既想趕一下網(wǎng)上銷售的時(shí)髦，又不愿意傳統(tǒng)門店的生意受到影響，這是一件讓老板傷腦筋的事情。

上海商報(bào)提醒，掌握一些技巧，能夠避免線上、線下銷售的沖突。

優(yōu)衣庫(kù)

　　錯(cuò)時(shí)促銷保平衡

面對(duì)網(wǎng)購(gòu)一族的興起，很多已經(jīng)經(jīng)營(yíng)得有聲有色的品牌，也相繼在淘寶上開(kāi)設(shè)網(wǎng)上旗艦店，優(yōu)衣庫(kù)就是一個(gè)典范。據(jù)統(tǒng)計(jì)，優(yōu)衣庫(kù)去年在淘寶商城１０月份的單月銷售額突破１０００萬(wàn)元整，勇奪淘寶第一銷售服裝店。

據(jù)說(shuō)，因?yàn)榫W(wǎng)上網(wǎng)下的不同價(jià)格，不少人喜歡在傳統(tǒng)門店試衣服，然后到網(wǎng)上購(gòu)買。對(duì)此，優(yōu)衣庫(kù)的做法是線上線下價(jià)格、包裝、款式統(tǒng)一。

這樣的網(wǎng)店還有什么吸引力呢？相關(guān)負(fù)責(zé)人回答，優(yōu)衣庫(kù)實(shí)體店集中在一線城市，農(nóng)村、縣城的消費(fèi)力能夠通過(guò)網(wǎng)店釋放。

為維持網(wǎng)店與實(shí)體店之間的平衡，優(yōu)衣庫(kù)采用“錯(cuò)時(shí)促銷”，網(wǎng)店與實(shí)體店經(jīng)常分品種和時(shí)段進(jìn)行促銷。

七匹狼

　　嚴(yán)禁網(wǎng)店銷售新款

網(wǎng)購(gòu)的超誘惑的商機(jī)在眼前，越來(lái)越多品牌商進(jìn)駐網(wǎng)上商城，然而對(duì)于存在總經(jīng)銷、分銷、代理等復(fù)雜渠道體系的一些服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)店對(duì)實(shí)體店的沖擊成了最大的心病。

據(jù)了解，為了協(xié)調(diào)網(wǎng)店與實(shí)體店之間的平衡，七匹狼等品牌商家開(kāi)始施展一些招數(shù)，他們禁止各代理商在網(wǎng)上銷售新款服飾，最多只能銷售過(guò)季的斷碼服飾，并聲明對(duì)于違規(guī)者將嚴(yán)懲不貸。但是面對(duì)網(wǎng)購(gòu)這么大的誘惑，還是有不少經(jīng)銷商為之“鋌而走險(xiǎn)”。

李寧 杰克瓊斯

　　分類銷售互惠互利

李寧公司在網(wǎng)絡(luò)分銷上做得頗為成功。它擁有自己的獨(dú)立網(wǎng)上商城，也在淘寶等平臺(tái)上有經(jīng)銷商開(kāi)的旗艦店。

它的策略是區(qū)隔不同渠道的產(chǎn)品線，線下專賣店以正價(jià)新品為主，再開(kāi)設(shè)一部分打折店，只銷售庫(kù)存產(chǎn)品。其獨(dú)立的網(wǎng)上商城側(cè)重正價(jià)新品的銷售和限量商品，其中包括明星簽名的商品。而各平臺(tái)上的網(wǎng)店，均以庫(kù)存商品為主銷。不同價(jià)格的產(chǎn)品各行其道，避免渠道商互相矛盾。

與這種營(yíng)銷方式相似的還有歐洲服飾大鱷杰克瓊斯，據(jù)悉，杰克瓊斯線上以庫(kù)存產(chǎn)品為主，新上市的新品線上線下價(jià)格保持一致。

報(bào)喜鳥(niǎo)

　　創(chuàng)建電子商務(wù)直銷品牌

報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)為了能避免渠道沖突，專門創(chuàng)建了電子商務(wù)直銷品牌ＥＢＯＮＯ。

客戶可以在實(shí)體店進(jìn)行體驗(yàn)試衣，感受服裝的面料、做工和試穿效果，也可以在實(shí)體店實(shí)現(xiàn)購(gòu)買，或者下訂單，由網(wǎng)店進(jìn)行物流配送，形成了“團(tuán)購(gòu)＋定制＋零售”的銷售模式。不過(guò)，新創(chuàng)建的品牌和原有品牌相關(guān)度較差，需要獨(dú)立的市場(chǎng)費(fèi)用投入，風(fēng)險(xiǎn)較大。

私人店鋪

　　網(wǎng)購(gòu)實(shí)體店齊上陣

面對(duì)網(wǎng)購(gòu)興起，私人服飾店也受到?jīng)_擊。大學(xué)城附近的私人服飾店主小應(yīng)告訴記者，“有的大學(xué)生試穿衣服后，直接拿手機(jī)拍照然后去網(wǎng)上搜索?！?/P>

既然如此，自己何不也開(kāi)拓一下網(wǎng)上渠道？小應(yīng)表示，剛開(kāi)網(wǎng)店時(shí)，很多顧客對(duì)信譽(yù)和衣服質(zhì)量表示擔(dān)憂，后來(lái)我直接告訴他們自己的實(shí)體店地址，打消他們顧慮。“而且網(wǎng)店也不占有太多資金，只要拍照，把商品掛上去，等人下單，再?gòu)牡昀锬秘?、送貨，現(xiàn)在我拿實(shí)體店做總部，網(wǎng)店是分店，網(wǎng)店和實(shí)體店一起賺錢?！毙?yīng)開(kāi)心地說(shuō)道。

國(guó)美電器

　　差異化經(jīng)營(yíng)

國(guó)美作為大型家電零售商，眾多的門店已經(jīng)形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，他們開(kāi)網(wǎng)店的思路又是怎樣的呢？

對(duì)此，相關(guān)負(fù)責(zé)人回答，國(guó)美電子商城采取產(chǎn)品差異化的方法來(lái)解決線上線下價(jià)格沖突的難題。工作人員稱，其網(wǎng)上商城銷售的產(chǎn)品和門店有較大的不同，網(wǎng)上選?。常卯a(chǎn)品作為突破口。

“網(wǎng)上品種更多，更全，實(shí)體店受到面積的限制，在展示品種上受到了限制?！绷硗?，工作人員告訴記者“線上線下的價(jià)格差異不大，雖然網(wǎng)上商城標(biāo)價(jià)稍便宜些，但實(shí)體店會(huì)定時(shí)搞一些促銷活動(dòng)?！?BR>