聯想正在拓寬兩條邊界：一是多元化，從單一依靠PC，轉變?yōu)镻C、企業(yè)市場、移動互聯三家馬車并行；二是通過收購邁向國際化，拓寬業(yè)務市場的邊界。

收購IBM PCD業(yè)務，是國際化的一大步；收購IBM X86服務業(yè)務，則是多元化的一大步，對于發(fā)端于消費類業(yè)務的聯想集團而言，企業(yè)級業(yè)務是多元化過程中的攻堅戰(zhàn)。

9月29日，聯想集團CEO楊元慶接受筆者采訪時稱：經過8個月的努力，2天后，也就是國慶節(jié)當天，我們將提交所有文件，正式完成對IBM x86服務器業(yè)務的收購。楊元慶興奮的稱“這將是聯想又一個歷史性的里程碑”。今年1月23日，聯想集團公布了這項收購。

對于IT廠商來說，這是一個集體轉型年代?；萜盏臉I(yè)務重心由企業(yè)類與消費類并重向企業(yè)級轉型，戴爾則由消費類業(yè)務向企業(yè)類業(yè)務轉型，IBM由軟件與硬件并重和策略向軟件與服務轉型，蘋果、微軟則轉向移動。

與這些全球類廠商不同。在向企業(yè)級轉型的過程中，聯想集團有兩個特點，一是魚與熊掌兼得，無論企業(yè)類、消費類、傳IT，或者移動，聯想都沒有放棄；二是稍晚于國際廠商，無論移動、還是企業(yè)級，聯想采取的是跟隨策略，這體現了聯想集團“進三步，退一步”，不打無把握之仗的穩(wěn)健風格。

企業(yè)級標桿

如何進軍企業(yè)級市場，聯想集團需要一個切入點，需要一個杠桿，楊元慶最終選擇的杠桿是x86服務器。

2004年年初，聯想集團與IBM共同宣布，聯想計劃收購IBM的x86服務器業(yè)務。當時預計交易總額約為23億美元，20億美元以現金支付，余額以聯想股票支付。

時隔8個月，此項交易確認符合所有監(jiān)管規(guī)定以及交易完成所需的所有通用條款和慣例，包括已經獲得美國海外投資委員會（CFIUS）、歐盟以及中國商務部的批準。

該項收購預期在10月1日完成。楊元慶向筆者透露：根據庫存情況和遞延收入實際情況，雙方對最終交易總額進行了微調，此次收購總金額約為21億美元，其中約18億美元將在交易完成當日以現金支付，余額約2.8億美元則以聯想股票支付。

該項收購涉及System x，BladeCenter和 Flex 系統(tǒng)刀片服務器以及交換機，基于x86的Flex集成系統(tǒng)，NeXtScale和iDataPlex服務器以及相關軟件、刀片網絡和運維。

聯想花21億美元買到了什么？

楊元慶對筆者說：“以創(chuàng)新能力著稱的System X品牌，6500名經驗豐富、專長突出的員工，34家研發(fā)實驗室和辦公室，7家制造工廠，1100多項專利和應用，以及業(yè)內最完善的企業(yè)級產品組合。

該項收購案的完成，在楊元慶看來意味著聯想在企業(yè)級領域的戰(zhàn)略布局已經完成。

隨著移動業(yè)務和企業(yè)級業(yè)務的布局完成，楊元慶認為聯想將擁有“三個動力強勁的引擎”，另一個強勁引擎是以PC為代表的傳統(tǒng)IT業(yè)務，聯想希望在全球范圍內實現新一輪發(fā)展，意味著這三項業(yè)務都要發(fā)揮優(yōu)勢。

聯想集團執(zhí)行副總裁、企業(yè)級業(yè)務集團及美洲區(qū)總裁Gerry Smith表示，未來聯想將在各個細分市場積極進發(fā)和擴展業(yè)務，充分發(fā)揮聯想在制造規(guī)模和卓越運營的優(yōu)勢，取得如在個人電腦領域一樣的卓越成就。

楊元慶認為，收購完成帶來最大的改變，是聯想將改變x86架構服務器市場的競爭能力：IBM團隊有很好的技術和產品，但是產品的成本過高。將聯想在個人電腦的領域里的經驗復制下去，意味著繼續(xù)把混合式制造的優(yōu)勢發(fā)揮到聯想服務器領域里面。

為什么選擇X86服務器作為撬動企業(yè)級市場杠桿，有三個原因，一是中國服務器廠商在中國市場的崛起，IDC提供的數據顯示，今年第二季度，包括聯想、浪潮、曙光在內的國內X86服務廠商占有市場份額超過60%，超過國際廠商，其中聯想份額超過22%；二是X86服務器在整個服務市場的快速增長，遠高于其他品類。

最后一個原因則是聯想集團在傳統(tǒng)IT市場的品牌優(yōu)勢。“相比白牌服務器廠商，聯想擁有品牌和技術的優(yōu)勢，在同其他品牌廠商競爭中，聯想將具備性價比方面優(yōu)勢。”楊元慶對筆者表示。

國際化加速

在聯想收購x86服務器同時，另一個重磅消息即聯想從谷歌手工收購老牌移動設備制造商摩托羅拉。盡管摩托羅拉的收購案仍在進行當中，聯想試圖借助這兩項收購在移動設備和服務器兩方面在國際市場實現突圍。

在上周，聯想集中發(fā)布數款移動端新品，趨和當下潮流的4G大屏手機，例如四款雙4G智能入門機新品，全部支持FDD+TD LTE兩種4G網絡制式，并在安卓系統(tǒng)基礎上推出優(yōu)化系統(tǒng)VIBE UI 。但另楊元慶感到遺憾的是，盡管聯想的移動業(yè)務在一些新興市場有所發(fā)展，但還不是一個全球性的玩家。

楊元慶的目標不僅僅是通過并購成為服務器行業(yè)領先者，而是“成為全球性的領導性的廠商”。在楊元慶反復強調的“三駕馬車”戰(zhàn)略當中，在核心的個人電腦業(yè)務外，另外兩家馬車即移動設備和服務器。21億美元帶來的更大價值，在于如收購執(zhí)行起初所預計，聯想通過收購IBM，成功躋身全球服務器行業(yè)的三甲之列。

收購的一個潛在的矛盾，即收購完成后是否會同聯想原先的服務器業(yè)務造成沖突或者抵消。聯想意在繼續(xù)強化ThinkServer的性價比的同時，保證System x的創(chuàng)新。

聯想集團副總裁、中國區(qū)大客戶事業(yè)部總經理童夫堯對避免業(yè)務線沖突的信心來自于，兩者處在不同的方向。ThinkServer更多是在SMB市場，尤其高密度服務器有優(yōu)勢，而對于System x的創(chuàng)新，更多集中在4路、8路以上以及刀片。

在運營策略方面，并購后，System x系統(tǒng)將相對獨立運營。此外根據不同細分市場各個行業(yè)提供不同的解決方案，同時也會根據城市的縱深程度，一到三級，四到六級不同來提出一系列的產品組合和營銷策略，促進服務器業(yè)務的快速成長。

楊元慶向筆者回憶道，當十年前聯想宣布聯想從IBM手中收購ThinkPad時，大多數將要加入聯想的IBM同事都是憂心忡忡。此次收購和當初的狀況則完全不同。

相比十年前，聯想的信心來自于，自身已成為一家國際化公司。聯想能夠取得成功？無論將給出怎樣答卷，楊元慶對此顯然有了相比聯想收購ThinkPad時更多的信心。

聯想希望建立一個無縫連接的模式將x86整合進聯想的現有業(yè)務當中，但即便是從楊元慶看來，聯想能否將IBM技術和聯想諸如高效運營在內的優(yōu)勢相結合仍舊是個未知數。