P2P行業(yè)為什么會(huì)成為各路風(fēng)投資本競(jìng)相爭(zhēng)奪的對(duì)象？為什么金融屬性嫁接上了互聯(lián)網(wǎng)的基因，就能成為夢(mèng)幻般互聯(lián)網(wǎng)神話的開始？當(dāng)其他國(guó)內(nèi)的P2P平臺(tái)還在億元級(jí)別的融資上和風(fēng)投機(jī)構(gòu)討價(jià)還價(jià)，或者是進(jìn)行市場(chǎng)拓展與線下業(yè)務(wù)的推進(jìn)時(shí)，翼龍貸為何能一舉拿下聯(lián)想投資的10億元資金，成為國(guó)內(nèi)目前單筆融資金額最大的P2P風(fēng)投案例？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是翼龍貸正好符合聯(lián)想理想中的“氣味相投、模式兼容、內(nèi)容引流”的業(yè)務(wù)合作需求。對(duì)于聯(lián)想而言，翼龍貸由于具備了較好的農(nóng)村業(yè)務(wù)市場(chǎng)基礎(chǔ)，并通過(guò)了較為深入的業(yè)務(wù)下沉手段來(lái)實(shí)現(xiàn)了中心城市的資金端和三四線城市的項(xiàng)目段的對(duì)接，以O(shè)2O的方式對(duì)線下的農(nóng)業(yè)與農(nóng)戶市場(chǎng)帶來(lái)了較大的改觀。

聯(lián)想有什么邏輯？多認(rèn)幾個(gè)干兒子，讓互聯(lián)網(wǎng)金融的概念吹得再響一些。

聯(lián)想目前已經(jīng)形成了比較成熟的投資體系，并通過(guò)旗下的投資公司來(lái)實(shí)現(xiàn)了對(duì)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)或者是其他具有前景行業(yè)的前期風(fēng)險(xiǎn)投資，也取得了不錯(cuò)的效果。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，特別是互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)，聯(lián)想同樣具有濃厚的興趣。聯(lián)想控股方面表示，選擇與翼龍貸進(jìn)行戰(zhàn)略合作有兩個(gè)原因：首先，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域是聯(lián)想控股的重點(diǎn)關(guān)注方向之一，傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合，產(chǎn)生了巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，聯(lián)想控股對(duì)此進(jìn)行了長(zhǎng)期跟蹤和研究。其次，還由于雙方在農(nóng)村市場(chǎng)有較大的合作空間。

實(shí)際上，聯(lián)想在此前已經(jīng)對(duì)國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域進(jìn)行了多番投資。

8月，聯(lián)想集團(tuán)旗下風(fēng)投公司君聯(lián)資本領(lǐng)頭移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)綜合理財(cái)交易平臺(tái)銅板街；9月2日聯(lián)想控股旗下聯(lián)想之星領(lǐng)投P2P平臺(tái)銀豆網(wǎng)；10月15日，聯(lián)想控股旗下君聯(lián)資本千萬(wàn)美元投資網(wǎng)貸投資交流門戶社區(qū)——網(wǎng)貸天眼。而此次聯(lián)想投資翼龍貸，將是聯(lián)想投資也是國(guó)內(nèi)單筆數(shù)額最大的P2P投資。

從孕育于PC產(chǎn)業(yè)到軟件，再到大數(shù)據(jù)和云服務(wù)的研發(fā)，并隨后建立了以投資公司為運(yùn)作實(shí)體的多元化戰(zhàn)略，將產(chǎn)業(yè)從科技與硬件拓展到了農(nóng)業(yè)、醫(yī)療、物聯(lián)網(wǎng)以及近期的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)，這其實(shí)就是以實(shí)業(yè)為本，拓展到了金融投資和多元化的產(chǎn)業(yè)布局。而聯(lián)想前幾年在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)投入了較大的精力，希望從整個(gè)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)、運(yùn)輸和銷售領(lǐng)域建立起獨(dú)特的聯(lián)想農(nóng)業(yè)品牌。

至于聯(lián)想為什么看上了翼龍貸，至少會(huì)有以下幾層含義：

1、從P2P平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)狀況看，翼龍貸相對(duì)還是比較穩(wěn)健的，因?yàn)橐环矫骓?xiàng)目端的資金是小額的，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地進(jìn)行分散投放，不是傳統(tǒng)的銀行資金池的模式，而是項(xiàng)目匹配資金的P2P模式；另一方面，通過(guò)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)客戶的擔(dān)保措施和違約情況的審核和防范，建立了包括親友證明，違約擔(dān)保以及一旦出現(xiàn)了違約就要求作運(yùn)營(yíng)商來(lái)收購(gòu)該筆“次級(jí)債權(quán)”的多層次的P2P資產(chǎn)保全能力。

另外，翼龍貸還于去年接受了中央電視臺(tái)的采訪，有足夠的媒體傳播效應(yīng)。這也一定程度上給翼龍貸加分不少，使得翼龍貸在P2P行業(yè)激烈的前期爭(zhēng)奪戰(zhàn)中處于輿論和市場(chǎng)的一定優(yōu)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，2012年開始，翼龍貸總成交額數(shù)千萬(wàn)元，受P2P借貸概念的推動(dòng)，2013年則直線增長(zhǎng)到3億元，截止到2014年10月31日，成交額放大到17.23億元，8月份以后單月交易額均超2億元。

2、其二，對(duì)于一般的P2P平臺(tái)而言，翼龍貸有自己的獨(dú)特市場(chǎng)定位優(yōu)勢(shì)，那就是將目標(biāo)客戶群體定位于農(nóng)業(yè)地區(qū)和農(nóng)民，由于在農(nóng)村P2P融資和投資還是一個(gè)新奇的玩意兒，雖然市場(chǎng)培育和規(guī)則交易的成本也會(huì)比較高，但是這一塊市場(chǎng)基本上是覆蓋率不高的，包括傳統(tǒng)的地方中小銀行和農(nóng)信社在農(nóng)村地區(qū)的金融服務(wù)的普及率還有待大力提高。

今年4月份，國(guó)內(nèi)首份《中國(guó)農(nóng)村金融發(fā)展報(bào)告2014》顯示，我國(guó)農(nóng)村正規(guī)信貸需求旺盛，但正規(guī)信貸可得性約為27.6%，低于40.5%的全國(guó)平均水平；同時(shí)也遠(yuǎn)低于農(nóng)村的民間借貸滲透率(近44%)。說(shuō)明農(nóng)村地區(qū)的金融服務(wù)生態(tài)還有待大力完善，正規(guī)渠道的金融供給能力較弱，而主要是以民間借貸和小范圍內(nèi)的人際關(guān)系來(lái)解決短期的資金需求。相對(duì)而言，翼龍貸的P2P融資服務(wù)采用的業(yè)務(wù)場(chǎng)景和民間融資有一定的相關(guān)性，都是利用農(nóng)戶家庭情況調(diào)查，以征求家庭同意為基礎(chǔ)，同時(shí)要求家庭某人出任證明人（不一定是擔(dān)保人），以比較純粹的農(nóng)村信用模式來(lái)建立信貸發(fā)放的依據(jù)，并且融資額度隨著信用狀況提升而逐步提高。

3、翼龍貸的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)定位和聯(lián)想的大農(nóng)業(yè)概念有一定的相關(guān)之處，在業(yè)務(wù)布局上也能產(chǎn)生一定的協(xié)同效應(yīng)。農(nóng)業(yè)化產(chǎn)業(yè)化投資是聯(lián)想的一個(gè)重頭戲，而相對(duì)而言，聯(lián)想在農(nóng)業(yè)化產(chǎn)業(yè)上的布局和戰(zhàn)略思考都比較高，但是翼龍貸只要做好了農(nóng)村地區(qū)的小額信貸服務(wù)需求，同樣可以作為整體農(nóng)業(yè)化產(chǎn)業(yè)中的一種必要服務(wù)支撐。

也就是說(shuō)，聯(lián)想此次斥資9億元入股翼龍貸，并且很有可能從聯(lián)想集團(tuán)空降一位總裁，充分說(shuō)明了聯(lián)想對(duì)農(nóng)村金融服務(wù)的重視以及對(duì)未來(lái)大農(nóng)業(yè)概念的戰(zhàn)略布局。對(duì)于翼龍貸而言，可以借助聯(lián)想投資的雄厚資金來(lái)推動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)的信貸標(biāo)準(zhǔn)和信用體系建設(shè)，并將農(nóng)戶的金融服務(wù)需求逐漸上升到平臺(tái)化的高度；而聯(lián)想一方面可以提供戰(zhàn)略布局中的優(yōu)勢(shì)資源，給翼龍貸以市場(chǎng)和客戶的養(yǎng)分，將翼龍貸的市場(chǎng)覆蓋面進(jìn)一步擴(kuò)大，然后理所應(yīng)當(dāng)?shù)爻闪俗约旱?ldquo;女婿”。