今年的狂熱不只是零售電商的專利。在零售電商為掏空廣大buy家女(niang)神(men)的錢包而絞盡腦汁時,阿里云、騰訊云、華為云為代表的云服務(wù)商之間也有硝煙彌漫的促銷大戰(zhàn),各種優(yōu)惠和福利,讓人應(yīng)接不暇,那么,誰的殺手锏最厲害呢?
作為一個有幸目睹了三大云服務(wù)商混戰(zhàn)的用(kan)戶(ke),今天小編就來冒險大盤點,算一算,誰是能優(yōu)惠“爆表”的云服務(wù)商!
套路PK:阿里云玩團(tuán)購,騰訊云有秒殺,華為云拼貼心
團(tuán)購原本是幾年前電商平臺用來獲客、促銷的老玩法,但由于今年某新興電商平臺的火爆,將團(tuán)購這一玩法再次帶回到營銷圈內(nèi)。阿里云深得親爸爸阿里的營銷基因,在今年的剁手節(jié)也玩起了“團(tuán)購牌”。
以1核1G的輕量應(yīng)用服務(wù)器為例,阿里云一年的售價為458元,遠(yuǎn)高于華為云同類S3不到264元的售價!但阿里云也是“城會玩”,搞了個6人團(tuán)購價后,該產(chǎn)品的售價“腰斬”至229元,比華為云264元的售價還要低。
這一促銷套路在2核4G的產(chǎn)品里也得到了很好的體現(xiàn),以一年時長的產(chǎn)品為例,阿里云售價為1090元,而華為云的售價只需657.18元,顯然阿里云是沒有價格優(yōu)勢的。但在6人團(tuán)購價后,該產(chǎn)品的售價同樣“腰斬”至545元,再次低于華為云的售價。五折優(yōu)惠,阿里云算得上是大出血了!
不過需要注意的是:阿里云的團(tuán)購價有門檻限制的,僅限新用戶首購,且全場僅購1臺,由此看來,其用意顯然在于通過團(tuán)購讓利獲取新用戶。相比之下,華為云每個人可以購買10臺,秒殺區(qū)不限新老用戶,每型號皆可購買1臺,也可以說是誠意十足了。
騰訊云呢,在入門的通用型1核1G的價格優(yōu)惠沒有阿里云、華為云的優(yōu)惠力度大,每月53.13元起。不過,在部分2核4G、4核8G等相對高配的產(chǎn)品,騰訊云引進(jìn)了限量秒殺的活動機(jī)制,每天5場,折扣優(yōu)惠最低至1折,也是“殺”出一個優(yōu)惠特色。
無論是基礎(chǔ)版還是進(jìn)階版云服務(wù)器,阿里云留給用戶的帶寬選擇只有5M以下的選擇,給人一種“老大哥”的霸道。騰訊云,一個限量秒殺,沉穩(wěn)應(yīng)戰(zhàn),各帶寬產(chǎn)品隨秒殺活動分時段放出。相比而言,活動期間華為云優(yōu)惠的云服務(wù)器帶寬選擇最高可至10M,可選項更多。從一個用戶的角度考慮,有時候,多一種帶寬選擇就意味著更好的用戶體驗,這一點華為云做的挺貼心。
優(yōu)惠PK:阿里云很美,華為云低調(diào),騰訊云隱身
接下來,咱們再來說說優(yōu)惠力度。根據(jù)小編的觀察,阿里云的優(yōu)惠力度無疑是最大的,對于新購買用戶或升級用戶,阿里云推出了清空購物車的超刺激活動——阿里云聲稱每日抽取3名用戶送出最高達(dá)10000元的無門檻代金券,并且條件非常簡單,那就是新購買用戶或升級用戶的購物車中有阿里云產(chǎn)品即可。但中獎率本身就低,這只能是看上去很美。
相較而言,華為云的優(yōu)惠力度不及阿里云,但與阿里云的“看上去很美”相比,華為云給出了非常實誠的保證,即每一個參與活動的用戶都能享受到真實優(yōu)惠。由此看來,阿里云和華為云還真是延續(xù)了阿里與華為的一貫作風(fēng),一個很會講故事,一個還是太老實……
阿里云與華為云的這一反差還體現(xiàn)在新購滿返代金券、新購買贈其他云產(chǎn)品、消費抽獎等活動中。
以消費抽獎為例,阿里云抽獎起步消費門檻99元,抽獎獎品有iphoneXS手機(jī)、小米無人機(jī)、kindle;華為云只要1元消費即可參與抽獎,獎品有Mate20、平板、Mate20優(yōu)購碼、Vmall代金券、華為云代金券等,且華為云在活動期間每天都能抽1次,中獎率為100%。
以消費送實物禮品為例,阿里云的優(yōu)勢是消費門檻低,但其送出的禮品有點尷尬。阿里云送的禮品分別為iphone6sp、極米投影儀和魅族藍(lán)牙耳機(jī),無論從新潮感還是誠意指數(shù)來說都略顯不足。相較而言,華為云在這個活動里可謂是壓倒性的勝利,最新款華為手機(jī)Mate20、華為平板、P20、降噪耳機(jī)都有機(jī)會被領(lǐng)走,畢竟華為強(qiáng)大的產(chǎn)品線提供了有力的支持嘛。
再以新購買贈其他云產(chǎn)品活動為例,阿里云針對新購、升級時長1年及以內(nèi)預(yù)付費云產(chǎn)品的用戶推出了滿10000送價值1000云產(chǎn)品、滿30000送價值3000云產(chǎn)品、滿5000送價值5000云產(chǎn)品的活動,兌換時間為11月19日以后,且該活動只覆蓋了15種產(chǎn)品。
華為云則針對新購云服務(wù)器的用戶推出了0元就送云監(jiān)控服務(wù)、主機(jī)安全服務(wù)、華為云學(xué)院微認(rèn)證,滿500元送云監(jiān)控服務(wù)、主機(jī)安全服務(wù)、華為云學(xué)院微認(rèn)證、2000-1200優(yōu)惠券等活動,兌換時間為消費后即可兌換,無需等待。且相對阿里云來說,華為云的活動不僅門檻更低,連種類也更豐富些,覆蓋了多達(dá)100+產(chǎn)品,給了用戶更多的選擇空間。
至于騰訊云,很遺憾小編沒有看到其相關(guān)促銷信息,在此就不做贅述了。
時長PK:騰訊云、華為云還有狂歡末班車
說完了活動套路和優(yōu)惠力度,還有一個很重要的點需要再說一下,那就是優(yōu)惠時長。從用戶的角度來說,優(yōu)惠時間越長,實在的獲益更多。那么,阿里云、騰訊云、華為云三家的優(yōu)惠時長也比比看唄。
據(jù)小編了解,阿里云促銷時間為10月22日至11月11日,騰訊云為10月22日至11月30日,華為云促銷時間為10月15日至11月20日。對比來看,阿里云的優(yōu)惠期已結(jié)束;華為云和騰訊云的優(yōu)惠活動則在11.11后仍將持續(xù)至少9天時間,對于想要上云的企業(yè)用戶來說,即便是錯過了11.11的促銷活動,購物狂歡末班車余溫還在,大家仍可以在華為云和騰訊云從容選購適合的產(chǎn)品。
最后尤其值得一提的是,盡管阿里云、騰訊云、華為云的促銷活動各有特色,但環(huán)顧全網(wǎng),只有華為云一家別具匠心地推出了“推薦送”活動。這個活動在激勵新用戶方面的玩法比較有趣。打個比方,A用戶推薦B用戶新購后,即可獲得B用戶消費金額10%的無門檻代金券,該代金券最高為10000元。此外,A用戶累積推薦人數(shù)超過20位或新購用戶消費了最高金額,A用戶可以獲得華為最新款手機(jī)Mate20。該優(yōu)惠券適用于下單、產(chǎn)品升級和老用戶續(xù)費,且有效時間持續(xù)到2019年元旦前。
怎么樣各位剛“剁手”的男神女神們,看完了11.11購物狂歡節(jié)的云服務(wù)商促銷套路大盤點,誰是最走心的云服務(wù)商這一問題有答案了嗎?價格戰(zhàn)還在繼續(xù),即將到來的12.12,也是年末各廠商的新營銷戰(zhàn)役,到時你會關(guān)注哪一家的促銷活動,是不是該心里有數(shù)了呢?