聯(lián)想并購(gòu)IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)、并購(gòu)摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)。今天，業(yè)界再次傳聞聯(lián)想有可能并購(gòu)黑莓手機(jī)業(yè)務(wù)……聯(lián)想每一次出手，都是讓業(yè)界為之震驚。IBM、摩托羅拉，還有未曾確定黑莓手機(jī)，他們當(dāng)年可都是在全球IT界叱咤風(fēng)云百?gòu)?qiáng)企業(yè)。

聯(lián)想會(huì)用什么方式讓IBM、摩托羅拉重拾新生?聯(lián)想下一步要并購(gòu)誰(shuí)?

聯(lián)想并購(gòu)提速

聯(lián)想CEO楊元慶曾稱“聯(lián)想常年都有并購(gòu)的目標(biāo)和計(jì)劃，就像每天都要吃飯一樣”。因此，下一步聯(lián)想收購(gòu)無(wú)論是黑莓還是HTC，都在情理之中。用楊元慶的話說(shuō)，聯(lián)想正積極的“練內(nèi)功”，提升競(jìng)爭(zhēng)力，為全面拓展海外市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

我們來(lái)看看這10年內(nèi)的收購(gòu)：

2014年1月30日，聯(lián)想集團(tuán)以29億美元的價(jià)格從谷歌手中收購(gòu)了摩托羅拉移動(dòng)，

2014年，10月1日，聯(lián)想21億美收購(gòu)IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù);

2012年9月5日，聯(lián)想集團(tuán)以1.47億美元收購(gòu)巴西個(gè)人電腦和消費(fèi)電子行業(yè)企業(yè)CCE公司;

2011年6月 聯(lián)想收購(gòu)德國(guó)電腦生產(chǎn)商Medion，拓展歐洲消費(fèi)電子市場(chǎng)，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端市場(chǎng)。

2011年7月，聯(lián)想集團(tuán)和NEC成立合資公司，聯(lián)想集團(tuán)控制合資公司51%股份，NEC持有49%，挺近日本，成日本市場(chǎng)份額第一。

2005年，聯(lián)想以“蛇吞象”的氣勢(shì)收購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù);

……

這些收購(gòu)，看似雜亂無(wú)章，其實(shí)從PC端到移動(dòng)端，是聯(lián)想把這些企業(yè)作為國(guó)際化的“跳板”，外行看是簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)收購(gòu)，實(shí)質(zhì)性上是聯(lián)想曲線國(guó)際化戰(zhàn)略。從目前收購(gòu)效果看，聯(lián)想的采用收購(gòu)這種模式國(guó)際化是成功的。

聯(lián)想的成績(jī)：PC和手機(jī)全球NO.1

PC領(lǐng)域：今年第三季全球個(gè)人計(jì)算機(jī)(PC)銷售數(shù)據(jù)，聯(lián)想依然穩(wěn)占一哥位置。期內(nèi)，聯(lián)想環(huán)球市場(chǎng)占有率由第二季的19.4%攀升至第三季的20%，連續(xù)第六季第一。

手機(jī)領(lǐng)域：楊元慶說(shuō)，在傳統(tǒng)PC領(lǐng)域，聯(lián)想已經(jīng)是全球NO.1;在平板電腦領(lǐng)域，聯(lián)想是全球NO.3，僅次于蘋果和三星。(IDC數(shù)據(jù)顯示，第二季度中國(guó)區(qū)智能手機(jī)出貨量同比上升20%，聯(lián)想首次超越三星成為中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)老大)

服務(wù)器領(lǐng)域：“十一”當(dāng)天，聯(lián)想收購(gòu)IBM x86企業(yè)級(jí)服務(wù)器業(yè)務(wù)完成。聯(lián)想由此將在X86企業(yè)級(jí)服務(wù)器市場(chǎng)躋身全球第三、中國(guó)第一。(什么時(shí)候成為第一?楊元慶說(shuō)了。)

收購(gòu)后聯(lián)想如何做?

1、品牌：?jiǎn)?dòng)雙品牌模式

針對(duì)摩托羅拉和IBM聯(lián)想品牌運(yùn)作思路相同。

楊元慶說(shuō)，聯(lián)想未來(lái)籌劃將PC端業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)展到平板和手機(jī)移動(dòng)端，Moto在海外市場(chǎng)同各大運(yùn)營(yíng)商的豐富的渠道資源和多年累積的品牌影響力將會(huì)是聯(lián)想著力倚重一大優(yōu)勢(shì)，并且不排除將在海外市場(chǎng)以Moto的名義推出平板產(chǎn)品的可能性。在國(guó)內(nèi)的平板和手機(jī)終端領(lǐng)域，將會(huì)繼續(xù)沿用之前以聯(lián)想品牌為主的市場(chǎng)策略。

對(duì)IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)收購(gòu)之后，聯(lián)想集團(tuán)副總裁、云數(shù)據(jù)中心事業(yè)部總經(jīng)理高文平透露，在并購(gòu)IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)之后，聯(lián)想會(huì)保持ThinkServer與System x雙品牌運(yùn)作，各自有著明確市場(chǎng)重點(diǎn)。

由此可知，即便是下一個(gè)收購(gòu)，有可能仍然是雙品牌模式。和微軟收購(gòu)諾基亞不一樣，聯(lián)想不愿意讓一個(gè)明星品牌消失，而是讓其品牌延續(xù)，為我所用。

2、傳播路徑：

一年來(lái)，無(wú)論是聯(lián)想手機(jī)、PC還是服務(wù)器業(yè)務(wù)，均邀請(qǐng)了諸多自媒體人參加，并且將提問(wèn)權(quán)優(yōu)先給了自媒體。這在一般IT企業(yè)的發(fā)布會(huì)并不多見。

聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁中國(guó)及亞太新興市場(chǎng)總裁陳旭東;聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)暨云服務(wù)業(yè)務(wù)集團(tuán)首席市場(chǎng)官魏江雷均通過(guò)微信群，對(duì)聯(lián)想的品牌進(jìn)行傳播。

對(duì)新媒體、自媒體的力推，可看出聯(lián)想高層與時(shí)俱進(jìn)，已經(jīng)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維。

3、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的態(tài)度和做法

10年來(lái)，聯(lián)想能將IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)整合，兩企業(yè)文化進(jìn)行了融合。在IBM手上的時(shí)候，x86服務(wù)器業(yè)務(wù)被邊緣化，市場(chǎng)份額不斷下降;摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)也是在其處于市場(chǎng)萎縮時(shí)候接過(guò)來(lái)。

記得2005年，聯(lián)想收購(gòu)IBM全球個(gè)人電腦業(yè)務(wù)時(shí)，我進(jìn)入IT報(bào)道，迄今已過(guò)10年。當(dāng)時(shí)在一家財(cái)經(jīng)媒體做記者，沒(méi)有列入被邀請(qǐng)媒體，但仍然做了長(zhǎng)篇大論報(bào)道，成為我從業(yè)第一樁“蛇吞象”收購(gòu)案。記得惠普當(dāng)年的廣告詞：“連想，都不要想”。(廣告暗諷聯(lián)想被媒體質(zhì)疑)。

面對(duì)諸多的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，楊元慶表示：“我們將充分地利用IBM在技術(shù)和產(chǎn)品上面的優(yōu)勢(shì)，以及聯(lián)想在效率和成本上面的優(yōu)勢(shì)來(lái)挑戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從他們手里面奪回我們失去的市場(chǎng)份額。不但要再搶回來(lái)，我們還要他們雙倍返還。”

其實(shí)，楊元慶還有一句話沒(méi)有說(shuō)，說(shuō)不了那一天，會(huì)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手徹底并購(gòu)。

在老一代媒體人看來(lái)，IBM、摩托羅拉都是非常強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)，有“日不落”的跨國(guó)企業(yè)色彩，如今悉數(shù)被中國(guó)企業(yè)聯(lián)想拿下，可見，國(guó)際化的路子可以有多條，看你怎么選，中國(guó)企業(yè)華為、中興屢屢在美國(guó)市場(chǎng)遭遇禁令，遲遲難以打開美國(guó)市場(chǎng)，是不會(huì)也來(lái)一場(chǎng)轟轟烈烈的收購(gòu)呢?

最新楊氏語(yǔ)錄：

1、我們既是國(guó)產(chǎn)品牌，也是國(guó)際品牌。我們已從其他市場(chǎng)得到鼓舞，尤其是美國(guó)市場(chǎng)。平板對(duì)PC沖擊時(shí)，我們不是一味防守，而是主動(dòng)發(fā)現(xiàn)PC的弱點(diǎn)，去加強(qiáng)，用進(jìn)攻和主動(dòng)的方式去防守，這是聯(lián)想創(chuàng)新的基因。

2、如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想趕超我們，可能會(huì)需要很多年，如果非要加一個(gè)期限的話，我想是一萬(wàn)年。

3、十年之前，聯(lián)想和IBM相關(guān)部門同事都對(duì)那次“蛇吞象”收購(gòu)憂心忡忡，毫無(wú)信心。這次情況完全不一樣，這次IBM即將加入聯(lián)想的同事不再需要我們主動(dòng)地去做工作。不能說(shuō)所有人都是歡欣鼓舞，至少是對(duì)未來(lái)比較樂(lè)觀，因?yàn)檫@個(gè)部門在IBM是邊緣化的業(yè)務(wù)，而在聯(lián)想是核心業(yè)務(wù)，起著增長(zhǎng)引擎的作用。