聯(lián)想集團于10月30日宣布完成對摩托羅拉手機業(yè)務(wù)收購，至此，今年農(nóng)歷新年前爆炸性消息，終于畫上了一個句號。不過，收購?fù)瓿刹⒉皇锹?lián)想人的目標，在這次收購?fù)瓿砂l(fā)布會上，聯(lián)想集團董事長兼CEO楊元慶對所有媒體表示，我們要在4-6個季度里，讓摩托羅拉手機業(yè)務(wù)盈利，這個目標宣布，也為劉軍帶領(lǐng)下的聯(lián)想移動業(yè)務(wù)集團立下了軍令狀。

摩托羅拉移動已從低谷走向復(fù)蘇

我們先來看看摩托羅拉移動，其實在這1年多時間里，摩托羅拉移動發(fā)展并沒有外界想象的那么差。大家對于摩托羅拉移動不好印象來自于被谷歌收購后超90%的裁員，如此裁員也沒有讓其轉(zhuǎn)危為安?，F(xiàn)在看來，谷歌如此的裁員為聯(lián)想保留的最精壯的人馬。目前，摩托羅拉移動已經(jīng)從最沒落時期10個國家擴展到現(xiàn)在50余個，而且這個勢頭還在增長，直接數(shù)據(jù)就是，2014年第二季度MOTO全球出貨量同比增長達到130%。

解決企業(yè)虧損問題，還是要用老辦法，就是開源和節(jié)流。上面我們談到了開源，裁員節(jié)流后摩托羅拉顯示出自己活力，業(yè)務(wù)已經(jīng)在不斷擴張，更為重要是，作為全球最大手機市場，摩托羅拉還未重新回歸中國，相信在中國有很多摩托羅拉的老用戶，在蜂窩時代有一部摩托羅拉手機是一件讓所有人羨慕事情，這份感情在很多用戶還留存。

除了中國這類的新型市場，歐美等發(fā)達國家市場，摩托羅拉移動也應(yīng)該采取攻勢，摩托并非沒有好的手機產(chǎn)品，耽誤之急是讓更多人知道并購買這些產(chǎn)品。摩托羅拉移動似乎也在這么做，其在英國市場份額已經(jīng)從0%增至6%。

摩托羅拉移動以前不能盈利，很大成度上是因為成本太高，楊元慶在二季度財報會上表示，摩托羅拉手機的毛利率超過聯(lián)想達到了17%以上，而在并購前其成本支出高達48%，在宣布并購后，摩托羅拉手機成本大幅下降，并且財務(wù)上虧損數(shù)額也在減少。聯(lián)想新建的武漢工廠1億部手機產(chǎn)能，足可以應(yīng)對未來摩托羅拉手機制造需求。

成功并購整合經(jīng)驗讓聯(lián)想可以這么說

多年來努力，讓聯(lián)想國際化戰(zhàn)略相當成功，從并購IBM個人電腦事業(yè)部，第一次上演“蛇吞象”，在當時質(zhì)疑聲中，聯(lián)想海外并購步伐一直沒有停止，并且聯(lián)想用實際行動告訴世人，我們買的起國外公司，也能管的好這些企業(yè)。

此后，聯(lián)想在全球市場并購不斷，包括并購NEC公司拓展日本市場；牽手德國Medion公司，擴張西歐消費業(yè)務(wù)；涉足云服務(wù)，聯(lián)想收購美國Stoneware；再度牽手IBM收購x86服務(wù)器業(yè)務(wù)，聯(lián)想一次次并購為其積累的豐富國際并購和整合經(jīng)驗，這將促使聯(lián)想對于摩托羅拉移動更好整合。

其實與當年并購IBM個人電腦業(yè)務(wù)頗為相似的是，摩托羅拉移動也和當年IBM的個人電腦部門頗為相似，在公司整個戰(zhàn)略中就是雞肋，但是想找個買家也并容易。而且在業(yè)務(wù)上，摩托羅拉移動也是業(yè)務(wù)萎縮，毛利率很高，但是成本一直下不來，這些與當年IBM個人電腦部門多么相似，正是因為這些，聯(lián)想看到發(fā)揮自己優(yōu)勢的機會。

除了借助以往的收購整合經(jīng)驗，聯(lián)想這次對于摩托羅拉移動還首次采用設(shè)立子公司整合方式，這樣投資者可以更加清楚地了解摩托羅拉移動經(jīng)營情況。子公司方式讓摩托羅拉管理人員更加自主，同時留住公司人才，使其面對成熟市場客戶時候，反應(yīng)更加靈活。

收購摩托羅拉移動后怎么干

在聯(lián)想收購摩托羅拉移動后，聯(lián)想拿到了四項寶貴的資源，第一，摩托羅拉移動優(yōu)秀團隊，經(jīng)歷谷歌時期90%裁員，剩下的可謂是精兵強將；第二，摩托羅拉在全球50余個國家的移動運營商關(guān)系，這對于急于拓展海外市場尤其是歐美市場聯(lián)想來說，是一筆不小財富；第三，并購后聯(lián)想獲得了2000項以及大量的交叉專利授權(quán)，同時，摩托羅拉將繼續(xù)擁有超過21000項谷歌保留專利的免費使用許可；第四，就是摩托羅拉品牌在全球市場認知度，HELLO MOTO誰人不知呢？

在聯(lián)想二季度財報溝通會上，劉軍透露一個細節(jié)，聯(lián)想對于摩托羅拉移動可謂垂涎已久，其一直在聯(lián)想收購名單前列。今年完成了摩托羅拉移動收購業(yè)務(wù)，也為聯(lián)想4年前確定的在智能手機領(lǐng)域“三步走”戰(zhàn)略進行了最好鋪墊。

據(jù)了解，收購摩托羅拉移動之后，聯(lián)想將有效整合摩托羅拉移動供應(yīng)鏈和制造產(chǎn)業(yè)，將原有摩托羅拉手機生產(chǎn)移送到武漢來，作為年產(chǎn)1億部手機生產(chǎn)能力工廠，巨大成本優(yōu)勢將讓摩托羅拉移動毛利率下降。同時，聯(lián)想整合摩托羅拉移動供應(yīng)鏈，也將降低摩托本身成本。這些工作也都在武漢聯(lián)想工廠完成。

如今聯(lián)想已經(jīng)完成了在中國市場布局，并確定了自己在智能手機領(lǐng)域江湖地位，2014-15財年第一季度同比增長了350%，尤其是東南亞、東歐和拉美的增長更為迅猛，分別增長了近300%、超過500%和50%。伴隨著摩托羅拉移動收購?fù)瓿?，摩托羅拉品牌手機和聯(lián)想品牌手機形成互補，高低搭配，掃除了進軍歐美市場障礙。

楊元慶也曾公開表示過，在聯(lián)想并購摩托羅拉移動交易完成后，將實行雙品牌策略，根據(jù)不同的市場推出不同的市場策略，在北美、西歐等成熟市場實行MOTO單品牌策略。類似中國這樣新興市場，摩托羅拉品牌將會主打高端市場，3000元價格將是一個分水嶺。