合作起來(lái)

合作是高科技產(chǎn)業(yè)的命脈，有助于廠商憑借新技術(shù)進(jìn)入到新市場(chǎng)中，讓他們?cè)诟鼜V泛的群體面前展示他們的產(chǎn)品。通常合作伙伴關(guān)系會(huì)讓廠商獲得互補(bǔ)性的產(chǎn)品組合，向客戶提供更全面的解決方案。

通常情況下，合作的雙方會(huì)從中受益。偶爾來(lái)說(shuō)，這些好處是巨大的，會(huì)改變市場(chǎng)游戲規(guī)則的。有些時(shí)候，這些合作伙伴關(guān)系的開(kāi)始轟轟烈烈，但逐漸淡出人們視野，讓業(yè)界觀察家不禁在想，這到底是怎么一回事？

我們一直在關(guān)注那些登上頭條的合作消息。下面，我們篩選出其中10個(gè)——有些是已經(jīng)塵埃落定的，有些是新近出現(xiàn)的——這些都將對(duì)解決方案提供商領(lǐng)域的格局產(chǎn)生持續(xù)影響。

Cisco與Simplivity

自從2014年宣布以來(lái)，思科與SimpliVity的關(guān)系就一直是共生關(guān)系。 SimpliVity是一家超融合技術(shù)的初創(chuàng)公司，被認(rèn)為是該領(lǐng)域的No.2，其軟件運(yùn)行在思科UCS服務(wù)器上，并且該軟件的銷售額持續(xù)大幅增長(zhǎng)。能夠觸 及到思科的客戶群體，這被看作是SimpliVity相對(duì)超融合頂級(jí)公司Nutanix的一個(gè)重要優(yōu)勢(shì)。

但是今年，思科與SimpliVity的關(guān)系有點(diǎn)不明朗。SimpliVity仍然堅(jiān)信 自己的UCS產(chǎn)品吸引著思科客戶，但是思科在3月推出了名為HyperFlex的超融合產(chǎn)品。到目前為止，HyperFlex的表現(xiàn)喜憂參半——有些解決 方案提供商稱，這款產(chǎn)品還沒(méi)有完全為企業(yè)市場(chǎng)做好準(zhǔn)備，而其他人則認(rèn)為這是一筆切實(shí)的交易。

盡管超融合市場(chǎng)仍然處于發(fā)展初期，還有很大的空間容納多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但思科似乎認(rèn)為它要 基于自己龐大的網(wǎng)絡(luò)專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域內(nèi)占有有利地位。從官方角度來(lái)看，思科沒(méi)有公開(kāi)地強(qiáng)調(diào)與SimpliVity的關(guān)系。所有這些都表明，盡管思科與 SimpliVity的合作伙伴關(guān)系對(duì)雙方都是件好事，但也許并不是一份長(zhǎng)期協(xié)議。

戴爾與Nutanix

超融合初創(chuàng)公司Nutanix通過(guò)在2014年與戴爾簽訂OEM協(xié)議進(jìn)入到企業(yè)技術(shù)領(lǐng) 域，瞬間確立了自己在該領(lǐng)域作為一個(gè)真正玩家的地位。此后，戴爾與Nutanix就擴(kuò)大了他們的聯(lián)合銷售和營(yíng)銷活動(dòng)范圍，從1款產(chǎn)品擴(kuò)展到7款產(chǎn)品。上個(gè) 月，兩家廠商宣布OEM協(xié)議延長(zhǎng)3年，打破了關(guān)于兩家廠商合作前景的質(zhì)疑。

去年Nutanix與聯(lián)想簽訂了一項(xiàng)OEM協(xié)議，這引發(fā)了關(guān)于Nutanix可能會(huì)減少對(duì)戴爾關(guān)注度的猜測(cè)。但是EMC最近表示，關(guān)于與自己的VBlock、VxRack以及VxRail產(chǎn)品一起售賣戴爾-Nutanix超融合一體機(jī)方面，并不存在競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。

據(jù)報(bào)道，Nutanix正致力于與思科構(gòu)建“滿足渠道”的超融合合作伙伴關(guān)系，從而攪動(dòng)市場(chǎng)。但是目前這個(gè)階段，似乎戴爾和Nutanix仍然有很大的共同利益保持繼續(xù)合作。

思科與Nutanix

去年春天，關(guān)于思科正齊心協(xié)力收購(gòu)Nutanix的傳聞浮出水面。但是Nutanix首席執(zhí)行官Dheeraj Pandey迅速回?fù)魝髀劮Q無(wú)意出售公司。后來(lái)，有消息人士稱，思科向Nutanix提出40億美元邀約，Nutanix提出60億美元，之后談判終止。

很快到了今年，再次有傳言稱思科仍然有興趣收購(gòu)Nutanix。但是思科在3月推出了自 己名為HyperFlex的超融合產(chǎn)品。據(jù)知情人稱，思科和Nutanix已經(jīng)就“滿足渠道”的合作伙伴關(guān)系進(jìn)行了商談，在這種關(guān)系下兩家廠商將在思科 UCS服務(wù)器上集成Nutanix軟件。

雖然雙方?jīng)]有宣布正式的合作伙伴關(guān)系，但有知情人稱，思科的客戶對(duì)于在UCS服務(wù)器上運(yùn)行Nutanix軟件很感興趣，這也是雙方就合作進(jìn)行商談的動(dòng)力。據(jù)一位可靠的知情人稱，思科與Nutanix可能會(huì)在9月底宣布合作。

IBM與VMware

VMware與IBM在2月宣布建立合作伙伴關(guān)系，讓客戶可以在基于VMware的私有云和 IBM SoftLayer公有云之間遷移工作負(fù)載。然后到了6月，VMware和IBM宣布一項(xiàng)類似的合作伙伴關(guān)系，讓VMware客戶可以在 SoftLayer云中運(yùn)行他們的虛擬桌面。

很多業(yè)內(nèi)觀察家對(duì)于VMware會(huì)把自己的客戶引入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公有云中而不是自己的 vCloud Air服務(wù)上感到意外。盡管一直努力在該市場(chǎng)中贏得關(guān)注，但VMware并沒(méi)有放棄vCloud Air。VMware正在針對(duì)vCloud Air進(jìn)行一場(chǎng)小型招聘推廣，包括一個(gè)美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理的職位，職責(zé)包括管理“數(shù)百萬(wàn)美元”預(yù)算。

現(xiàn)在還不清楚戴爾收購(gòu)EMC之后vCloud Air會(huì)怎樣。但是至少VMware與IBM的關(guān)系表明，VMware決定不專注于基礎(chǔ)設(shè)施，而是尋求利用高專注度的云產(chǎn)品解決特定的客戶需求。

通用電氣與Microsoft

微軟和通用電氣——雙方都是Pivotal的投資方——在7月宣布建立合作伙伴關(guān)系，涉足的領(lǐng)域是目前IT行業(yè)最熱門的領(lǐng)域：物聯(lián)網(wǎng)（IoT）。

微軟和通用電氣表示，雙方將合作讓他們共同的行業(yè)客戶更好地利用企業(yè)云應(yīng)用。在這樣的合作關(guān)系下，通用電氣的Industrial IoT Platform-as-a-Service——Predix——將在微軟Azure云商提供給客戶。

多年前微軟和通用電氣投資了Pivotal，因?yàn)樗麄円庾R(shí)到這家初創(chuàng)公司在獲取數(shù)據(jù)價(jià)值方面處于有利位置。在該合作中，兩家巨頭都意識(shí)到，雙方共同努力可以減輕應(yīng)對(duì)海量數(shù)據(jù)的艱巨任務(wù)。

VMware與Tanium

VMware真的很喜歡Tanium的對(duì)等端點(diǎn)安全和管理技術(shù)，以至于VMware去年秋天試圖收購(gòu)這家初創(chuàng)公司，估值大約是35億美元，之后Tanium在最近一次融資中獲得1.2億美元資金。

在剛剛過(guò)去的6月，VMware和Tanium宣布簽訂OEM協(xié)議，在該寫(xiě)一下，Tanium的技術(shù)將被用于VMware一款名為Trustpoint的新產(chǎn)品中，確保端點(diǎn)安全，讓W(xué)indows 10桌面遷移變得更輕松。

Tanium的專有技術(shù)可以快速掃描企業(yè)大型全球網(wǎng)絡(luò)中的所有端點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)并修復(fù)安全漏洞，找出并控制未受管理的設(shè)備。其速度和多樣化對(duì)于其他廣泛的企業(yè)技術(shù)追隨者來(lái)說(shuō)是有吸引力的。

Tanium已經(jīng)獲得超過(guò)3億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資資金，來(lái)自硅谷的一些知名投資方，看起來(lái)并不基于出售公司。就目前來(lái)說(shuō)，VMware似乎不得不接受自己只是Tanium多加生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴之一的事實(shí)。

戴爾與紅帽

作為長(zhǎng)期的合作伙伴，戴爾和紅帽已經(jīng)將雙方的關(guān)系擴(kuò)大到企業(yè)級(jí)軟件定義存儲(chǔ)領(lǐng)域。在這種合作關(guān)系下，戴爾的DSS 7000對(duì)象存儲(chǔ)服務(wù)器專門針對(duì)紅帽的Ceph 2開(kāi)源、軟件定義存儲(chǔ)平臺(tái)進(jìn)行設(shè)計(jì)。

6月，戴爾工廠解決方案和云部門副總裁Jim Ganthier表示，擁有更廣泛的選擇將給客戶帶來(lái)好處。他說(shuō)，在戴爾收購(gòu)EMC完成之后，新產(chǎn)品將被添加到戴爾除EMC ScaleIO、Isilon和Elastic Cloud Storage系統(tǒng)之外的產(chǎn)品組合中。

戴爾已經(jīng)把對(duì)開(kāi)源的支持列為一個(gè)優(yōu)先事項(xiàng)，加深了與紅帽的合作顯示出戴爾的決心。Ganthier還表示，出售戴爾與紅帽聯(lián)合產(chǎn)品的合作伙伴將會(huì)從這套解決方案中獲得良好的收益。

HPE與Docker

HPE首席執(zhí)行官M(fèi)eg Whitman已經(jīng)把對(duì)Linux容器和調(diào)度的支持作為恢復(fù)公司在企業(yè)級(jí)客戶眼中頂級(jí)地位的一個(gè)重要事情。HPE與頂級(jí)容器廠商Docker的合作展現(xiàn)了她如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。此外，HPE也投資了容器調(diào)度初創(chuàng)公司Mesoshpere。

HPE在6月宣布與Docker的合作伙伴關(guān)系覆蓋針對(duì)共同客戶的銷售、工程、支持和服務(wù)。HPE還發(fā)布了所謂的Docker-Ready Server Program，在該計(jì)劃下，HPE服務(wù)器將安裝Docker的容器引擎，以及產(chǎn)品支持。

Whitman顯然看到了容器會(huì)在未來(lái)某一天取代虛擬機(jī)成為數(shù)據(jù)中心的頂級(jí)技術(shù)。最近， Whitman暗示VMware在支持容器方面的緩慢行動(dòng)，以及對(duì)服務(wù)器虛擬化技術(shù)的依賴，將會(huì)隨著時(shí)間推移讓自己在市場(chǎng)中“落伍”。

Apple與IBM

Apple與IBM之間的合作伙伴關(guān)系最早是在2014年公布，是一個(gè)會(huì)給雙方帶來(lái)好處的行業(yè)提攜的例子。

有知情人士在4月稱，Apple正在使用自己的零售平臺(tái)和企業(yè)數(shù)據(jù)中心內(nèi)使用IBM軟硬件，Apple非常喜歡IBM產(chǎn)品甚至想要采購(gòu)更多IBM產(chǎn)品。IBM在2015年共向Apple出售了價(jià)格6700萬(wàn)美元的產(chǎn)品和服務(wù)，今年預(yù)計(jì)將會(huì)達(dá)到8200萬(wàn)美元。

與此同時(shí)，IBM已經(jīng)成為Apple最大的MacBook、iPad和iPhone經(jīng)銷 商，以及自己最大的企業(yè)客戶。此外，IBM還在自己的Watson Health Cloud上支持Apple的ResearchKit——一個(gè)針對(duì)醫(yī)療研究人員和開(kāi)發(fā)者的開(kāi)源框架。IBM還發(fā)布了一項(xiàng)云服務(wù)，旨在幫助其他機(jī)構(gòu)安全地將 Macs與企業(yè)系統(tǒng)和企業(yè)應(yīng)用進(jìn)行整合。

微軟與Salesforce

Salesforce和微軟在2014年宣布一項(xiàng)重磅合作伙伴關(guān)系——這兩家CRM競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聯(lián)姻震驚了很多業(yè)內(nèi)觀察家。但是此后，雙方都相當(dāng)?shù)驼{(diào)，只是去年有傳聞付出水面說(shuō)微軟正在與Salesforce就潛在收購(gòu)進(jìn)行談判，但這件事也并沒(méi)有落實(shí)。

現(xiàn)在，就在微軟斥資超過(guò)260億美元收購(gòu)LinkedIn之后——有合作伙伴認(rèn)為此舉讓微軟成為CRM和ERP市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊——你可能認(rèn)為微軟與Salesforce的合作伙伴要終結(jié)了。

但是別急！6月，Salesforce和微軟宣布更緊密地集成Salesforce的Lightning——一些性能增強(qiáng)技術(shù)的集合——和Outlook電子郵件。

顯然，兩家軟件巨頭仍然對(duì)雙方合作是感興趣的。但這也有可能是那種情況，兩家廠商一起合作，但暗地里卻相互是不信任的。