新聞爆點(diǎn)：聯(lián)想筍尖S90的預(yù)算竟然80%投入在網(wǎng)上

聯(lián)想手機(jī)的變化，比如說從產(chǎn)品方面越來越重視擁抱消費(fèi)者的需求，從推廣方面也越來越重視社交媒體，包括在聯(lián)想品牌自身的年輕化上，到前段時(shí)間收并MOTO的推廣方式上，跟以前收購IBM完全不一樣：以前是一篇文章打遍天下，但是從大年三十到現(xiàn)在都是社交營銷和互動，特別是自媒體，這是聯(lián)想的變化。

【聽楊姐說】

跟大佬聊天就是好。

前幾天，楊姐采訪了聯(lián)想集團(tuán)MBG中國手機(jī)業(yè)務(wù)開放市場業(yè)務(wù)總經(jīng)理曾國章，這位大佬透露了一個(gè)令我振奮的消息：聯(lián)想手機(jī)把超過一半的預(yù)算已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng)上。而且老曾還說了：今后要宣傳重點(diǎn)還包括新媒體和自媒體上……嘿嘿嘿，我是不是可以遐想未來“小白不菜”會有硬廣？管他呢，不管有沒有機(jī)會，先讓自己開心一下。

事實(shí)上，說到了酷似蘋果愛瘋6的聯(lián)想筍尖S90上時(shí)，曾國章說了，80%的投入都將在網(wǎng)上！

但是愛瘋6是多少錢？5000大洋吧？至少！

聯(lián)想筍尖呢，外觀差不多，速度也差不多，但是卻1999。

如果你只是愛上了愛瘋6的外觀，或者既愛愛瘋6的外觀又不習(xí)慣IOS系統(tǒng)的朋友，可以嚴(yán)重考慮一下聯(lián)想S90，嘿嘿嘿……

呃，回來回來。

聯(lián)想把整個(gè)渠道分為了T和R兩個(gè)大渠道，R就是運(yùn)營商渠道，T就是零售渠道，還有一個(gè)部分是互聯(lián)網(wǎng)的，就是I模式。

話說曾國章負(fù)責(zé)的是聯(lián)想T模式的開放市場——就是零售市場（區(qū)別于運(yùn)營商渠道）的那部分市場，應(yīng)該說這是聯(lián)想手機(jī)中國非常重要的一個(gè)市場，包括近期最重要的X2產(chǎn)品和聯(lián)想筍尖，都是出自于這個(gè)市場——在整個(gè)聯(lián)想中國的手機(jī)業(yè)務(wù)上起到了中流砥柱的作用。

那么曾國章要把重點(diǎn)預(yù)算都挪到網(wǎng)上意味著什么涅？

運(yùn)營商在智能機(jī)從3G開始對這個(gè)行業(yè)影響非常大，加快了普及智能機(jī)在中國的應(yīng)用。

但是到了今年，運(yùn)營商削減了預(yù)算，這回可變天了——運(yùn)營商補(bǔ)貼不給力，越來越多的老百姓不買合約機(jī)了，或者說還有一種情況，合約機(jī)也越來越多地走互聯(lián)網(wǎng)銷售了，所以手機(jī)廠商更多的就要走零售市場，即開放市場的渠道了。

這不，此前楊姐聽說聯(lián)想已經(jīng)把和京東的合作規(guī)模，從數(shù)十億美元上調(diào)到了120億美元，而要想完成這樣的銷售，能跟小米手機(jī)PK一下，就更要把宣傳也跟上，靠品牌的拉力，而不是降價(jià)促銷的“推力”。

曾國章說，包括現(xiàn)在從通路來看，線下的零售跟線上要有效的結(jié)合。因此聯(lián)想接下去會更加強(qiáng)化產(chǎn)品線的七個(gè)業(yè)務(wù)模式。接下來他會負(fù)責(zé)聯(lián)想VIBE的產(chǎn)品線，主要是負(fù)責(zé)中高端，他希望通過產(chǎn)品線的形式跟幾種渠道融合能夠有更好的協(xié)同。

其實(shí)聯(lián)想筍尖S90（據(jù)說是因?yàn)榕恼蘸芘?，能抓?ldquo;瞬間”所以聯(lián)想就起了個(gè)小名叫這款手機(jī)：筍尖。艾瑪，解釋得楊姐一身汗。）和X2的產(chǎn)品來看，聯(lián)想現(xiàn)在在大力做粉絲經(jīng)濟(jì)，而且是互聯(lián)網(wǎng)上的粉絲經(jīng)濟(jì)。

當(dāng)然了，網(wǎng)上搞粉絲經(jīng)濟(jì)，就有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)最重要：第一個(gè)是如何能讓用戶關(guān)注，第二個(gè)是關(guān)注之后如何參與，第三個(gè)是參與之后會不會跟大家分享。

曾國章說，從X2和聯(lián)想S90所做的營銷推廣已經(jīng)開始以互聯(lián)網(wǎng)為主的方式在轉(zhuǎn)移。在聯(lián)想S90上，無論是在垂直媒體、門戶網(wǎng)站包括自媒體，包括各種粉絲活動、相關(guān)事件，聯(lián)想正在逐步加大投入。在傳統(tǒng)方面，應(yīng)該說未來跟互聯(lián)網(wǎng)是補(bǔ)充結(jié)合的方式，這是一個(gè)大方向。

而聯(lián)想筍尖S90則算是以互聯(lián)網(wǎng)為主營銷模式的第一款產(chǎn)品，因此對聯(lián)想至關(guān)重要——因?yàn)?strong>聯(lián)想的內(nèi)心是想在互聯(lián)網(wǎng)上面能夠在2000左右價(jià)格段建立起行業(yè)的標(biāo)桿型產(chǎn)品，讓聯(lián)想S90不僅僅吧筍尖系列打造成功，同時(shí)希望單款產(chǎn)品形成爆發(fā)。

這不就是咱們常說的搞“爆款”么？難道聯(lián)想也開始搞“爆款”？

不是！

曾國章說，第一，聯(lián)想未來要搞更多的“筍尖”類產(chǎn)品，第二，聯(lián)想以后會走快時(shí)尚路線——按楊姐我的理解，曾國章的意思是：時(shí)尚設(shè)計(jì)+快速迭代。

不過，時(shí)尚設(shè)計(jì)不能老是與蘋果巧合吧？

對于聯(lián)想S90與蘋果外形神似的事——曾國章的解釋是，“聯(lián)想S90看著跟蘋果類似，這也是非常巧合，因?yàn)槲覀兓旧贤瑫r(shí)間上市。我們外觀能這么想象，這也是說明了流行趨勢。”

好吧，流行趨勢是無法阻擋的：例如同樣的顏色、輕薄、強(qiáng)調(diào)自拍。

唉，不過要說現(xiàn)在手機(jī)廠商的日子好像都不好過，根據(jù)賽諾的數(shù)據(jù)，智能手機(jī)增長放緩，8月份、9月份甚至是整體是負(fù)的增長。從純運(yùn)營商捆綁來看下降速度最快，從開放市場零售來看是在增長，線上的業(yè)務(wù)也在增長，這個(gè)是從市場來看。

曾國章說，其實(shí)從聯(lián)想內(nèi)部來看，現(xiàn)在運(yùn)營商渠道的比重還是比較高的，相對來說線上和傳統(tǒng)開放市場還是占比偏小。后面聯(lián)想會淡化運(yùn)營商、開放市場這種渠道之分，而是以中高端和低端產(chǎn)品來進(jìn)行模式設(shè)計(jì)——因?yàn)橹懈叨藭€上、線下和運(yùn)營商的結(jié)合，不會特別關(guān)注這幾個(gè)通路的占比。

其實(shí)楊姐倒是覺得沒有必要，因?yàn)闊o論如何聯(lián)想筍尖S90能否火爆，才是我最關(guān)心的。