引言

相關數(shù)據預計到2018年中國視頻監(jiān)控市場規(guī)模將接近千億元，而中國視頻監(jiān)控企業(yè)多達數(shù)千家，競爭激烈。一片紅海之中，戴爾如何從中尋求視頻監(jiān)控存儲的藍海？

相關數(shù)據預計到2018年中國視頻監(jiān)控市場規(guī)模將接近千億元，據最保守的數(shù)字顯示也將接近600億元。諸如平安城市、大交通、金融、能源行業(yè)幾乎占到整個視頻監(jiān)控市場的八成還要多，其中平安城市占比尤為突出，幾乎占據四成多。

另外，中國視頻監(jiān)控企業(yè)多達數(shù)千家，競爭激烈，一片紅海之中，戴爾如何從中尋求視頻監(jiān)控存儲的藍海？

如何看待這個紅海的市場？

有人一直在說安防行業(yè)是一個紅海，我們看到相關資料數(shù)據顯示，中國在安防全行業(yè)領域的總產值每年在1200億元左右。

但是另有數(shù)據指出， 2014年中國安防市場規(guī)模達到4200億元，到了2015年中國安防市場規(guī)模很有可能超過5000億元，具體數(shù)據目前還沒有看到詳細的公布，但這個增長趨勢還是非常明顯。

同時，中國安防網分析文章指出：“在安防行業(yè)中，視頻監(jiān)控產品產值在全部物理安防產品產值中占比超過50%，是搭建整個安防系統(tǒng)的最重要物理基礎，因此也成為安防行業(yè)最先發(fā)展的領域之一。”相關數(shù)據預計，到2018年中國視頻監(jiān)控市場規(guī)模將接近千億元，公布的保守數(shù)字將接近600億元。

就整個安防行業(yè)來說，視頻監(jiān)控帶來的大數(shù)據存儲的需求依然旺盛。畢竟安防領域監(jiān)控攝像機早已成為重要的數(shù)據采集工具，附著于視頻監(jiān)控背后的數(shù)據存儲早已成為各個專注該領域的存儲廠商逐鹿的重點。

正因為安防市場的龐大，正因為安防市場后面的視頻監(jiān)控存儲的重要，因而也聚集了眾多熟悉這個領域的SI和ISV。雖然在國內戴爾步入視頻監(jiān)控領域不久，但戴爾作為國際廠商的品牌效應以及全球范圍的成熟實踐經驗，包括端到端產品解決方案方面的全面構建能力，令其與海康威視、大華股份、索貝數(shù)碼等在視頻監(jiān)控存儲領域的合作也體現(xiàn)出了區(qū)別于其他廠商的優(yōu)勢。

不過，本就處于紅海的視頻監(jiān)控存儲市場，要想從中尋求破局，真還需要細細思量。

如何尋求到自己的快速破局之路？

通盤來看，視頻監(jiān)控存儲市場似乎是一片紅海。但是，如果針對視頻監(jiān)控所涉及到的不同企業(yè)級用戶領域，去進行逐個分析，也能夠發(fā)現(xiàn)一些容易被忽略的機會。“諸如平安城市、大交通、金融、能源行業(yè)幾乎可以占到整個視頻監(jiān)控市場八成還要多，其中平安城市占比尤為突出，幾乎占據四成還要多。”

那么，可以具體看看這幾個主要行業(yè)在視頻監(jiān)控方面的發(fā)展態(tài)勢如何。

在平安城市方面，隨著公安部發(fā)布《關于進一步加強社會治安防控體系建設指導意見》，平安城市建設進入新常態(tài)。《中國平安城市行業(yè)現(xiàn)狀調研與未來前景趨勢報告（2015年）》分析顯示，“近年來，隨著IT技術發(fā)展迅速，普及廣泛，中國平安城市建設在安防產品及技術方面出現(xiàn)了新情況、新要求、新趨勢。

傳統(tǒng)的安防觀念，正在轉向維護公共安全及大安防意識，并且平安城市早已成為在每個城市基礎建設中非常重要的一部分。當前，物聯(lián)網、云計算、大數(shù)據等新技術應用與新趨勢的帶動下，平安城市建設正逐步融入智慧城市的規(guī)劃中，也帶動了相關的投資。相關數(shù)據表明：在平安城市的投資中，其中有3成左右用于視頻監(jiān)控，在未來很長一段時間內，平安城市建設將推動視頻監(jiān)控市場的快速發(fā)展。”

中國傳媒大學城市形象傳播研究基地秘書長張婷婷強調認為，隨著原則上不再建設封閉小區(qū)等一系列政策出臺，中國每個城市，在智慧安防的視頻監(jiān)控體系構建上，將會推出更多新舉措，以此滿足社會在新時代的發(fā)展需要。

就能源方面，視頻監(jiān)控系統(tǒng)會保持現(xiàn)有水平持續(xù)發(fā)展，但增長速度會低于平安城市。

在金融領域，隨著金融網點建設，以及金融系統(tǒng)整體改造升級，金融領域將進一步對網絡化、智能化、高清化和整合化的系統(tǒng)提出新的要求，這里面必然有大量的視頻監(jiān)控存儲的機會所在。

因而，從整個行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，傳統(tǒng)的能源領域在視頻監(jiān)控方面增長會相對緩慢一些，畢竟基礎建設和信息化建設已經達到一定水平了。而在政府、交通領域，自然會因平安城市的驅動出現(xiàn)持續(xù)快速的增長。另外，民用家庭、醫(yī)療衛(wèi)生、教育行業(yè)等領域，也將隨用戶不斷提升的對于數(shù)據和有效信息利用的要求，而間接促成視頻監(jiān)控存儲的高速增長。

從視頻監(jiān)控行業(yè)角度分析存儲的機會，充分說明了視頻監(jiān)控存儲在多個行業(yè)領域存在不同的發(fā)展空間。因此，對于所謂安防行業(yè)的“紅海”，實際上我們首先應該摒除這個籠統(tǒng)感念，而要從不同的行業(yè)角度，找到具體行業(yè)在視頻監(jiān)控存儲上的需求特點，做到“有的放矢”。

如何找準用戶需求拓展廣泛的合作關系？

戴爾存儲大中華區(qū)總經理李海平認為：“用戶在視頻監(jiān)控存儲上的需求特點，決定了這個行業(yè)發(fā)展依然存在著大量的市場機會。”

首先，視頻監(jiān)控存儲對存儲介質容量要求大；

其次，關注硬盤性能，如要求I/O帶寬高；

再者，視頻監(jiān)控與IT結合越來越緊密，視頻監(jiān)控存儲也向企業(yè)級需求的方向邁進。

在與集成商合作策略上，戴爾與?？低暫痛笕A股份在視頻監(jiān)控領域分別有著長期的合作關系，特別是在中高端存儲方案領域，戴爾與兩家合作伙伴都有深入合作。“在視頻監(jiān)控存儲中高端產品領域，戴爾的優(yōu)勢尤其突出，比如在產品性能，SSD以及硬盤價格，IOPS表現(xiàn)，企業(yè)級服務，尤其戴爾在國內擁有2000多個服務點支持等等。”

值得一提的是，戴爾一直演進并推行的端對端解決方案，也在視頻監(jiān)控領域彰顯獨特優(yōu)勢， “從傳統(tǒng)模擬監(jiān)控到數(shù)字監(jiān)控轉變的過程中，端對端解決方案對于視頻監(jiān)控領域的集成商尤其重要。”

結合實際情況分析來看，李海平指出安防視頻監(jiān)控領域的集成商與戴爾合作有以下優(yōu)勢：

1. 戴爾提供端對端整體的安防監(jiān)控解決方案，加上企業(yè)級存儲的專業(yè)定位，為與戴爾合作的集成商解除了其在產品售后服務、備件服務等方面的后顧之憂。

2. 戴爾可以支持OEM合作模式，在中低端存儲產品領域與安防監(jiān)控領域的集成商提供白牌機合作，減少對于存儲的依賴，從而使得集成商能夠發(fā)揮自己的優(yōu)勢與特長，特別是在視頻監(jiān)控軟件領域的優(yōu)勢與價值。

3. 戴爾相應的渠道拓展計劃，安防監(jiān)控集成商如果有比較深厚的行業(yè)資源，或者合適的IT項目，都可以納入到戴爾合作伙伴體系，從而享受戴爾在市場活動等方面所給予的支持。

如何構建完善的企業(yè)級視頻監(jiān)控解決方案？

就在前幾天，3月25日，戴爾在北京正式宣布推出企業(yè)級視頻監(jiān)控解決方案。

“結合高可靠、高兼容、高性能的企業(yè)級承載平臺，戴爾將提供整套包括從采集、傳輸、處理、存儲、智能分析和視頻云相關的企業(yè)級視頻監(jiān)控解決方案。”戴爾大中華區(qū)企業(yè)解決方案總經理曹志平表示，戴爾與中國本土合作伙伴一起，致力于為中國用戶帶來端到端的視頻整體解決方案，使中國城市更安全，更智慧。

曹志平在分析戴爾企業(yè)級視頻監(jiān)控解決方案發(fā)展戰(zhàn)略及其性能特點時指出，戴爾通過以下三個方面為用戶構建一個完善的、全面的企業(yè)級視頻監(jiān)控解決方案：

1. 結合高可靠、高兼容和性能強大的企業(yè)級承載平臺，以此滿足用戶的基本視頻采集和存儲需求；

2. 實現(xiàn)有效地提供隨時隨地遠程視頻瀏覽、查找、智能搜索及點播回放的需求；

3. 結合戴爾強大的企業(yè)級解決方案，為用戶在智能視頻分析和云就緒方面提供良好的支持。

對此，中國人民公安大學安全防范系卜凡亮教授在談到視頻監(jiān)控領域發(fā)展與IT關系時指出：“在‘互聯(lián)網+’大趨勢的帶動下，作為安防領域必不可少的組成部分，視頻監(jiān)控行業(yè)正在經歷從弱電到IT，從封閉到開放的演進過程，對于整體系統(tǒng)的可靠性、標準化、兼容性和智能化的要求，將會越來越明顯，勢必成為視頻監(jiān)控行業(yè)發(fā)展的重要特點。”再具體到IT與視頻監(jiān)控架構方面，必將對系統(tǒng)的數(shù)據傳輸、數(shù)據存儲、數(shù)據挖掘、數(shù)據清洗、數(shù)據分析等多個方面，提出更多、更細、更高、更新的要求。

各種大趨勢已經表明：“云計算、大數(shù)據、物聯(lián)網及移動互聯(lián)網等新技術層出不窮，眾多行業(yè)用戶也面臨自身的業(yè)務與IT的轉變，而安防視頻監(jiān)控領域也將出現(xiàn)新時期下的新要求，終將對傳統(tǒng)城市的安全管理帶來新的變革與顛覆。“ 

正因為如此，戴爾以用戶全面的IT需求為基礎的端到端整體視頻監(jiān)控解決方案，融合云計算、大數(shù)據、移動互聯(lián)等技術，可以為眾多用戶提供性能更高、成本更優(yōu)，更具兼容性、可靠性、易擴展和易維護的解決之道。

技術永遠會更新迭代，行業(yè)永遠會變革創(chuàng)新，但對用戶需求的滿足是戴爾一直以來不變的追求。

后來居上，成就“新藍海”

總體分析來看，國家在平安城市、智慧城市方面的建設正在經歷前所未有的改變，國內視頻監(jiān)控領域的規(guī)劃發(fā)展也越來越多地得到社會各界的重視。而在安防整個行業(yè)之下，是眾多具體行業(yè)越來越趨向細分的訴求，所有這些變化勢必帶動整個視頻監(jiān)控領域實現(xiàn)長足發(fā)展。

憑借融合了云計算、大數(shù)據、移動互聯(lián)等新技術與產品的端到端整體視頻監(jiān)控解決方案，戴爾將攜手合作伙伴，成就在視頻監(jiān)控領域的“新藍海”。