引言
相關數(shù)據預計到2018年中國視頻監(jiān)控市場規(guī)模將接近千億元,而中國視頻監(jiān)控企業(yè)多達數(shù)千家,競爭激烈。一片紅海之中,戴爾如何從中尋求視頻監(jiān)控存儲的藍海?
相關數(shù)據預計到2018年中國視頻監(jiān)控市場規(guī)模將接近千億元,據最保守的數(shù)字顯示也將接近600億元。諸如平安城市、大交通、金融、能源行業(yè)幾乎占到整個視頻監(jiān)控市場的八成還要多,其中平安城市占比尤為突出,幾乎占據四成多。
另外,中國視頻監(jiān)控企業(yè)多達數(shù)千家,競爭激烈,一片紅海之中,戴爾如何從中尋求視頻監(jiān)控存儲的藍海?
如何看待這個紅海的市場?
有人一直在說安防行業(yè)是一個紅海,我們看到相關資料數(shù)據顯示,中國在安防全行業(yè)領域的總產值每年在1200億元左右。
但是另有數(shù)據指出, 2014年中國安防市場規(guī)模達到4200億元,到了2015年中國安防市場規(guī)模很有可能超過5000億元,具體數(shù)據目前還沒有看到詳細的公布,但這個增長趨勢還是非常明顯。
同時,中國安防網分析文章指出:“在安防行業(yè)中,視頻監(jiān)控產品產值在全部物理安防產品產值中占比超過50%,是搭建整個安防系統(tǒng)的最重要物理基礎,因此也成為安防行業(yè)最先發(fā)展的領域之一。”相關數(shù)據預計,到2018年中國視頻監(jiān)控市場規(guī)模將接近千億元,公布的保守數(shù)字將接近600億元。
就整個安防行業(yè)來說,視頻監(jiān)控帶來的大數(shù)據存儲的需求依然旺盛。畢竟安防領域監(jiān)控攝像機早已成為重要的數(shù)據采集工具,附著于視頻監(jiān)控背后的數(shù)據存儲早已成為各個專注該領域的存儲廠商逐鹿的重點。
正因為安防市場的龐大,正因為安防市場后面的視頻監(jiān)控存儲的重要,因而也聚集了眾多熟悉這個領域的SI和ISV。雖然在國內戴爾步入視頻監(jiān)控領域不久,但戴爾作為國際廠商的品牌效應以及全球范圍的成熟實踐經驗,包括端到端產品解決方案方面的全面構建能力,令其與海康威視、大華股份、索貝數(shù)碼等在視頻監(jiān)控存儲領域的合作也體現(xiàn)出了區(qū)別于其他廠商的優(yōu)勢。
不過,本就處于紅海的視頻監(jiān)控存儲市場,要想從中尋求破局,真還需要細細思量。
如何尋求到自己的快速破局之路?
通盤來看,視頻監(jiān)控存儲市場似乎是一片紅海。但是,如果針對視頻監(jiān)控所涉及到的不同企業(yè)級用戶領域,去進行逐個分析,也能夠發(fā)現(xiàn)一些容易被忽略的機會。“諸如平安城市、大交通、金融、能源行業(yè)幾乎可以占到整個視頻監(jiān)控市場八成還要多,其中平安城市占比尤為突出,幾乎占據四成還要多。”
那么,可以具體看看這幾個主要行業(yè)在視頻監(jiān)控方面的發(fā)展態(tài)勢如何。
在平安城市方面,隨著公安部發(fā)布《關于進一步加強社會治安防控體系建設指導意見》,平安城市建設進入新常態(tài)。《中國平安城市行業(yè)現(xiàn)狀調研與未來前景趨勢報告(2015年)》分析顯示,“近年來,隨著IT技術發(fā)展迅速,普及廣泛,中國平安城市建設在安防產品及技術方面出現(xiàn)了新情況、新要求、新趨勢。
傳統(tǒng)的安防觀念,正在轉向維護公共安全及大安防意識,并且平安城市早已成為在每個城市基礎建設中非常重要的一部分。當前,物聯(lián)網、云計算、大數(shù)據等新技術應用與新趨勢的帶動下,平安城市建設正逐步融入智慧城市的規(guī)劃中,也帶動了相關的投資。相關數(shù)據表明:在平安城市的投資中,其中有3成左右用于視頻監(jiān)控,在未來很長一段時間內,平安城市建設將推動視頻監(jiān)控市場的快速發(fā)展。”
中國傳媒大學城市形象傳播研究基地秘書長張婷婷強調認為,隨著原則上不再建設封閉小區(qū)等一系列政策出臺,中國每個城市,在智慧安防的視頻監(jiān)控體系構建上,將會推出更多新舉措,以此滿足社會在新時代的發(fā)展需要。
就能源方面,視頻監(jiān)控系統(tǒng)會保持現(xiàn)有水平持續(xù)發(fā)展,但增長速度會低于平安城市。
在金融領域,隨著金融網點建設,以及金融系統(tǒng)整體改造升級,金融領域將進一步對網絡化、智能化、高清化和整合化的系統(tǒng)提出新的要求,這里面必然有大量的視頻監(jiān)控存儲的機會所在。
因而,從整個行業(yè)的發(fā)展趨勢來看,傳統(tǒng)的能源領域在視頻監(jiān)控方面增長會相對緩慢一些,畢竟基礎建設和信息化建設已經達到一定水平了。而在政府、交通領域,自然會因平安城市的驅動出現(xiàn)持續(xù)快速的增長。另外,民用家庭、醫(yī)療衛(wèi)生、教育行業(yè)等領域,也將隨用戶不斷提升的對于數(shù)據和有效信息利用的要求,而間接促成視頻監(jiān)控存儲的高速增長。
從視頻監(jiān)控行業(yè)角度分析存儲的機會,充分說明了視頻監(jiān)控存儲在多個行業(yè)領域存在不同的發(fā)展空間。因此,對于所謂安防行業(yè)的“紅海”,實際上我們首先應該摒除這個籠統(tǒng)感念,而要從不同的行業(yè)角度,找到具體行業(yè)在視頻監(jiān)控存儲上的需求特點,做到“有的放矢”。
如何找準用戶需求拓展廣泛的合作關系?
戴爾存儲大中華區(qū)總經理李海平認為:“用戶在視頻監(jiān)控存儲上的需求特點,決定了這個行業(yè)發(fā)展依然存在著大量的市場機會。”
首先,視頻監(jiān)控存儲對存儲介質容量要求大;
其次,關注硬盤性能,如要求I/O帶寬高;
再者,視頻監(jiān)控與IT結合越來越緊密,視頻監(jiān)控存儲也向企業(yè)級需求的方向邁進。
在與集成商合作策略上,戴爾與??低暫痛笕A股份在視頻監(jiān)控領域分別有著長期的合作關系,特別是在中高端存儲方案領域,戴爾與兩家合作伙伴都有深入合作。“在視頻監(jiān)控存儲中高端產品領域,戴爾的優(yōu)勢尤其突出,比如在產品性能,SSD以及硬盤價格,IOPS表現(xiàn),企業(yè)級服務,尤其戴爾在國內擁有2000多個服務點支持等等。”
值得一提的是,戴爾一直演進并推行的端對端解決方案,也在視頻監(jiān)控領域彰顯獨特優(yōu)勢, “從傳統(tǒng)模擬監(jiān)控到數(shù)字監(jiān)控轉變的過程中,端對端解決方案對于視頻監(jiān)控領域的集成商尤其重要。”
結合實際情況分析來看,李海平指出安防視頻監(jiān)控領域的集成商與戴爾合作有以下優(yōu)勢:
1. 戴爾提供端對端整體的安防監(jiān)控解決方案,加上企業(yè)級存儲的專業(yè)定位,為與戴爾合作的集成商解除了其在產品售后服務、備件服務等方面的后顧之憂。
2. 戴爾可以支持OEM合作模式,在中低端存儲產品領域與安防監(jiān)控領域的集成商提供白牌機合作,減少對于存儲的依賴,從而使得集成商能夠發(fā)揮自己的優(yōu)勢與特長,特別是在視頻監(jiān)控軟件領域的優(yōu)勢與價值。
3. 戴爾相應的渠道拓展計劃,安防監(jiān)控集成商如果有比較深厚的行業(yè)資源,或者合適的IT項目,都可以納入到戴爾合作伙伴體系,從而享受戴爾在市場活動等方面所給予的支持。
如何構建完善的企業(yè)級視頻監(jiān)控解決方案?
就在前幾天,3月25日,戴爾在北京正式宣布推出企業(yè)級視頻監(jiān)控解決方案。
“結合高可靠、高兼容、高性能的企業(yè)級承載平臺,戴爾將提供整套包括從采集、傳輸、處理、存儲、智能分析和視頻云相關的企業(yè)級視頻監(jiān)控解決方案。”戴爾大中華區(qū)企業(yè)解決方案總經理曹志平表示,戴爾與中國本土合作伙伴一起,致力于為中國用戶帶來端到端的視頻整體解決方案,使中國城市更安全,更智慧。
曹志平在分析戴爾企業(yè)級視頻監(jiān)控解決方案發(fā)展戰(zhàn)略及其性能特點時指出,戴爾通過以下三個方面為用戶構建一個完善的、全面的企業(yè)級視頻監(jiān)控解決方案:
1. 結合高可靠、高兼容和性能強大的企業(yè)級承載平臺,以此滿足用戶的基本視頻采集和存儲需求;
2. 實現(xiàn)有效地提供隨時隨地遠程視頻瀏覽、查找、智能搜索及點播回放的需求;
3. 結合戴爾強大的企業(yè)級解決方案,為用戶在智能視頻分析和云就緒方面提供良好的支持。
對此,中國人民公安大學安全防范系卜凡亮教授在談到視頻監(jiān)控領域發(fā)展與IT關系時指出:“在‘互聯(lián)網+’大趨勢的帶動下,作為安防領域必不可少的組成部分,視頻監(jiān)控行業(yè)正在經歷從弱電到IT,從封閉到開放的演進過程,對于整體系統(tǒng)的可靠性、標準化、兼容性和智能化的要求,將會越來越明顯,勢必成為視頻監(jiān)控行業(yè)發(fā)展的重要特點。”再具體到IT與視頻監(jiān)控架構方面,必將對系統(tǒng)的數(shù)據傳輸、數(shù)據存儲、數(shù)據挖掘、數(shù)據清洗、數(shù)據分析等多個方面,提出更多、更細、更高、更新的要求。
各種大趨勢已經表明:“云計算、大數(shù)據、物聯(lián)網及移動互聯(lián)網等新技術層出不窮,眾多行業(yè)用戶也面臨自身的業(yè)務與IT的轉變,而安防視頻監(jiān)控領域也將出現(xiàn)新時期下的新要求,終將對傳統(tǒng)城市的安全管理帶來新的變革與顛覆。“
正因為如此,戴爾以用戶全面的IT需求為基礎的端到端整體視頻監(jiān)控解決方案,融合云計算、大數(shù)據、移動互聯(lián)等技術,可以為眾多用戶提供性能更高、成本更優(yōu),更具兼容性、可靠性、易擴展和易維護的解決之道。
技術永遠會更新迭代,行業(yè)永遠會變革創(chuàng)新,但對用戶需求的滿足是戴爾一直以來不變的追求。
后來居上,成就“新藍海”
總體分析來看,國家在平安城市、智慧城市方面的建設正在經歷前所未有的改變,國內視頻監(jiān)控領域的規(guī)劃發(fā)展也越來越多地得到社會各界的重視。而在安防整個行業(yè)之下,是眾多具體行業(yè)越來越趨向細分的訴求,所有這些變化勢必帶動整個視頻監(jiān)控領域實現(xiàn)長足發(fā)展。
憑借融合了云計算、大數(shù)據、移動互聯(lián)等新技術與產品的端到端整體視頻監(jiān)控解決方案,戴爾將攜手合作伙伴,成就在視頻監(jiān)控領域的“新藍海”。