企業(yè)網(wǎng)D1Net(全球IP通信聯(lián)盟旗下媒體)7月20日訊(上海)幾年前,筆者參加了一場(chǎng)Intel Labs演示會(huì),其大型網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)技術(shù)發(fā)展速度之快,令筆者驚嘆不已。英特爾聲稱(chēng),這項(xiàng)技術(shù)可以幫助實(shí)現(xiàn)高價(jià)格、高利潤(rùn)的交換機(jī)業(yè)務(wù),如同過(guò)去20年里應(yīng)用于UNIX服務(wù)器一般,大幅削減成本。
顯然,英特爾現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始著手收購(gòu)Fulcrum公司—— 一家針對(duì)低成本,高性能,高端交換機(jī)的半導(dǎo)體及相關(guān)軟件的供應(yīng)商。
對(duì)惠普而言,這無(wú)疑是個(gè)好消息。對(duì)思科而言,情況就不容樂(lè)觀了。原因如下:
思科:交換機(jī)廠商中的"Sun"
在市場(chǎng)向x86和低成本交換機(jī)的轉(zhuǎn)變中,Sun(Stanford University Network)可謂損失慘重。當(dāng)大型UNIX服務(wù)器進(jìn)軍主機(jī)和中檔電腦市場(chǎng)時(shí),Sun其實(shí)是大受益者。然而,具有諷刺意味的是,當(dāng)IBM,惠普,戴爾紛紛從x86上獲益的同時(shí),Sun卻固步自封,抗拒x86的到來(lái)。最后只能無(wú)奈接受現(xiàn)實(shí),只是為時(shí)已晚,結(jié)果損失慘重,被Oracle收購(gòu)。
這個(gè)問(wèn)題的核心在于,Sun不愿為了低利潤(rùn)的競(jìng)爭(zhēng)而犧牲高利潤(rùn)的產(chǎn)品。當(dāng)Sun最終做出抉擇的時(shí)候,不幸為時(shí)已晚。不管有沒(méi)有Sun,市場(chǎng)一樣運(yùn)轉(zhuǎn)。諷刺的是,Sun把同樣的難題拋給了IBM,致使IBM直接在20世紀(jì)80年代末的競(jìng)爭(zhēng)中摔下陣來(lái)。(技術(shù)市場(chǎng)的循環(huán)也著實(shí)有趣,面對(duì)類(lèi)似的循環(huán),有多少科技公司視之為嶄新獨(dú)特的事件?)
而我們現(xiàn)在討論的循環(huán),芯片供應(yīng)商——英特爾踏入其中并找到了新方法來(lái)使高利潤(rùn)的業(yè)務(wù)商品化。如果占主導(dǎo)地位的供應(yīng)商無(wú)法適應(yīng)低利潤(rùn)的殘酷現(xiàn)實(shí),那么它將很快被淘汰出局。顯然,這會(huì)給思科帶來(lái)?yè)p失,那又為什么說(shuō)惠普會(huì)從中受益呢?
惠普的優(yōu)勢(shì)
也許不僅僅是惠普,筆者認(rèn)為戴爾也會(huì)相對(duì)快速地跨入這個(gè)行列。惠普是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的供應(yīng)商--當(dāng)思科進(jìn)入服務(wù)器市場(chǎng)的同時(shí),惠普也不甘示弱,買(mǎi)下了3COM,搶占思科的大塊市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。實(shí)際上,思科做出的裁員6500人的決定,看起來(lái)就像是將惠普視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而非合作伙伴,由此付出的慘痛代價(jià)。
如今,惠普已經(jīng)踏上了商業(yè)化的征程,并視之為對(duì)抗思科的有力武器?;萜赵缫咽怯⑻貭杧86以及Itanium產(chǎn)品的密切合作伙伴。所以對(duì)于惠普而言,快速接受英特爾Fulcrum的新技術(shù),大幅降價(jià)以更大程度地占據(jù)思科的市場(chǎng)份額和利潤(rùn),輕而易舉。作為惠普的一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,戴爾是一個(gè)與之類(lèi)似的供應(yīng)商,一旦看見(jiàn)利潤(rùn)就會(huì)抓住機(jī)會(huì)努力爭(zhēng)取。但是考慮到市場(chǎng)規(guī)模,思科無(wú)疑是英特爾更便捷更有吸引力的目標(biāo)。
結(jié)果呢?如果思科不積極地抓住機(jī)遇,那么Sun的悲劇或?qū)⒅匮?,?yán)重影響其市場(chǎng)份額。如果循環(huán)的最后,Oracle像收購(gòu)Sun一樣又收購(gòu)了思科,那么這是何等的諷刺?當(dāng)然,筆者認(rèn)為可能性不大。
編輯總結(jié)
當(dāng)英特爾進(jìn)入市場(chǎng),如果Sun選擇與英特爾合作,也許會(huì)改變整個(gè)市場(chǎng)。英特爾長(zhǎng)期的合作伙伴,例如惠普和戴爾,想必會(huì)從中獲利;而目前主導(dǎo)整個(gè)市場(chǎng)的思科,地位將會(huì)岌岌可危。這取決于思科是否會(huì)吸取Sun的教訓(xùn),還是選擇重蹈覆轍。然而根據(jù)經(jīng)驗(yàn),主管們似乎都不太擅長(zhǎng)吸取別人的教訓(xùn),寧愿重蹈覆轍。我想,對(duì)思科來(lái)說(shuō),這可不是什么好兆頭,這更像是贈(zèng)予英特爾,惠普和戴爾的禮物。(Jane 編譯)