摘要：“也許在業(yè)外人士看來，太陽能光伏市場(chǎng)頗為熱鬧。但其實(shí)并非如此，除了電站開發(fā)商、EPC承包商等處于產(chǎn)業(yè)頂端的企業(yè)外，設(shè)備廠商的日子并不好過。一是因?yàn)槔麧?rùn)被壓的很低。二是因?yàn)楦顿~賬期很不理想，甚至比去年的情況更為糟糕。”山億新能源國(guó)內(nèi)銷售總監(jiān)張京生日前在SNEC展會(huì)上向記者透露稱。

“也許在業(yè)外人士看來，太陽能光伏市場(chǎng)頗為熱鬧。但其實(shí)并非如此，除了電站開發(fā)商、EPC承包商等處于產(chǎn)業(yè)頂端的企業(yè)外，設(shè)備廠商的日子并不好過。一是因?yàn)槔麧?rùn)被壓的很低。二是因?yàn)楦顿~賬期很不理想，甚至比去年的情況更為糟糕。”山億新能源國(guó)內(nèi)銷售總監(jiān)張京生日前在SNEC展會(huì)上向記者透露稱。

據(jù)記者了解，2013年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以100kW—500kW大型逆變器為主，然而從今年開始有不少?gòu)S家陸續(xù)轉(zhuǎn)而使用組串式逆變器，即20kW—30kW。張京生表示，目前電站投資者最為關(guān)心的便是投資回報(bào)，這就與電站發(fā)電效率密不可分。因此，為了提升光伏電站的發(fā)電量，目前已有大量的電站項(xiàng)目開始采用組串式逆變器。

山億新能源國(guó)內(nèi)銷售總監(jiān)張京生

張京生繼續(xù)說道：山億新能源是國(guó)內(nèi)少數(shù)幾家具有從小型1kW逆變器到大型500kW逆變器一應(yīng)俱全的企業(yè)之一。而去年推出的中型組串式逆變器可能將在今年5月底之前獲得低電壓穿越認(rèn)證，從而保證在國(guó)內(nèi)的大型電站上的使用。 目前為止，已有幾個(gè)大電站投資者表現(xiàn)出很大的意向。

對(duì)于今年下半年的發(fā)展，張京生坦言，目前對(duì)于很多光伏企業(yè)而言，保持生存是第一位的，尤其是對(duì)于中小企業(yè)而言。而山億新能源的目標(biāo)是保持企業(yè)盈利。對(duì)此，山億新能源計(jì)劃緊隨行業(yè)趨勢(shì)——主推組串式逆變器產(chǎn)品。他解釋道，目前來說，大型逆變器的利潤(rùn)較薄，加上付款賬期的問題，如果將所有的財(cái)務(wù)成本考慮在內(nèi)的話，企業(yè)可能賺不到錢。

張京生表示，公司傾向于優(yōu)先與大中型企業(yè)或者是有過合作且信譽(yù)良好的優(yōu)質(zhì)客戶長(zhǎng)期合作，因?yàn)樵谀壳暗那闆r下，回款是第一位的。此外，山億新能源將盡量多的參與采用組串型逆變器的電站項(xiàng)目招標(biāo)，并且為今年下半年分布式市場(chǎng)或?qū)⒂瓉淼谋l(fā)做好準(zhǔn)備。

而國(guó)家發(fā)改委國(guó)際合作中心國(guó)際能源研究所所長(zhǎng)王進(jìn)5月20日也表示，目前困擾分布式光伏發(fā)展的一些問題有望在5、6月份取得突破性進(jìn)展，分布式光伏裝機(jī)量也有望從第三季度開始迅速增加。 “如果分布式市場(chǎng)在下半年集中爆發(fā)的話，這將對(duì)山億是重大利好，因?yàn)樯絻|中小型逆變器有著明顯的優(yōu)勢(shì)，它不僅在海外大量的應(yīng)用，并且有著良好的聲譽(yù)。”張京生說道。

對(duì)此，山億新能源正招募小型系統(tǒng)集成商，并且計(jì)劃招募100家左右。張京生表示，山億希望和有志于發(fā)展分布式光伏市場(chǎng)的小型系統(tǒng)集成商展開合作，山億將提供所需的支持，例如技術(shù)培訓(xùn)、售后支持、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等等。如果發(fā)展到一定的規(guī)模，還可以給予賬期支持。

雖然存在著種種困難，但山億銷售總監(jiān)張京生仍然看好今年下半年的市場(chǎng)發(fā)展。他表示，今年，山億新能源在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的逆變器銷售目標(biāo)力爭(zhēng)做到800MW。他笑稱，如果國(guó)內(nèi)市場(chǎng)下半年分布式突然爆發(fā)，那么很可能會(huì)超出預(yù)期的銷售目標(biāo)。

而他本人也對(duì)山億的逆變器轉(zhuǎn)換效率頗具信心。張總透露稱，在海南的一個(gè)電站項(xiàng)目中，其客戶選擇了多家逆變器廠家進(jìn)行對(duì)比，數(shù)據(jù)得出轉(zhuǎn)換效率山億名列前茅。

此外，山億新能源正計(jì)劃進(jìn)入日本光伏市場(chǎng)。如果能獲得成功，山億新能源將成為最先進(jìn)入日本市場(chǎng)的逆變器企業(yè)之一。