隨著美國監(jiān)管部門批準(zhǔn)聯(lián)想以23億美元收購IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)，大批x86用戶的去留成為關(guān)注的焦點(diǎn)。但I(xiàn)BM全球硬件掌門人羅思民上周卻在北京透露，盡管剝離了x86服務(wù)器業(yè)務(wù)，但I(xiàn)BM不會(huì)因此而失去這一龐大的用戶群體。剝離x86業(yè)務(wù)，迎接x86用戶，這是新的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和硬件變局帶給IBM的市場(chǎng)紅利。

8月中旬，在美國監(jiān)管部門批準(zhǔn)聯(lián)想以23億美元收購IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)之后，IBM全球硬件掌門人——系統(tǒng)與科技部高級(jí)副總裁羅思民(Tom Rosamilia)就匆匆趕往北京。羅思民在中國為期一周的具體行程雖然不得而知，但是他深知，中國市場(chǎng)不僅是IBM硬件業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的關(guān)鍵砝碼，同時(shí)也是全球服務(wù)器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變局的風(fēng)向標(biāo)。

IBM 選擇以這樣的方式離開x86服務(wù)器市場(chǎng)，注定了x86服務(wù)器競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)將越發(fā)激烈。同時(shí)，x86陣營和OpenPOWER陣營正面競(jìng)爭(zhēng)的大幕也將全面拉開。因此，剝離x86業(yè)務(wù)后，IBM在中國服務(wù)器市場(chǎng)的布局既要明智又需謹(jǐn)慎。

剝離x86業(yè)務(wù) 迎接x86用戶

2005年那場(chǎng)舉世矚目的PC收購案，使得聯(lián)想一躍成為全球頂級(jí)PC廠商，并為9年后躍居全球首位邁出了關(guān)鍵一步。IBM則剝離了低利潤的PC業(yè)務(wù)進(jìn)而專注于企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，但不可否認(rèn)，IBM因此也失去了個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)。

2014年，聯(lián)想再次收購IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)，并有望在中國x86服務(wù)器市場(chǎng)拔得頭籌，在全球的排名也將顯著提升。目前x86服務(wù)器已經(jīng)占據(jù)整體服務(wù)器出貨量的98%，企業(yè)級(jí)服務(wù)器支出的70%，IBM會(huì)因?yàn)閯冸xx86服務(wù)器業(yè)務(wù)而失去這一龐大的企業(yè)用戶群體嗎?

羅思民的回答顯然是“不”。在他看來，雖然IBM沒有了x86業(yè)務(wù)，但仍舊是全球主流的服務(wù)器廠商，IBM需要做的是“剝離x86業(yè)務(wù)，迎接x86用戶”，這一貌似矛盾的策略可以在全新的業(yè)態(tài)環(huán)境下演繹。羅思民表示，IBM將采用三招持續(xù)實(shí)施對(duì)x86用戶的覆蓋：PowerLinux服務(wù)器業(yè)務(wù)下探、公有云服務(wù)替代，以及全面支持x86服務(wù)器的IBM軟件，從而繼續(xù)掌控x86用戶，拓展企業(yè)級(jí)市場(chǎng)。

同一市場(chǎng) 正面爭(zhēng)奪

在聯(lián)想收購x86業(yè)務(wù)的重要過渡階段，IBM 原x86服務(wù)器的用戶也正面臨選擇：是繼續(xù)留守接受品牌易主，還是投向其他x86服務(wù)器廠商的懷抱?要知道，在包括中國在內(nèi)的全球x86服務(wù)器市場(chǎng)，IBM一直位列前三，大批用戶的去留成為攪動(dòng)x86服務(wù)器市場(chǎng)的關(guān)鍵要素。

不過，對(duì)于所有x86服務(wù)器用戶來說，他們還有第三種選擇——PowerLinux。

“我不認(rèn)為存在x86和Power兩個(gè)市場(chǎng)，只存在x86和Power兩種技術(shù)，它們覆蓋的市場(chǎng)是完全一致的。”在接受《中國計(jì)算機(jī)報(bào)》記者采訪時(shí)，羅思民首次承認(rèn)Power與x86服務(wù)器的市場(chǎng)完全吻合。

也許在不少用戶的印象中，Power代表的依然是高端Unix小型機(jī)，x86則代表中低端服務(wù)器。甚至在剝離x86服務(wù)器之前，IBM也是以高中低端來定位Power和x86服務(wù)器所覆蓋的用戶市場(chǎng)。然而，近年來x86服務(wù)器市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，這意味著Power服務(wù)器必須乘開放之勢(shì)向中低端的x86服務(wù)器市場(chǎng)突圍。

其實(shí)，IBM早在兩年前就已布局PowerLinux服務(wù)器，成功向中低端市場(chǎng)滲透。去年IBM還與谷歌、Mellanox、NVIDIA和泰安計(jì)算機(jī)聯(lián)合成立開放的OpenPOWER聯(lián)盟，開放POWER處理器知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可，從此開啟了OpenPOWER陣營正面對(duì)抗x86陣營的局面。

這個(gè)全新陣營的當(dāng)務(wù)之急便是提供比x86陣營更好的技術(shù)和商業(yè)策略，去激發(fā)服務(wù)器整機(jī)廠商的積極性。“同樣搭載Linux，但PowerLinux將提供比x86+Linux架構(gòu)更可靠、更高性能、更易管理，且更低成本的平臺(tái)。”羅思民強(qiáng)調(diào)，“而且通過OpenPOWER聯(lián)盟，POWER處理器在技術(shù)上更為開放，聯(lián)盟成員還貢獻(xiàn)了RDMA(遠(yuǎn)程直接存儲(chǔ)器存取)、GPU加速器、集成CAPI(一致性加速處理接口)功能等獨(dú)有技術(shù)。”這些都將使整機(jī)廠商有更多的架構(gòu)設(shè)計(jì)自主性，從而避免x86陣營的那種同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

羅思民格外重視中國這個(gè)Power服務(wù)器的全球第二大市場(chǎng)。在中國企業(yè)大力倡導(dǎo)自主創(chuàng)新的大環(huán)境下，IBM又把x86業(yè)務(wù)賣給了聯(lián)想。面對(duì)這樣的局面，Power在中國市場(chǎng)成功與否，將影響IBM整個(gè)硬件業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的成敗。顯然，OpenPOWER聯(lián)盟與中國企業(yè)的合作是一個(gè)明智的妙招——如果2016年中國自主品牌的POWER處理器和PowerLinux服務(wù)器能夠順利問世，將為中國市場(chǎng)帶來“自主可控”的POWER解決方案。這是x86陣營無法做到的，POWER的市場(chǎng)前景將因此空前開闊。

云替代 云市場(chǎng)

云計(jì)算正在重構(gòu)IT產(chǎn)業(yè)。公有云首先引發(fā)的變革是云服務(wù)的商業(yè)模式正在取代傳統(tǒng)的服務(wù)器采購模式，而公有云服務(wù)首先要替代的業(yè)務(wù)就是原本跑在大量x86服務(wù)器上的外圍應(yīng)用。這意味著x86用戶將被公有云分流。不可否認(rèn)，不少企業(yè)已經(jīng)不再購買x86服務(wù)器，轉(zhuǎn)而購買公有云服務(wù)。

在IBM看來，去年20億美元收購的公有云服務(wù)廠商SoftLayer所提供的IaaS服務(wù)就是一種“新型的服務(wù)器業(yè)務(wù)”。羅思民表示：“IBM盡管沒有了x86服務(wù)器業(yè)務(wù)，卻可以通過大力發(fā)展公有云服務(wù)繼續(xù)覆蓋x86服務(wù)器用戶群體。”幾乎在宣布將x86服務(wù)器出售給聯(lián)想的同時(shí)，IBM就迫不及待地對(duì)公有云追加投資：先是投資12億美元在全球興建40個(gè)云數(shù)據(jù)中心，其中包括正在中國興建的兩個(gè)公有云數(shù)據(jù)中心;隨后IBM又投資10億美元用于Softlayer云平臺(tái)BlueMix的開發(fā)。IBM已經(jīng)認(rèn)識(shí)到迅速向云轉(zhuǎn)型是其在下一階段競(jìng)爭(zhēng)中能夠保持優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。

與此同時(shí)，如今的服務(wù)器部署環(huán)境已今非昔比。與云計(jì)算有關(guān)的超大型數(shù)據(jù)中心已經(jīng)成為服務(wù)器采購新的重點(diǎn)。部署在大型云數(shù)據(jù)中心的服務(wù)器出貨量已占據(jù)全世界服務(wù)器部署總量的20%以上。為此，OpenPOWER聯(lián)盟將有助于POWER芯片進(jìn)入當(dāng)今規(guī)模最大的服務(wù)器客戶群——互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、公有云企業(yè)的超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心中。據(jù)悉，谷歌作為OpenPOWER聯(lián)盟的重要成員已經(jīng)將POWER8用于谷歌地圖的應(yīng)用中。同時(shí)，IBM還宣布PowerLinux已經(jīng)進(jìn)入SoftLayer平臺(tái)，并可提供Watson智能服務(wù)，Softlayer繼x86裸機(jī)服務(wù)后還將推出Power 裸機(jī)服務(wù)。在中國，IBM PowerLinux服務(wù)器還加緊與園區(qū)云、城市云、行業(yè)云等云運(yùn)營商進(jìn)行戰(zhàn)略合作，以期服務(wù)更多的x86客戶。

臺(tái)前x86 幕后軟實(shí)力

綜觀中國x86服務(wù)器市場(chǎng)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，盡管出貨量和收入是截然不同的兩個(gè)排名指標(biāo)，但多年來IBM、HP、DELL在這兩種指標(biāo)上均占據(jù)前三甲的位置。去年IDC報(bào)告顯示，從營收來看，浪潮、華為、曙光、聯(lián)想分列第四至第七名;從出貨量來看，聯(lián)想、華為、浪潮、曙光分列第四至第七名。

因此，IBM與聯(lián)想在 x86業(yè)務(wù)上的收購協(xié)議不僅可以攪動(dòng)中國服務(wù)器市場(chǎng)，而且給全球服務(wù)器市場(chǎng)帶來了不確定因素。前不久IDC公布的今年第二季度的全球服務(wù)器市場(chǎng)報(bào)告中惠普服務(wù)器拔得頭籌，惠普CEO惠特曼就將主要原因歸結(jié)為：聯(lián)想23億美元并購IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)產(chǎn)生的部分不確定性，使惠普服務(wù)器銷量呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。而在中國x86服務(wù)器市場(chǎng)，國內(nèi)服務(wù)器廠商也都或明或暗地推出了針對(duì)IBM x86服務(wù)器渠道和用戶的招攬計(jì)劃，整個(gè)x86服務(wù)器市場(chǎng)火藥味十足。

但贏得x86用戶的競(jìng)爭(zhēng)不只有正面硬拼，因?yàn)閤86用戶真正需要的是軟硬結(jié)合的企業(yè)級(jí)運(yùn)行環(huán)境，這意味著IBM還可憑借自身在軟件上的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步對(duì)x86用戶產(chǎn)生影響。羅思民告訴記者：“我們的系統(tǒng)軟件、中間件、數(shù)據(jù)庫軟件等都在與x86平臺(tái)展開合作，包括支持所有Intel x86架構(gòu)的品牌服務(wù)器，自然也包括聯(lián)想。”

事實(shí)上，在聯(lián)想收購IBM x86業(yè)務(wù)的同時(shí)，雙方達(dá)成一項(xiàng)全球OEM和分銷協(xié)議，其中就包括銷售IBM General Parallel File System(GPFS)軟件、云平臺(tái)SmartCloud Entry，以及IBM部分其他系統(tǒng)軟件。此外，IBM的Websphere中間件、最新的DB2BLU數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，都可在不同的服務(wù)器平臺(tái)上運(yùn)行。

由此可見，剝離x86業(yè)務(wù)，迎接x86用戶，這是新的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和硬件變局帶給IBM的市場(chǎng)紅利。