“截至目前，我國光伏逆變器企業(yè)不到100家，經(jīng)常參與投標的企業(yè)不超過20家。與此同時，逆變器價格也從幾年前的2元/瓦跌至最低0.3元/瓦。”7月4日，陽光電源副總裁趙為坦言。經(jīng)歷十年發(fā)展，逆變器產(chǎn)品轉(zhuǎn)換效率及成本接近臨界點，行業(yè)內(nèi)必須要有類似于汽車行業(yè)的共識，盡量不再降價，保證合理利潤。

在北京鑒衡認證中心主任秦海巖看來，逆變器不僅僅是功率的轉(zhuǎn)換裝置，隨著電站向智能化推進，它還可以發(fā)揮更大的價值。“以計算機為例，它的最核心部件就是CPU，而英特爾則引領(lǐng)著IT歷史往前走，整機廠變成了它的附屬。逆變器這個產(chǎn)品，在整個系統(tǒng)中處于一個什么位置，決定了它的發(fā)展方向和前景。”秦海巖說。

在逆變器市場趨穩(wěn)的環(huán)境下，企業(yè)開始在產(chǎn)業(yè)鏈中尋找新的利潤增長點，產(chǎn)業(yè)模式隨之分化。

“高大上”產(chǎn)品賣“白菜價”

從2003年上海奉賢10千瓦并網(wǎng)光伏電站建設(shè)至今，光伏逆變器隨著光伏行業(yè)走過了十年歷程。這是一個不可或缺的核心部件，逆變器不僅可將直流電轉(zhuǎn)換為交流電，而且是電站發(fā)電量的決定因素之一，占電站總投資的5%~7%。

據(jù)秦海巖回憶，行業(yè)的整合開始于2011年，部分注重眼前利益的廠商一味壓低價格，產(chǎn)品質(zhì)量卻難以保證，兩年前建成的電站事故頻發(fā)，難以為繼的企業(yè)逐漸退出了市場。

根據(jù)最新報告，預(yù)計2014年全球光伏逆變器市場將突破4000萬千瓦，較2013年增長21%。

目前，光伏逆變器產(chǎn)品價格將進入平緩的下降期，預(yù)計到2014年底將下降至平均0.4元/瓦，2015年底將跌破0.4元/瓦，在價格繼續(xù)下滑的背后，預(yù)計2014年全球光伏逆變器收入增長7%。

“最近我跟陽光電源、華為、中國南車等幾大企業(yè)也經(jīng)常在交流，大家都覺得我們這個行業(yè)的日子非常不好過，產(chǎn)品利潤都很薄，基本上處于虧本邊緣。本來是個有較高技術(shù)含量的‘高大上’產(chǎn)品，現(xiàn)在賣到了白菜價。”秦海巖表示，跟其他行業(yè)一樣，隨之而來的問題就是惡性競爭，低價傾銷，加上業(yè)內(nèi)普遍的還款結(jié)算周期較長，導(dǎo)致整個行業(yè)都無利潤可賺。

而在趙為看來，目前國內(nèi)光伏逆變器市場已經(jīng)趨于平穩(wěn)。陽光電源、特變電工、艾默生、南車時代電氣、科諾偉業(yè)占據(jù)了大功率機的主要市場份額；中功率機的代表品牌包括陽光電源、山億新能源、華為等；歐姆尼克、古瑞瓦特、山億新能源、陽光電源則分享了小功率機的主要市場。

5月21日，陽光電源發(fā)布大功率逆變器SG60KTL，據(jù)稱轉(zhuǎn)換效率超過99%。“即使效率還可提升，對發(fā)電量的提升也意義不大了。”華為能源研究部部長、能源首席科學(xué)家劉云峰說。

事實上，表面上的企業(yè)排名格局并不是真正造成市場趨穩(wěn)的原因。劉云峰認為，雖然當(dāng)前光伏逆變器和風(fēng)能變流器市場需求呈持續(xù)增長趨勢，但如果企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、新產(chǎn)品開發(fā)和成本控制方面不能保持領(lǐng)先優(yōu)勢，那么對于電站的持有者來說，擔(dān)心的已不是產(chǎn)品本身，而是企業(yè)的生存持續(xù)時間———因為逆變器的轉(zhuǎn)換效率、成本、毛利率等指標已經(jīng)達到產(chǎn)業(yè)臨界點。在近期的一次招標會上，某企業(yè)就報出了0.27元/瓦的新低價格。

“大環(huán)境如此，整個行業(yè)就更沒有資金去投入技術(shù)研發(fā)。”秦海巖一語破的。

尋找新的利潤增長點

“創(chuàng)新是經(jīng)常被提到的一個詞，但是說來說去，創(chuàng)新似乎變成一個虛的概念。

除了價格和規(guī)模，我國的光伏逆變器企業(yè)到底還有沒有別的出路？能不能通過創(chuàng)新的手段，真正創(chuàng)造價值？”論壇現(xiàn)場，秦海巖的一席話不緊不慢，卻是擲地有聲。

十年沉浮，在打破國外巨頭壟斷、持續(xù)降低成本、提高轉(zhuǎn)換效率并基本完成行業(yè)整合后，從2013年底至2014年中期，我國的逆變器企業(yè)開始縱向整合產(chǎn)業(yè)鏈。

為進一步擴大逆變器市場份額并創(chuàng)造新的利潤增長點，進軍EPC（電站承建）或開發(fā)運營光伏電站。

相關(guān)資料顯示，熱衷于EPC+產(chǎn)品模式的代表企業(yè)包括特變電工、南車、科諾偉業(yè)。而自去年至今，陽光電源這家逆變器龍頭老大已悄然布局超過200萬千瓦裝機容量的光伏電站。

“從去年開始，陽光電源也開始涉足EPC，2013年電站相關(guān)收入達到6.6億元，總計承包EPC工程20萬千瓦。”趙為表示，電站開發(fā)業(yè)務(wù)是該企業(yè)在裝備制造投資中，地方政府給予其的一些資源。這樣做既可以促進逆變器、EPC業(yè)務(wù)在國內(nèi)地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展，還可以給我們帶來新的利潤增長點。

此外，近年來該行業(yè)跨界趨勢愈發(fā)明顯，不少原來從事UPS和通訊的企業(yè)，也開始進入這一領(lǐng)域，并且競爭力很強。

據(jù)了解，華為近幾年從通訊切入光伏逆變器領(lǐng)域后，一直在思考將該企業(yè)在數(shù)字信息技術(shù)領(lǐng)域的深厚積累引入光伏領(lǐng)域。在今年5月中國上海SNEC展會及6月德國慕尼黑Intersolar展會上，華為和全球多家電站投資運營商簽署了合作協(xié)議。2014年上半年，華為智能光伏電站解決方案累計獲得訂單超過200萬千瓦。

劉云峰指出，基于對光伏產(chǎn)業(yè)和電站運營的深入思考，華為推出了“硅進銅退”的產(chǎn)品設(shè)計理念。該方式可以使逆變器的體積和重量大大減小，并易于通過技術(shù)創(chuàng)新和大規(guī)模制造降低成本。同時，通過芯片和軟件的引入，每臺逆變器都變成了一個“大腦”，讓光伏電站智能化。

可以對每路組串的輸入進行智能檢測、智能故障處理，將數(shù)據(jù)上報到“云端”的管理中心實現(xiàn)智能運維，并接受電網(wǎng)的智能調(diào)度。

“逆變器屬技術(shù)密集型行業(yè)，而光伏電站更多是資本運作，此外，由于難以預(yù)測的限電，光伏電站的利潤不像逆變器那樣確定。”趙為坦言，轉(zhuǎn)型開發(fā)光伏電站的逆變器廠商也面臨著一系列挑戰(zhàn)。