11月18日消息 獵豹移動(dòng)發(fā)布財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，獵豹移動(dòng)第三季度總收入10.09億元，同比增110.7%；凈利潤(rùn)2876萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)超600%，但環(huán)比降52%。

獵豹移動(dòng)CEO傅盛在財(cái)報(bào)電話會(huì)議中表示，在三季度，海外收入增長(zhǎng)了8.9倍，已經(jīng)占到公司總收入53%，移動(dòng)收入77%，是公司總收入、移動(dòng)收入主要的增長(zhǎng)點(diǎn)。 文/紅達(dá)

以下是傅盛發(fā)言實(shí)錄：

謝謝，Helen。感謝大家參加今天的財(cái)報(bào)發(fā)布會(huì)。在三季度，獵豹移動(dòng)又一次取得了很好的成績(jī)。移動(dòng)MAU首次超過(guò)5億大關(guān)，在9月達(dá)到5.67億。我們的總收入也首次超過(guò)了10億元人民幣，達(dá)到10.09億元。海外廣告業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)是獵豹業(yè)績(jī)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的原因。在三季度，海外收入增長(zhǎng)了8.9倍，已經(jīng)占到公司總收入53%，移動(dòng)收入77%，是公司總收入、移動(dòng)收入主要的增長(zhǎng)點(diǎn)。自去年Q2開(kāi)啟海外商業(yè)化以來(lái)，僅僅使用1年時(shí)間，我們就證明了獵豹有能力在海外實(shí)現(xiàn)大規(guī)模營(yíng)收。穩(wěn)健的收入增長(zhǎng)、高效的執(zhí)行能力使我們實(shí)現(xiàn)了較高的季度利潤(rùn)。三季度，Non-GAAP營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、Non-GAAP凈利潤(rùn)雙雙再創(chuàng)新高。Non-GAAP營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)154%，環(huán)比增長(zhǎng)40%至1.31億。Non-GAAP凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)138%，環(huán)比增長(zhǎng)24%至1.43億。在這樣的增長(zhǎng)勢(shì)頭下，我們有信心完成，甚至超額完成2015年的目標(biāo)：移動(dòng)MAU到達(dá)6個(gè)億；全年收入同比增長(zhǎng)100%；移動(dòng)、海外收入成為公司主要收入構(gòu)成；而且按照這個(gè)趨勢(shì)看來(lái)，我們今年的利潤(rùn)率也會(huì)大大好于之前的預(yù)期。我們認(rèn)為，在未來(lái)建立一個(gè)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的商業(yè)模式十分重要。因此，今后，我們將會(huì)在用戶(hù)獲取、用戶(hù)活躍度提升、收入增長(zhǎng)和盈利釋放之前尋求更加平衡的發(fā)展方式。

在搭建了強(qiáng)勁的工具產(chǎn)品矩陣，獲取了海量用戶(hù)后，我們正在專(zhuān)注于通過(guò)自研和戰(zhàn)略投資的方式建設(shè)用戶(hù)使用頻次、用戶(hù)使用時(shí)長(zhǎng)較高的第二層產(chǎn)品。在自研方面，我們開(kāi)發(fā)的一款輕度休閑類(lèi)游戲《別踩白塊兒2》，在9月份奪得了Google Play免費(fèi)類(lèi)游戲美國(guó)榜單下載量第一的桂冠，并且成功進(jìn)入免費(fèi)游戲全球榜單下載量前五。在戰(zhàn)略投資方面，今年年初我們投資的一家以音樂(lè)為基礎(chǔ)的社交類(lèi)產(chǎn)品Musical.ly，在9月份，Google Play美國(guó)媒體與視頻類(lèi)應(yīng)用中下載量排名第一。我們相信，內(nèi)容是拉動(dòng)用戶(hù)活躍度的核心。未來(lái)，我們很快將有更多的自研和投資的內(nèi)容產(chǎn)品上線。

正如我們之前強(qiáng)調(diào)的：我們認(rèn)為，數(shù)據(jù)分析是獵豹移動(dòng)未來(lái)成功的關(guān)鍵。更加相關(guān)的內(nèi)容，無(wú)論它是游戲、照片、音樂(lè)，或是廣告，都會(huì)改善用戶(hù)體驗(yàn)，會(huì)為廣告客戶(hù)帶來(lái)更好的回報(bào)。今天，我們已經(jīng)可以通過(guò)100多余種用戶(hù)屬性，10萬(wàn)余個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)給用戶(hù)畫(huà)像。同時(shí)，我們也提升了數(shù)據(jù)分析能力，幫助廣告客戶(hù)更加精準(zhǔn)地在我們的平臺(tái)上定向、重定向目標(biāo)受眾。此外，我們還開(kāi)發(fā)了一些工具來(lái)幫助廣告客戶(hù)測(cè)試、測(cè)量、改善廣告投放。雖然這個(gè)季度我們?cè)诖髷?shù)據(jù)分析方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。但是，仍然還有很多提升的空間。因此，數(shù)據(jù)分析將是我們持續(xù)投入的領(lǐng)域。

下面，我們來(lái)談?wù)劔C豹的移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。我們保持與Facebook、Google、Yahoo、Twitter等全球知名互聯(lián)網(wǎng)公司的合作，向他們出售廣告位置，同時(shí)一起探索更多創(chuàng)新的移動(dòng)廣告服務(wù)。比如：視頻廣告。在雅虎第七屆合作伙伴大會(huì)上，雅虎特別提到了與我們?cè)趹?yīng)用內(nèi)搜索方面的合作。最近，我們還將產(chǎn)品與雅虎Gemini原生廣告平臺(tái)進(jìn)行了整合。在國(guó)內(nèi)，這個(gè)季度，我們進(jìn)一步加深了與騰訊廣點(diǎn)通的合作。更重要的是：自6月推出獵豹廣告平臺(tái)后，我們的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)與全球500多家品牌建立了合作，包括：Uber, Amazon, Machine Zone、Booking.com和Flipkart。目前，在我們的平臺(tái)中，每天有1000多個(gè)廣告推廣活動(dòng)。在廣告客戶(hù)類(lèi)型方面，除了應(yīng)用、游戲開(kāi)發(fā)者，我們吸引了更多電商類(lèi)、在線旅游類(lèi)、本地服務(wù)類(lèi)客戶(hù)。此外，我們看到國(guó)內(nèi)廣告客戶(hù)也正在積極地在海外推廣他們的產(chǎn)品和服務(wù)。為了更好的服務(wù)全球的用戶(hù)和廣告客戶(hù)，我們將積極拓展全球銷(xiāo)售中心，聘請(qǐng)更多海外人才。今天，獵豹在海外有10余家在建或已成立的辦事機(jī)構(gòu)。這讓我們有能力提供更加優(yōu)質(zhì)的本地產(chǎn)品和服務(wù)。

最后，我想強(qiáng)調(diào)：獵豹僅僅用了三年的時(shí)間完成了向全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型。在這里，我要謝謝所有獵豹員工為之付出的辛勤努力，是他們成就了獵豹。但是，這還僅僅是個(gè)開(kāi)始。下一階段：我們要從國(guó)際化邁向本地化，深入重點(diǎn)市場(chǎng)。我們將從大規(guī)模用戶(hù)獲取，開(kāi)始轉(zhuǎn)向提升用戶(hù)活躍度，用戶(hù)使用時(shí)長(zhǎng)。為此，我們將不斷完善產(chǎn)品體系，為全球用戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。我也將努力加強(qiáng)與合作伙伴的合作，為全球廣告客戶(hù)打造最優(yōu)質(zhì)的移動(dòng)廣告平臺(tái)之一。

下面有請(qǐng)我們的CFO，Andy。

獵豹Q3財(cái)報(bào)分析師電話會(huì)議實(shí)錄：

提問(wèn)1：

我的問(wèn)題是關(guān)于海外競(jìng)爭(zhēng)，我們最近排名，在排行榜上面會(huì)看到越來(lái)越多的中國(guó)公司進(jìn)入到下載的排行榜，請(qǐng)問(wèn)傅總，這樣會(huì)不會(huì)影響到我們?cè)诤Ｍ獾耐茝V和今天的戰(zhàn)略，還有會(huì)不會(huì)影響到我們國(guó)際化的進(jìn)程。

另外我們?cè)谏鷳B(tài)方面的建設(shè)會(huì)不會(huì)給我們一些更新，比如說(shuō)一些例子，就是除了游戲以外的例子。

傅盛：

第一，海外的競(jìng)爭(zhēng)比三年前是加劇，但是我認(rèn)為這種競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)影響我們的態(tài)勢(shì)，首先在發(fā)達(dá)國(guó)家基本上用戶(hù)紅利已經(jīng)沒(méi)有了，所以這個(gè)時(shí)候格局在品類(lèi)上，格局已經(jīng)比較穩(wěn)定了。今天你看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下載怎么樣，基本上是在發(fā)展中國(guó)家單月下載量有自己的增長(zhǎng)。但是我們下一階段就會(huì)針對(duì)印度和印尼這樣的發(fā)展國(guó)家，我們也會(huì)加大力度，我們的存量是任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)倍以上，所以在這種情況下，他沒(méi)有機(jī)會(huì)追上我們，更不要說(shuō)我們的下載量比他還高。

第二，除了工具和安全品類(lèi)以外，其他體系很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在嘗試其他品類(lèi)，比如說(shuō)桌面，類(lèi)似于某些桌面產(chǎn)品，但是在最近季度我們看所有桌面類(lèi)的產(chǎn)品月度活躍都在下降，本質(zhì)上是產(chǎn)品流失率偏差，可能融了大筆錢(qián)，然后去燒這筆錢(qián)，所以短期內(nèi)獲得多少用戶(hù)，但是流失率開(kāi)始以后，是不能微系的。所以在這些品類(lèi)上，我不會(huì)認(rèn)為會(huì)對(duì)我們?cè)斐墒裁赐{。

第二個(gè)是問(wèn)題是在平衡加劇的時(shí)候會(huì)不會(huì)影響商業(yè)化建設(shè)，其次和海外競(jìng)爭(zhēng)加劇，我們會(huì)加強(qiáng)我們商業(yè)化建設(shè)，因?yàn)閷?duì)手基本上還在我們兩年前的準(zhǔn)備，只是在推廣而已。我們整個(gè)商業(yè)化的進(jìn)程是比他們?cè)谝荒暌陨?，所以我們有更?qiáng)大的造血能力，這場(chǎng)消耗戰(zhàn)，他也和我們很難真正的抗衡，而且我們商業(yè)化的競(jìng)爭(zhēng)越領(lǐng)先，所以我們的優(yōu)勢(shì)就越大，所以我們最近也不斷的在強(qiáng)勁。

關(guān)于生態(tài)方面的建設(shè)，我只能用一個(gè)詞來(lái)形容就是全力以赴，應(yīng)該說(shuō)獵豹過(guò)去三年用一個(gè)時(shí)間窗口建立了全球接近6億人的大用戶(hù)平臺(tái)，我也知道大家都很關(guān)心獵豹有沒(méi)有機(jī)會(huì)在時(shí)長(zhǎng)和用戶(hù)黏性上有所突破，我們覺(jué)得我們2015年基本上可以完成波我們對(duì)海量用戶(hù)建設(shè)的目標(biāo)，今年年底開(kāi)始，我們會(huì)全力以赴的對(duì)我們生態(tài)，尤其是在做高時(shí)長(zhǎng)的產(chǎn)品的建設(shè)，我們?cè)谪?cái)報(bào)里面，關(guān)于內(nèi)容產(chǎn)品的建設(shè)是我們的重中之重，具體的就不透露了，但是我相信我們?cè)谖磥?lái)的兩個(gè)季度以?xún)?nèi)，會(huì)看到應(yīng)該會(huì)有重大的突破。

我最后再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，其實(shí)我們?cè)谌昵叭蚝Ａ坑脩?hù)獲取的時(shí)候，幾乎沒(méi)有人相信，我們?cè)谝荒昵白龊Ｍ獯髩K頭變現(xiàn)的時(shí)候也幾乎沒(méi)有人相信，今年我們總結(jié)的2015年和展望未來(lái)三年，我們希望在明年的內(nèi)容生態(tài)方面的建設(shè)也會(huì)超出大家的預(yù)期。

謝謝。

提問(wèn)2：

我有兩個(gè)問(wèn)題：

第一，你們說(shuō)今年的毛利盈虧平衡，但是過(guò)去的三個(gè)季度，凈利潤(rùn)率基本上都在兩位數(shù)，四季度是不是也會(huì)保持前三季度的趨勢(shì)，明年是不是不是all in的年了，那毛利是不是應(yīng)該有一個(gè)強(qiáng)力的反彈。

第二，關(guān)于你們對(duì)整個(gè)全球的廣告市場(chǎng)，以及對(duì)你們影響最新的看法，因?yàn)樽罱鼉蓚€(gè)月提起市場(chǎng)，就是全球的整個(gè)廣告市場(chǎng)會(huì)有一些弱化的趨勢(shì)，有可能對(duì)你們，以及你們的合作伙伴Facebook造成影響，現(xiàn)在是什么情況？因?yàn)楹孟馞acebook的業(yè)績(jī)也挺好，你們的業(yè)績(jī)其實(shí)也挺好的。

回答：

關(guān)于我們的毛利，你看我們前三個(gè)季度的表現(xiàn)都比預(yù)期的好，我們非常謹(jǐn)慎的選擇如何使用我們的錢(qián)。在明年，移動(dòng)收入會(huì)有進(jìn)一步的提升，所以是的。我們認(rèn)為，毛利會(huì)相應(yīng)的反彈。

提問(wèn)3：

有兩個(gè)問(wèn)題：

第一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槲覀兘酉聛?lái)這個(gè)季度也是成績(jī)比較好，我看我們游戲收入那邊的受益也很好，加上你們剛才提到內(nèi)容的是未來(lái)收入的重點(diǎn)，這個(gè)內(nèi)容產(chǎn)品可能是類(lèi)似像這樣的別的地方游戲類(lèi)的產(chǎn)品，這個(gè)方面我們是用自研還是對(duì)外投資、聯(lián)運(yùn)的方式來(lái)做，您有什么想法。

第二個(gè)問(wèn)題，關(guān)于我們獵豹廣告平臺(tái)的進(jìn)展，現(xiàn)在應(yīng)收這邊的情況怎么樣？相對(duì)來(lái)說(shuō)這個(gè)季度的毛利也略微下降了一點(diǎn)，是不是因?yàn)檫@個(gè)地方進(jìn)展還不錯(cuò)，所以可能對(duì)毛利趨勢(shì)有一定的影響。

傅盛：

內(nèi)容商店這塊我們目前還不能說(shuō)太多，但是我覺(jué)得游戲只是其中一個(gè)方面，只是比較容易見(jiàn)效，我們覺(jué)得未來(lái)有兩個(gè)季度之內(nèi)大家會(huì)看到更多的進(jìn)展，具體的不想說(shuō)。內(nèi)容本身肯定是自研為主，投資為輔，我們相信我們有了未來(lái)的一年之內(nèi)，把我們用戶(hù)和市場(chǎng)都提了很多。

提問(wèn)4：

第一個(gè)問(wèn)題是關(guān)于指引，Andy能不能再具體談一下怎么做的，怎么得出這個(gè)指引的？比如說(shuō)PC的廣告和移動(dòng)的游戲方面，大概是怎么看的。

第二個(gè)問(wèn)題是關(guān)于你們的移動(dòng)的廣告商，你們能不能披露一下大部分的廣告商是國(guó)內(nèi)的，還是國(guó)際的。

回答：

關(guān)于下一季度的指引，我們預(yù)計(jì)2015年四季度總收入在11.1億元至11.6億元之間。因?yàn)檫@個(gè)季度都已經(jīng)過(guò)去了一半，所以我們更能預(yù)測(cè)這一季度的表現(xiàn)。像我們之前提到的，我們移動(dòng)收入的增長(zhǎng)強(qiáng)勁，所以我們可以預(yù)測(cè)在第四季度，我們的移動(dòng)收入在海外收入會(huì)持續(xù)的為我們的營(yíng)收提供關(guān)鍵的驅(qū)動(dòng)力。在國(guó)內(nèi)，市場(chǎng)正在從PC向移動(dòng)端轉(zhuǎn)變，至于手機(jī)游戲，我們非常高興地看到，別踩白塊兒2的成功。我們大部分的營(yíng)收來(lái)源于移動(dòng)端，我們與全球多名知名企業(yè)合作，我們也希望看到更多海外的銷(xiāo)售的貢獻(xiàn)。

提問(wèn)5：

我有一個(gè)問(wèn)題想問(wèn)一下，看你們的用戶(hù)數(shù)，可不可以分拆一下Clean Master、CM secuity還有其他的APP用戶(hù)數(shù)是多少，還有看廣告收入里面，大概現(xiàn)在有多少是Clean Master過(guò)去的。

回答：

像我們之前提過(guò)的，我們是不會(huì)把具體的每個(gè)產(chǎn)品的收入公布出來(lái)。但是我們可以看到像獵豹安全大師在過(guò)去幾年產(chǎn)品的月度活躍用戶(hù)一直在提升。獵豹清理大師的增長(zhǎng)也一直在繼續(xù)，我們可以看到月度活躍用戶(hù)，以及用戶(hù)黏性之間的關(guān)聯(lián)。

提問(wèn)6：

我想問(wèn)一下騰訊因?yàn)檫@次你們?cè)诙聲?huì)成員也加了一個(gè)騰訊過(guò)來(lái)的人，這個(gè)是不是意味著騰訊在其他的一些影響加深，以及合作加深。與之相關(guān)就是說(shuō)前面你們也提到了騰訊的廣點(diǎn)通系統(tǒng)，騰訊最近除了廣點(diǎn)通還在推其他的廣告英文，想了解一下你們現(xiàn)在和騰訊在廣告方面的合作具體有哪些？

傅盛：

騰訊的董事是因?yàn)轵v訊以前的投資同時(shí)期的比齊了，才是我們公司的董事，所以是一個(gè)換董事，不是騰訊增加的一名董事，所以騰訊在董事上不存在進(jìn)一步加深影響力這個(gè)說(shuō)法。獵豹關(guān)于合作伙伴上是完全以公司和股東利益出發(fā)的，不會(huì)因?yàn)樗麄兺顿Y我們了，我們就和他合作。今天看來(lái)廣點(diǎn)通還是在移動(dòng)端最好的廣告品牌之一吧。

提問(wèn)7：

騰訊除了和騰訊的廣點(diǎn)通，還有和騰訊其他的廣告資源進(jìn)行合作，因?yàn)榫〇|原來(lái)也只是和騰訊的廣點(diǎn)通，但是最近他們推出了“京騰”，擴(kuò)大到騰訊其他的一些廣告資源上，你們也沒(méi)有類(lèi)似的拓展或者是說(shuō)有沒(méi)有考慮類(lèi)似的拓展。

傅盛：

京東這個(gè)我們想找他們的，可能剛剛發(fā)布吧，我這個(gè)移動(dòng)端都會(huì)測(cè)試，主要還是優(yōu)先價(jià)格原則，我們不可能是今天，當(dāng)然不只是和廣點(diǎn)通廣告平臺(tái)合作，我們也有相應(yīng)的比如說(shuō)Clean master，基本上都是價(jià)格市場(chǎng)上的價(jià)格合作。

我覺(jué)得今天的獵豹，大家不要盯在我們和騰訊的收入什么合同上，我覺(jué)得這個(gè)在我們收入比中已經(jīng)非常的低了，我們?cè)缇鸵荒昵癇AT三家收入的依賴(lài)，我們今天收入的結(jié)構(gòu)還是非常多樣化的，尤其是海外的收入已經(jīng)越來(lái)越是我們的重頭了，所以我們獨(dú)立自主的能力是越來(lái)越強(qiáng)的。