新聞爆點(diǎn):聯(lián)想筍尖S90的預(yù)算竟然80%投入在網(wǎng)上
聯(lián)想手機(jī)的變化,比如說從產(chǎn)品方面越來越重視擁抱消費(fèi)者的需求,從推廣方面也越來越重視社交媒體,包括在聯(lián)想品牌自身的年輕化上,到前段時(shí)間收并MOTO的推廣方式上,跟以前收購IBM完全不一樣:以前是一篇文章打遍天下,但是從大年三十到現(xiàn)在都是社交營銷和互動,特別是自媒體,這是聯(lián)想的變化。
【聽楊姐說】
跟大佬聊天就是好。
前幾天,楊姐采訪了聯(lián)想集團(tuán)MBG中國手機(jī)業(yè)務(wù)開放市場業(yè)務(wù)總經(jīng)理曾國章,這位大佬透露了一個(gè)令我振奮的消息:聯(lián)想手機(jī)把超過一半的預(yù)算已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng)上。而且老曾還說了:今后要宣傳重點(diǎn)還包括新媒體和自媒體上……嘿嘿嘿,我是不是可以遐想未來“小白不菜”會有硬廣?管他呢,不管有沒有機(jī)會,先讓自己開心一下。
事實(shí)上,說到了酷似蘋果愛瘋6的聯(lián)想筍尖S90上時(shí),曾國章說了,80%的投入都將在網(wǎng)上!
但是愛瘋6是多少錢?5000大洋吧?至少!
聯(lián)想筍尖呢,外觀差不多,速度也差不多,但是卻1999。
如果你只是愛上了愛瘋6的外觀,或者既愛愛瘋6的外觀又不習(xí)慣IOS系統(tǒng)的朋友,可以嚴(yán)重考慮一下聯(lián)想S90,嘿嘿嘿……
呃,回來回來。
聯(lián)想把整個(gè)渠道分為了T和R兩個(gè)大渠道,R就是運(yùn)營商渠道,T就是零售渠道,還有一個(gè)部分是互聯(lián)網(wǎng)的,就是I模式。
話說曾國章負(fù)責(zé)的是聯(lián)想T模式的開放市場——就是零售市場(區(qū)別于運(yùn)營商渠道)的那部分市場,應(yīng)該說這是聯(lián)想手機(jī)中國非常重要的一個(gè)市場,包括近期最重要的X2產(chǎn)品和聯(lián)想筍尖,都是出自于這個(gè)市場——在整個(gè)聯(lián)想中國的手機(jī)業(yè)務(wù)上起到了中流砥柱的作用。
那么曾國章要把重點(diǎn)預(yù)算都挪到網(wǎng)上意味著什么涅?
運(yùn)營商在智能機(jī)從3G開始對這個(gè)行業(yè)影響非常大,加快了普及智能機(jī)在中國的應(yīng)用。
但是到了今年,運(yùn)營商削減了預(yù)算,這回可變天了——運(yùn)營商補(bǔ)貼不給力,越來越多的老百姓不買合約機(jī)了,或者說還有一種情況,合約機(jī)也越來越多地走互聯(lián)網(wǎng)銷售了,所以手機(jī)廠商更多的就要走零售市場,即開放市場的渠道了。
這不,此前楊姐聽說聯(lián)想已經(jīng)把和京東的合作規(guī)模,從數(shù)十億美元上調(diào)到了120億美元,而要想完成這樣的銷售,能跟小米手機(jī)PK一下,就更要把宣傳也跟上,靠品牌的拉力,而不是降價(jià)促銷的“推力”。
曾國章說,包括現(xiàn)在從通路來看,線下的零售跟線上要有效的結(jié)合。因此聯(lián)想接下去會更加強(qiáng)化產(chǎn)品線的七個(gè)業(yè)務(wù)模式。接下來他會負(fù)責(zé)聯(lián)想VIBE的產(chǎn)品線,主要是負(fù)責(zé)中高端,他希望通過產(chǎn)品線的形式跟幾種渠道融合能夠有更好的協(xié)同。
其實(shí)聯(lián)想筍尖S90(據(jù)說是因?yàn)榕恼蘸芘?,能抓?ldquo;瞬間”所以聯(lián)想就起了個(gè)小名叫這款手機(jī):筍尖。艾瑪,解釋得楊姐一身汗。)和X2的產(chǎn)品來看,聯(lián)想現(xiàn)在在大力做粉絲經(jīng)濟(jì),而且是互聯(lián)網(wǎng)上的粉絲經(jīng)濟(jì)。
當(dāng)然了,網(wǎng)上搞粉絲經(jīng)濟(jì),就有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)最重要:第一個(gè)是如何能讓用戶關(guān)注,第二個(gè)是關(guān)注之后如何參與,第三個(gè)是參與之后會不會跟大家分享。
曾國章說,從X2和聯(lián)想S90所做的營銷推廣已經(jīng)開始以互聯(lián)網(wǎng)為主的方式在轉(zhuǎn)移。在聯(lián)想S90上,無論是在垂直媒體、門戶網(wǎng)站包括自媒體,包括各種粉絲活動、相關(guān)事件,聯(lián)想正在逐步加大投入。在傳統(tǒng)方面,應(yīng)該說未來跟互聯(lián)網(wǎng)是補(bǔ)充結(jié)合的方式,這是一個(gè)大方向。
而聯(lián)想筍尖S90則算是以互聯(lián)網(wǎng)為主營銷模式的第一款產(chǎn)品,因此對聯(lián)想至關(guān)重要——因?yàn)?strong>聯(lián)想的內(nèi)心是想在互聯(lián)網(wǎng)上面能夠在2000左右價(jià)格段建立起行業(yè)的標(biāo)桿型產(chǎn)品,讓聯(lián)想S90不僅僅吧筍尖系列打造成功,同時(shí)希望單款產(chǎn)品形成爆發(fā)。
這不就是咱們常說的搞“爆款”么?難道聯(lián)想也開始搞“爆款”?
不是!
曾國章說,第一,聯(lián)想未來要搞更多的“筍尖”類產(chǎn)品,第二,聯(lián)想以后會走快時(shí)尚路線——按楊姐我的理解,曾國章的意思是:時(shí)尚設(shè)計(jì)+快速迭代。
不過,時(shí)尚設(shè)計(jì)不能老是與蘋果巧合吧?
對于聯(lián)想S90與蘋果外形神似的事——曾國章的解釋是,“聯(lián)想S90看著跟蘋果類似,這也是非常巧合,因?yàn)槲覀兓旧贤瑫r(shí)間上市。我們外觀能這么想象,這也是說明了流行趨勢。”
好吧,流行趨勢是無法阻擋的:例如同樣的顏色、輕薄、強(qiáng)調(diào)自拍。
唉,不過要說現(xiàn)在手機(jī)廠商的日子好像都不好過,根據(jù)賽諾的數(shù)據(jù),智能手機(jī)增長放緩,8月份、9月份甚至是整體是負(fù)的增長。從純運(yùn)營商捆綁來看下降速度最快,從開放市場零售來看是在增長,線上的業(yè)務(wù)也在增長,這個(gè)是從市場來看。
曾國章說,其實(shí)從聯(lián)想內(nèi)部來看,現(xiàn)在運(yùn)營商渠道的比重還是比較高的,相對來說線上和傳統(tǒng)開放市場還是占比偏小。后面聯(lián)想會淡化運(yùn)營商、開放市場這種渠道之分,而是以中高端和低端產(chǎn)品來進(jìn)行模式設(shè)計(jì)——因?yàn)橹懈叨藭€上、線下和運(yùn)營商的結(jié)合,不會特別關(guān)注這幾個(gè)通路的占比。
其實(shí)楊姐倒是覺得沒有必要,因?yàn)闊o論如何聯(lián)想筍尖S90能否火爆,才是我最關(guān)心的。