逆水行舟勇者勝 伊頓持續(xù)引領(lǐng)中國(guó)UPS市場(chǎng)

責(zé)任編輯:王文龍

2013-07-16 17:52:58

摘自:賽迪網(wǎng)

伊頓近日公布了公司2013年第一季度的財(cái)務(wù)報(bào)告,在對(duì)包括庫(kù)柏工業(yè)集團(tuán)在內(nèi)的多宗收購(gòu)案的促進(jìn)下,其2013年第一季度銷售額達(dá)53.1億美元,同比上升34%;

伊頓近日公布了公司2013年第一季度的財(cái)務(wù)報(bào)告,在對(duì)包括庫(kù)柏工業(yè)集團(tuán)在內(nèi)的多宗收購(gòu)案的促進(jìn)下,其2013年第一季度銷售額達(dá)53.1億美元,同比上升34%;企業(yè)整體利潤(rùn)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的4億美元,同比增長(zhǎng)28%。

公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官柯仁杰(AlexanderM.Cutler)表示:"盡管全球經(jīng)濟(jì)狀況比我們預(yù)期的要稍差,但伊頓在第一季度的表現(xiàn)已開始超指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn),為2013年打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的開局。同時(shí)第一季度獲得較好利潤(rùn)也反映出公司收購(gòu)庫(kù)柏及持續(xù)提高生產(chǎn)效率等措施都已進(jìn)一步加強(qiáng)了公司的業(yè)務(wù)能力。"

對(duì)于中國(guó)市場(chǎng),柯仁杰表示:"雖然目前存在關(guān)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩的討論,但是我們?cè)谥袊?guó)的投入仍在不斷加大,伊頓有五條業(yè)務(wù)線都在中國(guó)發(fā)展,相關(guān)方面的技術(shù)研發(fā)和投入也在增加,伊頓對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)有信心,看重的也是投資的長(zhǎng)期回報(bào),這些都不影響在我們2015年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收達(dá)到20億美元的目標(biāo)。"

保持優(yōu)勢(shì)持續(xù)引領(lǐng)UPS市場(chǎng)

在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境之下,伊頓仍然保持強(qiáng)勁的業(yè)績(jī),盡顯行業(yè)領(lǐng)袖風(fēng)范。賽迪顧問有限公司《2012-2013年中國(guó)UPS市場(chǎng)研究年度報(bào)告》顯示,去年,盡管中國(guó)UPS市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨灼熱,伊頓電能質(zhì)量業(yè)務(wù)部在中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)保持市場(chǎng)占有率第一的驕人成績(jī)。

該報(bào)告指出,2012年中國(guó)UPS市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,各主力廠商的表現(xiàn)各不相同。在國(guó)際品牌中,伊頓去年的表現(xiàn)呈穩(wěn)健發(fā)展趨勢(shì),年銷售額達(dá)9.68億元,同比增長(zhǎng)4.7%,占中國(guó)UPS市場(chǎng)銷售額份額的25.1%,超過占有率第二的廠商六個(gè)百分點(diǎn)。

CCID報(bào)告分析,2012-2014年中國(guó)UPS市場(chǎng)的發(fā)展將呈現(xiàn)三個(gè)明顯的趨勢(shì):1.大功率將逐步取代中小功率占領(lǐng)市場(chǎng)主導(dǎo)地位;2.云數(shù)據(jù)中心將成為新的需求增長(zhǎng)點(diǎn);3.整體營(yíng)銷將成為主流競(jìng)爭(zhēng)手段。

中小功率UPS產(chǎn)品集中應(yīng)用于中小企業(yè)以及政府、大型企業(yè)的中低端需求,而大功率UPS產(chǎn)品主要運(yùn)用在電信、工業(yè)、金融等大型數(shù)據(jù)中心和高端市場(chǎng)。伊頓在中小功率段憑借山特在市場(chǎng)的品牌知名度穩(wěn)坐領(lǐng)先的位置;已經(jīng)推出的為本地市場(chǎng)和終端客戶量身定制的產(chǎn)品例如DXRT也已經(jīng)獲得客戶的青睞;2012年伊頓相繼推出5PX、9PX等UPS產(chǎn)品,滿足云計(jì)算、虛擬化環(huán)境下用戶新需求;而伊頓旗下的大功率UPS產(chǎn)品比如9395系列,以國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)獲得越來(lái)越多客戶的認(rèn)可。

突破自我不斷滿足市場(chǎng)新需求

CCID報(bào)告預(yù)示,隨著中國(guó)下一代數(shù)據(jù)中心的建設(shè)以及超大型數(shù)據(jù)中心的增加,和全球風(fēng)起云涌的云技術(shù)的發(fā)展,中國(guó)云數(shù)據(jù)中心、災(zāi)備中心等超大型機(jī)房建設(shè)將成為UPS市場(chǎng)的主要需求點(diǎn),也為UPS市場(chǎng)的IT渠道提供了更大的發(fā)展空間。在產(chǎn)品分銷渠道方面,該報(bào)告指出未來(lái)UPS將不再只是單一的不間斷供電設(shè)備,而將集不間斷電源、機(jī)柜、電源管理、散熱、電力電纜和數(shù)據(jù)布線為一體的全套電源供應(yīng)與管理解決方案邁進(jìn)。數(shù)據(jù)中心和機(jī)房產(chǎn)品的精細(xì)化管理對(duì)UPS解決方案提出越來(lái)越高的要求。

針對(duì)這一市場(chǎng)趨勢(shì),伊頓將持續(xù)加強(qiáng)對(duì)渠道的管理及支持,增強(qiáng)他們的營(yíng)銷能力,同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品范圍,包括新產(chǎn)品和整體解決方案。2013年伊頓將重點(diǎn)奉行三大渠道策略:

1.加強(qiáng)渠道支持和管理,構(gòu)建綠色健康的渠道生態(tài)環(huán)境。對(duì)于最核心、最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù),伊頓今年將進(jìn)行進(jìn)一步的強(qiáng)化與整合,例如:規(guī)范市場(chǎng)銷售管理與協(xié)調(diào);整合資源強(qiáng)化行業(yè)選型,提高品牌入圍率;合理銷售返利及獎(jiǎng)勵(lì)制度以增強(qiáng)合作伙伴信心;強(qiáng)化渠道管理與支持。伊頓將從市場(chǎng)推廣、渠道開發(fā)、財(cái)務(wù)支持、訂單管理、銷售預(yù)測(cè)到培訓(xùn)支持等方面協(xié)助合作伙伴,進(jìn)一步提高項(xiàng)目的成功率;

2.繼續(xù)加大研發(fā)投入,細(xì)分市場(chǎng),關(guān)注并貼近用戶需求,提供定制化產(chǎn)品和服務(wù)。推出多款解決方案產(chǎn)品,充分覆蓋和滿足市場(chǎng)上不同用戶的多樣化需求。深入了解客戶和他們所處行業(yè)的需求以及發(fā)展趨勢(shì),提供具有個(gè)性化且有前瞻性的解決方案,幫助客戶實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。為此,伊頓將建立更強(qiáng)化的行業(yè)管理和更高效的合作伙伴關(guān)系,打造更優(yōu)秀的產(chǎn)品和更完善的服務(wù)體系,與渠道伙伴共同融入到解決方案的推廣中;

3.進(jìn)一步提升IT市場(chǎng)的成長(zhǎng)。通過組織全國(guó)范圍的IT渠道招募深入IT市場(chǎng);繼續(xù)推出適合IT行業(yè)的新產(chǎn)品提升伊頓整體解決方案的能力;通過細(xì)分IT市場(chǎng)為廣大渠道伙伴的銷售提供方便。

2013年伊始,伊頓在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)了"伊頓電源2013年度全國(guó)渠道培訓(xùn)會(huì)",在全國(guó)各大重點(diǎn)城市巡回舉辦三十多場(chǎng)渠道銷售培訓(xùn)會(huì),與渠道伙伴分享今年伊頓關(guān)于新策略、新產(chǎn)品和新服務(wù)等方面的信息,同時(shí),也重點(diǎn)針對(duì)2013年的經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行了全面的闡述和展望。

伊頓中國(guó)區(qū)總裁周濤先生表示:"作為全球領(lǐng)先的動(dòng)力管理公司,伊頓始終致力于為客戶提供安全可靠的、高效環(huán)保的解決方案,以幫助其有效管理動(dòng)力,提升系統(tǒng)運(yùn)行品質(zhì),進(jìn)而為整個(gè)社會(huì)能源結(jié)構(gòu)的可持續(xù)性發(fā)展提供有力支持。而這也清楚地表明了伊頓從一家產(chǎn)品或技術(shù)提供商向全套解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)變的決心,未來(lái)我們將在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等細(xì)分市場(chǎng)為中國(guó)客戶提供更多針對(duì)性的創(chuàng)新解決方案。"

鏈接已復(fù)制,快去分享吧

企業(yè)網(wǎng)版權(quán)所有?2010-2024 京ICP備09108050號(hào)-6京公網(wǎng)安備 11010502049343號(hào)