今天雙十一,除了令人期待的淘寶全天銷售奇跡之外,最大得看點莫非小米的血腥殺戮了。先是,在9號發(fā)出公告,雙十一將首發(fā)小米4特別版,售價為1799元,內(nèi)存是2GB,支持4G網(wǎng)絡(luò),且是白色版本,其有5個時間供用戶搶購。而后,又猶抱琵琶半遮半掩的公布了神秘大招,紅米系列包括紅米、紅米Note,手機直降100元,其中紅米4G神價格599。雙十一當天,小米+紅米總備貨量超百萬臺,尤其是紅米可系列全天充足供貨,霸氣十足。如果達到預期的話,小米將于明天創(chuàng)下銷售逾10億的驚人成績。
這幾天,媒體上充斥著各種小米將放神秘大招的消息,看得人好生饑渴。大家一致的猜測都是降價。是舊款小米3系列打折狂甩還是電視、平板等給力促銷,眾說紛紜,始料未及的已經(jīng)憑699低價稱雄低端手機市場,幾乎低得不能再低的紅米竟然又降價了,599元的逆天神價,簡直是要血洗低端市場的節(jié)奏,這還讓其他手機廠商活么?小米,這是要趕緊殺絕???不過,對于小米的終極大招,二郎覺得并不突然,也不刺激,不管今天的銷售成績怎樣,這其實是一次“殺敵一萬,自損八千”的兩敗俱傷的行為,即使小米達成預計目標,這也是一次沒有“贏家”的博弈。為啥這么說呢?
一、紅米是戰(zhàn)略性產(chǎn)品
紅米是2013年8月12推出的戰(zhàn)略性產(chǎn)品,依照小米的說法,紅米手機是小米公司為豐富產(chǎn)品線,嘗試機型多元化的手機,799元的低價,采用QQ空間預約搶購的方式,讓其一入市就獲得了匪夷所思的關(guān)注和熱捧,截止7月底紅米創(chuàng)造了1800萬的銷量。和紅米一樣,今年3月份推出的紅米Note更是搶眼,按照雷軍的說法,紅米Note更是了得,僅僅7個月的時間就突破了千萬銷量。單單從數(shù)字上,就能看出粉絲對于紅米系列手機的饑渴程度有多狂熱。所以,此次把紅米作為終極大招,雷軍是有絕對的信心的。但,紅米只能算是小米的戰(zhàn)略性產(chǎn)品,它誕生使命是為了刺激小米3手機可能面臨的市場疲軟狀況,同時再在低端手機市場殺出一條血路來。它是小米公司用來彌補低端市場,同時對抗華為榮耀3c等其他友商的殺手級產(chǎn)品。它還是小米公司為了穩(wěn)固上游供應鏈關(guān)系,通過產(chǎn)量爬坡,攤薄成本獲取利潤的前瞻性產(chǎn)品。如果說小米3、4沒做到開放購買是因為上游產(chǎn)能受限的話,那么紅米系列的銷售邏輯很顯然是赤裸裸地”饑餓營銷“,紅米系列是絕對可以做到開放購買的,訂單量越大,出貨越足,成本就越低,利潤就越大,紅米絲毫沒有保守生產(chǎn)的必要。只所以,一直以來,大家還是會面臨搶購紅米難的困窘,歸根到底就在于紅米并非為純粹的”出貨量“而生的,而是小米全方位調(diào)整布局的戰(zhàn)略性產(chǎn)品。
二、最后的低價狂歡
如果上述的邏輯成立的話,小米公司此次的終極大招意欲為何就很明顯了。一、國產(chǎn)手機在低端市場的競爭越來越血腥,在千元范圍內(nèi),有華為、中興、酷派等眾手機廠商的合力圍剿,生存環(huán)境愈加惡劣,而且在低端市場比拼,除了品牌,紅米的硬件價格自主權(quán)和渠道等方面均不占優(yōu)勢,再比拼下去形勢已經(jīng)不容樂觀了,紅米是時候戰(zhàn)略性弱化了。二、借力雙十一可能帶來的極大流量和消費力,紅米系列降低100,以599元的價格狂甩,可以以絕對性的價格優(yōu)勢清理庫存,畢竟雙十一消費者都是沖著便宜去的,紅米這樣的價格超過了榮耀暢玩4的699,以絕對性的優(yōu)勢領(lǐng)先千元智能手機市場,可以說是所向披靡,無人能敵。對紅米而言當天沖刺50萬乃至100萬臺的目標都是有可能的,這是一次狂甩庫存的絕佳機會。三、最后的低價狂歡,透過這次大放量,很多人在想,紅米的市場空間到底有多大,賣完這波,小米公司還會大降價售賣紅米之后的2系列么?很明顯,不大可能了,紅米此次的大殺戮有點“死而后快”的韻味,除了清理庫存之外,最大的用意就是制約現(xiàn)在拼殺在千元機低端市場內(nèi)的其他友商,所以此波大降價是在抄底,之后的紅米升級版系列自然會回歸正常水準。
三、沒有贏家的博弈
通過此次的低價狂歡,大家最想知道的事有兩點:一、智能手機的售價還能比599元低嗎?二、小米與中華酷聯(lián)的低端機角逐還會更暴力血腥嗎?當然,從消費者的角度來看,低價是沒有下限的,手機廠商的競爭越激烈,讓利越大,是消費者喜聞樂見的,但是從整個行業(yè)的角度來看,如此沒有底線的降價其實暗含危機。就硬件成本而言,599元的價格其實是在生產(chǎn)規(guī)模堆量,4G通信服務商補貼合作以及雙十一這樣的大促銷環(huán)境統(tǒng)一影響決定的,在所謂硬件+軟件+互聯(lián)網(wǎng)服務鐵人三項中,尚必須依賴硬件賺錢的情況下,硬件免費靠互聯(lián)網(wǎng)服務賺錢暫時還只是一個美好的愿景,手機廠商降價其實是有一個下限的,關(guān)于紅米手機的確切成本一直是個謎,不過前段時間網(wǎng)上爆出的紅米手機成本價,包括聯(lián)發(fā)科的MT6589(T)主芯片,4.7吋IPS視網(wǎng)膜面板,加上其他零組件,成本在520元左右,如果預測精準的話,599的價格已經(jīng)逼近成本價了,再低的可能性幾乎沒了。除非小米真正做到硬件零利潤靠服務賺錢的宏圖愿景,顯然在這一切美好到來之前,紅米不可能再降價了。而且,紅米此次的降價從長遠看對其后續(xù)紅米2代的推出是極為不利的,不能不說是一次自殘行為。另外,紅米此次的行業(yè)性價格抄底,對整個低端手機市場會產(chǎn)生怎樣的影響呢?夸張點說哀鴻遍野,尤其是一些實力較弱的手機廠商,在此次清剿下,幾乎沒了活路。剩下的格局還會是小米、華為、中興等手機廠商之間的廝殺,而小米與中華酷聯(lián)在低端市場的紛爭,其實都只是表象,背后的戰(zhàn)場是整個公司實力的比拼,在低端市場的誰強誰弱對整個競爭格局影響不會太大,畢竟真正影響他們市場地位的并非單單是低端產(chǎn)品,整個產(chǎn)品線的綜合實力的比拼才是決定生死勝負的關(guān)鍵。所以,這次低價殺戮其實是沒有贏家的博弈,喧嘩熱鬧一場罷了。