隨著城鎮(zhèn)化深入推進，大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)日益發(fā)展，智慧城市理念廣泛落地，全球范圍內(nèi)掀起了智慧城市建設(shè)浪潮。各類ICT技術(shù)與城市管理、城市生活和城市發(fā)展等方面的深度融合，決定了智慧城市的系統(tǒng)性和復雜性，也決定了唯有秉持開放合作的能力和態(tài)度，整合智慧城市領(lǐng)域內(nèi)政企多方力量，聯(lián)合打造智慧城市解決方案，構(gòu)建智慧城市生態(tài)圈，才能真正實現(xiàn)新型智慧城市的建設(shè)目標。

在此背景下，7月15日，“新ICT 讓城市更智慧——華為智慧城市生態(tài)圈行動計劃發(fā)布會”于蘇州成功舉辦，首批二十多家合作伙伴正式加入華為智慧城市生態(tài)圈，標志著華為智慧城市“朋友圈”正式形成。

打造智慧城市生態(tài)圈，華為義不容辭

如何開放合作?由誰來聚合行業(yè)伙伴，整合多方資源和力量?這是智慧城市領(lǐng)域首先直面的問題。中國工程院院士倪光南認為，科技發(fā)展的創(chuàng)新之路不能全靠中小企業(yè)，大企業(yè)更有責任。智慧城市建設(shè)亦然。華為作為ICT巨頭之一，更有責任參與并引領(lǐng)智慧城市建設(shè)，而華為事實上已經(jīng)在踐行這份義不容辭的責任。

從戰(zhàn)略層面看，華為一直以來堅持“上不做應(yīng)用，下不做集成”，“之所以做出這樣的戰(zhàn)略決策，是因為華為的優(yōu)勢在于自身的ICT基礎(chǔ)設(shè)施能力，而合作伙伴或者說開發(fā)者最了解也最容易形成智慧城市解決方案。”華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁蔡英華表示，華為的定位是成為新型智慧城市解決方案首選合作伙伴，聚焦于ICT基礎(chǔ)設(shè)施，通過開放能力聚合合作伙伴，推動智慧城市生態(tài)圈的良性發(fā)展，共同為客戶提供新型智慧城市整體解決方案。

從實踐層面來說，華為自進入智慧城市領(lǐng)域以來，堅持聚焦ICT，持續(xù)打造ICT領(lǐng)域核心優(yōu)勢，擁有完整的ICT產(chǎn)品線和領(lǐng)先的技術(shù)與開放架構(gòu)。華為智慧城市解決方案整體架構(gòu)可概括為“一云二網(wǎng)三平臺”。“一云”即云數(shù)據(jù)中心;“二網(wǎng)”即城市通信網(wǎng)和城市物聯(lián)網(wǎng);“三平臺”包括：ICT能力開放平臺、大數(shù)據(jù)服務(wù)支撐平臺、業(yè)務(wù)應(yīng)用使能平臺?；?ldquo;一云二網(wǎng)三平臺”解決方案整體架構(gòu)，華為聯(lián)合合作伙伴，共同為客戶打造智慧政務(wù)、平安城市、智慧教育、智慧醫(yī)療、智能交通等一系列新型智慧城市整體解決方案。此外，華為還為智慧城市建設(shè)提供端到端的信息安全解決方案，為智慧城市建設(shè)保駕護航。

同時，華為還將其ICT能力和平臺向智慧城市領(lǐng)域開放，幫助合作伙伴快速進行業(yè)務(wù)應(yīng)用開發(fā)、試驗和落地。以華為與中國電科的合作為例，華為將小型化物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)和物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)平臺開放給中國電科，雙方共同為深圳市新型智慧城市運營中心建立顯示中心和技術(shù)驗證中心，為深圳城市運營、融合指揮提供技術(shù)領(lǐng)先、安全、高效的ICT基礎(chǔ)設(shè)施。

目前，華為與合作伙伴聯(lián)合打造的智慧城市解決方案已經(jīng)在寧波、龍崗、鷹潭、南京、北京等城市成功落地，涉及政務(wù)、交通、旅游、醫(yī)療、教育等多個細分行業(yè)，累計幫助全球40多個國家的100多個城市建設(shè)智慧城市。

“朋友圈”落地：智慧城市生態(tài)圈行動計劃

中國電科、未來國際、科大訊飛、軟通動力、太極股份等首批二十余家合作伙伴與華為簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議以及華為智慧城市生態(tài)圈行動計劃正式發(fā)布，標志著智慧城市生態(tài)圈從理念真正走向落地。

據(jù)了解，華為智慧城市生態(tài)圈行動計劃主要包括：生態(tài)圈基本權(quán)益、集成項目疊加返點、專項費用支持、億元基金聯(lián)合解決方案開發(fā)支持等方面。

首先，生態(tài)圈基本權(quán)益包括三個方面：第一、合作伙伴可宣稱為“華為智慧城市生態(tài)圈伙伴”。華為將在官網(wǎng)設(shè)置宣傳專區(qū)，進行全方位宣傳。第二、智慧城市機會點優(yōu)先選擇生態(tài)圈伙伴合作。華為會與生態(tài)圈伙伴進行一線作戰(zhàn)團隊的組織對接，形成聯(lián)合戰(zhàn)斗力，優(yōu)先選擇生態(tài)圈伙伴進行市場拓展和項目合作。第三、營銷支持。華為將與生態(tài)圈伙伴進行營銷活動對接，對伙伴的重點活動優(yōu)先支持。

其次，集成項目激勵計劃包括：第一、華為歡迎合作伙伴在其主動拓展的智慧城市項目中優(yōu)先選用華為產(chǎn)品。第二、從即日起到2016年底，對于智慧城市項目中主動銷售華為產(chǎn)品的生態(tài)圈伙伴，按照合作業(yè)績給予一定比例的專項返點激勵。該激勵是單獨疊加激勵，不影響合作伙伴依據(jù)華為渠道政策獲得的其它激勵。

最后，聯(lián)合解決方案基金計劃包括：第一、面向智慧城市生態(tài)圈，華為將提供專項費用和基金，支持聯(lián)合解決方案開發(fā)及落地應(yīng)用。聯(lián)合解決方案是基于華為“一云二網(wǎng)三平臺“的智慧城市架構(gòu)，在智慧城市的數(shù)據(jù)共享交換平臺、GIS平臺、平安城市、智慧政務(wù)、智慧教育、智慧醫(yī)療、智慧交通、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等方面，共同制定開發(fā)計劃。第二、投入億元基金支持聯(lián)合解決方案開發(fā)及推廣工作。主要內(nèi)容包括技術(shù)、營銷、人員培養(yǎng)等方面。比如遠程實驗室支持、聯(lián)合創(chuàng)新實驗室專場測試、營銷資料開發(fā)與全媒體宣傳、專人接口支持、華為ICT全國巡展展示等。第三、在億元基金投入的基礎(chǔ)上，額外設(shè)置聯(lián)合解決方案開發(fā)及推廣費用支持。在2016年共同完成方案發(fā)布，且項目落地的前20名合作伙伴，每家給予專項費用支持。

智慧城市新起點：開放的“朋友圈”

智慧城市“朋友圈”的落地將實現(xiàn)多贏目標。對于合作伙伴來說，不僅可以獲得華為提供的很多資源和幫助，而且可以通過合作，優(yōu)勢互補，專注于智慧城市解決方案研發(fā)、業(yè)務(wù)應(yīng)用開發(fā)和落地等，而不需要過多考慮ICT基礎(chǔ)設(shè)施和平臺。對華為自身來說，可以將其ICT基礎(chǔ)設(shè)施更廣泛地應(yīng)用到智慧城市建設(shè)中，助力合作伙伴和客戶更好更快地完成智慧城市項目建設(shè)。最后，智慧城市生態(tài)圈的合作模式對于探索新型智慧城市建設(shè)新模式，帶動我國信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展也將起到重要作用。

然而，智慧城市生態(tài)圈并不是終點，而是新的起點。并不是封閉的“小圈”，而是開放的“大圈”。對此，華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁蔡英華有著清醒的認識，“我們以開放的原則保持生態(tài)圈的活力，以一致的理念形成生態(tài)圈的合力，以伙伴之間互補的能力構(gòu)建出整個生態(tài)系統(tǒng)的競爭力。我們歡迎越來越多的合作伙伴加入共同打造智慧城市，進一步實現(xiàn)智慧式聯(lián)接、驅(qū)動智慧式增長、成就智慧式生活，真正實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，構(gòu)建一個更加美好的全聯(lián)接世界。”

以智慧城市生態(tài)圈的建立為契機，攜手智慧城市領(lǐng)域更多合作伙伴，共同推進智慧城市建設(shè)，華為及其智慧城市“朋友圈”將給未來智慧城市帶來多么巨大的能量，讓我們拭目以待。