慘烈、白熱化、大浪淘沙，這些看似激烈的字眼正是當(dāng)下逆變器市場(chǎng)的真實(shí)寫(xiě)照。2010年，國(guó)內(nèi)逆變器市場(chǎng)上的“玩家”多達(dá)400家，而到了2014年，這個(gè)數(shù)字不到100家，平均每年約75家企業(yè)憑空消失，甚至逆變器巨頭SMA也到了不得不裁員一千六百人的地步。

“面對(duì)逆變器行業(yè)的深度洗牌，企業(yè)無(wú)不明白提升技術(shù)優(yōu)勢(shì)才是贏(yíng)得最后‘戰(zhàn)爭(zhēng)’的根本利器。”深圳晶福源科技股份有限公司副總經(jīng)理蘇鐳在接受記者采訪(fǎng)時(shí)強(qiáng)調(diào)，“晶福源堅(jiān)持‘科技領(lǐng)先’的發(fā)展戰(zhàn)略，在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)方面不遺余力，這也是晶福源在逆變器市場(chǎng)制勝的優(yōu)勢(shì)所在。”

晶福源副總經(jīng)理 蘇鐳

價(jià)格肉搏戰(zhàn)已觸底

逆變器作為整個(gè)光伏系統(tǒng)中最具技術(shù)含量的核心設(shè)備，綜合了自動(dòng)控制、電力電子、電網(wǎng)調(diào)節(jié)等關(guān)鍵技術(shù),但行業(yè)價(jià)格已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)殺透底線(xiàn)。

“我從2008年開(kāi)始從事太陽(yáng)能逆變器行業(yè)，08年集中式逆變器價(jià)格大概是3元一瓦，現(xiàn)在降到2毛多，這個(gè)降價(jià)幅度讓人感到恐怖。”蘇鐳無(wú)奈的表述可以說(shuō)代表了整個(gè)逆變器行業(yè)人的心聲。

逆變器價(jià)格如此驟降之勢(shì)，是此前利潤(rùn)過(guò)于豐厚，有如此之大的壓縮空間？還是技術(shù)進(jìn)步神速而迅速降低成本至斯？抑或者，這根本就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殺紅了眼，最后的賠本賺吆喝？

蘇鐳道出了他的判斷：“這一方面是量大，另外一方面技術(shù)也在進(jìn)步，再有就是成本的下降，但是現(xiàn)在降到2毛多后，這個(gè)價(jià)錢(qián)再去競(jìng)爭(zhēng)下去，意義已經(jīng)不是非常大了。原先從6毛到3毛，幾毛幾毛地降，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)是很有吸引力的，但是對(duì)于當(dāng)今來(lái)說(shuō)，電站的造價(jià)大概是8塊多，逆變器如果繼續(xù)降價(jià)，價(jià)格下降20%，也就是降了四五分錢(qián)，是8塊多的千分之幾，價(jià)格降到這個(gè)程度的時(shí)候，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題和客戶(hù)將來(lái)的售后問(wèn)題（質(zhì)保期是5年）呢？電站要運(yùn)行25年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，后續(xù)服務(wù)和保障都會(huì)出現(xiàn)潛在的風(fēng)險(xiǎn)。如果把逆變器廠(chǎng)商壓得太厲害，可能就生存不到20年，那么由廠(chǎng)家負(fù)責(zé)的產(chǎn)品后續(xù)升級(jí)換代怎樣來(lái)保障，而且本身來(lái)說(shuō)為了千分之幾，對(duì)一個(gè)‘心臟’動(dòng)那么大的手術(shù)是否劃算？”

“便宜沒(méi)好貨、好貨不便宜”，深植人們內(nèi)心的世界觀(guān)，也左右了市場(chǎng)未來(lái)的選擇。“在后逆變器時(shí)代，價(jià)格已不再是客戶(hù)看重的東西，客戶(hù)可能更看重的是一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量、發(fā)電量、售后服務(wù)和可持續(xù)性合作。”蘇鐳說(shuō)。

技術(shù)取勝才是關(guān)鍵

近幾年，光伏產(chǎn)業(yè)前景持續(xù)向好，知名企業(yè)相繼殺入，隨之帶來(lái)的是更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)和更加迅速的淘汰速度，繼光伏組件之后，逆變器行業(yè)面臨洗牌混戰(zhàn)。產(chǎn)業(yè)整合、大浪淘沙，誰(shuí)是最后的守望者？

用蘇鐳的話(huà)說(shuō)，“誰(shuí)能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，關(guān)鍵還在于技術(shù)創(chuàng)新帶動(dòng)產(chǎn)品質(zhì)量提升和價(jià)格下降。”

從創(chuàng)立伊始，晶福源就堅(jiān)持“科技領(lǐng)先”的發(fā)展戰(zhàn)略，在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新方面一直保持高投入。目前，晶福源擁有一個(gè)16000平方米的研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，從2012年~2014年，累計(jì)投入研發(fā)超過(guò)5700萬(wàn)元，占年銷(xiāo)售收入的10%以上。

“在晶福源，你能隨時(shí)找到你所要的光伏產(chǎn)品”。技術(shù)創(chuàng)新保障了產(chǎn)品的全面性。目前，晶福源光伏產(chǎn)線(xiàn)包括1.1KW到1.26MW并網(wǎng)逆變器，主要特點(diǎn)是產(chǎn)品系列齊全，功率覆蓋面廣，用戶(hù)可以根據(jù)自身的特點(diǎn)選擇最合適的逆變器。離網(wǎng)產(chǎn)品包括控制器、逆變器、控逆一體機(jī)，功率從0.5KVA到160KVA，主要特點(diǎn)是產(chǎn)品集成度高，方便用戶(hù)的操作。

在SNEC第九屆（2015）國(guó)際太陽(yáng)能光伏大會(huì)暨展覽會(huì)上，晶福源還展出了ETS/ESS系列離網(wǎng)太陽(yáng)能控制逆變一體機(jī)。該一體機(jī)采用充電控制器、逆變器和變壓器隔離集成一體化設(shè)計(jì)。太陽(yáng)能控制器采用MPPT控制算法和智能電池管理設(shè)計(jì)，智能高效；逆變器純正弦波輸出，工頻變壓器隔離，三相機(jī)輸出允許接100%不平衡負(fù)載，保證交流輸出安全穩(wěn)定可靠，適用于各種用電器。系統(tǒng)支持市電/柴油發(fā)電機(jī)交流輸入，對(duì)原柴油發(fā)電機(jī)供電場(chǎng)所，油機(jī)可以利舊使用，節(jié)約初始投資和運(yùn)維成本。

集中式與組串式，市場(chǎng)上一向處于交鋒狀態(tài)，擁有兩者的晶福源如何看待兩者的競(jìng)爭(zhēng)呢？

“大型地面電站從理論上來(lái)說(shuō)，組串式逆變器的優(yōu)勢(shì)并不是非常明顯，優(yōu)勢(shì)只多了MPPT，但是大型地面電站環(huán)境單一，大片區(qū)域日照相同，不會(huì)有遮蔭，也不存在采光方面的考慮，多個(gè)MPPT的作用不是非常明顯。組串式有單一故障、發(fā)電量損失比較少的優(yōu)勢(shì)，但是同時(shí)也存在故障點(diǎn)比較多，電氣接入口增多產(chǎn)生失效概率高的問(wèn)題，是一個(gè)矛盾的存在，所以組串式究竟能給地面電站帶來(lái)多大的優(yōu)勢(shì)和發(fā)電量，我們還要拭目以待，也要用實(shí)際數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話(huà)。”蘇鐳介紹。另外，組串式存在最終并網(wǎng)的問(wèn)題，這和電網(wǎng)的容量有很大關(guān)系，如果電網(wǎng)容量比較小的話(huà)，小機(jī)器反應(yīng)會(huì)比較敏感一些，可能會(huì)出現(xiàn)降功率或者比較大的諧波，如果電網(wǎng)容量很大，那這個(gè)問(wèn)題就不會(huì)出現(xiàn)。

在蘇鐳看來(lái)，大型地面電站更適合集中式，組串式更適合分布式。因?yàn)榉植际诫娬荆瑘?chǎng)地沒(méi)那么大，可能會(huì)出現(xiàn)一些角度的問(wèn)題，在這個(gè)時(shí)候用中小功率，配置會(huì)更加靈活，對(duì)于有限的面積和使用率也會(huì)更高一些。

“有創(chuàng)新，就沒(méi)有天花板”。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)了優(yōu)勝劣汰，也加速了技術(shù)提升，為光伏行業(yè)早日平價(jià)上網(wǎng)提供了原動(dòng)力。

提前布局儲(chǔ)能市場(chǎng)

玩轉(zhuǎn)電動(dòng)車(chē)的特斯拉近日又出奇招，推出太陽(yáng)能儲(chǔ)能電池，再一次點(diǎn)燃了市場(chǎng)上關(guān)于儲(chǔ)能的討論。

事實(shí)上，在光伏發(fā)電大規(guī)模代替?zhèn)鹘y(tǒng)能源的過(guò)程中，儲(chǔ)能的支撐作用不可忽視。“無(wú)論是解決西部大型電站的棄光、棄風(fēng)問(wèn)題，還是大力推動(dòng)?xùn)|部的分布式光伏電站，儲(chǔ)能都起著非常重要的作用，這也是未來(lái)電力發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。”蘇鐳說(shuō)，“但是，成本高企仍是制約儲(chǔ)能行業(yè)發(fā)展的瓶頸，1.5元~1.8元/千瓦時(shí)的平均成本遠(yuǎn)高于現(xiàn)行電價(jià)。”

從2013年起，國(guó)外已經(jīng)陸續(xù)出臺(tái)了儲(chǔ)能政策，如德國(guó)的《支持分布式光伏儲(chǔ)能的新政》于2013年5月發(fā)布實(shí)施，2013年10月美國(guó)加州公共事業(yè)委員會(huì)也通過(guò)了“儲(chǔ)能采購(gòu)框架和設(shè)計(jì)項(xiàng)目”，確立了三大公共事業(yè)公司到2020年完成1.325GW儲(chǔ)能采購(gòu)的目標(biāo)。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，2015年國(guó)內(nèi)有望出臺(tái)對(duì)于儲(chǔ)能的支持政策，甚至有望在“十三五”規(guī)劃中設(shè)定明確的裝機(jī)目標(biāo)。預(yù)計(jì)到2020年，全球儲(chǔ)能市場(chǎng)年度投資額將達(dá)到47.4億美元，中國(guó)的累計(jì)裝機(jī)容量將超過(guò)300兆瓦。

在此，晶福源已先行一步。據(jù)蘇鐳介紹，從2013年開(kāi)始，晶福源開(kāi)始提前布局儲(chǔ)能市場(chǎng)，推出光伏儲(chǔ)能電源。目前，產(chǎn)品包括iXCEED系列太陽(yáng)能逆變器、ESS系列單相離網(wǎng)太陽(yáng)能控制逆變一體機(jī)、SunMAX系列太陽(yáng)能控制器、SCM系列太陽(yáng)能控制器等，產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)，質(zhì)量穩(wěn)定，得到市場(chǎng)的肯定和政府的大力支持。目前，離網(wǎng)儲(chǔ)能產(chǎn)品已出貨銷(xiāo)售額5000多萬(wàn)，并先后得到深圳市政府資金扶助500萬(wàn)。2014年，晶福源又開(kāi)始布局新能源汽車(chē)電源和鋰電池管理領(lǐng)域，目前已完成市場(chǎng)調(diào)研，人員配置，基本方案設(shè)計(jì)階段，汽車(chē)充電電源將在7月份推出樣機(jī)。BMS系統(tǒng)也在隨后推出。

從UPS不間斷電源、光伏并（離）網(wǎng)逆變器，再到光伏揚(yáng)水系統(tǒng)、光伏儲(chǔ)能電源，晶福源不斷根據(jù)市場(chǎng)變化，調(diào)整產(chǎn)品線(xiàn)和銷(xiāo)售策略，齊全的產(chǎn)品系列和高質(zhì)量服務(wù)也讓企業(yè)始終屹立在一線(xiàn)品牌。

回歸始終，“在晶福源，你隨時(shí)能找到你需要的產(chǎn)品”。