種種現(xiàn)象表明，2017年分布式光伏電站的投資將會大規(guī)模爆發(fā)。普通居民用戶投資分布式的第一驅(qū)動力是項目收益；然而，如果作為一個專業(yè)的能源投資企業(yè)，把投資分布式的目的僅僅局限于“項目投資收益率（IRR）”，那就有點格局太小了！

風物長宜放眼量！大企業(yè)投資分布式絕不僅僅是為了項目收益，而是有更大的規(guī)劃布局，在下更大的一盤棋！

那除了獲得投資收益，分布式還能給企業(yè)帶來哪些機會？

1、分布式光伏電站是企業(yè)配網(wǎng)的入口

目前看，所有分布式光伏自發(fā)自用電站都是和企業(yè)內(nèi)部配網(wǎng)無縫鏈接的。因此，分布式光伏電站既有成熟的商業(yè)模式，又有直接應(yīng)用到企業(yè)配網(wǎng)的直接入口。

擴大到開發(fā)區(qū)和部分用戶發(fā)達的區(qū)域，分布式光伏電站其實可以成為區(qū)域配網(wǎng)的重要電源點。

電改之后，擁有配網(wǎng)入口的售電公司將有更有力的條件參與配網(wǎng)投資和運營。

2、分布式光伏電站是售電的入口

本輪售電改革的主要目標就是要放開售電側(cè)。而對于全部類型的電源，分布式光伏項目無疑是最早放開售電側(cè)的。2013年國家發(fā)改委、能源局就發(fā)文允許光伏直售電。

在“國能新能〔2013〕433號”文件中提出：

在經(jīng)濟開發(fā)區(qū)等相對獨立的供電區(qū)同一組織建設(shè)的分布式光伏發(fā)電項目，余電上網(wǎng)部分可向該供電區(qū)內(nèi)其他電力用戶直接售電。

該文件第一次正式提出“直售電”模式，打破《電力法》保護下的國網(wǎng)、南網(wǎng)的壟斷。這就是電改的雛形，電改文件正式提出“直售電”。

君陽在2013年的11月份就開出了第一張直接對用戶的售電增值稅發(fā)票?？梢?，分布式光伏電站是售電公司最直接的入口。

前文提到，得分布式光伏者就獲得配電網(wǎng)的入口，而得配電網(wǎng)者則可得售電的入口。因此，企業(yè)手上沒有分布式光伏項目，很難在未來的售電大市場分一杯羹。

3、分布式光伏電站是企業(yè)能源管理的入口

電改專家鄭新業(yè)教授提出：

電改的目的，并不是為了提高電價或者降低電價；其根本目的是使“電量”回歸其市場屬性，“電價”體現(xiàn)“電量”的真實價值。

同時，根據(jù)國外電改的經(jīng)驗，電改最重要的成果將不會是降價，而是能源管理的效率大大提高。企業(yè)能源管理的市場目前在中國暫時還處于空白地位，這里面的商業(yè)機會之大，我相信不亞于互聯(lián)網(wǎng)市場的應(yīng)用。

作為專業(yè)能源管理者，分布式光伏電站既然占據(jù)了配網(wǎng)入口的有利位置。擁有分布式光伏項目，為企業(yè)和社會提供能源管理的可能性就大大增加。

4、分布式光伏電站是能源互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)點之一

分布式光伏電站是天生的互聯(lián)網(wǎng)公司。每個電站監(jiān)控系統(tǒng)數(shù)據(jù)采集的廣泛應(yīng)用和區(qū)域分布，直接能夠使得數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)不僅僅是滿足光伏電站的需求，同時也可以滿足其他能源和通信、視頻的需求。

在一個遍布分布式光伏電站組件的區(qū)域范圍，只需要把數(shù)據(jù)采集點布置到匯流箱級別，完全可以做到電力、電信和電視數(shù)據(jù)的同步傳輸和使用。另外，還可以通過傳感器，溝通光伏、供熱、供水以及其他能源方式，起到多能互補，提高能源使用效率的作用。

5、分布式光伏電站可以成為微網(wǎng)、 能源大數(shù)據(jù)和工業(yè)4．0的起點

綜上所述，分布式光伏電站將成為微網(wǎng)，能源大數(shù)據(jù)和工業(yè)4．0的起點。

雖然在目前看來，這個市場情景離我們還比較遠，實現(xiàn)路徑尚存在一定的不確定性，但“機會總是留給有準備的人”，提前布局的投資者在未來5年中，將收獲意想不到的效益。

6、結(jié)語

時代的變遷，互聯(lián)網(wǎng)顛覆了電信、零售、物流、金融等太多的傳統(tǒng)行業(yè)。而第三次工業(yè)革命的悄悄開展，必將顛覆傳統(tǒng)的能源企業(yè)經(jīng)營模式?，F(xiàn)有的傳統(tǒng)的能源巨頭們都必須尋找新的突破口、新的生存模式，才能在未來的新能源領(lǐng)域格局中利于不敗之地。

企業(yè)要進入售電領(lǐng)域，要開展企業(yè)能源管理業(yè)務(wù)，要布局能源互聯(lián)網(wǎng)，投資分布式光伏是最佳切入口。

分布式光伏投資已經(jīng)是“紅海”，但售電、能源管理、能源數(shù)據(jù)采集分析等還是“藍海”！如何在練習好水性，讓自己立于不敗之地呢？要想做好分布式，可以從以下5個方面著手。

1）風險盡量扼殺在項目前期

防范風險的最佳方法是預見風險并且提前扼殺。比如屋頂?shù)暮奢d風險、企業(yè)信用風險、并網(wǎng)接入風險等等，都可以在項目前期進行甄別回避。

2）建立標準化的投資體系

針對分布式點多面廣，投資和管理分散的特點，投資體系的標準化至關(guān)重要。只有建立標準化的投資體系，才能滿足風險控制和管理幅度的問題。

3）建立制度化的服務(wù)體系

和一些公司對分布式管理喜歡遠程監(jiān)控，集中管理的觀點不同，我們認為，每個分布式項目必須有本地化服務(wù)團隊，否則電站風險根本沒法控制。

我們認為，靠遠程監(jiān)控系統(tǒng)是做不好分布式光伏電站運維的。只有在項目所在地建立起物業(yè)管理式的服務(wù)體系才能保證每一個分布式光伏電站的安全運行。

4）做最專業(yè)的分布式光伏電站投資公司

要做到這點非常不容易。只有最專業(yè)的分布式電站投資公司，才能得到社會資源的青睞。

5）和更專業(yè)的融資機構(gòu)合作

這個經(jīng)驗是我們經(jīng)過多年和融資機構(gòu)合作得來的。我們從做分布式開始，一直都是采取無實物抵押的方式進行融資的，到目前為止既有銀行貸款，也有融資租賃。最后得到的結(jié)論是，要做好分布式光伏電站，必須和更專業(yè)的融資機構(gòu)合作。

必須實現(xiàn)“四化”，才會有分布式光伏的春天，即：分散化，服務(wù)本地化，投資標準化，融資快捷化。