企業(yè)網(wǎng)D1Net（全球IP通信聯(lián)盟旗下媒體）7月20日訊（上海）幾年前，筆者參加了一場(chǎng)Intel Labs演示會(huì)，其大型網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)技術(shù)發(fā)展速度之快，令筆者驚嘆不已。英特爾聲稱(chēng)，這項(xiàng)技術(shù)可以幫助實(shí)現(xiàn)高價(jià)格、高利潤(rùn)的交換機(jī)業(yè)務(wù)，如同過(guò)去20年里應(yīng)用于UNIX服務(wù)器一般，大幅削減成本。

顯然，英特爾現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始著手收購(gòu)Fulcrum公司—— 一家針對(duì)低成本，高性能，高端交換機(jī)的半導(dǎo)體及相關(guān)軟件的供應(yīng)商。

對(duì)惠普而言，這無(wú)疑是個(gè)好消息。對(duì)思科而言，情況就不容樂(lè)觀了。原因如下：

思科：交換機(jī)廠商中的"Sun"

在市場(chǎng)向x86和低成本交換機(jī)的轉(zhuǎn)變中，Sun（Stanford University Network）可謂損失慘重。當(dāng)大型UNIX服務(wù)器進(jìn)軍主機(jī)和中檔電腦市場(chǎng)時(shí)，Sun其實(shí)是大受益者。然而，具有諷刺意味的是，當(dāng)IBM，惠普，戴爾紛紛從x86上獲益的同時(shí)，Sun卻固步自封，抗拒x86的到來(lái)。最后只能無(wú)奈接受現(xiàn)實(shí)，只是為時(shí)已晚，結(jié)果損失慘重，被Oracle收購(gòu)。

這個(gè)問(wèn)題的核心在于，Sun不愿為了低利潤(rùn)的競(jìng)爭(zhēng)而犧牲高利潤(rùn)的產(chǎn)品。當(dāng)Sun最終做出抉擇的時(shí)候，不幸為時(shí)已晚。不管有沒(méi)有Sun，市場(chǎng)一樣運(yùn)轉(zhuǎn)。諷刺的是，Sun把同樣的難題拋給了IBM，致使IBM直接在20世紀(jì)80年代末的競(jìng)爭(zhēng)中摔下陣來(lái)。（技術(shù)市場(chǎng)的循環(huán)也著實(shí)有趣，面對(duì)類(lèi)似的循環(huán)，有多少科技公司視之為嶄新獨(dú)特的事件？）

而我們現(xiàn)在討論的循環(huán)，芯片供應(yīng)商——英特爾踏入其中并找到了新方法來(lái)使高利潤(rùn)的業(yè)務(wù)商品化。如果占主導(dǎo)地位的供應(yīng)商無(wú)法適應(yīng)低利潤(rùn)的殘酷現(xiàn)實(shí)，那么它將很快被淘汰出局。顯然，這會(huì)給思科帶來(lái)?yè)p失，那又為什么說(shuō)惠普會(huì)從中受益呢？

惠普的優(yōu)勢(shì)

也許不僅僅是惠普，筆者認(rèn)為戴爾也會(huì)相對(duì)快速地跨入這個(gè)行列。惠普是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的供應(yīng)商--當(dāng)思科進(jìn)入服務(wù)器市場(chǎng)的同時(shí)，惠普也不甘示弱，買(mǎi)下了3COM，搶占思科的大塊市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。實(shí)際上，思科做出的裁員6500人的決定，看起來(lái)就像是將惠普視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而非合作伙伴，由此付出的慘痛代價(jià)。

如今，惠普已經(jīng)踏上了商業(yè)化的征程，并視之為對(duì)抗思科的有力武器?；萜赵缫咽怯⑻貭杧86以及Itanium產(chǎn)品的密切合作伙伴。所以對(duì)于惠普而言，快速接受英特爾Fulcrum的新技術(shù),大幅降價(jià)以更大程度地占據(jù)思科的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)，輕而易舉。作為惠普的一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，戴爾是一個(gè)與之類(lèi)似的供應(yīng)商，一旦看見(jiàn)利潤(rùn)就會(huì)抓住機(jī)會(huì)努力爭(zhēng)取。但是考慮到市場(chǎng)規(guī)模，思科無(wú)疑是英特爾更便捷更有吸引力的目標(biāo)。

結(jié)果呢？如果思科不積極地抓住機(jī)遇，那么Sun的悲劇或?qū)⒅匮?，?yán)重影響其市場(chǎng)份額。如果循環(huán)的最后，Oracle像收購(gòu)Sun一樣又收購(gòu)了思科，那么這是何等的諷刺？當(dāng)然，筆者認(rèn)為可能性不大。

編輯總結(jié)

當(dāng)英特爾進(jìn)入市場(chǎng)，如果Sun選擇與英特爾合作，也許會(huì)改變整個(gè)市場(chǎng)。英特爾長(zhǎng)期的合作伙伴，例如惠普和戴爾，想必會(huì)從中獲利；而目前主導(dǎo)整個(gè)市場(chǎng)的思科，地位將會(huì)岌岌可危。這取決于思科是否會(huì)吸取Sun的教訓(xùn)，還是選擇重蹈覆轍。然而根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，主管們似乎都不太擅長(zhǎng)吸取別人的教訓(xùn)，寧愿重蹈覆轍。我想，對(duì)思科來(lái)說(shuō)，這可不是什么好兆頭，這更像是贈(zèng)予英特爾，惠普和戴爾的禮物。（Jane 編譯）