近來年，基于國家對光伏支持力度不斷提升，法規(guī)細則、補貼條款不斷完善國內(nèi)光伏行業(yè)的出現(xiàn)了回暖時期，崛起了一部分逆變器企業(yè)，為行業(yè)發(fā)展注入新鮮的血液，帶來新的朝氣。上海第九屆國際太陽能產(chǎn)業(yè)及光伏工程(上海)展覽會暨論壇上，記者有幸采訪到了深圳市首航新能源有限公司中國區(qū)銷售總監(jiān)孫鄭晨先生，對首航新能源這家逆變器行業(yè)的新秀，卻在短短1~2年時間取得飛速發(fā)展，有了更深的認知。

今年首航新能源在展會現(xiàn)場展示了組串型逆變器、三相逆變器，基本覆蓋了家用、中小型商業(yè)光伏電站的安裝。值得一提的是首航新能源今年推出了幾款新型逆變器：儲能逆變器，33~40kw三相逆變器。

展會現(xiàn)場記者發(fā)現(xiàn)眾多來自歐洲、澳大利亞、東南亞的客戶駐足在儲能逆變器旁與首航新能源技術人員洽談。據(jù)孫鄭晨透露展會現(xiàn)場已經(jīng)取得多筆意向性訂單，現(xiàn)場整體反饋不錯。

“此款儲能產(chǎn)品在研發(fā)過程中采用行業(yè)領先的技術，并且不斷創(chuàng)新，較市場上其他家產(chǎn)品效率、穩(wěn)定性得到較大提升。”

光伏產(chǎn)業(yè)前景持續(xù)向好，知名企業(yè)相繼殺入，隨之帶來的是更加激烈的競爭和更加迅速的淘汰速度，繼光伏組件之后，逆變器行業(yè)面臨洗牌混戰(zhàn)。產(chǎn)業(yè)整合、大浪淘沙，誰是最后的守望者?孫鄭晨有自己的看法。他認為任何行業(yè)都存在競爭，危機化生存的時代，任何企業(yè)想永駐潮頭，永續(xù)發(fā)展都會面臨各式的挑戰(zhàn)與機遇，首航新能源就是在市場競爭白刃化進入的，我們的團隊和我們的光伏并網(wǎng)逆變器產(chǎn)品不畏懼挑戰(zhàn)，同樣我們更不會放過每次發(fā)展機遇，用穩(wěn)定的產(chǎn)品、創(chuàng)新的技術，高的轉(zhuǎn)化效率說話，用“務實、誠信、共贏”打動客戶。

對于光伏這個行業(yè)來說人脈關系、行業(yè)積累、技術沉淀很關鍵。首航新能源雖是比較新的企業(yè)，但在行業(yè)內(nèi)擁有很深的積累，公司凝聚集了一批優(yōu)秀的研發(fā)人員他們曾在光伏行業(yè)內(nèi)知名逆變器廠家擔任技術研發(fā)骨干，具有十幾年的研發(fā)經(jīng)驗，確保逆變器產(chǎn)品經(jīng)得住市場的考驗。

首航新能源在市場拓展上面采用國內(nèi)外市場共進，在國外通過設立分公司、海外倉儲中心，值得一提的是，首航新能源在澳大利亞悉尼設立分公司，通過緊抓澳洲光伏市場的發(fā)展契機，著力構(gòu)建澳洲本土的銷售、服務系統(tǒng)，并以穩(wěn)步發(fā)展的經(jīng)營理念，形成以深圳、無錫、山東、河南、澳大利亞為發(fā)展中心，進而輻射全球市場的發(fā)展趨勢。而在國內(nèi)首航新能源采取的是在全國招區(qū)域代理商的銷售模式，捆綁上下游企業(yè)等模式。

首航新能源致力于向客戶提供“智能、高效、可靠”的光伏并網(wǎng)逆變器。

其中智能主要體現(xiàn)在以下幾個方面：1、顯示智能，機器采用4英寸顯示屏，配中文顯示。2、數(shù)據(jù)智能，機器配備了集成SD記憶卡，數(shù)據(jù)保存30年的運行。3、升級智能，支持遠程或現(xiàn)場軟件升級。通俗來講我們在產(chǎn)品維護升級軟件上引用“傻瓜式”操作方法，從而降低成本，在操作上非常便捷，客戶可以直接操作。4、配件選擇智能，可選配型設計，客戶根據(jù)自身需求自選、自配模塊， 如集成匯流箱 、二級DC防雷、 DC開關等。

對于現(xiàn)在提的較多的分布式電站，我們了解到首航新能源的逆變器90%以上都應用在分布式電站上。公司在產(chǎn)品定位，人員配備，及銷售網(wǎng)絡，都針對分布式光伏電站的進行布局的。

孫鄭晨認為地面電站在近2年到3年可能會越來越少的，且西部一直存在輸電難的問題，很多電站實際是在曬太陽，并沒有真正把電送進來，所以說未來一段時間分布式光伏電站將備受青睞。對于首航而言，公司目前是處于成長期，我們會盡最大努力在分布式光伏電站的應用市場中做的更好，公司也將圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展持續(xù)加大技術研發(fā)投入，與時俱進、持續(xù)創(chuàng)新，不斷推出更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務，力行推進光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和應用。