圖為浪潮集團副總裁 張海濤

6月3日，浪潮信息在位于北京上地的辦公樓里做了一次小范圍的媒體溝通，不過這次溝通會上給出的主題卻相當有分量——來自市場咨詢機構(gòu)Gartner的數(shù)據(jù)顯示，在2014年一季度國內(nèi)X86服務器市場出貨量統(tǒng)計中，浪潮以80929臺出貨量（19%的市場占比和288.7%的同比增速），成為中國有服務器統(tǒng)計數(shù)據(jù)以來，首個獲得出貨量第一的本土企業(yè)。

此前，在很長的一段時間里，浪潮在與IBM等國際服務器巨頭之間的角色定位上，都把自己定位于追趕者的角色，取得的成績也多半被描述為“這是公司連續(xù)第N次蟬聯(lián)國產(chǎn)服務器銷量與銷售額第一名”（根據(jù)浪潮官方的描述，N=18）。不過這一次，在國內(nèi)市場上，國際服務器巨頭也被甩在了身后，浪潮最終實現(xiàn)了彎道超車。

信息安全背景下的浪潮徑路

對于從去年年初開始的這一波快速增長，浪潮集團副總裁張海濤并不否認，浪潮因“服務器國產(chǎn)化”所帶來的持續(xù)利好。原因很簡單，在“斯諾登事件”和“去IOE”（IBM、Oracle、EMC）之后，我國對信息安全格外重視，從不同層面呼吁國產(chǎn)信息產(chǎn)品做大做強。在市場去“IOE”的背景下，浪潮成為被資本市場關(guān)注的重點對象之一。

其實，早在2013年第二季度Gartner的報告稱，浪潮服務器同比增長211.8%，位列全球第五位，那是中國廠商第一次進入全球前五強。Gartner稱，去年第二季度全球服務器市場持續(xù)疲軟，唯一的區(qū)域亮點是亞太，尤其是中國。而在今年一季度，中國服務市場增速依然領(lǐng)先全球，對于浪潮288.7%的同比增速，張海濤認為，性價比和快速交付是兩大制勝法寶。當然，在這背后更是浪潮對關(guān)鍵業(yè)務主機核心技術(shù)的突破和對主機產(chǎn)業(yè)鏈整體把控能力的提升。

以去年初發(fā)布的浪潮K1為例，作為國家863計劃“高端容錯計算機”專項的重大成果，其突破了多項核心技術(shù)及工程技術(shù)實踐難題，建立了完整的自主化技術(shù)體系。宣告中國成為第三個掌握新一代主機技術(shù)的國家。從性能參數(shù)上來看，天梭K1最大可擴展32顆處理器、256核心，4TB全局共享內(nèi)存，每秒可完成2.56萬億次浮點計算，系統(tǒng)輸入/輸出總帶寬達675GB/S。專業(yè)測試表明，天梭K1系統(tǒng)技術(shù)水平達到國際先進行列，可用性指標達到99.9994%。但是K1的價格遠低于國外同等水平主機。

對此，張海濤表示，浪潮一貫堅持服務器自主研發(fā)的路線，包括主板設(shè)計、供電系統(tǒng)、磁盤陣列卡等多種配件都具有自主知識產(chǎn)權(quán)。這種近乎形成閉環(huán)的產(chǎn)品生產(chǎn)鏈條（CPU除外），讓浪潮在主機的質(zhì)量與價格控制上能夠形成獨特的優(yōu)勢。而成本控制的另一個要素則來源于，浪潮在主機部件標準化和數(shù)據(jù)中心搭建模塊化方向所作出的努力。前者意味著，通用化可以帶來部件邊際成本的進一步降低，而后者則意味著對大型數(shù)據(jù)中心快速部署的支持，其代表性產(chǎn)品為“Smart Cloud”系列。

不僅如此，浪潮為了進一步加快對市場的反應能力，其還依據(jù)市場情況調(diào)整了在全國生產(chǎn)線的布局。“以往浪潮主機的生產(chǎn)基地主要在山東，后來隨著市場規(guī)模的擴張，南方的生產(chǎn)線也逐漸組建起來”，張海濤表示，目前南方生產(chǎn)線主要是以標準服務器為主，北方則全面生產(chǎn)標準服務器、主機、存儲和各類數(shù)據(jù)中心集成解決方案。值得關(guān)注的是，南北生產(chǎn)線的供應鏈數(shù)據(jù)和商務管理數(shù)據(jù)都是打通的，可以在全國范圍內(nèi)實現(xiàn)對客戶交付的一體化。

綜合來看，這種高性價比和快速交付能力讓浪潮在國內(nèi)市場，尤其是互聯(lián)網(wǎng)市場斬獲頗豐。以百度例，其內(nèi)蒙古數(shù)據(jù)中心為了滿足新業(yè)務上線需求,要求在1天之內(nèi)完成3000臺服務器節(jié)點的部署,包括國外企業(yè)的很多廠商因此放棄了項目投標,，但是浪潮最終憑借著其快速的交付能力完成了百度內(nèi)蒙古數(shù)據(jù)中心的部署任務。

記者了解到，現(xiàn)在百度、奇虎360等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都已經(jīng)成了浪潮的大客戶，互聯(lián)網(wǎng)也成為了浪潮在國內(nèi)最主要的市場。Gartner數(shù)據(jù)顯示，在今年一季度，浪潮銷售額最大的三個行業(yè)市場分別是互聯(lián)網(wǎng)、政府和企業(yè)。

市場整合仍需搶跑

盡管一季度的市場數(shù)據(jù)已經(jīng)非常讓振奮，但是業(yè)內(nèi)人士分析，浪潮如果要繼續(xù)保持國內(nèi)市場NO.1的地位，仍有許多功課要做。

從數(shù)據(jù)上來看，一季度X86服務器出貨量前三強分別為：浪潮，8.09萬臺，占市場的19%；戴爾，7.13萬臺，占17%；華為，7.04萬臺，占16%。前三者間的區(qū)分度并不大。

業(yè)內(nèi)人士分析，浪潮在X86服務器市場上未來最大的競爭對手將是聯(lián)想，一旦其完成對IBM X86服務器的收購，市場格局或?qū)俅伟l(fā)生改變——聯(lián)想一季度市場出貨量為4.5萬臺，IBM的市場出貨量為4.53萬臺。因此，一種聲音認為，浪潮需要在聯(lián)想完成收購前，盡可能多消化IBM放棄X86服務器業(yè)務后在中國的“遺產(chǎn)”。

實際上，從去年開始，浪潮已經(jīng)在金融等行業(yè)逐步替換部分IBM服務器及相關(guān)設(shè)施。包括中國建設(shè)銀行、郵政儲蓄銀行在內(nèi)的多家國有銀行儲蓄所已經(jīng)從去年開始試點使用浪潮制造的國產(chǎn)服務器。5月27日，浪潮又在大本營濟南公布了內(nèi)部市場計劃“I2I”(IBM to Inspur) ，旨在通過產(chǎn)品、渠道、服務的全方位發(fā)力，全面全面搶盤IBM 退出X服務器帶來的市場機會. 對此，張海濤表示，在X86服務器和小型機產(chǎn)品上，浪潮已經(jīng)具備了全面接替IBM產(chǎn)品的能力。

記者了解到，浪潮將通過產(chǎn)品、渠道、服務、價格的全方位發(fā)力，全面替代IBM 出售的X系列在華服務器業(yè)務，繼續(xù)推進中國服務器市場份額第一的目標。在人才儲備方面，浪潮就已經(jīng)招募了大量服務器專業(yè)人員。在產(chǎn)品和技術(shù)方面，浪潮在芯片級研發(fā)、PB級海量存儲、云計算和大數(shù)據(jù)前沿領(lǐng)域、IT核心裝備等方面，均已做好產(chǎn)品技術(shù)的充分準備工作。兩年前浪潮已經(jīng)完成32路關(guān)鍵主機的自主研發(fā)，同時率先推出了國內(nèi)首款自主研發(fā)的浪潮云海OS操作系統(tǒng)、海量存儲系統(tǒng)、Smart Rack高密度機柜集成服務器、Smart Cloud集裝箱數(shù)據(jù)中心等一系列重磅產(chǎn)品。完善的產(chǎn)品和技術(shù)儲備。在小型機方面，針對32路主機的應用推廣，2014年浪潮啟動的“K遷”工程，為全面替代“IOH”（IBM、Oracle、HP），提供了足夠的技術(shù)保障。

在構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系方面，由浪潮牽頭成立的國產(chǎn)主機系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，涵蓋了從主機到芯片、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、中間件、行業(yè)軟件等產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)，成為縱貫國內(nèi)主機產(chǎn)業(yè)鏈的組織平臺。目前聯(lián)盟成員已經(jīng)發(fā)展到38家。

在渠道上，2014年浪潮全面提高了對合作伙伴的支持力度，以保證渠道政策全面優(yōu)于國外廠商，一方面，市場推廣投入大幅增長；另一方面，進一步加大對合作伙伴的培訓力度，計劃為合作伙伴培訓2000名專業(yè)銷售，并完成1000名售前工程師的培訓和認證。

須要指出的是，“大型機、數(shù)據(jù)庫、操作系統(tǒng)等領(lǐng)域，仍是國產(chǎn)化產(chǎn)品相對薄弱的環(huán)節(jié)，張海濤坦言，其替代和數(shù)據(jù)遷移都是復雜的系統(tǒng)工程，將會需要很長的時間來實現(xiàn)。