顧家家居股份有限公司在2月22日晚公告，與嘉興市秀洲區(qū)人民政府在嘉興市簽署了戰(zhàn)略合作框架性協(xié)議。雙方合作的目標(biāo)是，由顧家家居在王江涇鎮(zhèn)智能家居產(chǎn)業(yè)園取得土地，進(jìn)行投資建設(shè)智能家居等生產(chǎn)基地項目，以滿足公司實現(xiàn)包括智能家居在內(nèi)的家居全品類擴張和延伸，打造以智能家居為核心的家居產(chǎn)業(yè)園。

合作的主要內(nèi)容：一，新項目總投資約15億元人民幣，用于建設(shè)顧家華東二基地及智能家居品類產(chǎn)研銷一體化事業(yè)部總部；二，新項目規(guī)劃總用地面積約為500畝，土地采取招拍掛方式分期供地，出讓年限50年，計劃于年底前開工建設(shè)。

新項目建成并正常投產(chǎn)后，計劃實現(xiàn)年產(chǎn)能80萬標(biāo)準(zhǔn)套，目標(biāo)營業(yè)收入33億元以上，有利于其產(chǎn)能的擴張，推進(jìn)其向家居全品類的轉(zhuǎn)型。

轉(zhuǎn)型智能家居，是湊熱鬧？

顧家家居，從事客、餐廳及臥室家具產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售。目前，顧家家居產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界120余個國家和地區(qū)，在國內(nèi)外擁有超過3000家品牌專賣店，2016年10月，顧家家居在上證A股成功上市，股票代碼603816。

打造紅木家具、智能家居、定制家居新增長點。顧家家居分別于2014年6月、2016年3月、2016年4月成立領(lǐng)尚美居、顧家智能和顧家定制，三家子公司分別專注于紅木家具、智能家具、定制家具的的生產(chǎn)、設(shè)計及銷售業(yè)務(wù)。目前三類業(yè)務(wù)尚處初創(chuàng)期，持續(xù)打造業(yè)績新增長點。

轉(zhuǎn)型當(dāng)然不是亂來湊熱鬧，顧家根據(jù)自身幾大優(yōu)勢和資源，制定了新轉(zhuǎn)型模式。

1、打造智能家居城。據(jù)了解，嘉興市王江涇鎮(zhèn)地處江蘇、浙江兩省的交界處，位于上海、杭州、太湖三大經(jīng)濟(jì)圈交匯點，京杭大運河、湖嘉申航道穿鎮(zhèn)而過，07省道、申嘉湖高速公路貫穿全境，全程實現(xiàn)滬杭蘇45分鐘高速公路圈。當(dāng)?shù)胤e極發(fā)展“一區(qū)一帶、一路一園”工程，著力打造中國智能家居城。

2、緩解產(chǎn)銷壓力。據(jù)顧家公告表示，此次與王江涇鎮(zhèn)框架合作，投資建設(shè)以智能家居為核心，拓展以功能沙發(fā)、軟床床墊、定制家居為主的家居品類，同時滿足顧家家居內(nèi)生和外銷需求，不斷緩解產(chǎn)銷壓力。

3、利用出口優(yōu)勢。近年來顧家家居境外ODM業(yè)務(wù)與境內(nèi)業(yè)務(wù)同速發(fā)展，構(gòu)成收入增長的雙動力。2016年外銷收入占比36．5％，其中ODM業(yè)務(wù)34．3％。隨著境外大客戶戰(zhàn)略的鋪開，境外盈利能力將再升一個臺階。此次嘉興生產(chǎn)基地的建成，將利用其港口優(yōu)勢，有效拓展出口業(yè)務(wù)，實現(xiàn)境內(nèi)境外業(yè)務(wù)雙飛躍。

4、大家居萬億市場空間。顧家家居表示，將循序漸進(jìn)拓展品類擴張，打造優(yōu)勢產(chǎn)品矩陣；嘗試開拓大店模式，通過情景銷售，大數(shù)據(jù)營銷，在2020年前后向精品宜家模式轉(zhuǎn)型。配套產(chǎn)品外包，推進(jìn)一站式采購服務(wù)。提供設(shè)計方案，由供應(yīng)商生產(chǎn)的茶幾、電視柜、餐桌等配套產(chǎn)品通過公司門店進(jìn)行銷售。為消費者提供客廳、臥室、餐廳等家居空間的一站式采購服務(wù)，促進(jìn)成套采購量的提升。

5、渠道下沉。計劃在穩(wěn)固東部市場、發(fā)展中部市場的基礎(chǔ)上，實施大店策略，新開面積較大、品類齊全的旗艦店，通過渠道下沉進(jìn)一步拓展二、三線城市市場份額，為未來業(yè)績提升打下基礎(chǔ)。連鎖營銷網(wǎng)絡(luò)擴建項目計劃新開設(shè)150家直營門店，包括20家直營旗艦店和130家直營單店。

家居企業(yè)頻出新戰(zhàn)略攻占新市場

無獨有偶，近日，歐派家居集團(tuán)透露將在3月，正式發(fā)布基于歐派全屋定制MALL線下平臺升級版的一體化家裝解決方案——家庭場景融合智能家居系統(tǒng)的一體化家裝解決方案，同時在各大城市的歐派全屋定制MALL線下平臺上落地推進(jìn)。

并與歐瑞博達(dá)成戰(zhàn)略合作：共同打造面向家庭場景的無線智能家居解決方案，包括應(yīng)用歐瑞博的七大全宅智能系統(tǒng)，實現(xiàn)面向傳統(tǒng)家居產(chǎn)品層面的智能化升級。

結(jié)語：可見，隨著消費市場和渠道模式的革新?lián)Q代，圍繞家庭場景這個關(guān)鍵點，將會成為傳統(tǒng)家居企業(yè)、家裝企業(yè)渠道拓展，陣痛轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)場。