(yuǎn)不及藍(lán)牙。這不單純是技術(shù)的判斷，而是技術(shù)和商業(yè)雙方面的綜合判斷。”趙福勇說。

在技術(shù)變化飛快的時代，如何站穩(wěn)腳跟并持續(xù)發(fā)展?

趙福勇認(rèn)為，這需要具備以下三點潛質(zhì)：

1、有自我否定的精神。即便現(xiàn)在是一線水平，只要時代變了，市場不再需要，就必須拿出壯士斷腕的決斷力;

2、預(yù)知未來的最好辦法就是創(chuàng)造未來。

3、在加速變化的時代不應(yīng)該只關(guān)注什么東西在變，更應(yīng)該專注什么東西不變。

三流企業(yè)做產(chǎn)品，二流企業(yè)做品牌，一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)級藍(lán)牙物聯(lián)網(wǎng)剛剛起步，對于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)空白的這一領(lǐng)域來說，誰占領(lǐng)了標(biāo)準(zhǔn)這一制高點誰就能獲得至關(guān)重要的話語權(quán)。桂花網(wǎng)深諳此道，一早就加入了國際藍(lán)牙技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化組織Bluetooth Special Interest Group(Bluetooth SIG)，并在2017年3月的“藍(lán)牙世界”峰會上，桂花網(wǎng)憑借遠(yuǎn)程醫(yī)療解決方案榮獲藍(lán)牙創(chuàng)新大獎。桂花網(wǎng)的藍(lán)牙遠(yuǎn)距離、一對多、藍(lán)牙路由、藍(lán)牙漫游、藍(lán)牙定位等核心技術(shù)都是世界首創(chuàng)，重新定義了藍(lán)牙，并為藍(lán)牙在企業(yè)級物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用中插上了翅膀。桂花網(wǎng)與合作伙伴及標(biāo)準(zhǔn)化組織密切配合，為企業(yè)級藍(lán)牙物聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化做貢獻(xiàn)。

曾在思科工作多年的趙福勇現(xiàn)在的愿景和目標(biāo)是把桂花網(wǎng)建成物聯(lián)網(wǎng)時代的思科。三十年前，思科的第一臺路由器助力互聯(lián)網(wǎng)從教育起步。三十年后的今天，桂花網(wǎng)的第一臺企業(yè)級藍(lán)牙路由器也是首先應(yīng)用在教育行業(yè)，助力物聯(lián)網(wǎng)在智慧校園中的應(yīng)用。這一切都只是歷史的巧合嗎?萬物互聯(lián)的大幕剛剛拉開，我們拭目以待。

關(guān)于桂花網(wǎng)

北京桂花網(wǎng)科技有限公司 (Cassia) 致力于解放藍(lán)牙，通過擴展藍(lán)牙的范圍和功能解決無線連接的關(guān)鍵挑戰(zhàn)，改變了企業(yè)和消費者的IoT體驗，使藍(lán)牙成為下一代物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的通用無線協(xié)議。

北京桂花網(wǎng)科技有限公司的遠(yuǎn)程藍(lán)牙網(wǎng)關(guān)是目前更受推崇的藍(lán)牙物聯(lián)網(wǎng)(IoT)連接解決方??案。通過其長距離(300米+)、多連接(40+雙向)和邊緣處理能力，徹底改變了藍(lán)牙連接，并于2017年推出了藍(lán)牙物聯(lián)網(wǎng)控制器(AC)聚合IoT藍(lán)牙數(shù)據(jù)。

北京桂花網(wǎng)科技有限公司將其突破性的專利技術(shù)添加到了藍(lán)牙物聯(lián)網(wǎng)連接的現(xiàn)有優(yōu)勢中，其中包括：低成本、低功耗、全球標(biāo)準(zhǔn)化，可與現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施配合使用。

公司在無線技術(shù)專家、企業(yè)家趙福勇的帶領(lǐng)下，凝聚了眾多來自Google、思科、騰訊、阿魯巴、Roku和Facebook等頂級互聯(lián)網(wǎng)和通信公司的人才，致力于釋放物聯(lián)網(wǎng)的潛能，以創(chuàng)建“轉(zhuǎn)型和啟發(fā)物聯(lián)網(wǎng)”的解決方案為使命。

詳情登陸桂花網(wǎng)官網(wǎng) www.cassianetworks.com.cn