“如果你還沒(méi)有得到它，那么重要的事情說(shuō)三遍：安全、安全、安全。要把安全作為頭等大事關(guān)注。”這是微軟在上個(gè)月召開(kāi)的全球合作伙伴大會(huì)上幾個(gè)銷售Windows 10會(huì)議之一上的表述。

在一個(gè)名為“內(nèi)容和現(xiàn)金：微軟投資幫助合作伙伴銷售并部署Windows 10”（Content and Cash: Microsoft investments in helping partners sell and deploy Windows 10）會(huì)議上，微軟強(qiáng)調(diào)讓W(xué)indows 10進(jìn)入企業(yè)的用心非常明確。微軟的官員們表示，要想打動(dòng)企業(yè)的心的首要方法就是提高安全性。

在合作伙伴大會(huì)期間，主持人提到Forrester在六月份進(jìn)行的Windows 10整體經(jīng)濟(jì)影響的研究，該項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)Windows 10將會(huì)在兩年之內(nèi)進(jìn)入企業(yè)，這僅僅是之前Windows新版本推出到企業(yè)部署所需要時(shí)間的一半。

微軟面向合作伙伴的兩分鐘Windows 10銷售推送演講包括四大賣點(diǎn)：1.部署更容易、更快速；2.面對(duì)現(xiàn)代的安全威脅，它更為安全；3.針對(duì)各種移動(dòng)設(shè)備的擴(kuò)展和接口；4.更易于管理。

“合作伙伴們應(yīng)該將Windows 10視為未來(lái)服務(wù)收入的基礎(chǔ)。”微軟表示，通過(guò)概念驗(yàn)證，幫助用戶試用可以產(chǎn)生20%到30%的利潤(rùn)。此外，微軟還稱，將設(shè)備作為月度管理服務(wù)產(chǎn)品包的一部分進(jìn)行銷售也能夠產(chǎn)生20%到30%的利潤(rùn)，而附加Office 365、Enterprise Mobility + Security （EMS）、Azure以及其他的微軟服務(wù)也能夠?yàn)楹献骰锇閹?lái)高達(dá)30%到40%的利潤(rùn)。

主持人表示，“Windows 10是一個(gè)很好的向客戶追加銷售云服務(wù)的機(jī)會(huì)。”

他們表示，Windows Defender Advanced Threat Protection服務(wù)能夠監(jiān)測(cè)并響應(yīng)先進(jìn)的攻擊，這項(xiàng)服務(wù)被證明是特別有利可圖的。微軟表示，每個(gè)用戶每臺(tái)設(shè)備每年40美元或者每個(gè)用戶每年50美元的費(fèi)用就能夠使用Advanced Threat Protection。

但是，除了把Windows Defender Advanced Threat Protection服務(wù)講成Windows 10進(jìn)軍企業(yè)級(jí)市場(chǎng)最大的賣點(diǎn)之外，微軟方面并沒(méi)有透露這項(xiàng)服務(wù)的定價(jià)。微軟表示，他們將只為Enterprise版用戶提供這項(xiàng)服務(wù)，獲得該服務(wù)的方法之一是通過(guò)即將推出的Windows 10 Enterprise E5產(chǎn)品包，不過(guò)微軟也還沒(méi)有透露該產(chǎn)品包的官方定價(jià)。（Windows 10 Enterprise E3，不包含Defender Advanced Threat Protection，價(jià)格為每個(gè)用戶每年84美元。）

在設(shè)備方面，微軟建議合作伙伴要投客戶所好，利用好這樣一個(gè)事實(shí)，老的PC無(wú)法支持Windows 10的一些功能，例如Windows Hello和Trusted Boot。他們表示合作伙伴應(yīng)該著重推薦優(yōu)質(zhì)的Windows 10 PC，例如HP EliteBook、HP Elite X2、Dell Latitude 13、Dell Latitude 12二合一一體機(jī), Lenovo X1 Yoga和 Lenovo X1平板電腦。

正如微軟之前所說(shuō)，在今年下半年，微軟將會(huì)更多地讓運(yùn)行Windows 10的OEM設(shè)備煥發(fā)光彩。（鑒于微軟在明年之前都不太可能推出任何全新的Surface設(shè)備，這并不是太令人吃驚。）

微軟給合作伙伴的最后一條關(guān)于如何看待Windows 10銷售的建議是：不要試圖去對(duì)那些在PC上運(yùn)行Windows 7的客戶吹噓Windows 10的種種好處。