三月初春，筆者帶隊(duì)北上煙臺(tái)，去參加一場(chǎng)由建筑行業(yè)兩家國家級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)共同舉辦的光伏遮陽應(yīng)用小型研討會(huì)，和筆者一起被這場(chǎng)小型跨行業(yè)討論會(huì)吸引的，還有光伏老專家和幾家浙江的特色創(chuàng)新企業(yè)代表。

從研討會(huì)上獲悉，光伏遮陽標(biāo)準(zhǔn)《建筑用光伏遮陽構(gòu)件通用技術(shù)條件》已由住建部正式發(fā)布。

光伏應(yīng)用到建筑之上，特別是應(yīng)用到更容易界定產(chǎn)權(quán)的建筑空間之上，這項(xiàng)行業(yè)引領(lǐng)性標(biāo)準(zhǔn)的宣貫會(huì)議上，出現(xiàn)了一個(gè)充滿跨界味道的新名詞——“光電遮陽建筑”。主持此次會(huì)議的行業(yè)專家評(píng)價(jià)說：通過家家戶戶的光伏遮陽應(yīng)用，建筑由耗能單元轉(zhuǎn)變?yōu)樵炷軉卧?，這無疑非常具有突破性的意義。

從荒山荒坡之上的地面光伏電站，到建筑屋頂上的分布式光伏電站，再到每家每戶的建筑光伏遮陽應(yīng)用，國內(nèi)光伏應(yīng)用市場(chǎng)正呈現(xiàn)著越來越多的可能性。

筆者一向認(rèn)為，判斷一個(gè)行業(yè)是否真正成熟的標(biāo)準(zhǔn), 就是看它是否正在進(jìn)入千家萬戶。這也正是許多行業(yè)的發(fā)展之路，比如手機(jī)、汽車、電腦、無線網(wǎng)絡(luò)等等。

不過，前途很光明，道路也很曲折。面對(duì)未來的大市場(chǎng)，今天的我們，該如何去拓展出屬于自己的市場(chǎng)空間呢？

面粉到面包的轉(zhuǎn)型？

當(dāng)面粉的價(jià)格越來越透明而利潤也日趨微薄，這時(shí)候，面粉廠的老板開了一家面包廠，開始轉(zhuǎn)行賣面包。作為讀者的您怎么看？

這是一種積極的轉(zhuǎn)型升級(jí)嗎？或者，是一種供給側(cè)改革嗎？

假如市場(chǎng)上的面包店本來就已經(jīng)有很多了，那么，面粉廠老板是不是從一個(gè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，又跳入到了另一個(gè)很可能也已經(jīng)或者即將面臨低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)了呢？

假如面包店很少，或者幾乎沒有，則面粉廠老板是否又面臨著要培育新的市場(chǎng)需求的壓力？對(duì)于只有賣面粉經(jīng)驗(yàn)的面粉廠老板而言，無疑挑戰(zhàn)不小。

此時(shí)，面粉廠老板心中的目標(biāo)就很重要。如果只以銷售更多面粉為目標(biāo)，那么培育新市場(chǎng)，無疑就成了一個(gè)極為糟糕的活兒，老板很可能就會(huì)日日抱怨自己生不逢時(shí)了。

而如果志向轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;做一個(gè)優(yōu)秀的新型面包商”，并因?yàn)楦妹娣鄣膶I(yè)知識(shí)，從而知道怎么去把面包做得更好，則結(jié)果可能會(huì)全然不同。

而如果不僅知道怎么把面包做好，還去研究不同的人群有不同的口味，從而做好不同人群的服務(wù)，那就是制造業(yè)向服務(wù)業(yè)的結(jié)構(gòu)性大轉(zhuǎn)型了。最重要的是“轉(zhuǎn)”，是心態(tài)上成為一個(gè)服務(wù)業(yè)者。

還有一種可能性，不賣面包，還是賣自己的面粉，但找到更專業(yè)、更用心的面包商合作，從面粉的角度去幫助他們做出讓市場(chǎng)更喜歡的面包，通過成就面包商來成就自己。如此，變由一家專業(yè)的面粉商，升級(jí)成為了為那些用心的、專業(yè)的面包商提供服務(wù)的服務(wù)商！

那咱們光伏行業(yè)的“面粉廠”，又怎么去理解自己和市場(chǎng)的關(guān)系呢？

自產(chǎn)自銷的突圍？

煙臺(tái)鼎城公司的光伏遮陽示范項(xiàng)目，正是利用自身的房地產(chǎn)商背景優(yōu)勢(shì)，先期做出一個(gè)新應(yīng)用的落地。畢竟，無人見過的新事物，需要先讓大家認(rèn)識(shí)一下。

鼎城光伏公司在山東煙臺(tái)建設(shè)的光伏遮陽示范項(xiàng)目。該公司依托鼎城集團(tuán)，后者是當(dāng)?shù)厥且患掖笮头康禺a(chǎn)開發(fā)集團(tuán)公司。

然而，放眼國內(nèi)光伏市場(chǎng)，各種自尋出路的努力，則讓人看得眼花繚亂。

比如，眾多的光伏組件企業(yè)變身光伏電站投資商，在消化自身產(chǎn)能的同時(shí)，又在不斷擴(kuò)大產(chǎn)能；又比如，光伏輔料配材企業(yè)變身光伏電站投資商，以消化客戶抵債過來的物資，而同時(shí)，新的抵債物資又不斷輸入；再有，與光伏有關(guān)的各種產(chǎn)品的生產(chǎn)者們，都在利用自己在本地的人脈資源優(yōu)勢(shì)，或者在資本市場(chǎng)上的金融優(yōu)勢(shì)，投資規(guī)?；夥娬荆苑糯笞约旱漠a(chǎn)品銷售。

其中，甚至不乏一些認(rèn)了真的“自產(chǎn)自銷”者，還制定了宏偉的目標(biāo)，希望無限延續(xù)這種自產(chǎn)自銷的模式。

的確，投資帶動(dòng)銷售，大投資，大業(yè)績，大量資源帶動(dòng)，更易有成就感。但筆者想說的是，也許我們?cè)摵煤盟伎家幌?，這到底是一種創(chuàng)意的突圍呢，還是一種大大的危險(xiǎn)的誘惑？

到市場(chǎng)中自由流動(dòng)

筆者拜訪一家會(huì)員企業(yè)，聽企業(yè)負(fù)責(zé)人聊起，其產(chǎn)品無需大力推銷便在美國市場(chǎng)熱銷的事情。原因很簡單，只因當(dāng)?shù)匕踩ㄒ?guī)的規(guī)定，使得該企業(yè)所研發(fā)生產(chǎn)的這一類產(chǎn)品，成為市場(chǎng)上的唯一選擇，而這家企業(yè)是全球不多的批量化生產(chǎn)該產(chǎn)品的幾家企業(yè)之一。

國內(nèi)市場(chǎng)里就難啦！這位老總嘆道。不過，他說，最近有一家電站開發(fā)商慕名而來，希望能與自己合作去爭(zhēng)取一個(gè)投標(biāo)機(jī)會(huì)。

筆者的好奇心不禁被引發(fā)出來了，是什么原因使得這家電站開發(fā)商愿意放棄市場(chǎng)上的便宜產(chǎn)品，而選擇我們這家會(huì)員企業(yè)的價(jià)格更高的產(chǎn)品呢？何況，這還是在光伏電站開發(fā)商們都在拼命降低投資成本的背景下。

原來，這家主動(dòng)找上門來“買高價(jià)”的開發(fā)商，是希望通過采購質(zhì)量更好的產(chǎn)品，來確保自己可以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目標(biāo)書上對(duì)于質(zhì)量承保和服務(wù)承保方面的要求。自然，一番經(jīng)濟(jì)賬算下來，還是劃算的。顯然，是標(biāo)書的條款推動(dòng)了創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售，而這，正是市場(chǎng)機(jī)制在發(fā)揮作用。

讓市場(chǎng)機(jī)制發(fā)揮良性作用的前提，就是構(gòu)建市場(chǎng)運(yùn)作的邊界條件，進(jìn)而形成促進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展的體制。在這個(gè)有著清晰邊界的體制之內(nèi)，讓市場(chǎng)的需求和供給，能夠在市場(chǎng)規(guī)律之下自然流淌形成對(duì)接，市場(chǎng)就自然會(huì)良性發(fā)展起來。

而市場(chǎng)環(huán)境的邊界、框架的建立，也就是一個(gè)“空間”的提供，這恰恰正是政府部門和行業(yè)協(xié)會(huì)所應(yīng)著力之處。

而具體的市場(chǎng)供需所包含的內(nèi)容細(xì)節(jié)，政府部門和行業(yè)協(xié)會(huì)則不易太過干涉。

然而，事實(shí)上，目前的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)大多為規(guī)范性的，因?yàn)槎x了大量的細(xì)節(jié)要求，在很大程度上反倒成為了市場(chǎng)創(chuàng)新的最大阻礙。

要知道，新產(chǎn)品、新做法，在細(xì)節(jié)做法上，往往和傳統(tǒng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)做法是沖突的。比如，建筑中幕墻玻璃的最小厚度、支撐鋼板的最小厚度等，是否只要定義需要保障一些安全、性能等方面的測(cè)試要求就可以了呢？

在清晰的邊界之中，抱持開放的態(tài)度，歡迎一切企業(yè)的一切創(chuàng)新做法，讓市場(chǎng)的需求自動(dòng)自然地流向創(chuàng)新的產(chǎn)品。

如此，專業(yè)的人做好專業(yè)的事，讓創(chuàng)新做法和創(chuàng)新產(chǎn)品能夠在和上下游之間自由交流、自由流動(dòng)，而不是目前這樣的“自產(chǎn)自銷”——這實(shí)在是一種非流動(dòng)的“死水”式的獨(dú)角戲。

也許，這才是踏實(shí)靠譜的光伏行業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的做法——也就是說，行業(yè)協(xié)會(huì)去積極發(fā)揮作用，以專業(yè)支持者身份協(xié)助政府部門做好邊界和規(guī)則的制定，做好光伏市場(chǎng)的“空間提供者”，做好產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的“空間提供者”。筆者相信，這乃是當(dāng)下正在進(jìn)行的政府與市場(chǎng)關(guān)系改革的方向，也是行業(yè)平臺(tái)所應(yīng)努力的方向。

補(bǔ)貼，只是過渡性的政策扶持，其目標(biāo)，本來就是為了培育出一個(gè)邊界清晰、規(guī)則明晰的市場(chǎng)。

不是嗎？