智能家居是目前人人都耳熟能詳?shù)囊粋€詞，企業(yè)和資本界也都對之趨之若鶩，但在用戶端，它卻仍然是高高在上的玩物。

這主要是由于，智能家居在當下，還屬于一個個分裂的小點，缺乏統(tǒng)一的規(guī)范和生態(tài)來把他們串在一起，用戶單獨購買一款產(chǎn)品體會不到智能的魅力，連續(xù)買單又會增加負擔，因而，一些小玩意就成為了最折中的選擇，既能讓用戶體驗到智能家居的魅力，又不會過多的支出。智能插座就是這其中的佼佼者。

目前市面上在售的智能插座品牌，有包括知名周邊廠商貝爾金為代表的高端產(chǎn)品，有主打平價的國產(chǎn)廠商小米、小K等等——前者的售價在數(shù)百元，而后者則均低于一百元，其中，小K智能插座在今年初剛開始賣的時候，售價為99元，最低的時候賣過59元，而當時市面上的智能插座普遍是139-199元;小K不僅是當中最便宜的，同時也是體積最小的。0順應熱潮，冷靜思考

提到小K的發(fā)家史，就不得不提國內(nèi)智能硬件至今未滅的熱潮，正是這股熱潮，成就了小K一代在“點名時間”眾籌170萬元、小K二代眾籌539萬并狂收150000個訂單的好成績。到目前，小K一代已經(jīng)賣出了數(shù)十萬臺，其中電商、線下和外貿(mào)各占了大約1/3。

但同樣的，這股熱潮在躁動行業(yè)的同時，也讓一些廠商在誕生沒有多久就被清洗出場——目前，和小K同時代的許多廠商，目前已經(jīng)毫無聲息了。這也可以看做是是智能硬件行業(yè)的第一輪洗牌。

而第二輪洗牌，應當就是在小米進入市場之后。當下行業(yè)內(nèi)有一句名言，做軟件怕騰訊，做硬件怕小米，指的就是小米擁有快速復制的能力，以及長期扮演的價格屠夫角色，可能使本來前途光明的初創(chuàng)公司，在一夜之間就會被剝奪競爭力，之前79元的智能手環(huán)就是典型的例子。而智能插座與其相同的地方在于，其模式也很輕，門檻也不高，一套來自深圳的軟硬件方案就能夠生產(chǎn)出來，但在供應鏈整合和業(yè)務模式的整理配合上，初創(chuàng)企業(yè)卻遠不如小米有優(yōu)勢。

更重要的是，小米有知名的品牌和巨量的受眾，以及強大的生態(tài)格局，這些更是初創(chuàng)企業(yè)所不具備的，而智能家居本身是死的，它必須要依附智能手機才能實現(xiàn)控制，小米廣大的硬件覆蓋率，也讓其擁有更多的話語權和勝算。

那么小K在這其中，又能如何實現(xiàn)破局呢?

插件+整合，見招拆招的秘籍

首先需要強調(diào)的是，和智能手環(huán)當時被“屠殺”的情況不同，小K智能插座從最開始的定價就在百元以下，與小米的差距不大，不存在泡沫，而新發(fā)售的小K二代售價甚至比小米還要便宜30元。相對來說，不僅不會招到對價格敏感用戶的反感，反而還能借力小米來吸引原本對之并不了解的用戶。

而小K真正致勝的要訣，在于其具備的足夠超前的預判和解決辦法，總結起來，就是插件+整合。

眾所周知，目前市面上大部分智能插座都還非常輕量化，功能主要限制在遙控和定時上，在滿足了用戶最初的興趣和需求之后，其存在感就會迅速被降低，而這還是在智能家居普及的初期，可以想見未來隨著大型家電的智能化普及，智能插座極有可能會被順勢整合和取代，這是一個亟需解決的關鍵問題。

而小K所謂的插件化，是指區(qū)別于通常的智能插座或者智能單品都是一個設備一個WiFi模組，小K二代采用的是多個插件+一個插座共用一個WiFi模組，這樣一來不同功能的傳感器就可以按照用戶自身的需求，像堆積木一樣“堆”起來，在節(jié)省成本的同時，也有利于集中管理。

所謂整合，則體現(xiàn)在小K二代身上預留的兩個USB接口，以及配套開發(fā)的各種跟插座配套的插件上，還包括軟硬件的開放(小K插座目前正在跟智鍵團隊、魔豆路由等產(chǎn)品進行合作和功能上的整合，配件上也會進行相應對接)——這一點，也可以被定義為是可擴展。

沒有安全保證的智能，都是紙老虎

智能插座，本身就是對家庭“電老虎”實現(xiàn)更安全管理的一個智能手段，但其本身是單薄的，智能的意義和改變也都有限。對此，小K二代說，它還可以做到更多。

通過插件化，小K二代只要插上一個普通的網(wǎng)絡攝像頭就可以作家里的安防監(jiān)控，完全省去了額外布置智能監(jiān)控系統(tǒng)的勞力，此外，小K二代還計劃推出門衛(wèi)配件，加上網(wǎng)絡攝像頭，和之前的4大插件就能夠搭建起一整套家庭安防系統(tǒng)。而配合小K自家的“小K智能”App，用戶不僅可以統(tǒng)一執(zhí)行溫度、濕度、光度和家電遙控等功能，還能夠遠程監(jiān)視家庭內(nèi)外的移動物體和場景，真正讓一款小小插座的想象空間，被放大到了無窮極。

安全和智能，就如同唇齒關系，沒有智能的安全只是相對死板，但沒有安全的智能卻很可能帶來嚴重威脅，而小K二代將二者在智能家居的場景中前所未有的理順開來，在智能家居的畫布上寫下了一筆濃重的創(chuàng)新。由此也不難看出，安防功能未來將會是小K智能插座的一個衍生競爭力。相比較包括一些巨頭廠商還在分開做智能插座和遠程監(jiān)控等產(chǎn)品，小K的創(chuàng)新式插件化整合，不僅物盡其用，還能一步到位守住智能家居最脆弱的防線——家庭人員與財產(chǎn)的安全。

總結

而除了硬件之外，小K的布局還有包括WiFi模組業(yè)務，從2012年他們就開始給一些家電廠商供應WiF模組;并且其當下已經(jīng)在著手建立基于插座和插件開辟輕智能家居的電商平臺。這部分市場想象空間很大，大廠商不一定重視或愿意深挖，再聯(lián)系到直面用戶端僅數(shù)十元的售價，小K無疑擁有巨大的機會。

總的來說，小K之所以能夠在行業(yè)內(nèi)處于領先，并且不畏懼小米等巨頭，其充足的底氣在于當市場還充滿泡沫時，小K已經(jīng)回歸了產(chǎn)品本質(zhì)，拿出了99元的誠意價格，而當業(yè)界開始追逐性價比的時候，小K又轉(zhuǎn)而開始打造插件化的未來——其就像是智能插座行業(yè)中縮小版的小米。而現(xiàn)在，小K正向著模塊化智能中心的愿景，努力打造著自己的智能家居生態(tài)，在行業(yè)光速發(fā)展的當下，恐怕用不了多久，我們就會看到小K在行業(yè)內(nèi)獨領風騷的那天。