成功可不可以復制？上周，聯(lián)想靠收購坐上智能手機全球第三的寶座，似乎正在復制全球PC業(yè)登頂?shù)某晒χ贰?/p>

10月30日，聯(lián)想集團董事局主席楊元慶在美國召開記者視頻會議，宣布聯(lián)想收購摩托羅拉手機業(yè)務正式完成，聯(lián)想手機加上摩托羅拉手機，以2560萬臺的季度出貨量成為全球第三大智能手機廠商，僅次于三星和蘋果，市場份額增至8.7%。

此前依靠國際并購與合資，聯(lián)想先后吃下IBM的PC業(yè)務、日本和德國的電腦廠商，從而登頂PC全球老大的寶座，連續(xù)六個季度穩(wěn)居全球個人電腦市場銷量首位。此次收購摩托羅拉，聯(lián)想在全球智能手機市場挑戰(zhàn)蘋果和三星的腳步正在加快。不過，移動互聯(lián)時代的手機之路和固網(wǎng)時代的PC之路并不完全相同，聯(lián)想的復制還面臨多個挑戰(zhàn)。

“國際大婚”助聯(lián)想PC登頂

10月30日晚上，位于上地九街的聯(lián)想北研大廈一派喜氣。大廈的大廳有服務人員提供免費美味披薩，披薩上面是聯(lián)想和摩托羅拉的品牌圖標。用聯(lián)想人的話說，這是為聯(lián)想和摩托羅拉的大婚定制的慶祝食物。在隨后的記者視頻會議上，聯(lián)想的公關人士以及楊元慶本人，分別宣布聯(lián)想和摩托羅拉大婚喜訊。

楊元慶表示，聯(lián)想第三季度為全球第四大智能手機廠商，收購完成后，聯(lián)想整合摩托羅拉移動后，季度出貨將達2560萬臺，市場份額增至8.7%，超越華為，也將再次拉開與小米的差距，繼續(xù)鞏固全球第三大智能手機廠商位置。目標年銷量超過1億臺。

這并不是聯(lián)想的第一次大婚。2004年底聯(lián)想以12.5億美元收購IBM PC業(yè)務時被指為“蛇吞象”，2011年聯(lián)想和日本NEC成立合資公司，打開日本PC市場；2011年收購德國電腦生產(chǎn)商Medion，撬開歐洲市場；2012年收購巴西CCE；2014年先后收購IBM X86服務器和摩托羅拉手機業(yè)務。過去的10年時間里，聯(lián)想先后完成了六次“并購婚姻”。

通過前四次婚姻，聯(lián)想成為全球PC企業(yè)的領頭羊。依靠規(guī)模以及中國制造業(yè)成本優(yōu)勢，在全球PC業(yè)滑坡的背景下，聯(lián)想PC業(yè)務逆流而上，且保持盈利。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，今年第三季度聯(lián)想PC的全球市場占有率攀升到20%，連續(xù)六個季度成為全球第一。

在國際并購-市場增長的道路上，聯(lián)想已經(jīng)擁有充足的經(jīng)驗。

在手機業(yè)復制“成功路徑”

不可忽略的全球格局是，PC已成為夕陽行業(yè)。

美國市場研究公司IDC發(fā)布的最新報告顯示，今年第三季度的全球PC出貨量同比下滑1.7%。這是該指標連續(xù)第10個季度下滑。IDC此前披露的報告稱，PC市場將繼續(xù)下滑到2018年。IDC的判斷和另一家市場調(diào)研公司Gartner的數(shù)據(jù)基本吻合。

楊元慶表示，PC仍是一個非常吸引人的，規(guī)模達到2000億美元的大市場。隨著競爭對手的不斷退出，在PC行業(yè)里，聯(lián)想將會繼續(xù)實現(xiàn)增長。

在2013年8月聯(lián)想的第二財季解讀會上，楊元慶曾對媒體表示，智能手機和平板電腦正在經(jīng)歷（和PC）相似的過程，憑借著了聯(lián)想積累的成功經(jīng)驗和核心優(yōu)勢，聯(lián)想有信心在PC+時代，復制聯(lián)想的成功。

以低價換市場份額，是聯(lián)想過去30多年來在中國成長的最重要武器。即只有足夠大的出貨量，才有與上游供應鏈議價的能力，才有降低成本、獲取利潤的能力?，F(xiàn)在聯(lián)想將把這一模式應用到手機市場。

目前來看，聯(lián)想曾經(jīng)的成功路徑似乎依然管用。今年1月，聯(lián)想公布的2012-2013財年第三季度財報顯示，聯(lián)想智能手機的整體銷量同比增長超過200%，該季度智能手機業(yè)務首次實現(xiàn)盈利。

楊元慶稱，收購后聯(lián)想將實施雙品牌戰(zhàn)略，在設計和產(chǎn)品研發(fā)上保持一定獨立性。摩托羅拉將在北美、西歐及日本等強勢市場繼續(xù)作為主打品牌，東歐、中東、非洲、拉美及中國國內(nèi)則與聯(lián)想雙品牌并存，二者供應鏈和銷售實現(xiàn)協(xié)同。未來摩托羅拉將作為聯(lián)想手機高端品牌回歸中國市場，主打2000元以上價位。

本周業(yè)內(nèi)再次傳出聯(lián)想將并購黑莓的消息。11月9日，楊元慶在參加APEC工商領導人峰會時做出回應稱：“你覺得我們現(xiàn)在還需要再收購黑莓嗎？聯(lián)想剛完成兩筆大交易，不排除未來進一步收購的可能性和機會，但短時期內(nèi)主要關注點還是在整合。”

外部條件已發(fā)生變化

日前，證監(jiān)會國際部主任祁斌在一次演講中講了一個段子。蘋果花了10年時間，才將銷售額做到20億美元；臉譜公司將銷售額達到20億美元花了7年，谷歌用了6年，而中國的小米公司只用了2年。

從商業(yè)的角度看，這組數(shù)據(jù)并不能說明小米公司比蘋果更偉大，但能說明從PC時代進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，科技行業(yè)在不斷加速。

聯(lián)想復制PC行業(yè)成功路徑的外在條件，已經(jīng)發(fā)生巨大變化。

第一個問題是專利儲備。手機廠商的專利意識不斷強化，過去幾年為阻擊三星，蘋果在全球市場和三星展開專利戰(zhàn)。聯(lián)想在智能手機上擴張勢必也將面臨類似挑戰(zhàn)。對于聯(lián)想來說，收購摩托羅拉移動，同時也得到摩托羅拉的2000多項專利及第三方交叉專利授權，聯(lián)想可以很好地實施專利防御來保護自己。

第二個問題是世界格局變化帶來的沖擊。上一個十年正是全球制造業(yè)從日韓向中國轉(zhuǎn)移的十年。眼下中國制造業(yè)觸到天花板，人力成本不斷提升。聯(lián)想必須直面制造業(yè)挑戰(zhàn)。

第三個問題是競爭模式變化。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加入戰(zhàn)局，依靠互聯(lián)網(wǎng)思維，通過粉絲群體和話題營銷，完全代工生產(chǎn)的小米手機銷量飛速增加。據(jù)Strategy Analytics報告稱，今年第三季度，新崛起的中國手機制造商小米的市場占有率從2.1%升至5.6%，排名已升至第三，僅次于三星電子和蘋果（摩托羅拉手機銷量并未計算在聯(lián)想名下）。其全球手機發(fā)貨量增加了兩倍以上。而小米開始銷售手機僅有三年時間。

復制路上的創(chuàng)新挑戰(zhàn)

競爭環(huán)境變化給聯(lián)想復制“成功路徑”帶來新的挑戰(zhàn)。

早在2010年4月19日，聯(lián)想集團移動互聯(lián)戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會上，柳傳志講了一個希臘神話故事：小孩與巨人搏斗，兩個人的力量懸殊。但小孩有一個優(yōu)勢，大地是他的母親，每親吻一次大地，小孩就變得更強壯，最終小孩依靠大地母親戰(zhàn)勝了巨人。

柳傳志的意思是蘋果為巨人，聯(lián)想集團則是小孩。“我們的客戶、我們的合作伙伴、我們的政府領導，就是我們的大地母親。樂Phone賣不過蘋果iPhone就是失敗。”聯(lián)想在智能手機市場早已下定決心。

此后，柳傳志和楊元慶在接受記者采訪時，都曾多次以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)，描述聯(lián)想對蘋果的追趕。在聯(lián)想PC進入上升區(qū)間后，聯(lián)想馬上啟動PC+的戰(zhàn)略。將智能手機、平板電腦和電視納入到聯(lián)想的擴張體系里。

在這四年的追趕中，聯(lián)想逐漸意識到，創(chuàng)新才是完成挑戰(zhàn)的最終武器。業(yè)內(nèi)分析認為，摩托羅拉將會有3800名員工加入聯(lián)想集團，其中包括2500名美國總部的員工，這些員工曾研發(fā)出了風靡世界的V3，一旦做好融合工作，這個出色的產(chǎn)品設計和技術研發(fā)團隊會以點帶面，可能會改變聯(lián)想更深層次的基因。

上月初，在聯(lián)想宣布完成對IBM X86售后的媒體會上，楊元慶稱，“遲早有一天，你會把聯(lián)想看成是和蘋果具有同樣創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的企業(yè)。”

楊元慶還向記者透露，今年9月底微軟CEO納德拉到訪中國曾專門拜訪聯(lián)想。他請納德拉吃飯，并給微軟高管展示聯(lián)想的產(chǎn)品。“他們看了之后很高興。你知道他們的最大對手是誰，他們希望用這樣的產(chǎn)品去和主要的競爭對手競爭，所以他們也會投入很大幫助我們一起來推廣產(chǎn)品。”

聯(lián)想手機雖然能憑借出貨量稱霸國內(nèi)，但其全球化戰(zhàn)略進展緩慢。在市場份額上，國內(nèi)市場仍然是重要組成部分。此前在被媒體問及和蘋果的對比時，楊元慶喜歡強調(diào)聯(lián)想的中國屬性。而今年以來，楊元慶不斷突出聯(lián)想的國際屬性。

上個月，楊元慶對媒體稱，目前聯(lián)想銷售收入的64%來自海外，現(xiàn)在在全球有平衡的業(yè)務布局。“YAGA產(chǎn)品在歐洲、美國比在中國強勢。證明聯(lián)想在海外的品牌影響力在增加，高端產(chǎn)品都有很大的市場。”