10月21日,在魅族阿里戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)后,阿里巴巴CTO王堅(jiān)談及Yun OS時(shí)表示:截至2014年10月,使用Yun OS的手機(jī)品牌有30多家,終端用戶1000多萬。那么問題來了,這30多家小伙伴都有誰呢?與阿里巴巴的關(guān)系到底怎樣呢?阿里與魅族合作對(duì)他們有什么影響呢?陳述為你分析一下。
Yun OS的小伙伴不止30家,超過40家,而且不乏大廠商
從阿里每次對(duì)外公布的合作廠商情況來看,只能了解到10家左右。但根據(jù)工信部入網(wǎng)數(shù)據(jù),截至今年10月15日,使用Yun OS的手機(jī)廠商42家、76款手機(jī)。加上剛剛合作的魅族MX4及飛利浦I966,應(yīng)該是43家小伙伴,推出78款手機(jī)。其中,超過八成的手機(jī)廠商在深圳,平均每款手機(jī)銷量10多萬部。
為什么阿里公布的只有30多家呢?個(gè)人推測,有些合作廠商雖然通過了工信部入網(wǎng)測試,但在尋求運(yùn)營商定制的過程中失敗,最終手機(jī)沒有上市銷售,也沒有被阿里計(jì)算在列。具體研究幾家廠商。
1、不乏大廠商,未來有進(jìn)一步合作可能
今年3月酷派入網(wǎng)1款使用YunOS的手機(jī)Coolpad 8079_T00,這款產(chǎn)品沒有上市,或者悄悄走了運(yùn)營商渠道??崤傻捏w量是魅族的幾倍,在國內(nèi)市場排名TOP5??梢耘袛啵航衲暌詠?,YunOS一直在尋找與大廠商的合作,不排除未來與酷派等大廠商進(jìn)一步合作的可能。
2、天語貢獻(xiàn)最大,也是最早放棄合作的
說居功至偉也不為過,因?yàn)樘煺Z是YunOS最早的應(yīng)用者、持續(xù)優(yōu)化的推動(dòng)者、大部分銷量的貢獻(xiàn)者。
天語是YunOS的第一個(gè)合作伙伴,2011年和2012年連續(xù)兩年推出了四款產(chǎn)品,天語W700、W800、小黃蜂和大黃蜂。2012年5月阿里公布手機(jī)銷量(主要只前兩款)突破100萬部,2012年8月天語董事長榮秀麗接受采訪時(shí)表示,大小黃蜂累計(jì)銷量達(dá)300萬部。對(duì)比Yun OS終端用戶1000多萬來看,天語手機(jī)銷售占30%-40%。
業(yè)內(nèi)曾有阿里入股天語的傳聞,最終不歡而散。痛失天語,對(duì)YunOS是極大的損失。
3、海爾與宏碁都是OHA成員,卻因?yàn)椴煌脑蛲V购献?/strong>
2012年宏碁準(zhǔn)備了兩款阿里云手機(jī),在發(fā)布會(huì)前被谷歌緊急叫停,理由是要遵守OHA(以谷歌為核心的開放手機(jī)聯(lián)盟)成員的承諾,支持統(tǒng)一的Android平臺(tái)(谷歌Android),不發(fā)布不兼容的Android(YunOS)。YunOS與安卓的關(guān)系,這里不做解釋。
大陸手機(jī)廠商中,海爾進(jìn)入OHA排在前五(其他四位中興、華為、聯(lián)想、OPPO),但是海爾并沒有被谷歌叫停??梢钥闯觯⒗锇桶驮跔幦∈謾C(jī)廠商的時(shí)候,OHA因素是個(gè)較大隱患,但并不是完全不可以。魅族李楠在談及OHA時(shí)也表示,雖然魅族不是OHA成員,在未來國際化拓展中,也存在這方面的風(fēng)險(xiǎn),但相信真到這一步的時(shí)候,局面會(huì)有所改變。
海爾只推出一款YunOS手機(jī),宣傳聲勢(shì)很大,但銷售效果并不理想。3個(gè)月后海爾推出智能手機(jī)與智能電視、電腦多屏互動(dòng),除這一款手機(jī)外,其余使用的都是Android系統(tǒng)。之后沒有更進(jìn)一步的合作。
4、小廠商們的訴求,YunOS抓住了什么痛點(diǎn)?
只有雙方都找到了利益點(diǎn),才會(huì)一拍而合。
2011年-2012年,Yun OS只做系統(tǒng)平臺(tái),合作伙伴只有天語、海爾、宏碁三家,基本屬于國產(chǎn)二線廠商,還是有一定名氣的。但三家的合作都以失敗告終。
2013年開始,Yun OS采取生態(tài)戰(zhàn)略。所謂生態(tài)戰(zhàn)略,是指阿里巴巴通過在互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)及云計(jì)算方面的能力,聯(lián)合市面上優(yōu)秀的設(shè)計(jì)公司、硬件廠商、通信運(yùn)營商、開發(fā)者,資源互補(bǔ),打造一套良性生態(tài)體系,幫助產(chǎn)業(yè)鏈上包括終端手機(jī)廠商在內(nèi)的各環(huán)節(jié)都能獲得市場空間和競爭優(yōu)勢(shì)。
這個(gè)生態(tài)中,有小廠商們最需要的東西。一是操作系統(tǒng)的二次開發(fā)難度下降,可以節(jié)省成本。二是淘寶、天貓平臺(tái)成為手機(jī)銷售的重要渠道,促進(jìn)品牌曝光與銷量提升。三是阿里巴巴投入10億元扶持應(yīng)用開發(fā)者和廠商,尤其是與廠商的銷量分成機(jī)制,可以拿到實(shí)實(shí)在在的利潤。
5、有些優(yōu)秀的小伙伴,為什么會(huì)離開?
生態(tài)體系中的小伙伴,有合作一次就走的,比如小辣椒、康佳、朵唯、夏新。也有合作比較多的,比如卓普推出7款手機(jī)、歐奇5款、英特奇5款、基伍4款、波導(dǎo)3款、飛利浦3款。為什么有的伙伴會(huì)離開?分析有以下原因。
第一,YunOS的穩(wěn)定性依然有待提升,成熟度有待提高。我向幾家運(yùn)營商料了解阿里云手機(jī)入庫測試情況,YunOS3.0之前測試輪次較多,軟硬件結(jié)合適配等方面仍需提高。也有一些卓普手機(jī)用戶反應(yīng),“阿里的系統(tǒng)幾個(gè)月都不更新一次,很多新的應(yīng)用都裝不上。”另外,隨著合作伙伴數(shù)量的增加,阿里在技術(shù)支持上也有所減少。
第二,YunOS可以降低操作系統(tǒng)二次開發(fā)成本不假,但更換平臺(tái)的學(xué)習(xí)與適應(yīng)成本也并不低。
第三,阿里的電商平臺(tái),并沒有給所有小廠商曝光機(jī)會(huì)。當(dāng)然,這里面可能是小廠商自己的產(chǎn)品不過關(guān)。也有些小廠商本來也沒有想借助阿里的渠道平臺(tái),因?yàn)樯厦鏇]有多少他們的用戶群體。
第四,YunOS在概念上比較超前,很多手機(jī)用戶無需這么“高端”的東西。尤其是在網(wǎng)絡(luò)狀況不佳的情況下,云服務(wù)沒有優(yōu)勢(shì)。而小廠商的用戶,在網(wǎng)絡(luò)及ARPU方面,表現(xiàn)都很一般。
Yun OS與魅族合作后,對(duì)小伙伴們有何影響,小伙伴們命數(shù)幾何?
國內(nèi)真正做手機(jī)操作系統(tǒng)的,有中移動(dòng)OMS、中聯(lián)通沃OS、以及熱熱鬧鬧的COS,均不成功,阿里是走的最遠(yuǎn)的。從YunOS發(fā)布會(huì)工信部、科技部官員表態(tài)及YunOS進(jìn)入政府采購目錄來看,阿里也將獲得國家的大力扶持。YunOS即將迎來快速發(fā)展。
阿里的野心是要打造一個(gè)中國Android。在阿里的云端戰(zhàn)略中,已經(jīng)大量布局移動(dòng)生活應(yīng)用,智能手機(jī)等硬件產(chǎn)品承擔(dān)著讓阿里移動(dòng)電子商務(wù)落地的重要使命。所以,在未來的戰(zhàn)略中,小廠商依然是重要的力量,只不過,要遵守阿里的規(guī)則??梢宰龀雠袛?,在運(yùn)營商壓降費(fèi)用之后,阿里將成為定制手機(jī)的重要力量,在產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的話語權(quán)逐步提升,這方面,阿里與運(yùn)營商必有一戰(zhàn)。
在爭奪產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)的過程中,有幾步是必須要走的。比如,產(chǎn)品布局要包括高中低端,剛推出的飛利浦手機(jī)3000元以上,塑造高端形象。比如,手機(jī)廠商要大小兼顧,要在互聯(lián)網(wǎng)渠道、社會(huì)渠道、運(yùn)營商渠道都有布局。這里,魅族的合作是重要的一步,對(duì)于YunOS品牌度提升起到良好的促進(jìn)作用。比如,快速提升銷量規(guī)模,1000萬的量與運(yùn)營商體系下上億的銷量比,相差還遠(yuǎn)。
如果從繼續(xù)培養(yǎng)中小廠商的角度出發(fā),這些事情,阿里可能會(huì)加強(qiáng),也算是我的建議。
1、技術(shù)支持。小廠商往往在技術(shù)實(shí)力上有所欠缺,這會(huì)加大開發(fā)周期。加強(qiáng)與小廠商的溝通交流,提供更多的支持與服務(wù),會(huì)更得小廠商之心。
2、銷售渠道。隨著與稍大一些手機(jī)廠商的合作,中小廠商在電商平臺(tái)的重視程度將下降,探索T4-T6渠道是早晚的事情。通過B2B的方式,加強(qiáng)中小渠道體系建設(shè),打造更加完善的生態(tài)圈,對(duì)于手機(jī)廠商來說,不僅是扶上馬,還要送一程。這樣小弟們才會(huì)跟著大哥走。
3、供應(yīng)鏈金融。對(duì)于小廠商來說,一旦存貨周轉(zhuǎn)控制不力,資金鏈斷裂,就有生死之危,供應(yīng)鏈金融是他們亟需的。